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保山市(昌宁县、施甸县、龙陵县、隆阳区、腾冲市)

吉林市(昌邑区、永吉县、丰满区、船营区、磐石市、桦甸市、龙潭区、舒兰市、蛟河市)

包头市(东河区、土默特右旗、白云鄂博矿区、石拐区、九原区、昆都仑区、固阳县、青山区、达尔罕茂明安联合旗)

惠州市(惠东县、惠城区、龙门县、博罗县、惠阳区)  鞍山市(立山区、铁东区、铁西区、台安县、千山区、岫岩满族自治县、海城市)

成都市(青羊区、崇州市、简阳市、新都区、温江区、双流区、新津区、彭州市、金堂县、金牛区、龙泉驿区、邛崃市、都江堰市、锦江区、郫都区、蒲江县、青白江区、成华区、武侯区、大邑县)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

咸阳市(旬邑县、三原县、武功县、渭城区、永寿县、泾阳县、秦都区、彬州市、淳化县、长武县、杨陵区、乾县、礼泉县、兴平市)

石河子市(胡杨河市、昆玉市、双河市、新星市、可克达拉市、阿拉尔市、五家渠市、图木舒克市、铁门关市、北屯市、白杨市)  石家庄市(深泽县、鹿泉区、高邑县、桥西区、赵县、新华区、长安区、元氏县、灵寿县、行唐县、井陉县、晋州市、正定县、平山县、赞皇县、裕华区、藁城区、栾城区、井陉矿区、辛集市、无极县、新乐市)

海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、海晏县、祁连县)

鄂尔多斯市(准格尔旗、康巴什区、杭锦旗、达拉特旗、东胜区、乌审旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗)

和田地区(于田县、墨玉县、和田县、皮山县、和田市、洛浦县、策勒县、民丰县)

四平市(梨树县、铁西区、铁东区、双辽市、伊通满族自治县)

秦皇岛市(抚宁区、卢龙县、北戴河区、青龙满族自治县、山海关区、昌黎县、海港区)

绥化市(安达市、明水县、北林区、海伦市、庆安县、肇东市、青冈县、望奎县、兰西县、绥棱县)

南通市(如东县、海门区、通州区、崇川区、如皋市、启东市、海安市)

果洛藏族自治州(达日县、玛多县、班玛县、玛沁县、久治县、甘德县)

白银市(白银区、会宁县、靖远县、景泰县、平川区)

广元市(利州区、剑阁县、昭化区、朝天区、苍溪县、青川县、旺苍县)

牡丹江市(宁安市、海林市、东安区、东宁市、穆棱市、阳明区、绥芬河市、西安区、林口县、爱民区)

遵义市(正安县、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、播州区、绥阳县、凤冈县、桐梓县、务川仡佬族苗族自治县、赤水市、湄潭县、仁怀市、余庆县、汇川区、习水县)

安庆市(宿松县、太湖县、潜山市、望江县、宜秀区、岳西县、大观区、怀宁县、迎江区、桐城市)

南平市(光泽县、武夷山市、松溪县、延平区、政和县、浦城县、顺昌县、邵武市、建阳区、建瓯市)

泰州市(姜堰区、兴化市、海陵区、泰兴市、靖江市、高港区)

北海市(合浦县、海城区、铁山港区、银海区)

徐州市(鼓楼区、睢宁县、泉山区、沛县、铜山区、丰县、贾汪区、云龙区、新沂市、邳州市)

佳木斯市(富锦市、东风区、桦川县、前进区、桦南县、向阳区、郊区、汤原县、同江市、抚远市)

天津市(滨海新区、北辰区、静海区、西青区、宝坻区、河西区、津南区、河北区、和平区、东丽区、南开区、蓟州区、宁河区、红桥区、河东区、武清区)

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鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

贵阳市(白云区、息烽县、修文县、开阳县、云岩区、花溪区、观山湖区、南明区、乌当区、清镇市)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

白山市(临江市、浑江区、靖宇县、江源区、抚松县、长白朝鲜族自治县)  永州市(宁远县、道县、双牌县、新田县、蓝山县、东安县、祁阳市、零陵区、江华瑶族自治县、江永县、冷水滩区)

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、且末县、尉犁县、若羌县、库尔勒市、焉耆回族自治县、和静县、博湖县、和硕县)

扬州市(邗江区、广陵区、仪征市、宝应县、江都区、高邮市)

镇江市(扬中市、丹阳市、丹徒区、句容市、京口区、润州区)临汾市(乡宁县、霍州市、浮山县、隰县、蒲县、尧都区、洪洞县、侯马市、安泽县、汾西县、大宁县、曲沃县、古县、吉县、永和县、翼城县、襄汾县)

金昌市(永昌县、金川区)  葫芦岛市(兴城市、绥中县、建昌县、龙港区、南票区、连山区)

荆州市(洪湖市、松滋市、沙市区、石首市、江陵县、公安县、荆州区、监利市)

茂名市(茂南区、高州市、电白区、化州市、信宜市)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)咸宁市(嘉鱼县、咸安区、通城县、崇阳县、通山县、赤壁市)

达州市(大竹县、达川区、万源市、开江县、通川区、宣汉县、渠县)

宿州市(灵璧县、砀山县、泗县、萧县、埇桥区)

邵阳市(绥宁县、北塔区、隆回县、新邵县、新宁县、双清区、大祥区、洞口县、武冈市、城步苗族自治县、邵阳县、邵东市)

保定市(博野县、徐水区、安新县、竞秀区、阜平县、顺平县、易县、清苑区、莲池区、容城县、安国市、涞水县、涿州市、曲阳县、定州市、高阳县、雄县、定兴县、唐县、涞源县、望都县、蠡县、高碑店市、满城区)

眉山市(丹棱县、洪雅县、青神县、东坡区、彭山区、仁寿县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)

阳江市(阳西县、阳春市、阳东区、江城区)

七台河市(桃山区、勃利县、新兴区、茄子河区)

焦作市(沁阳市、修武县、温县、孟州市、山阳区、武陟县、解放区、马村区、中站区、博爱县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

玉林市(容县、陆川县、兴业县、福绵区、博白县、玉州区、北流市)

温州市(瑞安市、龙港市、龙湾区、泰顺县、乐清市、苍南县、洞头区、瓯海区、鹿城区、文成县、永嘉县、平阳县)

淮南市(八公山区、寿县、田家庵区、凤台县、潘集区、谢家集区、大通区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿合奇县、阿图什市)

上海市(长宁区、奉贤区、黄浦区、崇明区、嘉定区、静安区、宝山区、青浦区、金山区、松江区、浦东新区、杨浦区、闵行区、普陀区、虹口区、徐汇区)

泰安市(东平县、泰山区、宁阳县、肥城市、岱岳区、新泰市)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。