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哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
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廊坊市(大城县、大厂回族自治县、广阳区、香河县、安次区、霸州市、文安县、固安县、永清县、三河市)
邯郸市(涉县、广平县、邱县、邯山区、临漳县、魏县、磁县、永年区、肥乡区、馆陶县、大名县、武安市、曲周县、复兴区、丛台区、鸡泽县、峰峰矿区、成安县)
丽水市(莲都区、缙云县、云和县、遂昌县、松阳县、景宁畲族自治县、庆元县、青田县、龙泉市)
伊春市(丰林县、乌翠区、友好区、嘉荫县、大箐山县、金林区、汤旺县、铁力市、伊美区、南岔县)
遂宁市(射洪市、大英县、蓬溪县、安居区、船山区)
安顺市(镇宁布依族苗族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县、平坝区)
新余市(渝水区、分宜县)
漯河市(舞阳县、源汇区、临颍县、召陵区、郾城区)
东莞市
大连市(西岗区、庄河市、普兰店区、金州区、沙河口区、瓦房店市、中山区、长海县、甘井子区、旅顺口区)
阿里地区(日土县、普兰县、措勤县、噶尔县、改则县、札达县、革吉县)
济源市
果洛藏族自治州(达日县、班玛县、甘德县、久治县、玛沁县、玛多县)
鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)
张掖市(民乐县、高台县、甘州区、肃南裕固族自治县、山丹县、临泽县)
普洱市(景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县)
来宾市(象州县、金秀瑶族自治县、武宣县、合山市、兴宾区、忻城县)
成都市(金堂县、双流区、武侯区、温江区、大邑县、成华区、新都区、崇州市、邛崃市、金牛区、青羊区、彭州市、蒲江县、青白江区、新津区、都江堰市、龙泉驿区、郫都区、简阳市、锦江区)
常德市(临澧县、鼎城区、石门县、安乡县、武陵区、汉寿县、津市市、澧县、桃源县)
辽源市(东辽县、龙山区、东丰县、西安区)
苏州市(虎丘区、相城区、吴中区、常熟市、太仓市、姑苏区、张家港市、吴江区、昆山市)
大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、永平县、弥渡县、剑川县、宾川县、祥云县、漾濞彝族自治县、云龙县、洱源县、大理市、鹤庆县、南涧彝族自治县)
吉安市(万安县、安福县、泰和县、遂川县、井冈山市、吉州区、青原区、新干县、吉安县、吉水县、峡江县、永丰县、永新县)
岳阳市(湘阴县、平江县、华容县、临湘市、君山区、岳阳楼区、汨罗市、岳阳县、云溪区)
南阳市(南召县、新野县、唐河县、方城县、桐柏县、西峡县、宛城区、内乡县、镇平县、邓州市、卧龙区、淅川县、社旗县)
日喀则市(南木林县、昂仁县、亚东县、桑珠孜区、仲巴县、仁布县、聂拉木县、白朗县、康马县、岗巴县、萨迦县、吉隆县、拉孜县、谢通门县、萨嘎县、定日县、江孜县、定结县)
云浮市(新兴县、郁南县、云城区、云安区、罗定市)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
新乡市(辉县市、红旗区、封丘县、延津县、获嘉县、原阳县、长垣市、新乡县、凤泉区、卫辉市、卫滨区、牧野区)
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贺州市(平桂区、钟山县、富川瑶族自治县、昭平县、八步区)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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