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全国服务区域：
楚雄彝族自治州(武定县、南华县、禄丰市、楚雄市、双柏县、牟定县、姚安县、大姚县、永仁县、元谋县)
宜宾市(南溪区、筠连县、珙县、翠屏区、兴文县、叙州区、江安县、长宁县、屏山县、高县)
赣州市(信丰县、赣县区、兴国县、南康区、章贡区、全南县、龙南市、寻乌县、宁都县、安远县、石城县、于都县、定南县、大余县、上犹县、瑞金市、会昌县、崇义县)
阳泉市(盂县、城区、矿区、郊区、平定县)
果洛藏族自治州(玛沁县、达日县、久治县、甘德县、玛多县、班玛县)
平凉市(静宁县、灵台县、崆峒区、泾川县、崇信县、庄浪县、华亭市)
三门峡市(渑池县、陕州区、义马市、灵宝市、湖滨区、卢氏县)
恩施土家族苗族自治州(利川市、宣恩县、恩施市、来凤县、巴东县、鹤峰县、咸丰县、建始县)
鹤岗市(南山区、向阳区、东山区、萝北县、兴安区、绥滨县、工农区、兴山区)
百色市(靖西市、西林县、田阳区、田林县、德保县、那坡县、隆林各族自治县、平果市、田东县、乐业县、右江区、凌云县)
海东市(乐都区、民和回族土族自治县、平安区、化隆回族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县)
铁岭市(西丰县、开原市、调兵山市、昌图县、银州区、铁岭县、清河区)
酒泉市(肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、肃北蒙古族自治县、玉门市、金塔县、敦煌市)
聊城市(东阿县、莘县、东昌府区、茌平区、临清市、阳谷县、高唐县、冠县)
兰州市(安宁区、永登县、皋兰县、七里河区、红古区、榆中县、西固区、城关区)
邢台市(沙河市、威县、清河县、南和区、柏乡县、广宗县、平乡县、信都区、新河县、宁晋县、临西县、巨鹿县、南宫市、襄都区、隆尧县、内丘县、临城县、任泽区)
淮南市(寿县、凤台县、大通区、八公山区、潘集区、田家庵区、谢家集区)
毕节市(金沙县、七星关区、织金县、赫章县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、大方县)
哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)
崇左市(宁明县、天等县、江州区、扶绥县、龙州县、凭祥市、大新县)
宜昌市(枝江市、秭归县、西陵区、点军区、夷陵区、五峰土家族自治县、猇亭区、远安县、兴山县、当阳市、宜都市、长阳土家族自治县、伍家岗区)
达州市(大竹县、渠县、开江县、宣汉县、通川区、达川区、万源市)
石家庄市(赞皇县、长安区、深泽县、鹿泉区、行唐县、灵寿县、井陉矿区、平山县、元氏县、无极县、栾城区、藁城区、裕华区、井陉县、新华区、高邑县、桥西区、正定县、辛集市、晋州市、新乐市、赵县)
怀化市(会同县、洪江市、通道侗族自治县、鹤城区、麻阳苗族自治县、辰溪县、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、中方县、沅陵县、新晃侗族自治县)
深圳市(南山区、宝安区、罗湖区、龙岗区、坪山区、福田区、光明区、盐田区、龙华区)
抚顺市(清原满族自治县、顺城区、新宾满族自治县、望花区、新抚区、抚顺县、东洲区)
九江市(瑞昌市、德安县、修水县、庐山市、共青城市、柴桑区、都昌县、濂溪区、永修县、彭泽县、湖口县、浔阳区、武宁县)
潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)
保山市(施甸县、龙陵县、腾冲市、昌宁县、隆阳区)
上饶市(信州区、铅山县、余干县、婺源县、弋阳县、玉山县、广丰区、横峰县、广信区、鄱阳县、德兴市、万年县)
武汉市(洪山区、东西湖区、江汉区、黄陂区、武昌区、硚口区、蔡甸区、江岸区、汉阳区、青山区、汉南区、江夏区、新洲区)
永州市(双牌县、祁阳市、冷水滩区、新田县、江华瑶族自治县、道县、宁远县、蓝山县、零陵区、江永县、东安县)
泸州市(古蔺县、合江县、叙永县、纳溪区、泸县、江阳区、龙马潭区)
天水市(秦州区、武山县、清水县、秦安县、张家川回族自治县、甘谷县、麦积区)
吉林市(丰满区、永吉县、蛟河市、舒兰市、龙潭区、桦甸市、昌邑区、磐石市、船营区)
赤峰市(敖汉旗、巴林右旗、松山区、元宝山区、翁牛特旗、红山区、林西县、阿鲁科尔沁旗、宁城县、克什克腾旗、巴林左旗、喀喇沁旗)
甘南藏族自治州(舟曲县、迭部县、卓尼县、临潭县、合作市、玛曲县、夏河县、碌曲县)
鸡西市(恒山区、滴道区、密山市、鸡东县、麻山区、梨树区、虎林市、鸡冠区、城子河区)
益阳市(资阳区、沅江市、赫山区、桃江县、南县、安化县)
蚌埠市(禹会区、怀远县、固镇县、淮上区、龙子湖区、蚌山区、五河县)
锦州市(凌河区、古塔区、太和区、义县、凌海市、黑山县、北镇市)
济源市
香港特别行政区
双鸭山市(四方台区、岭东区、友谊县、宝清县、饶河县、尖山区、集贤县、宝山区)
秦皇岛市(北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、卢龙县、昌黎县、山海关区、海港区)
肇庆市(端州区、四会市、广宁县、怀集县、德庆县、高要区、鼎湖区、封开县)
榆林市(米脂县、吴堡县、清涧县、府谷县、佳县、定边县、子洲县、绥德县、横山区、神木市、榆阳区、靖边县)
忻州市(五寨县、静乐县、原平市、忻府区、繁峙县、代县、宁武县、定襄县、河曲县、偏关县、保德县、神池县、五台县、岢岚县)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、乌兰县、德令哈市、都兰县、天峻县、茫崖市)
黑河市(五大连池市、嫩江市、孙吴县、爱辉区、逊克县、北安市)
温州市(瓯海区、龙港市、鹿城区、洞头区、平阳县、瑞安市、龙湾区、泰顺县、文成县、乐清市、苍南县、永嘉县)
大连市(普兰店区、旅顺口区、中山区、庄河市、瓦房店市、甘井子区、西岗区、长海县、金州区、沙河口区)
林芝市(巴宜区、工布江达县、朗县、墨脱县、察隅县、米林市、波密县)
扬州市(宝应县、邗江区、高邮市、江都区、广陵区、仪征市)
白山市(抚松县、江源区、临江市、靖宇县、浑江区、长白朝鲜族自治县)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县)
安康市(旬阳市、石泉县、宁陕县、岚皋县、汉阴县、平利县、紫阳县、镇坪县、汉滨区、白河县)
宣城市(绩溪县、宣州区、广德市、郎溪县、宁国市、泾县、旌德县)
克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区、白碱滩区)
铜仁市(沿河土家族自治县、碧江区、思南县、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、万山区、印江土家族苗族自治县、江口县、德江县、石阡县)
佛山市(禅城区、南海区、顺德区、三水区、高明区)
松原市(长岭县、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、宁江区)
梧州市(藤县、龙圩区、岑溪市、万秀区、蒙山县、长洲区、苍梧县)
临汾市(永和县、古县、汾西县、蒲县、霍州市、侯马市、尧都区、襄汾县、吉县、曲沃县、乡宁县、翼城县、隰县、洪洞县、浮山县、大宁县、安泽县)
广州市(南沙区、越秀区、增城区、黄埔区、海珠区、天河区、花都区、荔湾区、番禺区、白云区、从化区)
西藏自治区
黔东南苗族侗族自治州(台江县、剑河县、雷山县、岑巩县、锦屏县、施秉县、麻江县、黄平县、榕江县、凯里市、三穗县、天柱县、丹寨县、从江县、镇远县、黎平县)
吉安市(泰和县、万安县、吉安县、新干县、安福县、井冈山市、峡江县、青原区、吉水县、遂川县、永新县、吉州区、永丰县)
株洲市(炎陵县、醴陵市、芦淞区、石峰区、攸县、茶陵县、渌口区、天元区、荷塘区)
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柳州市(柳城县、城中区、柳北区、鹿寨县、融安县、鱼峰区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、柳南区、柳江区)
梅州市(五华县、梅县区、大埔县、丰顺县、梅江区、平远县、蕉岭县、兴宁市)
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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：新消费主张/木予
2025年开年以来，港股消费板块强势领涨，中证香港300消费指数一度站上2974.00点高位，区间累计上涨超33%，远超恒生指数同期涨幅。其中，食品饮料公司表现尤为亮眼，卫龙美味市值在短短4个月内翻了逾2倍，华润饮料股价期间震荡走高超21个百分点。据普华永道预测，2025年香港IPO募资额预计将达到1300-1600亿港元，全球排名有望重回三甲之列，零售、消费品及服务行业备受资本市场关注。
趁着回暖东风，一家泰国即饮饮料公司叩响了港交所的大门。披露易信息显示，IFBHPte．Ltd．（下文简称：IFBH）已于4月9日正式递交招股说明书，拟在香港主板上市，由中信证券担任独家保荐人。此番IPO募集资金将主要用于仓配能力建设、品牌全球化推广及产品创新。公司计划将业务逐步拓展至澳洲、美洲及东南亚地区，并通过并购整合上下游资源，构建涵盖植物基零食、功能型饮品等多元产品矩阵。
2024年，IFBH实现总营收1.58亿美元（折合人民币约11.51亿元），同比激增80.2%；归母净利润录得3331.60万美元（折合人民币约2.43亿元），较2023年近乎翻番。然而，业绩高增的背后暗藏市场和产品结构失衡、重营销轻供应链隐忧，对赌协议步步紧逼，IFBH能否成功“上岸”？
靠中国内地捧出的全球第二大单品椰子水贡献超九成收入
一家泰国饮料公司，总部设在新加坡，却选择在中国香港上市，是为了更贴近核心市场。
据招股书披露，2023-2024年，IFBH在中国内地的销售收入从7991.70万美元飙升至1.46亿美元，为总营收分别贡献91.4%、92.4%。若加上香港市场，公司在中国的整体收入占比连续两年稳定在97%，而新加坡、美国、加拿大、韩国等21个国家及地区的收入总和仅占3%。
与此同时，if品牌椰子水扛起了IFBH的营收大旗。报告期内，椰子水销售收入分别为8201.20万美元、1.51亿美元，占总收入比例约为93.8%、95.6%；其他饮料和植物基零食收入规模加总徘徊在200-300万美元之间，占比不足3%。
事实上，椰子水在国内的发展时间并不长。2014年，功能性饮料红牛的母公司华彬集团以1.66亿美元收购美国椰子水品牌VitaCoco25%的股权，并成立VitaCoco中国公司独家分销大中华区产品，才标志着该品类首次规模化入场。次年，if品牌椰子水进军香港，2017年正式布局内地市场。
2023年随着疫情的结束，消费者对健康消费关注度逐渐提高，椰子水富含钾、钠、镁、钙等天然电解质，低热量、零添加等标签与当前消费趋势更加契合。据华经产业研究院统计，2019年中国椰子水饮料零售额只有1.02亿美元，而2025年预计将接近14亿美元，年复合增长率达54.7%。仅近两年，国内椰子水品牌已从32个增长至50余个。
内地市场的广阔前景和消费环境的升级变迁，给了IFBH一次腾飞的绝佳机会。据灼识咨询研究，按椰子水零售额计算，if椰子水产品在香港市场蝉联榜首9年、连续5年在内地市场稳居龙头。2024年，其在两个市场的占有率分别为60%、34%，IFBH成为仅次于VitaCoco的全球椰子水饮料公司。
不过，高度依赖单一市场和单一产品，导致其抗风险能力极其薄弱。内地消费者的偏好、经济环境及监管政策变化、地缘政治影响和市场需求波动，未来都有可能成为压垮公司的“最后一根稻草”。椰子水作为新兴品类尚未经历完整的市场周期验证，但近期已经出现同质化趋势，品牌壁垒并不稳固。一旦该细分领域在国内进入成熟或衰退期，IFBH缺乏多元化市场和业务缓冲，业绩必将受到重创。
全链条轻资产运营募资建设代工厂？
不到十年就跻身中国第一、全球第二，IFBH竟然只靠46位全职员工。
据招股书显示，截至2024年12月31日，公司在泰国和新加坡两地共有46名员工，包括20名销售及营销人员，15名财务、人力资源及行政人员，6名仓配人员及5名研究及开发人员。按照2024年的营收规模简单推算，公司人均创收超2500万元，而同类可比即饮饮料公司农夫山泉、东鹏特饮同指标分别为214.48万元、144.19万元。
组织架构极简、人效远超同行的关键，在于IFBH全链条轻资产运营模式：代工厂商负责制造产品、物流供应商负责运输、分销商负责销售。从原材料采购、加工包装、仓储物流到渠道建设全都由第三方完成，公司在整个过程中只提供了一个品牌。
于是，在供应链方面节省下来的资金，被大笔投向市场营销。报告期内，if椰子水不仅与泡泡玛特、瑞幸、LadyM等国内外知名消费品牌合作联名，还高调选择肖战、赵露思等头部明星为代言人。品牌线上通过与KOL、主播等在社交媒体平台进行宣传推广，线下借助举办快闪活动、投放户外广告及参加贸易会与博览会等举措增加曝光。2023-2024年，IFBH的营销开支从366.30万美元提升至735.50万美元，同比增幅达100.8%，超过同期营收增幅。
但重营销轻供应链的弊端也很明显。一方面，IFBH的前五大供应商都是提供饮料制造及包装服务的代工厂，交易总金额占采购总额高达92.3%、96.0%。而椰子水原料构成简单，受季节气候影响易产生价格波动。2024年东南亚高温干旱导致椰子减产，新鲜椰子价格显著上涨30%-40%，代工厂集中令公司不得不承受上游传递的原材料成本压力。
另一方面，公司的前五大客户基本为食品饮料进口公司和快消品分销零售商，销售额占总销售额达97.9%、97.6%。近年来国内椰子水市场竞争日益激烈，公开数据显示其均价已从每百毫升1.91元降至1.46元，而if椰子水每百毫升均价约折合人民币2.06元，渠道集中令IFBH被迫承担下游降价促销的价格压力。
成本、收入两端皆仰人鼻息，IFBH短期内却似乎没有改变商业模式的计划。据招股书显示，公司预计将上市所募资金用于向代工厂提供支援，使代工厂得以提升和开发新的生产线；支持椰子水采购商购买合适的加工技术及设备为代工厂加工椰子水。而其最大的代工厂和唯一的椰子水采购商正是控股公司GeneralBeverage，2023-2024年IFBH向后者采购金额占比分别为21.6%、18.0%。募资建设代工厂此举是否涉及利益输送，仍需长期审慎观察。
对赌协议压顶上市迫在眉睫
IFBH急于上市的原因之一，或是近在咫尺的对赌协议。
招股书显示，IFBH自2023年1月1日起才正式从GeneralBeverage拆分重组，独立运营品牌。截至最后实际可行日，创始人PongsakornPongsak直接及间接持有公司全部已发行股份约77.6%，包括直接权益约6.53%及透过GeneralBeverage间接持有的71.1%间接权益。
2024年3月，PongsakornPongsak、GeneralBeverage及IFBH与AquavivaCo．，Ltd．签订了一份股权认购协议。据此，AquavivaCo．，Ltd．以1750万美元认购IFBH共125000股新股股份，相当于公司于紧随有关股份发行完成后已发行及缴足股本总额的11.1%，投前估值约为1.40亿美元。
与此同时，PongsakornPongsak将其在新加坡的若干股份转让予自己的朋友、业务联系人以及IFBH两家主要客户旗下的新熟（香港）实业有限公司和广州远联供应链管理有限公司，每股对价140美元。股权转让完成后，两家实体的持股比例分别为1.23%、1.14%。
交易完成后不到两周，AquavivaCo．，Ltd．解散及清盘，其三名股东FullertonAlternativesFunds2VCC、OasisPartnersCo．，Ltd．和10BIFLimited取代AquavivaCo．，Ltd．成为IFBH的股东，并承担其在股东协议下的权利和义务。
根据此前签订的股东协议，投资方获授包括认沽期权、知情权、优先购买权等在内的若干特别权利。此外，除两家主要客户控制的实体，其余16位个人股份承让方也获得了认沽期权。条款规定，若IFBH未能于2026年12月31日前完成上市，股东有权要求PongsakornPongsak按每年12%的净内部回报率计算行使价，回购投资方持有的所有股份。承让方则有权要求PongsakornPongsak按140美元/股对价，购买于股份交换后持有的全部股份。
基于相关数据粗略测算，如果IFBH最终上市折戟且各方要求行使认沽期权，PongsakornPongsak至少要拿出3198.90万美元回购，约为公司2024年归母净利润的96.0%。
新闻结尾
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