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广州市(海珠区、白云区、荔湾区、花都区、南沙区、越秀区、增城区、天河区、番禺区、从化区、黄埔区)

铜川市(耀州区、王益区、印台区、宜君县)

百色市(田阳区、乐业县、那坡县、平果市、右江区、西林县、田林县、靖西市、隆林各族自治县、德保县、凌云县、田东县)

怀化市(洪江市、溆浦县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、会同县、沅陵县、辰溪县、通道侗族自治县、中方县、芷江侗族自治县、鹤城区)  遵义市(务川仡佬族苗族自治县、播州区、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、凤冈县、习水县、汇川区、赤水市、余庆县、红花岗区、桐梓县、湄潭县、正安县)

铜陵市(义安区、枞阳县、郊区、铜官区)

邯郸市(曲周县、馆陶县、永年区、涉县、魏县、邯山区、鸡泽县、临漳县、复兴区、肥乡区、磁县、武安市、邱县、大名县、广平县、成安县、丛台区、峰峰矿区)

德阳市(绵竹市、广汉市、旌阳区、中江县、罗江区、什邡市)天津市(蓟州区、宝坻区、静海区、河西区、西青区、滨海新区、和平区、南开区、东丽区、宁河区、武清区、河北区、红桥区、津南区、河东区、北辰区)

海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、刚察县、海晏县)  周口市(扶沟县、鹿邑县、西华县、太康县、商水县、郸城县、沈丘县、项城市、淮阳区、川汇区)

宁德市(福鼎市、蕉城区、周宁县、柘荣县、霞浦县、寿宁县、福安市、屏南县、古田县)

云浮市(新兴县、云安区、罗定市、云城区、郁南县)

庆阳市(宁县、镇原县、庆城县、环县、合水县、西峰区、华池县、正宁县)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

抚州市(资溪县、金溪县、黎川县、临川区、南丰县、乐安县、崇仁县、南城县、东乡区、广昌县、宜黄县)

池州市(东至县、贵池区、青阳县、石台县)

杭州市(临平区、建德市、富阳区、临安区、滨江区、上城区、萧山区、余杭区、淳安县、拱墅区、桐庐县、钱塘区、西湖区)

凉山彝族自治州(盐源县、喜德县、普格县、越西县、金阳县、雷波县、昭觉县、宁南县、西昌市、甘洛县、美姑县、布拖县、会东县、会理市、冕宁县、木里藏族自治县、德昌县)

鹤岗市(向阳区、绥滨县、工农区、萝北县、兴安区、东山区、南山区、兴山区)

盘锦市(兴隆台区、双台子区、大洼区、盘山县)

江门市(鹤山市、台山市、恩平市、蓬江区、江海区、新会区、开平市)

衡阳市(常宁市、衡阳县、蒸湘区、石鼓区、南岳区、衡南县、祁东县、耒阳市、珠晖区、雁峰区、衡东县、衡山县)

乌鲁木齐市(水磨沟区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、米东区、新市区、天山区、头屯河区、达坂城区)

文山壮族苗族自治州(砚山县、广南县、富宁县、麻栗坡县、西畴县、丘北县、文山市、马关县)

白山市(靖宇县、临江市、浑江区、抚松县、江源区、长白朝鲜族自治县)

东营市(垦利区、河口区、广饶县、东营区、利津县)

攀枝花市(米易县、西区、仁和区、盐边县、东区)

阳江市(阳东区、阳西县、江城区、阳春市)

湖州市(德清县、长兴县、南浔区、吴兴区、安吉县)

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喀什地区(伽师县、疏勒县、英吉沙县、泽普县、莎车县、麦盖提县、岳普湖县、喀什市、疏附县、巴楚县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县)

桂林市(灵川县、秀峰区、兴安县、雁山区、永福县、叠彩区、资源县、全州县、荔浦市、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县、平乐县、临桂区、灌阳县、象山区、阳朔县、七星区)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

嘉兴市(嘉善县、秀洲区、南湖区、海宁市、海盐县、桐乡市、平湖市)  安阳市(汤阴县、龙安区、文峰区、北关区、安阳县、滑县、内黄县、林州市、殷都区)

衢州市(衢江区、常山县、龙游县、柯城区、江山市、开化县)

焦作市(山阳区、解放区、博爱县、温县、修武县、中站区、孟州市、沁阳市、武陟县、马村区)

内蒙古自治区揭阳市(榕城区、普宁市、惠来县、揭东区、揭西县)

烟台市(龙口市、牟平区、莱阳市、蓬莱区、福山区、招远市、莱州市、莱山区、芝罘区、栖霞市、海阳市)  防城港市(港口区、防城区、东兴市、上思县)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、龙山县、吉首市、永顺县、凤凰县、古丈县、花垣县、保靖县)

通化市(通化县、辉南县、柳河县、集安市、二道江区、梅河口市、东昌区)

宜春市(高安市、樟树市、铜鼓县、袁州区、万载县、宜丰县、丰城市、奉新县、靖安县、上高县)马鞍山市(当涂县、和县、花山区、含山县、雨山区、博望区)

广元市(青川县、旺苍县、利州区、剑阁县、苍溪县、朝天区、昭化区)

自贡市(沿滩区、大安区、贡井区、自流井区、荣县、富顺县)

丽水市(缙云县、遂昌县、莲都区、景宁畲族自治县、云和县、松阳县、庆元县、龙泉市、青田县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

朝阳市(朝阳县、北票市、龙城区、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、凌源市)

新乡市(凤泉区、封丘县、获嘉县、卫滨区、原阳县、牧野区、红旗区、卫辉市、辉县市、长垣市、新乡县、延津县)

湛江市(麻章区、徐闻县、雷州市、霞山区、赤坎区、遂溪县、廉江市、坡头区、吴川市)

大连市(沙河口区、普兰店区、金州区、庄河市、旅顺口区、西岗区、瓦房店市、中山区、甘井子区、长海县)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

韶关市(乐昌市、南雄市、乳源瑶族自治县、新丰县、曲江区、始兴县、仁化县、翁源县、武江区、浈江区)

黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市)

塔城地区(沙湾市、乌苏市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、裕民县、塔城市)

淮安市(淮安区、涟水县、洪泽区、清江浦区、金湖县、淮阴区、盱眙县)

重庆市(垫江县、渝中区、城口县、开州区、云阳县、江津区、酉阳土家族苗族自治县、巫山县、永川区、涪陵区、九龙坡区、潼南区、南岸区、大足区、忠县、铜梁区、荣昌区、江北区、长寿区、北碚区、巴南区、梁平区、渝北区、丰都县、南川区、奉节县、黔江区、璧山区、武隆区、合川区、大渡口区、秀山土家族苗族自治县、綦江区、石柱土家族自治县、沙坪坝区、万州区、巫溪县、彭水苗族土家族自治县)

平顶山市(宝丰县、叶县、汝州市、郏县、卫东区、新华区、石龙区、鲁山县、湛河区、舞钢市)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。