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河源市(龙川县、紫金县、和平县、源城区、连平县、东源县)

西安市(临潼区、长安区、周至县、碑林区、阎良区、灞桥区、高陵区、雁塔区、鄠邑区、未央区、新城区、蓝田县、莲湖区)

临汾市(永和县、翼城县、大宁县、襄汾县、霍州市、侯马市、蒲县、隰县、尧都区、汾西县、古县、吉县、浮山县、乡宁县、安泽县、曲沃县、洪洞县)

黔南布依族苗族自治州(独山县、荔波县、福泉市、罗甸县、三都水族自治县、惠水县、贵定县、都匀市、龙里县、瓮安县、长顺县、平塘县)  保定市(徐水区、清苑区、易县、满城区、高阳县、高碑店市、涿州市、定兴县、曲阳县、涞源县、蠡县、安新县、安国市、雄县、望都县、涞水县、唐县、容城县、莲池区、竞秀区、阜平县、顺平县、博野县、定州市)

柳州市(融安县、城中区、鹿寨县、柳南区、柳北区、柳城县、三江侗族自治县、鱼峰区、柳江区、融水苗族自治县)

永州市(新田县、零陵区、蓝山县、东安县、双牌县、道县、江华瑶族自治县、冷水滩区、祁阳市、江永县、宁远县)

牡丹江市(东宁市、阳明区、宁安市、林口县、东安区、穆棱市、海林市、爱民区、绥芬河市、西安区)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)  抚顺市(望花区、清原满族自治县、新抚区、东洲区、新宾满族自治县、抚顺县、顺城区)

乌兰察布市(兴和县、丰镇市、察哈尔右翼后旗、商都县、察哈尔右翼前旗、四子王旗、集宁区、凉城县、卓资县、察哈尔右翼中旗、化德县)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

贺州市(八步区、昭平县、平桂区、钟山县、富川瑶族自治县)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、梁河县、盈江县、陇川县、瑞丽市)

南阳市(社旗县、新野县、内乡县、镇平县、唐河县、淅川县、南召县、西峡县、桐柏县、宛城区、邓州市、方城县、卧龙区)

张掖市(民乐县、临泽县、山丹县、高台县、甘州区、肃南裕固族自治县)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

九江市(彭泽县、武宁县、浔阳区、修水县、湖口县、德安县、庐山市、都昌县、柴桑区、瑞昌市、永修县、共青城市、濂溪区)

济源市

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、精河县、阿拉山口市)

渭南市(合阳县、大荔县、潼关县、富平县、蒲城县、澄城县、白水县、临渭区、华州区、韩城市、华阴市)

延边朝鲜族自治州(汪清县、龙井市、敦化市、和龙市、图们市、安图县、延吉市、珲春市)

乐山市(井研县、马边彝族自治县、五通桥区、市中区、沙湾区、峨眉山市、峨边彝族自治县、沐川县、金口河区、夹江县、犍为县)

西藏自治区

菏泽市(巨野县、郓城县、东明县、单县、曹县、定陶区、牡丹区、成武县、鄄城县)

通化市(通化县、辉南县、二道江区、梅河口市、柳河县、集安市、东昌区)

信阳市(平桥区、新县、潢川县、商城县、息县、淮滨县、固始县、罗山县、光山县、浉河区)

甘孜藏族自治州(新龙县、石渠县、巴塘县、色达县、德格县、得荣县、康定市、白玉县、九龙县、炉霍县、丹巴县、乡城县、理塘县、甘孜县、道孚县、稻城县、泸定县、雅江县)

丽水市(遂昌县、缙云县、云和县、龙泉市、庆元县、青田县、景宁畲族自治县、松阳县、莲都区)

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东营市(垦利区、东营区、广饶县、利津县、河口区)

苏州市(张家港市、常熟市、昆山市、吴江区、太仓市、相城区、虎丘区、吴中区、姑苏区)

阳泉市(城区、盂县、平定县、矿区、郊区)

邯郸市(峰峰矿区、临漳县、丛台区、武安市、邱县、馆陶县、广平县、邯山区、磁县、永年区、肥乡区、大名县、复兴区、涉县、鸡泽县、成安县、曲周县、魏县)  黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县)

楚雄彝族自治州(双柏县、牟定县、禄丰市、南华县、武定县、大姚县、元谋县、姚安县、永仁县、楚雄市)

桂林市(临桂区、兴安县、恭城瑶族自治县、叠彩区、灵川县、资源县、平乐县、全州县、象山区、七星区、永福县、荔浦市、龙胜各族自治县、雁山区、灌阳县、阳朔县、秀峰区)

六安市(舒城县、裕安区、金寨县、霍山县、叶集区、金安区、霍邱县)湘西土家族苗族自治州(保靖县、泸溪县、古丈县、吉首市、花垣县、凤凰县、龙山县、永顺县)

银川市(永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、灵武市、贺兰县)  晋中市(榆次区、左权县、太谷区、灵石县、介休市、平遥县、寿阳县、祁县、昔阳县、和顺县、榆社县)

六盘水市(盘州市、六枝特区、钟山区、水城区)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、玛纳斯县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、奇台县、昌吉市、阜康市)

内江市(隆昌市、东兴区、市中区、资中县、威远县)宜宾市(高县、长宁县、屏山县、珙县、南溪区、叙州区、筠连县、江安县、翠屏区、兴文县)

海南藏族自治州(共和县、兴海县、贵南县、贵德县、同德县)

普洱市(西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

铜仁市(玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、德江县、碧江区、石阡县、江口县、万山区、思南县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县)

林芝市(墨脱县、察隅县、工布江达县、朗县、米林市、波密县、巴宜区)

庆阳市(镇原县、宁县、庆城县、正宁县、华池县、环县、西峰区、合水县)

郑州市(中牟县、中原区、金水区、惠济区、上街区、登封市、荥阳市、管城回族区、二七区、新郑市、巩义市、新密市)

宝鸡市(凤县、金台区、太白县、凤翔区、眉县、陇县、千阳县、麟游县、岐山县、渭滨区、陈仓区、扶风县)

商洛市(洛南县、山阳县、商南县、柞水县、镇安县、丹凤县、商州区)

北京市(东城区、昌平区、密云区、西城区、朝阳区、大兴区、平谷区、延庆区、海淀区、门头沟区、石景山区、通州区、顺义区、怀柔区、房山区、丰台区)

长沙市(长沙县、浏阳市、岳麓区、芙蓉区、开福区、天心区、雨花区、宁乡市、望城区)

舟山市(岱山县、嵊泗县、普陀区、定海区)

固原市(彭阳县、隆德县、原州区、泾源县、西吉县)

哈尔滨市(道里区、木兰县、通河县、双城区、巴彦县、松北区、阿城区、道外区、方正县、依兰县、延寿县、宾县、香坊区、五常市、平房区、尚志市、南岗区、呼兰区)

上海市(虹口区、松江区、宝山区、青浦区、长宁区、奉贤区、徐汇区、浦东新区、嘉定区、普陀区、闵行区、静安区、金山区、黄浦区、杨浦区、崇明区)

芜湖市(湾沚区、南陵县、鸠江区、繁昌区、弋江区、镜湖区、无为市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）