我的一次开三门的经历,背后的科技魔法

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吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

鹤岗市(萝北县、东山区、向阳区、南山区、兴安区、兴山区、工农区、绥滨县)

乐山市(金口河区、井研县、犍为县、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、市中区、五通桥区、峨眉山市、沐川县、夹江县、沙湾区)

泰安市(岱岳区、新泰市、东平县、肥城市、泰山区、宁阳县)  鹤壁市(鹤山区、浚县、山城区、淇县、淇滨区)

黔东南苗族侗族自治州(剑河县、镇远县、黎平县、施秉县、丹寨县、天柱县、锦屏县、凯里市、榕江县、三穗县、台江县、从江县、岑巩县、黄平县、麻江县、雷山县)

澳门特别行政区

承德市(丰宁满族自治县、兴隆县、隆化县、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、平泉市、宽城满族自治县、滦平县、双滦区、承德县、双桥区)

河池市(金城江区、天峨县、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、东兰县、都安瑶族自治县、南丹县、宜州区、凤山县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县)  扬州市(广陵区、高邮市、宝应县、邗江区、仪征市、江都区)

菏泽市(单县、郓城县、定陶区、曹县、巨野县、鄄城县、东明县、牡丹区、成武县)

绵阳市(梓潼县、游仙区、平武县、盐亭县、江油市、北川羌族自治县、三台县、安州区、涪城区)

日喀则市(亚东县、拉孜县、白朗县、萨嘎县、仁布县、仲巴县、岗巴县、萨迦县、江孜县、谢通门县、定日县、康马县、昂仁县、定结县、南木林县、桑珠孜区、吉隆县、聂拉木县)

湛江市(雷州市、廉江市、霞山区、坡头区、赤坎区、麻章区、吴川市、徐闻县、遂溪县)

吉林市(舒兰市、桦甸市、昌邑区、丰满区、磐石市、永吉县、船营区、蛟河市、龙潭区)

山南市(曲松县、乃东区、措美县、琼结县、桑日县、浪卡子县、贡嘎县、隆子县、洛扎县、扎囊县、加查县、错那市)

崇左市(天等县、扶绥县、龙州县、大新县、宁明县、凭祥市、江州区)

宿州市(泗县、砀山县、萧县、埇桥区、灵璧县)

衢州市(龙游县、江山市、常山县、柯城区、衢江区、开化县)

锡林郭勒盟(太仆寺旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、多伦县、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、镶黄旗、苏尼特右旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、锡林浩特市)

文山壮族苗族自治州(西畴县、丘北县、麻栗坡县、富宁县、砚山县、马关县、文山市、广南县)

吕梁市(交口县、方山县、兴县、汾阳市、孝义市、岚县、离石区、临县、交城县、中阳县、文水县、石楼县、柳林县)

揭阳市(揭西县、惠来县、普宁市、揭东区、榕城区)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

抚顺市(顺城区、抚顺县、清原满族自治县、新宾满族自治县、东洲区、望花区、新抚区)

廊坊市(固安县、霸州市、永清县、大城县、安次区、三河市、香河县、文安县、大厂回族自治县、广阳区)

石河子市(胡杨河市、图木舒克市、双河市、昆玉市、新星市、阿拉尔市、白杨市、北屯市、可克达拉市、铁门关市、五家渠市)

萍乡市(安源区、湘东区、上栗县、莲花县、芦溪县)

通辽市(奈曼旗、开鲁县、库伦旗、科尔沁区、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗)

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保山市(腾冲市、施甸县、龙陵县、昌宁县、隆阳区)

六安市(霍邱县、叶集区、霍山县、金寨县、舒城县、裕安区、金安区)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

宜春市(丰城市、奉新县、万载县、靖安县、袁州区、宜丰县、樟树市、铜鼓县、高安市、上高县)  塔城地区(额敏县、塔城市、乌苏市、裕民县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县)

巴中市(平昌县、巴州区、南江县、通江县、恩阳区)

白城市(通榆县、大安市、镇赉县、洮南市、洮北区)

巴彦淖尔市(五原县、乌拉特后旗、乌拉特中旗、磴口县、乌拉特前旗、杭锦后旗、临河区)新乡市(卫辉市、新乡县、长垣市、红旗区、辉县市、获嘉县、卫滨区、凤泉区、原阳县、延津县、牧野区、封丘县)

邵阳市(邵东市、隆回县、邵阳县、绥宁县、新宁县、洞口县、双清区、北塔区、武冈市、大祥区、新邵县、城步苗族自治县)  西安市(莲湖区、灞桥区、蓝田县、长安区、未央区、新城区、雁塔区、鄠邑区、周至县、碑林区、高陵区、临潼区、阎良区)

深圳市(坪山区、南山区、龙岗区、福田区、宝安区、光明区、龙华区、盐田区、罗湖区)

济源市

阜阳市(界首市、颍泉区、阜南县、颍东区、颍上县、太和县、颍州区、临泉县)大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

龙岩市(永定区、武平县、连城县、漳平市、上杭县、新罗区、长汀县)

宝鸡市(扶风县、岐山县、千阳县、金台区、麟游县、陇县、陈仓区、渭滨区、凤县、眉县、太白县、凤翔区)

丽江市(华坪县、玉龙纳西族自治县、古城区、永胜县、宁蒗彝族自治县)

韶关市(始兴县、武江区、乳源瑶族自治县、南雄市、仁化县、浈江区、翁源县、新丰县、乐昌市、曲江区)

宿迁市(宿豫区、泗阳县、泗洪县、沭阳县、宿城区)

大理白族自治州(弥渡县、洱源县、祥云县、永平县、漾濞彝族自治县、剑川县、鹤庆县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、云龙县、大理市、宾川县)

淄博市(张店区、桓台县、淄川区、临淄区、高青县、沂源县、博山区、周村区)

鸡西市(鸡冠区、鸡东县、虎林市、梨树区、滴道区、密山市、麻山区、恒山区、城子河区)

常德市(安乡县、临澧县、汉寿县、石门县、桃源县、澧县、武陵区、鼎城区、津市市)

盐城市(建湖县、阜宁县、响水县、大丰区、亭湖区、东台市、滨海县、盐都区、射阳县)

合肥市(庐江县、巢湖市、长丰县、肥东县、庐阳区、蜀山区、瑶海区、包河区、肥西县)

汕头市(潮阳区、龙湖区、金平区、南澳县、澄海区、濠江区、潮南区)

南宁市(武鸣区、隆安县、江南区、马山县、兴宁区、西乡塘区、良庆区、青秀区、横州市、邕宁区、宾阳县、上林县)

赤峰市(阿鲁科尔沁旗、松山区、巴林右旗、林西县、巴林左旗、敖汉旗、克什克腾旗、元宝山区、红山区、喀喇沁旗、翁牛特旗、宁城县)

泉州市(晋江市、德化县、惠安县、金门县、泉港区、洛江区、鲤城区、安溪县、南安市、丰泽区、永春县、石狮市)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)

　　来源：国际金融报

　　自2016年上市后，一路小跑连续八年营收增长的千禾味业（603027.SH）遭遇滑铁卢。

　　近日，公司披露了2024年年报，期内实现营收30.73亿元，同比下降4.16%；归母净利润5.14亿元，同比下降3.07%；扣非后归母净利润5.03亿元，同比下降5.12%；公司经营活动现金流也由上年的4.7亿元降至3.38亿元，降幅达28%。

　　根据千禾味业此前制定的股权激励计划，2024年营收、净利润（扣非后的归母净利润）目标是，在2021年的基础上分别增长不低于89%、201%，即36.38亿元、6.56亿元，均未达标。

　　营收、利润双降，千禾味业依然不吝分红。

　　公告显示，公司计划向全体股东进行现金分红，每10股分配现金5元（含税），拟派发现金红利约5.14亿元（含税），占归母净利润的99.94%。

　　其中过半分红将会流入创始人家族。截至去年末，创始人家族成员伍超群、伍建勇、伍学明为千禾味业第一、二、三的股东，持股比例分别为40.67%、9.16%、0.79%，合计持股超50%。

　　酱油食醋收入波动

　　作为一家调味品企业，公司收入主要靠酱油、食醋等产品售卖而来。

　　2024年，千禾味业酱油产品销售45.32万吨，同比增长1.27%；收入19.64亿元，同比下降3.75%。销量上涨收入却下降，华创证券研报指出，其酱油产品价盘下降明显，降幅5%。

　　酱油产品其实一直是公司业绩支柱，近年来持续贡献六成以上营收，且上市以来均保持正增长，发展势头良好。这也是酱油自2016年后首次出现营收下滑。

　　2023年的高基数是影响业绩下滑的因素之一。最近几年，千禾味业凭借零添加特色，“吃”到了海天酱油添加剂“双标”事件红利，酱油收入从2021年的超11亿元跃升至次年的超15亿元，再到2023年的超20亿元，业绩大幅上涨。

　　另一方面，随着添加剂事件影响渐消，且海天、李锦记等同行加速布局零添加产品，行业竞争加剧，千禾味业酱油售卖也受到影响。

　　孙婉秋摄

　　为了应对这些问题，公司去年积极进行调整。国泰君安研报显示，2024年，千禾味业为根除低价产品对品牌的不利影响，主动下架零售价7元的超低价零添加产品，将营销主要精力聚焦在9.9元产品上。

　　报告期内，其还推出多款高端高品质产品，如千禾浓香酱油、千禾醇香醋、千禾松茸生抽、千禾挤挤瓶蚝油、千禾零添加减盐酱油等。常规而言，调整产品结构，推出高端产品，会拉动销售均价上涨，但从去年酱油吨价下滑5%来看，其高端化调整暂未取得明显成效。

　　千禾味业第二大品类食醋的销售吨价同样有所下滑。

　　去年该产品售卖11.46万吨，同比下降9.5%；收入3.7亿元，同比下降12.52%，降幅大于酱油；吨价也相应下滑3%。这也是上市以来食醋品类首次收入下滑。

　　有分析认为，食醋业务表现弱于酱油主要因为消费力疲软背景下，食醋刚需属性弱于酱油。

　　“大本营”失速

　　2024年，千禾味业还对渠道端“动刀”。

　　公司主要采取“经销为主+直销为辅”的双组合销售模式，报告期内，为提升渠道竞争力，千禾味业加强对经销商调整优化，全年新增经销商770个，减少了704个，净增66个至3316个。

　　这一扩张步伐已有明显放缓。

　　拉长时间线看，2020年—2023年，千禾味业经销商数量分别为1404个、1791个、2230个、3250个，对应增长387个、439个、1020个，逐年上涨。截至2025年第一季度，公司经销商数量已降至3282个，甚至出现负增长。

　　制表：左宇

　　渠道端的调整短期内也会对公司业绩产生一定影响。2024年，千禾味业线上收入同比下滑4.89%，线下同比下滑4%，双渠道承压。

　　细分来看，2024年减少的704个经销商里，有312个属于西部区域。该区域年内仅增加211个经销商，净减少101个，也是所有区域里唯一总数下滑的。

　　收入降幅也是所有区域里最大的。

　　2024年，千禾西部区域营收从上年的12.29亿元降至11.2亿元，下滑8.89%，五个大区降幅最大，占总营收的比重超36%。西部地区作为公司“大本营”，2019年、2020年业绩贡献度还在50%以上，随着全国化推进，占比逐渐下降，但依然是业绩重镇。

　　该区域失速也意味着，千禾味业在“大本营”的品牌影响力和产品认可度或有下降。另外，除南部区域外，其他区域营收也在下滑。

　　公司营收罕见下滑，但投入的宣传推广费还在上涨。

　　2024年，其销售费用为4.23亿元，同比上涨7.94%；销售费用率也增长1.5个百分点至13.76%，投放转化率不高。其中，促销及广告宣传费从上年的1.54亿元增至1.66亿元。

　　存货周转天数走高

　　千禾味业产品动销节奏放缓，存货规模也有所上涨。

　　2024年，公司存货规模从上年的7.49亿元升至8.93亿元，上涨19.23%；存货周转天数从120天增至153天，库存积压压力加大，运营效率降低。

　　相比同行而言这一周期较长，“行业一哥”海天味业2024年存货周转天数为54.63天，较上年的56.27天有所下降，平均不到两个月就能够完成从存货投入到生产再到出库销售的一个完整循环；恒顺醋业2024年前三季度存货周转天数为66.45天；ST加加2024年前三季度存货周转天数为133.73天。

　　去年9月的中期业绩会上，就有投资者质疑，走访商超发现，千禾的产品生产日期普遍较早，不少是2024年初甚至2023年底生产的，是不是经销商去库存面临较大压力？

　　转入2025年，还在调整阶段的千禾又添了“新烦恼”。

　　年初，公司陷入食安风波，又被消费者质疑“千禾0”产品是否真的“零添加”，引发负面舆情。

　　另外，3月国家新规明确，预包装食品不得使用“不添加”“零添加”等用语对食品配料进行特别强调。这对以“零添加”为核心卖点的千禾味业来说，也是不小的挑战，两年过渡期内更换包装的成本及如何重塑品牌认知、找到新的产品亮点，都是其需要面对的问题。

　　在针对哈佛大学不断加码的施压行动中，特朗普政府又出新招，正敦促该校交出关于从外国来源所获资金的记录，并且要追溯到10年前。

　　美国大学从外国来源获得数以十亿美元计的资助、合同或捐赠，必须就此每半年向政府报告一次。在周四致哈佛大学校长AlanGarber的一封信中，美国教育部总法律顾问办公室写道，哈佛大学在2014年至2019年期间所做披露“不完整且不准确”。

　　联邦法律要求大学报告来自外国来源的价值超过25万美元的捐赠。

　　哈佛大学在一份书面声明中表示，该校几十年来一直提交此类报告，“作为持续遵守法律的一部分。按照要求，哈佛的报告包括与每年来自外国来源、价值超过25万美元的捐赠和合同有关的信息。这包括关于提供高管教育、其他培训以及学术出版物的合同”。

　　哈佛大学与特朗普政府正处于一场备受瞩目的冲突之中。特朗普政府之前要求该校进行结构性改革，包括要求对行政员工、教职员工和学生的观点进行审查。周一，哈佛大学拒绝了这些要求，Garber称这些要求是对该校独立性的非法攻击。

　　作为回应，联邦政府冻结了22.6亿美元经费。哈佛大学已表示，该校做出了真诚的努力来平息校园内的反犹主义，并实施了结构性改革以防止反犹主义再次抬头。

　　在致哈佛大学的信中，特朗普政府要求该校提供一长串信息，包括哈佛大学每笔外国来源捐赠、资助和合同所涉所有已知相关方的身份，以及哈佛大学与外国政府或个人之间的所有电子邮件、短信和合同。特朗普政府还希望获得关于自2016年以来任何被哈佛大学开除的外国学生的信息，例如电子邮件用户名。