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上饶市(信州区、鄱阳县、广丰区、余干县、玉山县、婺源县、德兴市、万年县、铅山县、横峰县、广信区、弋阳县)
佳木斯市(东风区、同江市、抚远市、富锦市、汤原县、郊区、向阳区、桦川县、桦南县、前进区)
防城港市(港口区、东兴市、防城区、上思县)
商洛市(柞水县、山阳县、洛南县、商南县、商州区、丹凤县、镇安县)
大庆市(让胡路区、红岗区、肇州县、龙凤区、肇源县、林甸县、萨尔图区、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县)
昌都市(卡若区、芒康县、江达县、洛隆县、边坝县、丁青县、察雅县、类乌齐县、八宿县、左贡县、贡觉县)
临汾市(古县、汾西县、浮山县、侯马市、安泽县、吉县、翼城县、洪洞县、霍州市、尧都区、曲沃县、乡宁县、永和县、襄汾县、大宁县、隰县、蒲县)
阜阳市(颍泉区、太和县、临泉县、颍东区、阜南县、颍州区、颍上县、界首市)
白银市(会宁县、白银区、靖远县、平川区、景泰县)
四平市(梨树县、双辽市、伊通满族自治县、铁西区、铁东区)
吉安市(吉水县、青原区、峡江县、吉安县、吉州区、永新县、万安县、井冈山市、遂川县、新干县、安福县、泰和县、永丰县)
海南藏族自治州(贵德县、共和县、贵南县、兴海县、同德县)
舟山市(普陀区、定海区、嵊泗县、岱山县)
合肥市(肥西县、肥东县、瑶海区、包河区、庐江县、庐阳区、巢湖市、长丰县、蜀山区)
呼和浩特市(赛罕区、玉泉区、回民区、和林格尔县、新城区、托克托县、清水河县、土默特左旗、武川县)
菏泽市(牡丹区、鄄城县、成武县、定陶区、单县、曹县、巨野县、郓城县、东明县)
张家界市(慈利县、桑植县、永定区、武陵源区)
克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区、白碱滩区)
海东市(化隆回族自治县、平安区、民和回族土族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区)
九江市(瑞昌市、修水县、德安县、都昌县、永修县、濂溪区、武宁县、浔阳区、湖口县、共青城市、庐山市、彭泽县、柴桑区)
银川市(贺兰县、西夏区、金凤区、永宁县、灵武市、兴庆区)
肇庆市(怀集县、广宁县、德庆县、封开县、端州区、四会市、鼎湖区、高要区)
济宁市(兖州区、梁山县、任城区、汶上县、曲阜市、金乡县、微山县、鱼台县、邹城市、嘉祥县、泗水县)
盘锦市(大洼区、兴隆台区、盘山县、双台子区)
黄山市(屯溪区、黟县、黄山区、徽州区、歙县、休宁县、祁门县)
吕梁市(交城县、离石区、交口县、中阳县、兴县、柳林县、汾阳市、石楼县、方山县、岚县、临县、孝义市、文水县)
朝阳市(龙城区、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、双塔区、朝阳县、建平县)
黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市)
葫芦岛市(龙港区、南票区、兴城市、绥中县、连山区、建昌县)
德州市(宁津县、乐陵市、齐河县、庆云县、禹城市、陵城区、平原县、夏津县、德城区、临邑县、武城县)
哈尔滨市(依兰县、五常市、松北区、尚志市、巴彦县、方正县、道外区、木兰县、通河县、呼兰区、延寿县、双城区、香坊区、道里区、平房区、宾县、南岗区、阿城区)
成都市(青白江区、彭州市、金堂县、双流区、金牛区、成华区、龙泉驿区、青羊区、简阳市、郫都区、锦江区、邛崃市、大邑县、武侯区、温江区、蒲江县、都江堰市、新津区、新都区、崇州市)
淮南市(寿县、八公山区、谢家集区、田家庵区、潘集区、凤台县、大通区)
陇南市(成县、西和县、武都区、徽县、礼县、宕昌县、康县、文县、两当县)
南昌市(东湖区、新建区、西湖区、南昌县、青山湖区、安义县、青云谱区、进贤县、红谷滩区)
恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、巴东县、恩施市、利川市、来凤县、咸丰县、宣恩县、建始县)
崇左市(扶绥县、龙州县、宁明县、大新县、天等县、凭祥市、江州区)
普洱市(澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县)
抚顺市(顺城区、新宾满族自治县、望花区、新抚区、抚顺县、清原满族自治县、东洲区)
绵阳市(游仙区、三台县、涪城区、江油市、平武县、安州区、北川羌族自治县、盐亭县、梓潼县)
宿州市(萧县、灵璧县、泗县、埇桥区、砀山县)
伊犁哈萨克自治州(特克斯县、霍尔果斯市、巩留县、奎屯市、伊宁县、伊宁市、新源县、霍城县、尼勒克县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县)
咸阳市(乾县、兴平市、礼泉县、旬邑县、淳化县、彬州市、渭城区、长武县、泾阳县、武功县、秦都区、永寿县、三原县、杨陵区)
包头市(固阳县、昆都仑区、土默特右旗、石拐区、东河区、白云鄂博矿区、九原区、青山区、达尔罕茂明安联合旗)
丹东市(元宝区、东港市、凤城市、振兴区、振安区、宽甸满族自治县)
广元市(青川县、利州区、剑阁县、苍溪县、昭化区、朝天区、旺苍县)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
和田地区(皮山县、策勒县、民丰县、和田市、和田县、洛浦县、于田县、墨玉县)
甘孜藏族自治州(丹巴县、乡城县、九龙县、道孚县、得荣县、理塘县、炉霍县、雅江县、巴塘县、新龙县、白玉县、石渠县、泸定县、色达县、康定市、稻城县、德格县、甘孜县)
牡丹江市(宁安市、林口县、阳明区、绥芬河市、东安区、东宁市、爱民区、穆棱市、西安区、海林市)
韶关市(武江区、乐昌市、南雄市、新丰县、翁源县、乳源瑶族自治县、浈江区、曲江区、仁化县、始兴县)
乐山市(沙湾区、犍为县、峨眉山市、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、金口河区、五通桥区、市中区、沐川县、井研县、夹江县)
安顺市(关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、西秀区、平坝区)
楚雄彝族自治州(双柏县、牟定县、武定县、大姚县、永仁县、元谋县、禄丰市、南华县、楚雄市、姚安县)
清远市(阳山县、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、清城区、连南瑶族自治县、英德市、清新区、连州市)
南充市(高坪区、西充县、顺庆区、南部县、蓬安县、阆中市、嘉陵区、营山县、仪陇县)
台州市(路桥区、玉环市、天台县、椒江区、温岭市、仙居县、临海市、三门县、黄岩区)
黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、望谟县、晴隆县、兴仁市、普安县、册亨县、兴义市、安龙县)
杭州市(钱塘区、富阳区、拱墅区、淳安县、余杭区、西湖区、建德市、临安区、桐庐县、萧山区、上城区、临平区、滨江区)
锡林郭勒盟(正蓝旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、苏尼特右旗、镶黄旗、多伦县、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、二连浩特市)
泉州市(德化县、安溪县、丰泽区、泉港区、石狮市、晋江市、鲤城区、永春县、洛江区、金门县、南安市、惠安县)
阳泉市(城区、郊区、平定县、盂县、矿区)
运城市(临猗县、平陆县、永济市、河津市、盐湖区、绛县、稷山县、夏县、芮城县、万荣县、垣曲县、新绛县、闻喜县)
定西市(岷县、通渭县、漳县、渭源县、陇西县、安定区、临洮县)
益阳市(赫山区、资阳区、桃江县、沅江市、安化县、南县)
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辽阳市(灯塔市、太子河区、文圣区、弓长岭区、辽阳县、白塔区、宏伟区)
庆阳市(庆城县、环县、正宁县、宁县、镇原县、西峰区、华池县、合水县)
伊春市(大箐山县、乌翠区、铁力市、金林区、南岔县、伊美区、友好区、丰林县、嘉荫县、汤旺县)
延安市(志丹县、黄陵县、宜川县、安塞区、吴起县、子长市、洛川县、富县、延川县、延长县、甘泉县、黄龙县、宝塔区)
柳州市(三江侗族自治县、柳北区、柳江区、融安县、柳城县、柳南区、融水苗族自治县、鱼峰区、城中区、鹿寨县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
铜陵市(义安区、铜官区、枞阳县、郊区)
北海市(银海区、合浦县、铁山港区、海城区)
董事长之后，厦门银行又有兴业银行老将加盟。
今年1月24日，厦门银行发布公告称，因组织人事调整，原董事长姚志萍辞任；同时，选举洪枇杷为新任董事长，此前其职务是兴业银行福建管理部总裁。4月1日，洪枇杷厦门银行董事、董事长的任职资格已获监管核准。
银行人事最新获悉，兴业银行福建管理部副总裁张秋发将跟随前领导的步伐加入厦门银行，拟任副行长。
迎新
张秋发与洪枇杷的履历颇为相似，都在兴业银行工作多年，特别是深耕福建区域，两人都曾在兴业银行厦门分行、泉州分行任职。
据公开信息梳理，张秋发曾任兴业银行厦门分行零售事业部副总裁，当时的厦门分行行长就是洪枇杷。2017年10月张秋发任兴业银行泉州分行行长助理，2022年1月升任泉州分行副行长。
2022年5月，兴业银行将原福建业务总部改组为福建管理部，负责统筹协调兴业银行在福建省内9家一级分行的经营，由洪枇杷担任福建管理部总裁，张秋发任福建管理部副总裁。
年初洪枇杷加盟厦门银行后，银行人事曾报道过，兴业银行企金风险部资深业务总监洪文理接任福建管理部总裁。三个月后，张秋发也追随前领导重回厦门任职，拟任厦门银行副行长。
公开资料显示，厦门银行成立于1996年，是大陆首家具有台资背景的城市商业银行，2020年10月27日在上海证券交易所登录A股资本市场，成为福建省首家上市城商行。官网介绍，厦门银行始终秉承“立足地方经济、支持中小企业、面向城市居民、服务两岸台商”的市场定位，洪枇杷与张秋发两人丰富的区域金融市场经验，或许是受青睐的原因。
从股权结构来看，厦门银行第一大股东是厦门市财政局作为唯一出资人的市属国有金融控股集团——金圆集团，持股比例为19.18%；第二大股东是台湾第二大金融控股公司——富邦金控，持股比例为18.03%。
业绩快报显示，截至2024年末，厦门银行总资产4，078.28亿元，站稳4000亿新台阶，较上年末增长4.39%，其中，贷款及垫款总额2，054.58亿元，较上年末下降2.02%；总负债3，754.59亿元，较上年末增长4.25%。
今年厦门银行高管还有过一次变动，2月19日，副行长李朝晖因个人原因辞任。
目前，厦门银行管理层成员包括：董事长洪枇杷、行长吴昕颢、副行长刘永斌、副行长庄海波、副行长兼首席信息官郑承满、副行长兼董事会秘书谢彤华、行长助理兼首席风险官陈松、行长助理周迪祥。
挑战
洪枇杷与张秋发再度携手的厦门银行，正面临多重考验。
业绩方面，2024年，厦门银行实现营业收入57.61亿元，同比增长2.82%；实现净利润27.05亿元，同比下降1.71%；归属于上市公司股东的净利润25.94亿元，同比下降2.61%，净资产收益率为9.36%，同比下滑1.84个百分点。
Wind数据显示，这是厦门银行自2009年以来，归母净利润再次出现负增长。
对于去年“增收不增利”的原因，厦门银行在业绩快报中没有说明。截至2024年6月末，该行的净息差已下探至1.14%，远低于行业平均水平。
另一方面，去年上半年，由于信用减值损失大幅增长，厦门银行归母净利润下滑超过两位数。2024年上半年，厦门银行信用减值损失为4.64亿元，同比增长144.18%；同期归母净利润12.14亿元，同比下降15.03%。不过，从去年三季度开始业绩有所回暖。
业绩承压的同时，踩雷“东方系”，让厦门银行超4亿贷款恐难收回。
4月10日，厦门银行发布诉讼事项公告，该行与厦门银祥油脂有限公司、东方集团股份有限公司、厦门银祥集团有限公司存在金融借款合同纠纷，已向法院递交起诉状，涉及借款本金4.19亿元。厦门银行要求银祥油脂偿还本息及实现债权的费用、行使抵押物优先受偿权，让银祥集团、东方集团承担连带清偿责任。
据了解，银祥油脂曾是厦门银行贷款的重要客户，2017年至2020年6月末，该行前十大制造业贷款客户中都有银祥油脂的身影。而银祥油脂所在的东方集团，已因连续四年虚增营收被证监会立案，涉及重大财务造假，触及终止上市条件。
厦门银行表示，已对上述借款计提了相应的减值准备，预计本次诉讼事项不会对该行的本期利润或期后利润产生重大影响。
踩雷“东方系”外，厦门银行面对的诉讼案件仍比较多。截至2024年6月末，厦门银行作为原告未执结的诉讼标的本金金额超过1，000万元的诉讼、仲裁案件共92件，涉案金额320，475.48万元；作为被告或第三人未执结的诉讼标的本金金额超过1，000万元的诉讼、仲裁案件共4件，涉案金额104，099.90万元。
不过从总体来看，厦门银行资产质量稳定，去年不良贷款余额、不良贷款率实现双降。截至2024年末，厦门银行不良贷款率0.74%，低于当地平均水平，较上年末下降0.02个百分点；拨备覆盖率391.94%，风险抵补能力保持充足。
对于厦门银行而言，提高盈利能力、优化资产质量，将是其发展的关键。随着“兴业系”高管的加盟，厦门银行能否走出困局、实现突破，市场将持续关注。
2024年是“报行合一”政策全面落地以来的首个完整经营年度，随着2024年年报相继披露，各大上市险企和银行在“报行合一”政策影响下相关业务的发展状况也浮出水面。
根据年报数据，五大上市险企银保渠道的保费收入总计2808.02亿元，中国平安、中国人寿、中国人保、中国太保、新华保险银保渠道保费分别为475.89亿元、762.01亿元、644.36亿元、409.02亿元、516.74亿元。其中，除中国人寿外，其余各家均实现不同程度的同比增长。
从险企方面来看，一方面，新单出现大幅收缩，但另一方面，银保渠道新业务价值在“报行合一”下呈现出显著上升趋势，“价值银保”特征显现；从银行方面来看，“报行合一”影响下，银行代销业务收入受到了不小的影响，2024年多家银行手续费及佣金收入中的代理业务手续费收入下滑，如建设银行、农业银行、招商银行、平安银行等均下滑超20%。手续费收入减少、销售积极性降低等问题持续困扰银行相关业务。
对外经贸大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对21世纪经济报道记者表示，2024年银保保费增长主因系险企执行“报行合一”，转向长期期缴及高价值、分红型产品，规模效应提升。银行代销收入降则是因手续费率压缩超30%，叠加趸交产品收缩及低利率下储蓄险需求前置透支市场。
银保新业务下降，转型面临短期阵痛
受“报行合一”、叠加利率下滑等其他外界压力影响，银保渠道新单规模大幅收缩。据行业交流数据显示，2024年全年银保渠道新单保费约7300亿元，同比下降约21%。在这种大趋势下，虽然五大险企银保渠道保费收入整体上涨，但一些指标依旧出现下降情况。
五大上市险企中，除中国平安银保渠道新业务呈增长态势外，其余四家均出现下降趋势，且平均下降10%以上。其中，中国人寿银保渠道新业务为294.76亿元，同比下降26.66%；新华保险银保渠道新业务为249.05亿元，同比下降14.3%；中国人保寿险银保渠道新业务为272.24亿元，同比下降13.3%，人保健康银保渠道新业务为102.06亿元，同比下降3.4%；中国太保银保渠道新业务为281.04亿元，同比下降15.6%。
在这四家险企中，长险首年趸交业务下降是银保新业务整体下降的主要因素，降幅均在20%以上。中国人寿2024年银保渠道长期险首年趸交保费为107亿元，同比下降45%，降幅最大；新华保险2024年银保渠道长期险首年趸交保费为110.32亿元，同比下降33.7%；中国太保2024年银保渠道长期险首年趸交保费为172.33亿元，同比下降29%；中国人保寿险2024年银保渠道长期险首年趸交保费为128.44亿元，同比下降24.8%，另外，人保健康2024年银保渠道长期险首年趸交保费为77.79亿元，同比下降4.2%。
龙格表示，新单下滑主要因“报行合一”限制低价值趸交业务及市场增客难。
(五家上市险企银保渠道新业务情况表)
中国人寿副总裁白凯表示，实行报行合一，再叠加预定利率下调等一些因素，保单利益会有一定程度下降，市场需要有一个接受的过程，销售队伍也需要有一个培训的过程，短期内保费会有一定的波动，但长期来看影响不会很大。
银保渠道业务可持续性提升
“报行合一”要求保险公司在报备保险产品费率时，不仅要报备产品的定价假设和精算数据，还要报备产品的销售费用率上限等相关信息，确保实际执行的费率和费用与报备内容一致。这一政策的全面落地，意味着银保渠道的费用透明度大幅提高，同时为银保渠道实现降本增效。
中国人寿在年报中表示，积极推动渠道转型，有效推进“报行合一”，强化佣金费用管控，降本增效成效明显；新华保险则表示，严格落实“报行合一”要求，坚定推动业务发展、优化业务结构，积极构建银保合作新生态。其余险企在年报中也含有银保渠道积极践行“报行合一”要求的明确表述。
年报显示，五大上市险企的新业务价值显著增长。其中，新华保险银保渠道新业务价值25亿元，增速达516%，远超其余险企。中国平安银保渠道新业务价值48.25亿元，同比增长62.7%，中国人保银保渠道实现新业务价值23.41亿元；太保寿险银保渠道新业务价值43.54亿元，同比增长134.84%。中国人寿尚未给出具体的新业务价值及其同比增长的数据，但明确点出“(银保渠道)实现渠道一年新业务价值率、一年新业务价值贡献双提升”。
对于新华保险银保渠道新业务价值516%的增速，新华保险董事长杨玉成表示，自监管部门实行“报行合一”以后，银保渠道的价值凸显出来，新华保险将银保业务作为一项重点业务来发力，多措并举助力银保转型——银保渠道深耕队伍专业水平，优化客户经营模式，推动业务向期交化、长期化发展。
除了新业务价值显著增长之外，续期业务、长期险期交业务等指标也呈现增长态势，表明险企正进一步实现可持续发展，向“价值银保”转型。
新华保险银保渠道续期保费由2023年的187.36亿元增至2024年的267.55亿元，同比增长42.8%，另外，其长期险首年期交保费138.73亿元，创历史新高。
中国平安个人业务的续期业务银保渠道由2023年的203.88亿元增至2024年的257.95亿元，同比增长26.5%；中国人保银保渠道期交续期由2023年的176.45亿元增至2024年的239.26亿元，同比增长35.6%；中国太保银保渠道续期业务由2023年的47.78亿元增至2024年的127.98亿元，同比增长167.9%；中国人寿银保渠道续期保费占渠道总保费的比重为60.76%。
对于上市保险公司银保渠道期缴续期大幅增长这一现象，龙格解释，续期高增源于前期期缴保单进入缴费期，叠加低利率下长期储蓄险优势释放存量价值。
动能转变，银保渠道聚焦“价值”
银保渠道新业务价值的爆发式增长，意味着从规模驱动到规模与价值双轮驱动的银保渠道重构升级。
中国人保在年报中明确指出，银保渠道努力提升新业务价值，通过完善制度、强化刚性管控，严格落实监管部门“报行合一”要求，推动渠道转型高质量发展。新华保险同样表示，丰富产品供给，聚焦期交规模，提升价值贡献，保费及价值率双增长。
普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾表示，随着银行渠道“报行合一”的推行，渠道费用已经大幅下降，平均降幅在30%左右。
另有业内人士表示，以前保险公司要给银行支付的手续费里，暗含大量销售激励费用，现在监管要求费用“报多少、行多少”，直接压降了渠道成本。
在这种情况下，周瑾进一步表示，对于保险公司而言，佣金的竞争不再是主要手段，要靠产品的设计、服务的质量，品牌的口碑等因素赢得竞争。
在银保渠道业务增长策略方面，各家险企具有多点共识，其中包括优化业务结构、推进网点深耕、加强队伍专业化建设等。
各家同样也具有一些差异性策略。比如，中国平安深化“5+5+N”策略，与5大国有行深化合作，全面拓展5家全国性股份行合作，并挖掘N家潜力城商行寻求增量。中国人寿通过不断增加合作银行数量，推动渠道扩面提质。新华保险则秉持“一行一策”差异化策略，优化渠道布局。
这些战略的背后，是去年5月国家金融监督管理总局发布的《关于商业银行代理保险业务有关事项的通知》，取消了银保“1+3”合作数量的限制，为险企拓宽合作渠道提供了空间。
面对监管的松紧变化，中国太保总裁赵永刚表示，“报行合一”以及放开“一对三”限制的政策，有助于保险行业聚焦长期可持续的发展，推动行业不断地提升产品竞争力和服务质量，也提升品牌的影响力。
新闻结尾
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