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鹤壁市(鹤山区、浚县、淇县、山城区、淇滨区)

保定市(定州市、顺平县、雄县、涞源县、唐县、徐水区、高碑店市、安新县、阜平县、涞水县、蠡县、博野县、竞秀区、清苑区、易县、曲阳县、望都县、定兴县、安国市、容城县、满城区、高阳县、涿州市、莲池区)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、贞丰县、晴隆县、安龙县、兴仁市、望谟县、册亨县、兴义市)

廊坊市(大城县、大厂回族自治县、广阳区、香河县、固安县、文安县、安次区、永清县、三河市、霸州市)  阿里地区(措勤县、普兰县、噶尔县、改则县、日土县、革吉县、札达县)

濮阳市(华龙区、范县、濮阳县、清丰县、南乐县、台前县)

白山市(临江市、抚松县、江源区、靖宇县、长白朝鲜族自治县、浑江区)

昆明市(呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、富民县、宜良县、官渡区、晋宁区、五华区、安宁市、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、东川区、盘龙区、西山区)

松原市(宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、长岭县)  玉林市(陆川县、玉州区、福绵区、博白县、北流市、容县、兴业县)

中山市

南宁市(宾阳县、马山县、兴宁区、横州市、江南区、青秀区、隆安县、上林县、武鸣区、西乡塘区、邕宁区、良庆区)

天津市(武清区、津南区、宁河区、宝坻区、东丽区、红桥区、河西区、南开区、蓟州区、和平区、西青区、滨海新区、河北区、北辰区、河东区、静海区)

宁德市(屏南县、柘荣县、蕉城区、霞浦县、寿宁县、古田县、福安市、福鼎市、周宁县)

内蒙古自治区

十堰市(茅箭区、张湾区、郧西县、竹山县、竹溪县、郧阳区、丹江口市、房县)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

岳阳市(君山区、平江县、岳阳楼区、汨罗市、云溪区、临湘市、湘阴县、岳阳县、华容县)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

银川市(西夏区、兴庆区、贺兰县、金凤区、灵武市、永宁县)

长春市(榆树市、双阳区、德惠市、朝阳区、绿园区、公主岭市、宽城区、二道区、九台区、农安县、南关区)

柳州市(鹿寨县、柳城县、城中区、柳北区、融水苗族自治县、柳江区、柳南区、融安县、鱼峰区、三江侗族自治县)

运城市(万荣县、闻喜县、垣曲县、河津市、盐湖区、临猗县、芮城县、永济市、绛县、新绛县、夏县、稷山县、平陆县)

桂林市(龙胜各族自治县、七星区、恭城瑶族自治县、临桂区、永福县、灵川县、兴安县、灌阳县、平乐县、象山区、资源县、全州县、叠彩区、荔浦市、阳朔县、秀峰区、雁山区)

湖州市(吴兴区、德清县、长兴县、南浔区、安吉县)

自贡市(大安区、贡井区、沿滩区、自流井区、荣县、富顺县)

韶关市(南雄市、乳源瑶族自治县、仁化县、乐昌市、翁源县、武江区、浈江区、曲江区、始兴县、新丰县)

茂名市(高州市、电白区、信宜市、化州市、茂南区)

咸宁市(赤壁市、通山县、嘉鱼县、通城县、咸安区、崇阳县)

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湘西土家族苗族自治州(泸溪县、永顺县、凤凰县、花垣县、保靖县、吉首市、古丈县、龙山县)

延安市(安塞区、宜川县、甘泉县、洛川县、志丹县、子长市、延长县、吴起县、富县、宝塔区、黄龙县、延川县、黄陵县)

黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县)

庆阳市(合水县、西峰区、庆城县、环县、镇原县、华池县、宁县、正宁县)  绵阳市(盐亭县、平武县、梓潼县、涪城区、游仙区、江油市、三台县、北川羌族自治县、安州区)

蚌埠市(禹会区、蚌山区、固镇县、龙子湖区、淮上区、五河县、怀远县)

百色市(乐业县、田林县、隆林各族自治县、那坡县、平果市、凌云县、田东县、田阳区、靖西市、德保县、西林县、右江区)

安顺市(西秀区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、平坝区、关岭布依族苗族自治县)内江市(东兴区、市中区、威远县、隆昌市、资中县)

承德市(滦平县、双滦区、隆化县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、兴隆县、双桥区、承德县、平泉市、围场满族蒙古族自治县)  锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、镶黄旗、正镶白旗、二连浩特市、苏尼特左旗、锡林浩特市、多伦县、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、苏尼特右旗)

安庆市(桐城市、太湖县、望江县、怀宁县、宜秀区、宿松县、迎江区、岳西县、大观区、潜山市)

惠州市(惠城区、龙门县、博罗县、惠阳区、惠东县)

大连市(中山区、西岗区、瓦房店市、甘井子区、金州区、普兰店区、沙河口区、长海县、庄河市、旅顺口区)阿勒泰地区(青河县、阿勒泰市、吉木乃县、福海县、布尔津县、富蕴县、哈巴河县)

乐山市(金口河区、井研县、峨边彝族自治县、五通桥区、沐川县、犍为县、市中区、峨眉山市、夹江县、马边彝族自治县、沙湾区)

平凉市(华亭市、泾川县、静宁县、崆峒区、崇信县、庄浪县、灵台县)

淄博市(临淄区、桓台县、张店区、博山区、淄川区、沂源县、高青县、周村区)

黑河市(嫩江市、五大连池市、逊克县、爱辉区、北安市、孙吴县)

林芝市(朗县、工布江达县、墨脱县、察隅县、米林市、波密县、巴宜区)

黄石市(大冶市、黄石港区、铁山区、阳新县、西塞山区、下陆区)

辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)

鸡西市(城子河区、鸡东县、密山市、恒山区、梨树区、鸡冠区、麻山区、虎林市、滴道区)

泰州市(姜堰区、兴化市、高港区、靖江市、泰兴市、海陵区)

嘉峪关市

芜湖市(无为市、鸠江区、湾沚区、南陵县、镜湖区、繁昌区、弋江区)

铜陵市(枞阳县、郊区、义安区、铜官区)

喀什地区(英吉沙县、泽普县、疏附县、巴楚县、麦盖提县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、伽师县、叶城县、岳普湖县、喀什市)

遂宁市(安居区、蓬溪县、船山区、射洪市、大英县)

赣州市(会昌县、兴国县、定南县、崇义县、安远县、赣县区、章贡区、龙南市、上犹县、宁都县、南康区、于都县、全南县、信丰县、大余县、石城县、瑞金市、寻乌县)

延边朝鲜族自治州(汪清县、敦化市、龙井市、延吉市、安图县、珲春市、和龙市、图们市)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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