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揭阳市(揭西县、榕城区、普宁市、揭东区、惠来县)
徐州市(丰县、鼓楼区、沛县、泉山区、邳州市、铜山区、贾汪区、睢宁县、新沂市、云龙区)
张家口市(宣化区、阳原县、桥西区、康保县、张北县、蔚县、怀来县、涿鹿县、怀安县、沽源县、赤城县、崇礼区、桥东区、尚义县、万全区、下花园区)
忻州市(偏关县、静乐县、河曲县、宁武县、忻府区、五台县、繁峙县、定襄县、原平市、神池县、岢岚县、五寨县、代县、保德县)
阜新市(太平区、彰武县、新邱区、细河区、海州区、清河门区、阜新蒙古族自治县)
大理白族自治州(云龙县、洱源县、大理市、巍山彝族回族自治县、祥云县、南涧彝族自治县、弥渡县、剑川县、永平县、鹤庆县、宾川县、漾濞彝族自治县)
塔城地区(额敏县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、托里县、裕民县、塔城市)
乌鲁木齐市(头屯河区、水磨沟区、米东区、天山区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、达坂城区、新市区)
包头市(东河区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、石拐区、青山区、固阳县、白云鄂博矿区、土默特右旗、昆都仑区)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
镇江市(丹徒区、润州区、句容市、丹阳市、扬中市、京口区)
上海市(静安区、奉贤区、徐汇区、黄浦区、虹口区、青浦区、闵行区、嘉定区、宝山区、金山区、长宁区、普陀区、杨浦区、崇明区、松江区、浦东新区)
海东市(互助土族自治县、乐都区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区)
天津市(河北区、红桥区、河东区、东丽区、宁河区、河西区、津南区、北辰区、宝坻区、武清区、静海区、西青区、蓟州区、南开区、滨海新区、和平区)
娄底市(新化县、娄星区、涟源市、冷水江市、双峰县)
长沙市(岳麓区、雨花区、浏阳市、望城区、宁乡市、开福区、天心区、芙蓉区、长沙县)
保山市(龙陵县、隆阳区、昌宁县、施甸县、腾冲市)
西藏自治区
烟台市(海阳市、龙口市、福山区、招远市、莱山区、牟平区、蓬莱区、芝罘区、栖霞市、莱阳市、莱州市)
南昌市(青山湖区、东湖区、安义县、红谷滩区、新建区、西湖区、进贤县、青云谱区、南昌县)
巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、若羌县、尉犁县、和静县、库尔勒市、轮台县、博湖县、且末县、和硕县)
芜湖市(南陵县、繁昌区、无为市、镜湖区、弋江区、湾沚区、鸠江区)
许昌市(长葛市、鄢陵县、魏都区、禹州市、襄城县、建安区)
六盘水市(盘州市、钟山区、六枝特区、水城区)
东营市(河口区、东营区、垦利区、广饶县、利津县)
淮北市(烈山区、相山区、濉溪县、杜集区)
上饶市(信州区、铅山县、德兴市、弋阳县、婺源县、广信区、玉山县、广丰区、万年县、余干县、鄱阳县、横峰县)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
赣州市(定南县、会昌县、南康区、崇义县、龙南市、上犹县、大余县、石城县、于都县、全南县、寻乌县、瑞金市、安远县、赣县区、信丰县、宁都县、兴国县、章贡区)
遂宁市(射洪市、船山区、蓬溪县、安居区、大英县)
楚雄彝族自治州(双柏县、牟定县、楚雄市、姚安县、元谋县、南华县、禄丰市、武定县、永仁县、大姚县)
济源市
济宁市(鱼台县、邹城市、金乡县、嘉祥县、兖州区、曲阜市、泗水县、汶上县、微山县、任城区、梁山县)
金华市(永康市、浦江县、金东区、兰溪市、武义县、东阳市、婺城区、磐安县、义乌市)
随州市(随县、广水市、曾都区)
盘锦市(双台子区、大洼区、兴隆台区、盘山县)
贺州市(富川瑶族自治县、平桂区、昭平县、钟山县、八步区)
兰州市(永登县、红古区、安宁区、城关区、皋兰县、榆中县、七里河区、西固区)
遵义市(播州区、余庆县、湄潭县、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、赤水市、红花岗区、绥阳县、正安县、务川仡佬族苗族自治县、汇川区、仁怀市、桐梓县、习水县)
淮安市(淮安区、涟水县、盱眙县、淮阴区、清江浦区、金湖县、洪泽区)
梅州市(梅江区、五华县、蕉岭县、大埔县、梅县区、兴宁市、平远县、丰顺县)
定西市(岷县、陇西县、渭源县、漳县、临洮县、安定区、通渭县)
菏泽市(鄄城县、东明县、单县、郓城县、定陶区、牡丹区、成武县、曹县、巨野县)
石家庄市(栾城区、井陉矿区、桥西区、辛集市、深泽县、无极县、晋州市、高邑县、新华区、平山县、新乐市、鹿泉区、赵县、行唐县、赞皇县、藁城区、长安区、元氏县、灵寿县、裕华区、正定县、井陉县)
日喀则市(桑珠孜区、白朗县、江孜县、聂拉木县、昂仁县、萨嘎县、吉隆县、亚东县、岗巴县、拉孜县、仁布县、仲巴县、定日县、萨迦县、谢通门县、南木林县、康马县、定结县)
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
长治市(平顺县、沁县、潞州区、黎城县、上党区、襄垣县、壶关县、屯留区、潞城区、长子县、沁源县、武乡县)
广安市(广安区、前锋区、邻水县、岳池县、华蓥市、武胜县)
鞍山市(台安县、立山区、铁东区、铁西区、岫岩满族自治县、海城市、千山区)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、天峻县、乌兰县、格尔木市、都兰县、德令哈市)
红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、个旧市、建水县、绿春县、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、屏边苗族自治县、泸西县、开远市、元阳县、河口瑶族自治县、红河县)
宁夏回族自治区
兴安盟(科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、突泉县、阿尔山市)
宜春市(樟树市、宜丰县、铜鼓县、丰城市、万载县、奉新县、袁州区、高安市、靖安县、上高县)
荆州市(江陵县、洪湖市、松滋市、沙市区、石首市、荆州区、监利市、公安县)
玉溪市(红塔区、峨山彝族自治县、华宁县、易门县、江川区、通海县、新平彝族傣族自治县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县)
柳州市(鹿寨县、城中区、三江侗族自治县、鱼峰区、柳城县、融安县、柳南区、柳江区、柳北区、融水苗族自治县)
和田地区(策勒县、和田市、皮山县、洛浦县、于田县、墨玉县、民丰县、和田县)
玉林市(陆川县、福绵区、北流市、容县、玉州区、兴业县、博白县)
清远市(清城区、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、清新区、连州市、英德市、佛冈县、阳山县)
鹤壁市(浚县、鹤山区、淇滨区、淇县、山城区)
七台河市(茄子河区、桃山区、新兴区、勃利县)
榆林市(榆阳区、米脂县、绥德县、横山区、神木市、定边县、清涧县、吴堡县、府谷县、佳县、子洲县、靖边县)
本溪市(平山区、明山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、南芬区、溪湖区)
阳泉市(盂县、郊区、平定县、城区、矿区)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
广州市(增城区、番禺区、天河区、从化区、荔湾区、黄埔区、海珠区、南沙区、越秀区、花都区、白云区)
宜宾市(长宁县、屏山县、筠连县、兴文县、高县、翠屏区、叙州区、珙县、江安县、南溪区)
宿州市(灵璧县、泗县、埇桥区、砀山县、萧县)
贵阳市(清镇市、南明区、云岩区、观山湖区、息烽县、开阳县、修文县、花溪区、白云区、乌当区)
合肥市(巢湖市、蜀山区、庐江县、包河区、长丰县、瑶海区、肥西县、庐阳区、肥东县)
深圳市(盐田区、宝安区、光明区、坪山区、南山区、福田区、罗湖区、龙岗区、龙华区)
重庆市(万州区、城口县、永川区、彭水苗族土家族自治县、巫溪县、铜梁区、沙坪坝区、涪陵区、开州区、奉节县、巫山县、綦江区、渝北区、武隆区、丰都县、云阳县、璧山区、潼南区、九龙坡区、巴南区、江北区、南川区、北碚区、荣昌区、忠县、大足区、合川区、垫江县、秀山土家族苗族自治县、石柱土家族自治县、江津区、大渡口区、酉阳土家族苗族自治县、渝中区、长寿区、梁平区、黔江区、南岸区)
黑河市(嫩江市、逊克县、孙吴县、爱辉区、北安市、五大连池市)
阳江市(阳西县、阳春市、江城区、阳东区)
铜仁市(石阡县、松桃苗族自治县、万山区、印江土家族苗族自治县、江口县、思南县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、碧江区、德江县)
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马鞍山市(和县、雨山区、博望区、花山区、当涂县、含山县)
内江市(东兴区、威远县、资中县、市中区、隆昌市)
抚州市(东乡区、金溪县、广昌县、宜黄县、资溪县、南丰县、黎川县、乐安县、南城县、崇仁县、临川区)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、瑞丽市、芒市、盈江县、陇川县)
信阳市(潢川县、新县、罗山县、息县、商城县、固始县、光山县、淮滨县、浉河区、平桥区)
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锡林郭勒盟(镶黄旗、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、二连浩特市、正镶白旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、锡林浩特市、正蓝旗、多伦县、苏尼特左旗)
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宿迁市(沭阳县、泗洪县、宿城区、泗阳县、宿豫区)
呼伦贝尔市(鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、扎兰屯市、阿荣旗、鄂伦春自治旗、满洲里市、扎赉诺尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、牙克石市、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、海拉尔区)
百色市(那坡县、田阳区、田东县、靖西市、平果市、乐业县、右江区、凌云县、隆林各族自治县、田林县、西林县、德保县)
钦州市(浦北县、灵山县、钦南区、钦北区)
四平市(双辽市、伊通满族自治县、铁西区、铁东区、梨树县)
商洛市(商州区、洛南县、柞水县、山阳县、镇安县、丹凤县、商南县)
4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
以下为《通知》全文：
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。
十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。
新闻结尾
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