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营口市(老边区、站前区、西市区、盖州市、鲅鱼圈区、大石桥市)
岳阳市(岳阳县、云溪区、华容县、平江县、湘阴县、临湘市、君山区、岳阳楼区、汨罗市)
郴州市(资兴市、安仁县、北湖区、嘉禾县、汝城县、桂东县、桂阳县、永兴县、临武县、苏仙区、宜章县)
江门市(新会区、台山市、开平市、江海区、蓬江区、恩平市、鹤山市)
秦皇岛市(卢龙县、抚宁区、昌黎县、海港区、青龙满族自治县、山海关区、北戴河区)
文山壮族苗族自治州(马关县、麻栗坡县、富宁县、砚山县、文山市、西畴县、丘北县、广南县)
阳江市(阳春市、阳东区、江城区、阳西县)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
丹东市(元宝区、振安区、凤城市、宽甸满族自治县、振兴区、东港市)
酒泉市(肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、敦煌市、玉门市、金塔县、肃北蒙古族自治县)
玉溪市(通海县、澄江市、江川区、易门县、红塔区、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县)
荆州市(江陵县、石首市、松滋市、监利市、沙市区、洪湖市、荆州区、公安县)
定西市(安定区、临洮县、岷县、陇西县、渭源县、漳县、通渭县)
和田地区(于田县、洛浦县、皮山县、和田市、民丰县、墨玉县、和田县、策勒县)
丽水市(遂昌县、景宁畲族自治县、龙泉市、庆元县、云和县、青田县、松阳县、莲都区、缙云县)
株洲市(天元区、荷塘区、渌口区、茶陵县、攸县、芦淞区、醴陵市、炎陵县、石峰区)
安阳市(龙安区、内黄县、殷都区、汤阴县、安阳县、北关区、文峰区、滑县、林州市)
扬州市(高邮市、宝应县、江都区、广陵区、邗江区、仪征市)
梧州市(岑溪市、苍梧县、龙圩区、蒙山县、万秀区、藤县、长洲区)
丽江市(永胜县、玉龙纳西族自治县、古城区、华坪县、宁蒗彝族自治县)
巴中市(巴州区、南江县、恩阳区、平昌县、通江县)
张家界市(慈利县、桑植县、武陵源区、永定区)
宁德市(霞浦县、屏南县、蕉城区、福安市、周宁县、古田县、福鼎市、柘荣县、寿宁县)
大同市(平城区、广灵县、左云县、灵丘县、云州区、浑源县、阳高县、天镇县、云冈区、新荣区)
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绍兴市(新昌县、越城区、上虞区、柯桥区、嵊州市、诸暨市)
儋州市
乌鲁木齐市(天山区、乌鲁木齐县、水磨沟区、米东区、新市区、达坂城区、沙依巴克区、头屯河区)
贵阳市(云岩区、观山湖区、修文县、白云区、清镇市、花溪区、乌当区、息烽县、南明区、开阳县)
孝感市(汉川市、孝昌县、大悟县、应城市、云梦县、安陆市、孝南区)
中山市
辽源市(西安区、东辽县、东丰县、龙山区)
五指山市(临高县、万宁市、琼海市、琼中黎族苗族自治县、东方市、定安县、屯昌县、澄迈县、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、文昌市)
聊城市(高唐县、东昌府区、临清市、莘县、冠县、茌平区、东阿县、阳谷县)
三沙市(南沙区、西沙区)
玉林市(博白县、北流市、玉州区、兴业县、陆川县、容县、福绵区)
石家庄市(新华区、深泽县、行唐县、鹿泉区、新乐市、井陉矿区、长安区、晋州市、井陉县、赵县、高邑县、正定县、桥西区、藁城区、裕华区、平山县、赞皇县、元氏县、辛集市、栾城区、无极县、灵寿县)
临沧市(凤庆县、永德县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、云县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)
自贡市(贡井区、大安区、荣县、自流井区、富顺县、沿滩区)
宿迁市(宿城区、泗洪县、宿豫区、泗阳县、沭阳县)
商洛市(洛南县、镇安县、山阳县、商州区、丹凤县、商南县、柞水县)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、温泉县、阿拉山口市)
雅安市(天全县、宝兴县、雨城区、名山区、荥经县、芦山县、石棉县、汉源县)
台州市(温岭市、玉环市、黄岩区、仙居县、临海市、路桥区、三门县、椒江区、天台县)
阿勒泰地区(布尔津县、哈巴河县、青河县、吉木乃县、阿勒泰市、福海县、富蕴县)
眉山市(仁寿县、丹棱县、青神县、洪雅县、东坡区、彭山区)
松原市(长岭县、扶余市、宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
运城市(夏县、平陆县、闻喜县、绛县、临猗县、永济市、稷山县、盐湖区、万荣县、垣曲县、芮城县、新绛县、河津市)
泸州市(叙永县、江阳区、龙马潭区、泸县、合江县、古蔺县、纳溪区)
十堰市(竹溪县、茅箭区、郧阳区、张湾区、丹江口市、房县、郧西县、竹山县)
宜宾市(江安县、高县、筠连县、叙州区、南溪区、长宁县、珙县、屏山县、兴文县、翠屏区)
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吉安市(吉水县、泰和县、吉安县、万安县、青原区、永新县、峡江县、新干县、遂川县、安福县、永丰县、井冈山市、吉州区)
南京市(玄武区、高淳区、秦淮区、雨花台区、溧水区、江宁区、六合区、栖霞区、浦口区、鼓楼区、建邺区)
赤峰市(宁城县、敖汉旗、红山区、林西县、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、元宝山区、喀喇沁旗、翁牛特旗、巴林右旗、松山区)
东莞市
沈阳市(浑南区、康平县、于洪区、苏家屯区、皇姑区、和平区、辽中区、铁西区、大东区、沈河区、法库县、沈北新区、新民市)
海东市(循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、平安区、乐都区、民和回族土族自治县、互助土族自治县)
双鸭山市(友谊县、饶河县、宝山区、集贤县、宝清县、岭东区、尖山区、四方台区)
南昌市(进贤县、南昌县、红谷滩区、安义县、青山湖区、东湖区、新建区、青云谱区、西湖区)
盘锦市(兴隆台区、双台子区、大洼区、盘山县)
红河哈尼族彝族自治州(开远市、元阳县、建水县、弥勒市、红河县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、泸西县、蒙自市、石屏县、屏边苗族自治县、绿春县)
澳门特别行政区
湖州市(安吉县、长兴县、南浔区、德清县、吴兴区)
庆阳市(环县、华池县、宁县、镇原县、庆城县、合水县、西峰区、正宁县)
攀枝花市(东区、西区、米易县、盐边县、仁和区)
邯郸市(邯山区、广平县、邱县、磁县、涉县、魏县、永年区、曲周县、大名县、肥乡区、成安县、鸡泽县、馆陶县、丛台区、临漳县、武安市、复兴区、峰峰矿区)
威海市(环翠区、文登区、乳山市、荣成市)
深圳市(光明区、南山区、宝安区、龙岗区、龙华区、罗湖区、盐田区、坪山区、福田区)
四平市(伊通满族自治县、梨树县、双辽市、铁西区、铁东区)
韶关市(新丰县、浈江区、曲江区、乳源瑶族自治县、仁化县、始兴县、南雄市、乐昌市、武江区、翁源县)
吴忠市(利通区、同心县、红寺堡区、青铜峡市、盐池县)
襄阳市(谷城县、枣阳市、宜城市、保康县、南漳县、樊城区、老河口市、襄城区、襄州区)
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南充市(阆中市、营山县、顺庆区、蓬安县、西充县、嘉陵区、高坪区、仪陇县、南部县)
永州市(江华瑶族自治县、新田县、宁远县、道县、双牌县、蓝山县、东安县、祁阳市、江永县、冷水滩区、零陵区)
福州市(连江县、闽清县、晋安区、福清市、永泰县、台江区、鼓楼区、罗源县、平潭县、仓山区、闽侯县、马尾区、长乐区)
金华市(武义县、兰溪市、金东区、永康市、浦江县、婺城区、磐安县、东阳市、义乌市)
西宁市(城北区、湟源县、大通回族土族自治县、湟中区、城中区、城东区、城西区)
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转自：北京商报
当前，“反内卷”已经上升至国家高度，保险业开始陆续行动。4月22日，北京商报记者梳理发现，进入4月以来，福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷，重点聚焦于银保渠道，从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内，不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间，怎一个“卷”字了得。在业内专家看来，保险业的反内卷，应重点引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月，反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日，安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》，其中提到，严格遵循“报行合一”监管要求，坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为，将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省，福建省也有类似动作，4月初，福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》，其中提到，费用管理方面，保险机构应全力防范“内卷式”竞争，不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外，北京商报记者了解到，廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看，各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道，对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示，银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出，如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发，这些行为不仅会损害消费者权益，也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前，不仅是保险业在反内卷，可以说，反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月，中共中央政治局会议提到要“强化行业自律，防止内卷式恶性竞争”。今年1月，国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示：“2025年，要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”，并非一个严肃的经济学名词，该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑，此后延伸到经济领域，表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题，从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认，当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面，保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力，各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面，每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿，很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者，为抢占银行、中介公司等优质渠道资源，支付高额手续费，导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重，很多产品如出一辙，所以代理人之间销售竞争很激烈，甚至为了促成签单，无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式，能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析，返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度，降低购买意愿，阻碍行业健康可持续发展。而且，恶性竞争压缩了保险公司利润空间，影响其盈利能力和偿付能力，削弱了行业抗风险能力，不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为，与其说是内卷，不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析，以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为，监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度，保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度，从银保渠道的“报行合一”，到即将到来的个险“报行合一”，以及正在酝酿的非车险“报行合一”，无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成，也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来，保险公司反内卷，需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新，走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言，反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，开展价值投资，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度，王鹏进一步分析，在产品方面，保险公司应致力于差异化竞争，通过深入市场调研和精准定位，开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品，以满足消费者的多样化需求。在渠道方面，保险公司应实施多元化渠道布局策略，积极拓展其他销售渠道，降低对单一渠道的依赖。同时，加强渠道合作与管理也是必不可少的环节，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
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