巨年少根与艳妇第65章_揭秘其背后的成功秘诀与市场影响力

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广西壮族自治区

延安市(安塞区、黄龙县、子长市、洛川县、富县、吴起县、黄陵县、延长县、宜川县、志丹县、甘泉县、宝塔区、延川县)

邢台市(柏乡县、巨鹿县、信都区、威县、南和区、襄都区、南宫市、隆尧县、清河县、临西县、平乡县、临城县、沙河市、新河县、广宗县、宁晋县、内丘县、任泽区)

绍兴市(越城区、嵊州市、柯桥区、新昌县、诸暨市、上虞区)  海东市(民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、互助土族自治县、乐都区、化隆回族自治县)

武威市(古浪县、凉州区、民勤县、天祝藏族自治县)

南阳市(南召县、社旗县、淅川县、宛城区、内乡县、唐河县、镇平县、卧龙区、方城县、桐柏县、邓州市、西峡县、新野县)

甘南藏族自治州(舟曲县、玛曲县、合作市、夏河县、卓尼县、临潭县、迭部县、碌曲县)

揭阳市(揭东区、惠来县、普宁市、揭西县、榕城区)  保定市(定兴县、蠡县、徐水区、定州市、涞水县、安国市、望都县、唐县、竞秀区、阜平县、高碑店市、涿州市、莲池区、安新县、雄县、涞源县、顺平县、易县、高阳县、满城区、清苑区、博野县、曲阳县、容城县)

黔东南苗族侗族自治州(施秉县、台江县、三穗县、黎平县、镇远县、麻江县、天柱县、从江县、黄平县、丹寨县、锦屏县、雷山县、岑巩县、剑河县、榕江县、凯里市)

铜仁市(江口县、印江土家族苗族自治县、思南县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、德江县、碧江区、石阡县、松桃苗族自治县、万山区)

伊春市(南岔县、友好区、铁力市、大箐山县、汤旺县、乌翠区、伊美区、嘉荫县、金林区、丰林县)

成都市(温江区、成华区、邛崃市、蒲江县、龙泉驿区、简阳市、彭州市、崇州市、武侯区、金堂县、新都区、锦江区、大邑县、郫都区、青羊区、双流区、青白江区、金牛区、新津区、都江堰市)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、称多县、玉树市、治多县、囊谦县、杂多县)

海南藏族自治州(贵德县、贵南县、兴海县、共和县、同德县)

阿坝藏族羌族自治州(红原县、小金县、松潘县、汶川县、黑水县、若尔盖县、壤塘县、阿坝县、马尔康市、茂县、九寨沟县、金川县、理县)

哈尔滨市(阿城区、道外区、方正县、宾县、五常市、木兰县、松北区、南岗区、呼兰区、平房区、双城区、通河县、依兰县、香坊区、巴彦县、道里区、延寿县、尚志市)

本溪市(平山区、桓仁满族自治县、明山区、南芬区、本溪满族自治县、溪湖区)

山南市(措美县、乃东区、错那市、洛扎县、隆子县、桑日县、加查县、扎囊县、浪卡子县、贡嘎县、琼结县、曲松县)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

白银市(平川区、靖远县、白银区、会宁县、景泰县)

河源市(和平县、源城区、龙川县、连平县、紫金县、东源县)

吉林市(船营区、丰满区、舒兰市、龙潭区、蛟河市、磐石市、昌邑区、桦甸市、永吉县)

铜陵市(枞阳县、铜官区、义安区、郊区)

临夏回族自治州(临夏县、永靖县、和政县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、东乡族自治县、康乐县)

贵阳市(观山湖区、息烽县、开阳县、修文县、花溪区、清镇市、云岩区、南明区、白云区、乌当区)

淄博市(桓台县、博山区、临淄区、沂源县、张店区、高青县、淄川区、周村区)

阿勒泰地区(布尔津县、青河县、哈巴河县、吉木乃县、福海县、富蕴县、阿勒泰市)

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商丘市(宁陵县、梁园区、虞城县、睢县、民权县、夏邑县、永城市、柘城县、睢阳区)

运城市(平陆县、稷山县、新绛县、盐湖区、河津市、绛县、万荣县、夏县、临猗县、芮城县、垣曲县、永济市、闻喜县)

毕节市(七星关区、纳雍县、金沙县、赫章县、织金县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、大方县)

马鞍山市(当涂县、和县、含山县、花山区、博望区、雨山区)  锦州市(太和区、北镇市、黑山县、义县、古塔区、凌河区、凌海市)

朔州市(右玉县、山阴县、朔城区、平鲁区、怀仁市、应县)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、茫崖市、格尔木市、乌兰县、天峻县、德令哈市)

怀化市(会同县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、鹤城区、芷江侗族自治县、沅陵县、通道侗族自治县、中方县、溆浦县、洪江市、辰溪县、靖州苗族侗族自治县)庆阳市(正宁县、华池县、环县、西峰区、庆城县、镇原县、宁县、合水县)

西安市(高陵区、雁塔区、碑林区、临潼区、长安区、阎良区、未央区、周至县、鄠邑区、新城区、莲湖区、灞桥区、蓝田县)  抚州市(临川区、黎川县、崇仁县、南丰县、金溪县、宜黄县、乐安县、广昌县、资溪县、东乡区、南城县)

九江市(共青城市、濂溪区、永修县、武宁县、柴桑区、都昌县、瑞昌市、浔阳区、德安县、湖口县、彭泽县、庐山市、修水县)

铜川市(王益区、宜君县、耀州区、印台区)

锡林郭勒盟(多伦县、苏尼特右旗、正镶白旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、阿巴嘎旗)宜宾市(叙州区、高县、江安县、兴文县、屏山县、翠屏区、长宁县、筠连县、南溪区、珙县)

防城港市(东兴市、上思县、港口区、防城区)

苏州市(昆山市、吴江区、常熟市、吴中区、姑苏区、相城区、虎丘区、张家港市、太仓市)

荆门市(京山市、钟祥市、掇刀区、沙洋县、东宝区)

酒泉市(玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、瓜州县、敦煌市、金塔县、肃北蒙古族自治县)

鹤岗市(绥滨县、工农区、东山区、兴山区、兴安区、南山区、萝北县、向阳区)

雅安市(石棉县、汉源县、宝兴县、芦山县、名山区、雨城区、荥经县、天全县)

贺州市(钟山县、富川瑶族自治县、昭平县、八步区、平桂区)

云浮市(云安区、郁南县、新兴县、罗定市、云城区)

泰安市(宁阳县、东平县、肥城市、新泰市、岱岳区、泰山区)

内蒙古自治区

临汾市(隰县、安泽县、汾西县、吉县、永和县、尧都区、曲沃县、乡宁县、洪洞县、霍州市、浮山县、蒲县、侯马市、大宁县、翼城县、襄汾县、古县)

来宾市(合山市、武宣县、忻城县、象州县、金秀瑶族自治县、兴宾区)

郑州市(登封市、上街区、中原区、中牟县、巩义市、金水区、管城回族区、新郑市、荥阳市、惠济区、二七区、新密市)

包头市(白云鄂博矿区、固阳县、土默特右旗、石拐区、九原区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、东河区、昆都仑区)

玉林市(兴业县、博白县、容县、福绵区、北流市、陆川县、玉州区)

嘉兴市(桐乡市、海盐县、海宁市、嘉善县、南湖区、秀洲区、平湖市)

　　每经记者赵雯琪    每经编辑张益铭

　　外卖大战如火如荼，但京东的野心不止于此。

　　“未来三年，大时尚的关键词依然是增长、增长、增长。”4月22日，京东大时尚相关负责人表示。自去年三季度追加10亿元投入强势入局服饰战场后，京东的攻势愈发猛烈。

　　当日（4月22日），京东大时尚在合作伙伴大会上发布“品类击穿—大单款”与“品牌双500”两大战略。京东方面表示，要在鞋服等品类打造全网最具质价比大单款，同时要助推品牌实现高质量增长，在细分赛道快速提升市场占有率。值得一提的是，京东还针对新商家推出专属扶持政策，帮助商家在开店初期站稳脚跟。

　　早在今年3月，淘宝先行发布服饰行业2025年新战略，同时表示将力推原创品牌和品质商品。核心内容主要包括三个方面：扶持原创商家、支持品质商品、为商家降本增效，全面改善营商环境。

　　在电商平台中，服饰品类始终占据电商战略高地，“得服饰者得天下”一度成为行业共识。这一品类不仅贡献着上亿元规模的GMV（商品交易总额），更是用户活跃度与平台生态健康度的晴雨表。当前，在国内的几大电商平台中，无论是阿里“淘天系”（天猫淘宝）、还是新崛起的拼多多、抖音电商等，都在将服饰品类作为重点发力的领域，并且形成了各自优势。

　　如今，各大平台正以差异化路径重塑服饰电商的竞争维度，一场围绕用户时长、商家生态与产业话语权的持久战已然打响。

　　京东副总裁、京东零售平台运营与营销中心负责人邵京平介绍商家扶持政策

　　图片来源：每经记者赵雯琪摄

　　一直以来，京东以3C家电构建的“男性主场”特征显著，男性用户占比长期超60%。而服饰、美妆作为典型女性向品类，承载着其用户结构转型的关键使命。

　　因此，服饰、美妆成为京东必须要拿下的战场。去年9月，京东宣布追加10亿元投入全面布局服饰品类，高调入局服饰、时尚电商领域。

　　在去年三季度电话会上，京东集团CEO许冉在业绩会上透露，中国电商市场存在巨大潜力，京东计划通过提升用户体验和用户增长来保持竞争优势。京东将持续投资于自营供应链、物流服务和用户心智强化，特别是在服装和美妆等品类上推出创新服务，以吸引更多用户。

　　而这一战略也取得了明显的成效。

　　京东2024年财报显示，去年四季度，京东的季度活跃用户数和购物频次同比继续保持双位数增长。第三方商家数量继续保持同比高速增长，在第三方商家成交的用户数和订单量也在增长。

　　据京东大时尚在发布会上披露的数据，过去一年间，依托服饰品类追加的10亿元投入，京东大时尚已成为品牌增长最快的土壤。2024年，京东大时尚成交额破亿元的品牌数量、店铺数量均实现同比双位数增长。人群方面，女性用户、高消费人群占比、购物频次持续提升。这也意味着，服饰和美妆等赛道正在为京东带来更多增量空间。

　　面对这样的增长势头，京东决定继续加大布局力度。

　　京东方面表示，未来，京东大时尚将重点夯实鞋服品类质价比、运动品类专业度等差异化优势，打造全网最具质价比大单款，带给消费者确定性购物体验；同时，京东大时尚将通过爆款打造、新品运营，并通过1+1店铺联动、品牌维度人群运营等举措，助推品牌实现高质量增长，在细分赛道快速提升市场占有率。

　　值得一提的是，除了优化商品供给，京东大时尚还将推出更多服务保障体系，包括送装一体、开箱即骑等人性化特色服务，和隔夜达、爆品秒送等超速快递体验。同时，京东大时尚也将正式启动品类合伙人招募，加码投入站内外营销资源，提升流量扶持，并给予更大规模和更灵活的激励政策。

　　在商家扶持方面，京东表示，将推出包括0元入驻、最高3%佣金、最多累计60万元返点等措施，帮助商家在开店初期站稳脚跟。同时，依托京东2000亿元出口转内销扶持计划，京东大时尚也将帮助受贸易波动影响的商家开辟内销通道，开展多种招商模式，通过流量倾斜和全渠道营销支持，加快打开销路。

　　4月23日，互联网分析师庄帅在接受《每日经济新闻》记者微信采访时表示，服饰业务属于季频品类，可以有效提升用户在京东的购买频次；另外，服饰属于非标品，价格敏感度较低；最后，服饰品类上新频次也较高，商家在营销推广上也更愿意在平台做更大的投入，这可以有效提升京东的利润率。

　　在他看来，京东的优势在于仓配体系提供更好的用户体验，结合自营采购还能让购物体验标准化，而且用户的消费力比较强。

　　当各平台都在服饰赛道加码时，如今电商平台的竞争维度已从单纯的流量争夺转向生态能力比拼。

　　从现有的电商格局来看，天猫依托完整的内容矩阵（逛逛+直播+旗舰店）构建消费闭环；抖音凭借兴趣电商实现“爆款速生”；拼多多坚守白牌低价策略。京东则打出差异化组合拳：以自营物流保障体验，用开放生态吸纳长尾供给，借3C用户基础实现跨品类导流。

　　强手如云，京东想要突围也并非易事。

　　去年双11期间，抖音电商公布的一组数据显示，在10月8日至11月2日期间，抖音电商近七成服饰品牌成交翻倍。时尚服饰品牌表现尤为亮眼，整体销售额同比增长近90%，商品卡带动的销售额同比增长超140%。

　　而在今年年初，淘宝天猫在服饰、美妆、运动户外三大行业试点推出优质品牌限时返佣激励政策，截至今年3月底，90%品牌达成双位数高增长目标。接下来，该政策将增频扩围，频次提高为“全年多次”，并逐步向全行业拓展；3月底，淘宝直播也宣布加码品质直播，将新增110亿元投入，帮助更多生态伙伴用品质实现确定性增长。

　　今年3月，淘宝发布服饰行业2025年新战略，力推原创品牌和品质商品。核心内容主要包括三个方面：扶持原创商家、支持品质商品、为商家降本增效，全面改善营商环境。淘宝服饰行业负责人看山透露，淘宝服饰的直播表现十分亮眼，连续3年保持双位数增长。新商家踊跃尝试，2024年行业涌现了600个直播成交额破百万元的新商家、100个直播成交额破千万元的新商家。同时，淘宝服饰将继续在直播赛道加大投入，进一步打造营销IP“超级时装发布”。

　　拼多多于4月初宣布，未来三年内拟投入资金、流量等资源超过1000亿元人民币，加码高质量电商生态建设，助推平台商家新质转型升级，全力构建用户、商家及平台多方共赢的商业生态。

　　有平台进攻，有平台防守，也有平台想要颠覆现有格局。围绕服饰、美妆等领域，一场更为激烈的争夺战正在上演。

　　对于当下的竞争格局，庄帅表示，未来各大平台服饰领域的竞争会持续存在，各大电商平台也会根据自身的商业模式和生态优势强化该品类，商家也会根据不同平台采取不同的运营和营销策略，甚至开发不同的产品来满足不同平台的需求，最终形成差异化竞争的局面。

　　封面图片来源：每经记者张建摄