死神309集|感受国漫魅力与3D技术的完美结合！
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鹤岗市(南山区、工农区、兴山区、东山区、萝北县、向阳区、绥滨县、兴安区)
鄂尔多斯市(鄂托克前旗、准格尔旗、达拉特旗、乌审旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、康巴什区、东胜区、杭锦旗)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
天水市(甘谷县、清水县、武山县、秦安县、麦积区、秦州区、张家川回族自治县)
济南市(历城区、济阳区、商河县、历下区、天桥区、长清区、槐荫区、章丘区、钢城区、平阴县、市中区、莱芜区)
乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
台州市(路桥区、临海市、玉环市、三门县、仙居县、椒江区、温岭市、黄岩区、天台县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿合奇县、阿图什市)
遵义市(绥阳县、红花岗区、余庆县、正安县、仁怀市、播州区、习水县、务川仡佬族苗族自治县、赤水市、凤冈县、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、湄潭县)
双鸭山市(友谊县、宝山区、集贤县、饶河县、四方台区、岭东区、宝清县、尖山区)
阳泉市(平定县、矿区、盂县、郊区、城区)
巴中市(恩阳区、巴州区、通江县、南江县、平昌县)
盐城市(射阳县、大丰区、盐都区、滨海县、建湖县、响水县、东台市、亭湖区、阜宁县)
黔东南苗族侗族自治州(施秉县、镇远县、剑河县、台江县、丹寨县、榕江县、三穗县、凯里市、黄平县、从江县、岑巩县、锦屏县、天柱县、麻江县、黎平县、雷山县)
衡阳市(雁峰区、衡阳县、衡南县、南岳区、石鼓区、常宁市、祁东县、耒阳市、衡山县、蒸湘区、珠晖区、衡东县)
通辽市(扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、库伦旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、霍林郭勒市、奈曼旗)
阿勒泰地区(哈巴河县、布尔津县、福海县、阿勒泰市、青河县、吉木乃县、富蕴县)
衡水市(冀州区、阜城县、饶阳县、景县、深州市、安平县、枣强县、武强县、故城县、武邑县、桃城区)
河池市(大化瑶族自治县、宜州区、天峨县、凤山县、罗城仫佬族自治县、南丹县、东兰县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、金城江区)
恩施土家族苗族自治州(建始县、宣恩县、咸丰县、来凤县、鹤峰县、巴东县、利川市、恩施市)
雅安市(汉源县、芦山县、雨城区、宝兴县、名山区、石棉县、荥经县、天全县)
黄山市(徽州区、祁门县、休宁县、歙县、黟县、屯溪区、黄山区)
广元市(利州区、苍溪县、昭化区、剑阁县、旺苍县、青川县、朝天区)
攀枝花市(西区、盐边县、仁和区、东区、米易县)
凉山彝族自治州(越西县、美姑县、甘洛县、宁南县、会理市、喜德县、盐源县、德昌县、普格县、金阳县、西昌市、木里藏族自治县、雷波县、昭觉县、布拖县、冕宁县、会东县)
红河哈尼族彝族自治州(石屏县、泸西县、元阳县、弥勒市、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、个旧市、蒙自市、建水县、红河县、开远市)
芜湖市(鸠江区、繁昌区、镜湖区、湾沚区、弋江区、南陵县、无为市)
乌兰察布市(卓资县、四子王旗、察哈尔右翼前旗、化德县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、商都县、集宁区、兴和县、丰镇市、凉城县)
呼伦贝尔市(牙克石市、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、海拉尔区、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、鄂温克族自治旗、扎兰屯市、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、阿荣旗、根河市、新巴尔虎左旗)
黄冈市(英山县、黄州区、武穴市、麻城市、黄梅县、红安县、团风县、蕲春县、罗田县、浠水县)
辽源市(东辽县、东丰县、龙山区、西安区)
阜新市(彰武县、阜新蒙古族自治县、新邱区、太平区、细河区、海州区、清河门区)
惠州市(惠阳区、龙门县、惠东县、惠城区、博罗县)
孝感市(云梦县、应城市、孝南区、孝昌县、汉川市、安陆市、大悟县)
无锡市(新吴区、惠山区、锡山区、宜兴市、梁溪区、江阴市、滨湖区)
自贡市(贡井区、沿滩区、大安区、荣县、富顺县、自流井区)
阜阳市(颍东区、颍泉区、阜南县、界首市、临泉县、太和县、颍上县、颍州区)
楚雄彝族自治州(禄丰市、南华县、元谋县、牟定县、楚雄市、永仁县、姚安县、双柏县、大姚县、武定县)
黄石市(西塞山区、铁山区、黄石港区、阳新县、下陆区、大冶市)
永州市(宁远县、蓝山县、冷水滩区、祁阳市、江华瑶族自治县、东安县、江永县、双牌县、道县、零陵区、新田县)
喀什地区(疏勒县、麦盖提县、泽普县、莎车县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、疏附县、巴楚县、英吉沙县、喀什市、岳普湖县)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)
新余市(渝水区、分宜县)
锦州市(太和区、古塔区、凌河区、凌海市、黑山县、义县、北镇市)
石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)
朔州市(山阴县、怀仁市、朔城区、右玉县、平鲁区、应县)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县、同仁市)
马鞍山市(当涂县、和县、博望区、花山区、雨山区、含山县)
重庆市(梁平区、巫溪县、渝北区、潼南区、铜梁区、垫江县、武隆区、酉阳土家族苗族自治县、合川区、北碚区、开州区、沙坪坝区、万州区、忠县、巫山县、九龙坡区、黔江区、城口县、江津区、长寿区、石柱土家族自治县、云阳县、渝中区、秀山土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县、大渡口区、綦江区、璧山区、南岸区、荣昌区、涪陵区、巴南区、丰都县、南川区、江北区、永川区、奉节县、大足区)
随州市(曾都区、随县、广水市)
昌吉回族自治州(玛纳斯县、吉木萨尔县、阜康市、奇台县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、昌吉市)
内江市(资中县、市中区、东兴区、隆昌市、威远县)
娄底市(双峰县、涟源市、娄星区、冷水江市、新化县)
六安市(金安区、霍邱县、霍山县、舒城县、裕安区、金寨县、叶集区)
梧州市(岑溪市、万秀区、蒙山县、苍梧县、藤县、龙圩区、长洲区)
枣庄市(市中区、薛城区、山亭区、台儿庄区、峄城区、滕州市)
三门峡市(卢氏县、义马市、渑池县、灵宝市、陕州区、湖滨区)
杭州市(富阳区、余杭区、钱塘区、淳安县、临平区、临安区、滨江区、建德市、拱墅区、桐庐县、萧山区、西湖区、上城区)
肇庆市(广宁县、德庆县、四会市、封开县、鼎湖区、端州区、怀集县、高要区)
南通市(通州区、海门区、崇川区、启东市、如皋市、海安市、如东县)
南阳市(邓州市、镇平县、桐柏县、社旗县、宛城区、方城县、西峡县、新野县、卧龙区、南召县、淅川县、唐河县、内乡县)
太原市(清徐县、杏花岭区、小店区、娄烦县、阳曲县、万柏林区、迎泽区、古交市、尖草坪区、晋源区)
亳州市(涡阳县、蒙城县、谯城区、利辛县)
泉州市(南安市、永春县、安溪县、惠安县、德化县、洛江区、泉港区、鲤城区、晋江市、金门县、丰泽区、石狮市)
厦门市(翔安区、集美区、同安区、海沧区、湖里区、思明区)
澳门特别行政区
南宁市(武鸣区、马山县、西乡塘区、兴宁区、邕宁区、隆安县、上林县、横州市、江南区、宾阳县、青秀区、良庆区)
四平市(双辽市、铁东区、梨树县、铁西区、伊通满族自治县)
德州市(平原县、禹城市、夏津县、庆云县、乐陵市、陵城区、宁津县、德城区、齐河县、临邑县、武城县)
吴忠市(同心县、盐池县、红寺堡区、青铜峡市、利通区)
鞍山市(台安县、铁东区、海城市、立山区、千山区、铁西区、岫岩满族自治县)
固原市(原州区、泾源县、西吉县、隆德县、彭阳县)
宁德市(寿宁县、福安市、柘荣县、霞浦县、古田县、福鼎市、周宁县、屏南县、蕉城区)
内蒙古自治区
云浮市(郁南县、云城区、云安区、新兴县、罗定市)
白城市(大安市、通榆县、镇赉县、洮南市、洮北区)
上饶市(弋阳县、信州区、余干县、婺源县、鄱阳县、万年县、铅山县、广丰区、玉山县、广信区、德兴市、横峰县)
铜川市(王益区、耀州区、印台区、宜君县)
运城市(夏县、垣曲县、平陆县、芮城县、临猗县、永济市、万荣县、盐湖区、河津市、绛县、新绛县、稷山县、闻喜县)
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博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、博乐市、阿拉山口市)
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本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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