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阿里地区(革吉县、札达县、日土县、措勤县、噶尔县、改则县、普兰县)

普洱市(景谷傣族彝族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县)

百色市(乐业县、凌云县、隆林各族自治县、田阳区、右江区、田林县、田东县、平果市、西林县、靖西市、德保县、那坡县)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)  上海市(浦东新区、金山区、青浦区、宝山区、普陀区、静安区、徐汇区、黄浦区、奉贤区、闵行区、嘉定区、长宁区、崇明区、虹口区、松江区、杨浦区)

沧州市(任丘市、海兴县、献县、盐山县、沧县、河间市、新华区、吴桥县、运河区、黄骅市、南皮县、青县、东光县、泊头市、孟村回族自治县、肃宁县)

张家界市(桑植县、慈利县、武陵源区、永定区)

眉山市(丹棱县、青神县、彭山区、洪雅县、仁寿县、东坡区)日喀则市(江孜县、昂仁县、萨迦县、吉隆县、仲巴县、定日县、白朗县、桑珠孜区、拉孜县、仁布县、岗巴县、聂拉木县、亚东县、南木林县、定结县、康马县、谢通门县、萨嘎县)

岳阳市(华容县、岳阳县、岳阳楼区、君山区、云溪区、平江县、临湘市、湘阴县、汨罗市)  白银市(景泰县、白银区、会宁县、平川区、靖远县)

娄底市(娄星区、双峰县、冷水江市、新化县、涟源市)

桂林市(秀峰区、雁山区、龙胜各族自治县、兴安县、荔浦市、全州县、永福县、象山区、临桂区、恭城瑶族自治县、叠彩区、阳朔县、资源县、七星区、灵川县、灌阳县、平乐县)

辽源市(龙山区、西安区、东辽县、东丰县)

定西市(渭源县、漳县、岷县、陇西县、通渭县、安定区、临洮县)

双鸭山市(岭东区、宝山区、集贤县、四方台区、宝清县、尖山区、友谊县、饶河县)

辽阳市(文圣区、白塔区、灯塔市、辽阳县、太子河区、宏伟区、弓长岭区)

榆林市(神木市、佳县、绥德县、米脂县、子洲县、吴堡县、定边县、靖边县、榆阳区、横山区、清涧县、府谷县)

盘锦市(兴隆台区、盘山县、双台子区、大洼区)

赤峰市(红山区、元宝山区、翁牛特旗、克什克腾旗、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、松山区、巴林右旗、宁城县、巴林左旗、林西县)

延安市(延长县、吴起县、黄龙县、洛川县、志丹县、宜川县、甘泉县、延川县、宝塔区、黄陵县、子长市、安塞区、富县)

茂名市(信宜市、化州市、电白区、茂南区、高州市)

阜阳市(临泉县、颍东区、阜南县、界首市、太和县、颍上县、颍泉区、颍州区)

舟山市(嵊泗县、定海区、岱山县、普陀区)

佛山市(禅城区、高明区、南海区、顺德区、三水区)

本溪市(南芬区、明山区、溪湖区、平山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县)

合肥市(庐阳区、瑶海区、肥西县、包河区、蜀山区、巢湖市、庐江县、肥东县、长丰县)

安顺市(平坝区、普定县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区)

漯河市(郾城区、临颍县、舞阳县、源汇区、召陵区)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、芒市、瑞丽市、梁河县、陇川县)

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佳木斯市(郊区、桦川县、桦南县、同江市、向阳区、汤原县、抚远市、富锦市、前进区、东风区)

周口市(沈丘县、淮阳区、项城市、郸城县、商水县、太康县、川汇区、扶沟县、西华县、鹿邑县)

唐山市(古冶区、丰南区、遵化市、路南区、曹妃甸区、玉田县、丰润区、迁西县、滦州市、滦南县、路北区、开平区、迁安市、乐亭县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)  西安市(鄠邑区、莲湖区、碑林区、新城区、蓝田县、阎良区、周至县、雁塔区、未央区、高陵区、灞桥区、临潼区、长安区)

大同市(灵丘县、云冈区、天镇县、平城区、新荣区、广灵县、左云县、浑源县、阳高县、云州区)

大连市(中山区、长海县、沙河口区、西岗区、金州区、普兰店区、庄河市、瓦房店市、旅顺口区、甘井子区)

昆明市(石林彝族自治县、安宁市、官渡区、呈贡区、西山区、富民县、嵩明县、晋宁区、东川区、寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、宜良县、五华区)伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、霍尔果斯市、伊宁县、昭苏县、伊宁市、霍城县、奎屯市、新源县、察布查尔锡伯自治县、巩留县、特克斯县)

南宁市(邕宁区、兴宁区、武鸣区、马山县、西乡塘区、宾阳县、隆安县、上林县、良庆区、青秀区、江南区、横州市)  中山市

六盘水市(六枝特区、水城区、钟山区、盘州市)

烟台市(栖霞市、莱州市、海阳市、招远市、福山区、龙口市、蓬莱区、莱阳市、芝罘区、牟平区、莱山区)

运城市(河津市、新绛县、万荣县、芮城县、垣曲县、永济市、盐湖区、稷山县、闻喜县、绛县、临猗县、夏县、平陆县)鞍山市(千山区、海城市、铁西区、台安县、岫岩满族自治县、立山区、铁东区)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、阿拉山口市、温泉县)

黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县)

宜春市(铜鼓县、宜丰县、袁州区、万载县、奉新县、上高县、樟树市、高安市、靖安县、丰城市)

石家庄市(长安区、高邑县、新乐市、行唐县、深泽县、井陉矿区、辛集市、晋州市、赵县、桥西区、正定县、藁城区、平山县、井陉县、鹿泉区、栾城区、新华区、元氏县、灵寿县、赞皇县、无极县、裕华区)

东莞市

崇左市(扶绥县、宁明县、江州区、龙州县、天等县、大新县、凭祥市)

南昌市(进贤县、新建区、南昌县、东湖区、红谷滩区、青云谱区、青山湖区、西湖区、安义县)

衡水市(桃城区、武强县、饶阳县、安平县、枣强县、武邑县、深州市、景县、冀州区、阜城县、故城县)

新乡市(长垣市、新乡县、卫辉市、原阳县、牧野区、辉县市、红旗区、卫滨区、凤泉区、延津县、封丘县、获嘉县)

包头市(土默特右旗、石拐区、九原区、东河区、青山区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、白云鄂博矿区)

绥化市(望奎县、海伦市、兰西县、肇东市、明水县、绥棱县、青冈县、庆安县、安达市、北林区)

济宁市(邹城市、曲阜市、兖州区、汶上县、嘉祥县、任城区、泗水县、微山县、鱼台县、梁山县、金乡县)

三沙市(西沙区、南沙区)

丽江市(永胜县、古城区、宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县)

临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、镇康县、云县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、临翔区、凤庆县)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！