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遂宁市(安居区、射洪市、蓬溪县、大英县、船山区)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

池州市(东至县、贵池区、石台县、青阳县)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)  昌吉回族自治州(奇台县、木垒哈萨克自治县、阜康市、玛纳斯县、昌吉市、呼图壁县、吉木萨尔县)

三明市(明溪县、泰宁县、三元区、宁化县、永安市、沙县区、建宁县、清流县、尤溪县、大田县、将乐县)

天津市(北辰区、河北区、滨海新区、静海区、东丽区、蓟州区、西青区、河西区、和平区、宝坻区、南开区、河东区、武清区、津南区、宁河区、红桥区)

上海市(黄浦区、青浦区、长宁区、松江区、浦东新区、崇明区、闵行区、普陀区、宝山区、杨浦区、徐汇区、嘉定区、金山区、静安区、虹口区、奉贤区)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、正蓝旗、锡林浩特市、二连浩特市、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、多伦县、苏尼特左旗、正镶白旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、镶黄旗)  延安市(吴起县、宝塔区、延川县、子长市、富县、黄陵县、甘泉县、志丹县、黄龙县、宜川县、延长县、洛川县、安塞区)

韶关市(南雄市、乳源瑶族自治县、乐昌市、曲江区、新丰县、始兴县、翁源县、仁化县、武江区、浈江区)

张家界市(武陵源区、桑植县、慈利县、永定区)

娄底市(涟源市、双峰县、新化县、冷水江市、娄星区)

扬州市(宝应县、高邮市、仪征市、邗江区、江都区、广陵区)

那曲市(索县、嘉黎县、比如县、班戈县、尼玛县、双湖县、色尼区、巴青县、申扎县、安多县、聂荣县)

果洛藏族自治州(达日县、玛沁县、甘德县、久治县、班玛县、玛多县)

甘孜藏族自治州(新龙县、九龙县、甘孜县、色达县、稻城县、道孚县、康定市、白玉县、乡城县、得荣县、巴塘县、理塘县、泸定县、石渠县、德格县、雅江县、丹巴县、炉霍县)

日喀则市(萨嘎县、定日县、白朗县、谢通门县、萨迦县、江孜县、桑珠孜区、拉孜县、定结县、亚东县、昂仁县、岗巴县、南木林县、吉隆县、仁布县、仲巴县、康马县、聂拉木县)

青岛市(市北区、崂山区、平度市、黄岛区、李沧区、胶州市、即墨区、城阳区、莱西市、市南区)

芜湖市(弋江区、湾沚区、无为市、繁昌区、镜湖区、南陵县、鸠江区)

辽阳市(文圣区、宏伟区、辽阳县、太子河区、灯塔市、弓长岭区、白塔区)

阿勒泰地区(青河县、吉木乃县、哈巴河县、富蕴县、阿勒泰市、福海县、布尔津县)

成都市(武侯区、新津区、彭州市、温江区、简阳市、崇州市、都江堰市、青羊区、双流区、郫都区、新都区、青白江区、锦江区、蒲江县、龙泉驿区、邛崃市、成华区、大邑县、金堂县、金牛区)

济宁市(金乡县、嘉祥县、泗水县、曲阜市、兖州区、微山县、鱼台县、邹城市、任城区、梁山县、汶上县)

晋城市(阳城县、城区、陵川县、沁水县、高平市、泽州县)

山南市(扎囊县、琼结县、隆子县、加查县、乃东区、洛扎县、措美县、贡嘎县、桑日县、错那市、曲松县、浪卡子县)

平顶山市(新华区、宝丰县、叶县、郏县、舞钢市、汝州市、石龙区、鲁山县、卫东区、湛河区)

许昌市(鄢陵县、襄城县、建安区、长葛市、禹州市、魏都区)

包头市(昆都仑区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、九原区、东河区、白云鄂博矿区、青山区、石拐区)

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怀化市(通道侗族自治县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、洪江市、麻阳苗族自治县、会同县、鹤城区、溆浦县、芷江侗族自治县、辰溪县、中方县、沅陵县)

银川市(灵武市、贺兰县、永宁县、西夏区、金凤区、兴庆区)

漳州市(漳浦县、华安县、云霄县、长泰区、平和县、龙文区、南靖县、诏安县、龙海区、芗城区、东山县)

朔州市(平鲁区、朔城区、山阴县、应县、怀仁市、右玉县)  通化市(梅河口市、东昌区、柳河县、辉南县、通化县、二道江区、集安市)

伊犁哈萨克自治州(昭苏县、霍城县、伊宁市、伊宁县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、巩留县、奎屯市、尼勒克县、特克斯县、新源县)

广元市(昭化区、旺苍县、利州区、剑阁县、朝天区、苍溪县、青川县)

定西市(漳县、通渭县、陇西县、临洮县、渭源县、安定区、岷县)菏泽市(巨野县、郓城县、曹县、定陶区、成武县、鄄城县、东明县、单县、牡丹区)

东营市(河口区、东营区、广饶县、垦利区、利津县)  黑河市(逊克县、孙吴县、爱辉区、北安市、嫩江市、五大连池市)

威海市(环翠区、荣成市、乳山市、文登区)

福州市(福清市、马尾区、台江区、闽清县、闽侯县、仓山区、罗源县、平潭县、连江县、鼓楼区、晋安区、永泰县、长乐区)

榆林市(米脂县、佳县、吴堡县、榆阳区、清涧县、靖边县、子洲县、绥德县、府谷县、横山区、神木市、定边县)吉林市(永吉县、磐石市、蛟河市、桦甸市、船营区、龙潭区、昌邑区、丰满区、舒兰市)

南充市(南部县、高坪区、蓬安县、西充县、顺庆区、仪陇县、营山县、嘉陵区、阆中市)

遵义市(绥阳县、湄潭县、播州区、务川仡佬族苗族自治县、凤冈县、赤水市、余庆县、桐梓县、习水县、仁怀市、汇川区、红花岗区、正安县、道真仡佬族苗族自治县)

海东市(互助土族自治县、乐都区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、平安区)

台州市(三门县、温岭市、黄岩区、仙居县、玉环市、路桥区、临海市、椒江区、天台县)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、肃州区、金塔县、敦煌市、瓜州县、肃北蒙古族自治县)

赤峰市(翁牛特旗、巴林右旗、元宝山区、红山区、巴林左旗、克什克腾旗、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、宁城县、松山区、喀喇沁旗、林西县)

衡阳市(石鼓区、南岳区、常宁市、珠晖区、祁东县、衡阳县、衡东县、耒阳市、蒸湘区、衡山县、衡南县、雁峰区)

信阳市(潢川县、平桥区、淮滨县、罗山县、固始县、商城县、新县、息县、光山县、浉河区)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

萍乡市(湘东区、上栗县、芦溪县、安源区、莲花县)

保定市(徐水区、顺平县、易县、涿州市、涞源县、竞秀区、高阳县、定兴县、莲池区、定州市、清苑区、曲阳县、望都县、博野县、容城县、阜平县、唐县、满城区、高碑店市、安新县、安国市、涞水县、雄县、蠡县)

自贡市(富顺县、沿滩区、自流井区、荣县、大安区、贡井区)

柳州市(三江侗族自治县、柳南区、融水苗族自治县、柳城县、柳北区、柳江区、鱼峰区、城中区、鹿寨县、融安县)

永州市(零陵区、江永县、冷水滩区、双牌县、道县、江华瑶族自治县、蓝山县、新田县、东安县、祁阳市、宁远县)

连云港市(灌云县、赣榆区、东海县、灌南县、海州区、连云区)

驻马店市(平舆县、上蔡县、西平县、汝南县、驿城区、确山县、遂平县、正阳县、新蔡县、泌阳县)

　　躺平

　　文|美酒私享家 市场观察员英国 

　　豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”

　　自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。 

　　2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。

　　省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板

　　白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。 

　　反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。

　　高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕

　　白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。 

　　2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。

　　黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。

　　管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”

　　梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。 

　　反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。

　　黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%‌。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。

　　两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。

　　省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”

　　黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。 

　　若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革： 

　　（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。

　　各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。

　　（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。

　　1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。

　　2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。

　　（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。

　　无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。

　　并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。

　　1、增点扩面是小区域高占有的法宝：

　　酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。

　　增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。

　　2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。

　　（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：

　　深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。

　　从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。

　　（转自：美酒私享Home）