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黄山市(祁门县、黟县、屯溪区、歙县、休宁县、黄山区、徽州区)
丽水市(龙泉市、景宁畲族自治县、松阳县、庆元县、莲都区、缙云县、青田县、云和县、遂昌县)
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宿迁市(沭阳县、宿城区、泗洪县、泗阳县、宿豫区)
阜阳市(阜南县、颍泉区、颍州区、太和县、临泉县、界首市、颍东区、颍上县)
南通市(海安市、如东县、通州区、崇川区、海门区、如皋市、启东市)
黄石市(铁山区、大冶市、西塞山区、下陆区、阳新县、黄石港区)
阿勒泰地区(青河县、哈巴河县、富蕴县、福海县、布尔津县、吉木乃县、阿勒泰市)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、芒市、梁河县、陇川县、盈江县)
上海市(崇明区、普陀区、长宁区、青浦区、徐汇区、金山区、虹口区、松江区、浦东新区、嘉定区、杨浦区、宝山区、黄浦区、闵行区、奉贤区、静安区)
武汉市(蔡甸区、武昌区、汉南区、江岸区、江汉区、汉阳区、新洲区、东西湖区、洪山区、青山区、黄陂区、硚口区、江夏区)
阜新市(海州区、新邱区、太平区、阜新蒙古族自治县、彰武县、细河区、清河门区)
揭阳市(揭西县、榕城区、惠来县、普宁市、揭东区)
清远市(清城区、清新区、英德市、连南瑶族自治县、阳山县、连山壮族瑶族自治县、连州市、佛冈县)
阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、九寨沟县、黑水县、红原县、阿坝县、金川县、马尔康市、汶川县、理县、松潘县、小金县、若尔盖县、茂县)
惠州市(龙门县、博罗县、惠城区、惠阳区、惠东县)
苏州市(吴中区、吴江区、相城区、太仓市、姑苏区、张家港市、虎丘区、昆山市、常熟市)
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安庆市(太湖县、桐城市、望江县、岳西县、怀宁县、大观区、宜秀区、宿松县、潜山市、迎江区)
山南市(贡嘎县、桑日县、措美县、扎囊县、加查县、隆子县、乃东区、洛扎县、浪卡子县、曲松县、错那市、琼结县)
伊犁哈萨克自治州(特克斯县、巩留县、奎屯市、尼勒克县、霍尔果斯市、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、伊宁县、霍城县、新源县)
甘孜藏族自治州(新龙县、雅江县、理塘县、乡城县、泸定县、丹巴县、色达县、德格县、道孚县、得荣县、巴塘县、甘孜县、九龙县、石渠县、稻城县、炉霍县、康定市、白玉县)
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沧州市(河间市、青县、运河区、盐山县、新华区、沧县、东光县、黄骅市、吴桥县、海兴县、肃宁县、泊头市、孟村回族自治县、献县、南皮县、任丘市)
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荆门市(东宝区、沙洋县、掇刀区、钟祥市、京山市)
天水市(清水县、张家川回族自治县、秦安县、麦积区、武山县、秦州区、甘谷县)
黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县)
郑州市(登封市、中牟县、中原区、新密市、上街区、管城回族区、巩义市、新郑市、惠济区、金水区、荥阳市、二七区)
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西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
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德州市(乐陵市、德城区、齐河县、武城县、平原县、禹城市、临邑县、陵城区、宁津县、庆云县、夏津县)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
新闻结尾
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