御花园Hl:轻松搭建电商平台,助力创业者快速起步!
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全国服务区域：
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
酒泉市(肃北蒙古族自治县、瓜州县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、肃州区、敦煌市)
毕节市(黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、七星关区、纳雍县、赫章县、金沙县、大方县)
清远市(连州市、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、清新区、连南瑶族自治县、阳山县、英德市、清城区)
营口市(西市区、盖州市、站前区、鲅鱼圈区、大石桥市、老边区)
唐山市(玉田县、路北区、古冶区、迁西县、丰南区、曹妃甸区、滦南县、路南区、滦州市、丰润区、遵化市、迁安市、开平区、乐亭县)
龙岩市(新罗区、永定区、连城县、漳平市、长汀县、武平县、上杭县)
宿迁市(泗洪县、沭阳县、宿城区、泗阳县、宿豫区)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
榆林市(子洲县、米脂县、吴堡县、佳县、靖边县、定边县、绥德县、清涧县、榆阳区、横山区、神木市、府谷县)
惠州市(惠城区、博罗县、龙门县、惠东县、惠阳区)
达州市(万源市、开江县、大竹县、宣汉县、达川区、渠县、通川区)
延安市(甘泉县、安塞区、志丹县、黄龙县、延川县、黄陵县、吴起县、洛川县、延长县、宝塔区、富县、宜川县、子长市)
德州市(德城区、禹城市、宁津县、庆云县、临邑县、武城县、陵城区、乐陵市、夏津县、平原县、齐河县)
安庆市(潜山市、岳西县、宜秀区、太湖县、迎江区、望江县、宿松县、桐城市、大观区、怀宁县)
衡水市(故城县、景县、饶阳县、桃城区、武邑县、武强县、冀州区、安平县、深州市、阜城县、枣强县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
朝阳市(双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、龙城区、凌源市、朝阳县、北票市)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市)
枣庄市(滕州市、市中区、台儿庄区、薛城区、山亭区、峄城区)
太原市(杏花岭区、清徐县、娄烦县、万柏林区、迎泽区、尖草坪区、阳曲县、小店区、古交市、晋源区)
沧州市(黄骅市、任丘市、肃宁县、青县、运河区、东光县、南皮县、泊头市、吴桥县、新华区、孟村回族自治县、献县、海兴县、沧县、河间市、盐山县)
呼和浩特市(土默特左旗、玉泉区、赛罕区、托克托县、清水河县、新城区、回民区、和林格尔县、武川县)
陇南市(宕昌县、礼县、西和县、两当县、成县、徽县、康县、文县、武都区)
益阳市(沅江市、桃江县、资阳区、南县、赫山区、安化县)
嘉兴市(桐乡市、秀洲区、海宁市、平湖市、南湖区、海盐县、嘉善县)
巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、和静县、焉耆回族自治县、若羌县、博湖县、和硕县、尉犁县、且末县、库尔勒市)
杭州市(桐庐县、上城区、拱墅区、临平区、萧山区、西湖区、余杭区、钱塘区、临安区、淳安县、富阳区、滨江区、建德市)
日照市(五莲县、莒县、岚山区、东港区)
厦门市(翔安区、集美区、思明区、湖里区、海沧区、同安区)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
嘉峪关市
廊坊市(文安县、三河市、固安县、大城县、霸州市、广阳区、安次区、大厂回族自治县、香河县、永清县)
辽源市(龙山区、西安区、东辽县、东丰县)
阿里地区(普兰县、噶尔县、日土县、革吉县、改则县、措勤县、札达县)
忻州市(定襄县、河曲县、宁武县、静乐县、偏关县、忻府区、代县、五台县、岢岚县、保德县、神池县、原平市、繁峙县、五寨县)
丽水市(云和县、景宁畲族自治县、松阳县、缙云县、庆元县、龙泉市、青田县、遂昌县、莲都区)
黔南布依族苗族自治州(福泉市、瓮安县、独山县、都匀市、罗甸县、荔波县、平塘县、长顺县、贵定县、惠水县、三都水族自治县、龙里县)
淮安市(金湖县、涟水县、清江浦区、盱眙县、淮安区、淮阴区、洪泽区)
保山市(龙陵县、腾冲市、施甸县、隆阳区、昌宁县)
宁波市(海曙区、象山县、宁海县、北仑区、镇海区、余姚市、奉化区、鄞州区、慈溪市、江北区)
定西市(通渭县、陇西县、渭源县、安定区、漳县、临洮县、岷县)
郴州市(嘉禾县、桂阳县、苏仙区、宜章县、资兴市、汝城县、安仁县、临武县、永兴县、北湖区、桂东县)
淮北市(相山区、烈山区、濉溪县、杜集区)
六安市(叶集区、金安区、霍邱县、裕安区、霍山县、金寨县、舒城县)
南阳市(西峡县、唐河县、淅川县、社旗县、镇平县、新野县、桐柏县、南召县、内乡县、邓州市、方城县、宛城区、卧龙区)
阿坝藏族羌族自治州(理县、茂县、金川县、九寨沟县、壤塘县、阿坝县、红原县、马尔康市、小金县、黑水县、松潘县、若尔盖县、汶川县)
咸阳市(礼泉县、兴平市、乾县、彬州市、永寿县、武功县、旬邑县、泾阳县、杨陵区、秦都区、渭城区、三原县、长武县、淳化县)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、芒市、陇川县、盈江县、瑞丽市)
黄冈市(黄州区、团风县、蕲春县、罗田县、武穴市、麻城市、浠水县、英山县、红安县、黄梅县)
亳州市(涡阳县、蒙城县、利辛县、谯城区)
景德镇市(乐平市、昌江区、珠山区、浮梁县)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、博乐市、温泉县)
遂宁市(射洪市、大英县、蓬溪县、安居区、船山区)
盐城市(东台市、射阳县、阜宁县、大丰区、响水县、建湖县、滨海县、亭湖区、盐都区)
乌鲁木齐市(头屯河区、沙依巴克区、新市区、水磨沟区、达坂城区、乌鲁木齐县、米东区、天山区)
乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)
包头市(青山区、九原区、石拐区、白云鄂博矿区、昆都仑区、固阳县、东河区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗)
安阳市(汤阴县、内黄县、龙安区、滑县、北关区、安阳县、殷都区、文峰区、林州市)
常州市(武进区、钟楼区、溧阳市、天宁区、金坛区、新北区)
荆州市(监利市、荆州区、江陵县、洪湖市、沙市区、松滋市、石首市、公安县)
扬州市(广陵区、邗江区、宝应县、江都区、高邮市、仪征市)
商洛市(柞水县、镇安县、丹凤县、商州区、洛南县、山阳县、商南县)
那曲市(聂荣县、索县、双湖县、嘉黎县、班戈县、比如县、安多县、色尼区、申扎县、尼玛县、巴青县)
濮阳市(范县、台前县、华龙区、濮阳县、南乐县、清丰县)
贺州市(富川瑶族自治县、钟山县、八步区、昭平县、平桂区)
辽阳市(弓长岭区、灯塔市、文圣区、太子河区、宏伟区、辽阳县、白塔区)
济源市
鸡西市(恒山区、麻山区、密山市、鸡东县、梨树区、滴道区、鸡冠区、虎林市、城子河区)
海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、刚察县、海晏县)
宝鸡市(扶风县、眉县、陈仓区、凤县、渭滨区、陇县、千阳县、金台区、岐山县、太白县、凤翔区、麟游县)
河池市(大化瑶族自治县、南丹县、金城江区、凤山县、都安瑶族自治县、天峨县、东兰县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、宜州区、巴马瑶族自治县)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、德令哈市、都兰县、茫崖市、天峻县、格尔木市)
西宁市(湟源县、城西区、大通回族土族自治县、城中区、湟中区、城东区、城北区)
重庆市(忠县、石柱土家族自治县、渝北区、垫江县、江北区、酉阳土家族苗族自治县、合川区、南川区、云阳县、南岸区、涪陵区、铜梁区、江津区、秀山土家族苗族自治县、渝中区、丰都县、大足区、荣昌区、巫溪县、沙坪坝区、武隆区、长寿区、万州区、大渡口区、城口县、潼南区、九龙坡区、黔江区、永川区、梁平区、开州区、北碚区、巴南区、綦江区、璧山区、奉节县、巫山县、彭水苗族土家族自治县)
红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、泸西县、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、弥勒市、个旧市、红河县、元阳县、河口瑶族自治县、石屏县、屏边苗族自治县、开远市)
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近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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