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临夏回族自治州(和政县、康乐县、临夏县、永靖县、东乡族自治县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市)
鸡西市(鸡冠区、鸡东县、滴道区、城子河区、虎林市、恒山区、密山市、梨树区、麻山区)
阿里地区(札达县、措勤县、改则县、日土县、革吉县、噶尔县、普兰县)
锡林郭勒盟(锡林浩特市、正镶白旗、镶黄旗、二连浩特市、多伦县、苏尼特右旗、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、太仆寺旗、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗)
武威市(凉州区、古浪县、天祝藏族自治县、民勤县)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
湘潭市(湘潭县、岳塘区、韶山市、雨湖区、湘乡市)
衡阳市(雁峰区、常宁市、南岳区、石鼓区、耒阳市、衡东县、蒸湘区、衡阳县、衡山县、衡南县、祁东县、珠晖区)
吉安市(青原区、吉州区、遂川县、吉安县、新干县、永丰县、泰和县、永新县、井冈山市、峡江县、万安县、吉水县、安福县)
承德市(围场满族蒙古族自治县、承德县、平泉市、宽城满族自治县、双桥区、鹰手营子矿区、滦平县、兴隆县、隆化县、丰宁满族自治县、双滦区)
亳州市(谯城区、利辛县、蒙城县、涡阳县)
金华市(永康市、东阳市、兰溪市、金东区、婺城区、义乌市、磐安县、浦江县、武义县)
济宁市(梁山县、鱼台县、曲阜市、泗水县、兖州区、金乡县、汶上县、嘉祥县、邹城市、任城区、微山县)
郴州市(安仁县、资兴市、苏仙区、北湖区、嘉禾县、永兴县、汝城县、宜章县、桂东县、桂阳县、临武县)
荆州市(松滋市、沙市区、石首市、江陵县、监利市、洪湖市、荆州区、公安县)
枣庄市(峄城区、薛城区、台儿庄区、市中区、滕州市、山亭区)
本溪市(溪湖区、平山区、南芬区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、明山区)
四平市(梨树县、铁西区、伊通满族自治县、铁东区、双辽市)
泰安市(宁阳县、肥城市、岱岳区、新泰市、泰山区、东平县)
东营市(东营区、垦利区、广饶县、河口区、利津县)
宜宾市(江安县、高县、长宁县、屏山县、珙县、叙州区、南溪区、筠连县、翠屏区、兴文县)
上海市(普陀区、崇明区、黄浦区、徐汇区、金山区、奉贤区、杨浦区、长宁区、松江区、宝山区、嘉定区、青浦区、静安区、虹口区、浦东新区、闵行区)
南充市(顺庆区、高坪区、嘉陵区、仪陇县、蓬安县、阆中市、南部县、营山县、西充县)
惠州市(惠阳区、龙门县、惠城区、惠东县、博罗县)
巴音郭楞蒙古自治州(且末县、和硕县、若羌县、库尔勒市、博湖县、尉犁县、轮台县、和静县、焉耆回族自治县)
济南市(平阴县、市中区、槐荫区、钢城区、天桥区、商河县、历下区、章丘区、长清区、济阳区、莱芜区、历城区)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、茫崖市、天峻县、乌兰县、格尔木市、德令哈市)
儋州市
内江市(威远县、隆昌市、东兴区、资中县、市中区)
广西壮族自治区
三沙市(西沙区、南沙区)
和田地区(和田县、和田市、洛浦县、民丰县、于田县、墨玉县、策勒县、皮山县)
黄山市(屯溪区、黄山区、歙县、休宁县、徽州区、黟县、祁门县)
佳木斯市(抚远市、富锦市、东风区、向阳区、前进区、同江市、桦南县、郊区、汤原县、桦川县)
贵阳市(白云区、修文县、开阳县、乌当区、观山湖区、南明区、息烽县、云岩区、花溪区、清镇市)
河池市(都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、金城江区、南丹县、大化瑶族自治县、天峨县、凤山县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、宜州区、东兰县)
黑河市(逊克县、北安市、五大连池市、孙吴县、嫩江市、爱辉区)
邯郸市(磁县、临漳县、涉县、峰峰矿区、魏县、邯山区、馆陶县、永年区、武安市、成安县、邱县、大名县、复兴区、鸡泽县、广平县、肥乡区、丛台区、曲周县)
商洛市(柞水县、丹凤县、洛南县、山阳县、商州区、商南县、镇安县)
梅州市(兴宁市、平远县、梅江区、丰顺县、蕉岭县、大埔县、梅县区、五华县)
唐山市(玉田县、迁西县、迁安市、乐亭县、路北区、滦州市、滦南县、路南区、开平区、古冶区、曹妃甸区、丰润区、遵化市、丰南区)
蚌埠市(蚌山区、龙子湖区、五河县、禹会区、怀远县、淮上区、固镇县)
崇左市(江州区、天等县、扶绥县、龙州县、宁明县、凭祥市、大新县)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
烟台市(牟平区、芝罘区、莱州市、莱阳市、福山区、招远市、栖霞市、莱山区、海阳市、龙口市、蓬莱区)
平顶山市(湛河区、卫东区、鲁山县、宝丰县、新华区、郏县、石龙区、舞钢市、叶县、汝州市)
凉山彝族自治州(木里藏族自治县、昭觉县、盐源县、普格县、德昌县、甘洛县、越西县、布拖县、会东县、金阳县、宁南县、西昌市、雷波县、会理市、喜德县、美姑县、冕宁县)
商丘市(夏邑县、宁陵县、柘城县、虞城县、民权县、永城市、睢县、睢阳区、梁园区)
阳泉市(郊区、盂县、矿区、城区、平定县)
阳江市(江城区、阳西县、阳东区、阳春市)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
沧州市(肃宁县、泊头市、东光县、海兴县、盐山县、运河区、任丘市、河间市、献县、吴桥县、南皮县、孟村回族自治县、青县、黄骅市、沧县、新华区)
云浮市(云安区、新兴县、郁南县、罗定市、云城区)
宁夏回族自治区
洛阳市(老城区、瀍河回族区、汝阳县、栾川县、偃师区、嵩县、洛龙区、宜阳县、伊川县、涧西区、洛宁县、新安县、西工区、孟津区)
泉州市(晋江市、金门县、石狮市、洛江区、南安市、安溪县、德化县、永春县、鲤城区、泉港区、丰泽区、惠安县)
南通市(启东市、如东县、崇川区、海安市、如皋市、海门区、通州区)
西宁市(城北区、大通回族土族自治县、湟中区、城西区、湟源县、城东区、城中区)
兰州市(西固区、安宁区、城关区、榆中县、七里河区、红古区、永登县、皋兰县)
白银市(会宁县、景泰县、白银区、平川区、靖远县)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)
赤峰市(巴林左旗、宁城县、松山区、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、林西县、红山区、巴林右旗、喀喇沁旗、元宝山区、翁牛特旗)
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聊城市(东阿县、高唐县、冠县、茌平区、东昌府区、临清市、莘县、阳谷县)
大理白族自治州(剑川县、弥渡县、大理市、云龙县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、祥云县、宾川县、洱源县、永平县)
毕节市(大方县、金沙县、赫章县、织金县、黔西市、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区)
南昌市(新建区、安义县、青山湖区、青云谱区、红谷滩区、南昌县、西湖区、进贤县、东湖区)
滁州市(琅琊区、天长市、南谯区、定远县、来安县、全椒县、明光市、凤阳县)
佛山市(三水区、顺德区、南海区、高明区、禅城区)
嘉兴市(平湖市、秀洲区、海盐县、南湖区、海宁市、嘉善县、桐乡市)
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长春市(南关区、绿园区、朝阳区、二道区、宽城区、德惠市、双阳区、公主岭市、九台区、榆树市、农安县)
果洛藏族自治州(达日县、玛多县、甘德县、玛沁县、久治县、班玛县)
随州市(随县、曾都区、广水市)
铁岭市(西丰县、铁岭县、调兵山市、昌图县、清河区、银州区、开原市)
铜陵市(义安区、铜官区、郊区、枞阳县)
常德市(石门县、津市市、澧县、桃源县、临澧县、汉寿县、武陵区、安乡县、鼎城区)
驻马店市(正阳县、新蔡县、驿城区、上蔡县、西平县、汝南县、平舆县、泌阳县、确山县、遂平县)
秦皇岛市(卢龙县、抚宁区、北戴河区、海港区、青龙满族自治县、昌黎县、山海关区)
宜春市(铜鼓县、上高县、万载县、樟树市、靖安县、高安市、宜丰县、丰城市、奉新县、袁州区)
温州市(苍南县、永嘉县、泰顺县、鹿城区、龙港市、乐清市、龙湾区、瑞安市、文成县、瓯海区、洞头区、平阳县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、乌恰县、阿克陶县)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、博乐市、阿拉山口市)
南平市(武夷山市、建阳区、浦城县、延平区、建瓯市、顺昌县、光泽县、松溪县、政和县、邵武市)
北京市(丰台区、东城区、石景山区、昌平区、西城区、门头沟区、顺义区、密云区、延庆区、海淀区、房山区、朝阳区、通州区、怀柔区、大兴区、平谷区)
松原市(乾安县、宁江区、长岭县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
徐州市(新沂市、云龙区、邳州市、丰县、贾汪区、铜山区、沛县、鼓楼区、泉山区、睢宁县)
苏州市(常熟市、吴中区、太仓市、相城区、昆山市、虎丘区、张家港市、姑苏区、吴江区)
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赣州市(安远县、大余县、全南县、兴国县、寻乌县、石城县、定南县、于都县、龙南市、南康区、信丰县、崇义县、章贡区、上犹县、会昌县、赣县区、宁都县、瑞金市)
曲靖市(会泽县、马龙区、罗平县、沾益区、师宗县、富源县、陆良县、宣威市、麒麟区)
新余市(渝水区、分宜县)
深圳市(罗湖区、福田区、龙岗区、坪山区、龙华区、宝安区、南山区、盐田区、光明区)
杭州市(钱塘区、余杭区、建德市、萧山区、上城区、淳安县、滨江区、富阳区、桐庐县、临安区、西湖区、临平区、拱墅区)
贵港市(平南县、覃塘区、桂平市、港南区、港北区)
丽水市(松阳县、青田县、缙云县、莲都区、遂昌县、云和县、龙泉市、景宁畲族自治县、庆元县)
丹东市(元宝区、振安区、凤城市、宽甸满族自治县、东港市、振兴区)
定西市(临洮县、漳县、安定区、陇西县、渭源县、通渭县、岷县)
山南市(贡嘎县、加查县、乃东区、桑日县、曲松县、隆子县、浪卡子县、琼结县、措美县、扎囊县、洛扎县、错那市)
昌都市(卡若区、左贡县、芒康县、江达县、边坝县、八宿县、类乌齐县、察雅县、贡觉县、丁青县、洛隆县)
太原市(小店区、尖草坪区、清徐县、万柏林区、晋源区、古交市、杏花岭区、娄烦县、迎泽区、阳曲县)
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珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
厦门市(集美区、海沧区、翔安区、思明区、湖里区、同安区)
潍坊市(寿光市、寒亭区、诸城市、昌邑市、奎文区、昌乐县、安丘市、潍城区、临朐县、青州市、高密市、坊子区)
临汾市(乡宁县、蒲县、吉县、安泽县、隰县、曲沃县、洪洞县、尧都区、翼城县、侯马市、襄汾县、霍州市、大宁县、永和县、浮山县、古县、汾西县)
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潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
百色市(田林县、靖西市、乐业县、那坡县、田阳区、西林县、右江区、平果市、隆林各族自治县、凌云县、田东县、德保县)
衢州市(常山县、衢江区、江山市、柯城区、龙游县、开化县)
钦州市(灵山县、钦南区、浦北县、钦北区)
乌兰察布市(卓资县、察哈尔右翼后旗、集宁区、察哈尔右翼前旗、四子王旗、凉城县、化德县、察哈尔右翼中旗、兴和县、丰镇市、商都县)
鞍山市(台安县、岫岩满族自治县、立山区、铁西区、海城市、千山区、铁东区)
滨州市(滨城区、阳信县、沾化区、惠民县、博兴县、邹平市、无棣县)
吴忠市(利通区、青铜峡市、红寺堡区、同心县、盐池县)
这两年,地产营销岗是行业内话题热度最高的。
越是扑朔迷离的行情里,营销一把手的轮换越是频繁,颇有点救火队长的意思。
最近,多家房企又迎来了一波营销总的大换岗,多位新任营销负责人走马上任。
最近艳姐获悉,曾打造“中国最贵豪宅”的上海城投控股,迎来了新任营销总欧冬云。
与此同时,保利发展将自己营销子公司高管付军,直接调到了上海,主抓营销工作,重视度拉满。
而“四川地产新一哥”邦泰集团,也引入了龙湖系背景的刘力文,担任集团营销总,为接下来的扩张做准备。
加上此前,招商蛇口将总部营销负责人张哲直接派到华东区域;央国企能建城发和国贸地产,也分别迎来了刘志华、林景两位重磅营销总……
凡此种种,一众房企开年来围绕营销条线调兵遣将,在这里艳姐就不做详细列举了。
这背后,还是因为市场的难度这两年指数级提升:市场规模缩水,客户比过往更稀缺,比过去更挑剔,很多营销老将老路走不到新地方。
这其中上海市场的营销一把手轮换更频繁,领兵作战的将领能级更高。
作为中国房地产的"战略锚点",上海历来是房企必争之地,只有精锐尽出,才能在这个寸土寸金的市场站稳脚跟。
今天艳姐就跟大家来盘点一下近期新上任的几位营销总的情况。
01上海城投控股集团营销总监欧冬云欧冬云是地产圈“营销女将”的代表之一,在履新上海城投集团营销总之前,曾长期在万科、金地等标杆房企工作。
欧冬云欧冬云毕业于南京大学,是万科2011届新动力校招生,先后在扬州万科、上海万科营销条线任职,从项目营销一线做起,担任上海万科环沪事业部营销总监,负责搭建万科环沪事业部营销团队,也负责过上海万科整合企划工作。
上海万科长期是万科集团业绩排名第一的区域、最大的利润贡献区域,也一直是人才吸附力最强的区域,在上海万科营销条线多年深耕,也锤炼了欧冬云的综合能力。
2020年2月,欧冬云离开上海万科,加入金地华东公司,担任担任市场营销部助理经理,仅三年时间晋升为金地上海公司营销总监,曾领衔操盘了上海金地峯汇、金地嘉峯汇等标杆项目。
金地进入上海已有20多年,是其布局和发展的重点城市,将上海地区的营销工作委以重任,足见金地对欧冬云能力的认可。
去年6月,欧冬云履新全球知名的开发商凯德发展,担任区域营销总监,负责区域及城市公司的相关工作。
复盘欧冬云的职业路径,几乎覆盖了地产营销的全链条,历经标杆房企、知名外企,操盘多个重点项目并取得显著成绩,具备“从一线中来,到体系中去”的经历,是当下行业需要的营销多面手人才。
此次欧冬云加盟的上海城投控股,是上海城投旗下的上市公司。上海城投由上海国资委全资持有,是标准的“航母级”城投公司,也是中国第一家城投公司,旗下子集团众多,负责路桥、水务、环境、置业四大业务板块。
城投控股在上海打造了众多高端豪宅项目,称得上是国企之中,“专为有钱人造豪宅”的。
代表项目露香园是上海首个成片开发的风貌保护更新项目,是上海知名豪宅之一,去年露香园二期开盘,以17.6万/㎡的均价,年内斩获了162.07亿元的销售额,成为去年第八个百亿项目。
露香园二期效果图除此之外,城投控股去年还在长宁开发了均价12.4万/㎡的青溪云邸、在杨浦开发均价12万/㎡的兴华里、在虹口开发了均价10万/㎡的虹盛里。
可以说,城投控股是走的是大隐隐于市的“隐奢”路线,开发业务深耕上海,深度参与上海市老城区的城市更新,持续为上海市场供应高均价、高能级的豪宅作品。
伴随“营销女将”欧冬云的加盟,城投控股这家兼具“国企巨头”和“豪宅隐贵”双重形象的公司,将打出一套怎样的营销组合拳,我们拭目以待。
02保利发展上海营销负责人付军目前,四大头部房企中,只剩保利发展还未公布最新年报,作为连续两年销售霸榜的“地产一哥”,一年多以来,保利发展的变阵动作频频,从集团到地区高管调整一直持续至今。
前段时间有消息,保利发展河南公司董事长陆戎调任湖南公司董事长,原河南保利总经理刘喜涛主持河南保利工作。
近期保利发展上海公司又迎来了新任营销负责人付军。
付军付军在保利内部的工作轨迹可谓“天南海北”:
稍早前,付军一直在华南的营销阵线奋战,担任过保利粤东公司东莞区域营销总、保利湾区营销管理部总经理。此后,付军又北调,担任保利发展淮海公司营销总。
2023年初,保利发展对旗下全资代理公司“保利投顾”进行整合调整,升级为“保利和润”,业务范围覆盖了新房代理、联动分销、存量房经纪等。
作为保利发展旗下的专业营销公司,保利和润号称保利的“第二营销部”,跟随保利发展在全国开疆拓土,全国上下有数百个案场。
在这场架构变革中,保利将多位区域管理层,抽调去保利投顾管理层任职,付军就是被抽调的干部之一,他从保利淮海副总经理的位置上,被调任保利和润副总经理,负责集团的销售管理工作。
现如今,在保利发展将自己“第二营销部”负责销售工作的高管,重新调回上海市场,亲自抓营销工作,足见其对上海市场的高度重视。
而在付军身上,既有早年区域营销一线的实战经验,也有渠道整合营销开疆拓土的管理能力,懂市场、懂渠道,将是保利发展在上海区域的发力关键角色之一。
稍早前,保利发展以88.73亿元全口径销售额拿下了今年一季度上海市场销售榜第一名,保利在上海的这个成绩,也呼应了保利发展一季度全国销售金额、操盘金额双TOP1的领先姿态,实现了全国与上海市场的双线领跑。
艳姐想起,保利发展上海公司董事长康勇曾表示,要回归“经营既要规模又要利润,管理既要效率又要质量,发展既要稳健又要创新”。
伴随精兵强将陆续到任,保利上海或许将焕新一系列营销打法,进一步深化产品主张,更深层次拓展市场口碑。
03邦泰集团营销总刘力文近期艳姐了解到,号称“四川地产新一哥”的邦泰集团迎来了一位龙湖背景的营销总刘力文。
刘力文1989年出生,毕业于吉林大学,是2012届龙湖绽放生,在龙湖内部一路做到了南昌营销总监,此后又出任江西公司营销总监。
龙湖2018年才首入江西,3年后旋即拆分撤销了江西公司,在此之前,刘力文已于2020年离开,加入正荣地产,先后任职武汉公司营销副总经理、武汉区域总经理助理兼营销公司中西部大区副总经理。
2022年,刘力文入职华发股份,担任华东大区南京公司营销助理总经理。
华发华东区域的营销条线高管曾以“清一色龙湖系”为标签,不过近一年来,这一标签越发淡化,以去年底刘力文正式离职为标志,早期入职华发华东区域的龙湖系营销核心,已全部离职。
而此次邀请刘力文加盟的邦泰集团,也很有看点。在蓝光集团出险后,“四川地产一哥”的名号,就被这家房企接了回去。
艳姐查了下,邦泰集团2007年成立,前段时间刚过完集团的18岁成人礼。董事长毕业于乐山师范学院,从商之前,是乐山师范的团委书记。
在大本营四川,邦泰稳坐川派房企的头把交椅,近两年蝉联了四川强地级市销售金额和面积双榜TOP1。
但外界更关注的是邦泰近期强劲的进击和外拓势头。
在克而瑞的操盘面积榜上,邦泰四年前还排在第70名,到今年一季度已经升到了第19名了,标准的“黑马速度”。
而从去年开始,邦泰集团在土地市场“疯狂血拼”,在成都、西安、南宁等城市强势拿地,今年一季度,房企新增货值榜上,邦泰以70万平方米的新增建面,排在全国第8名,恍惚之间已经杀进了前十了。
从邦泰的新增战略布局来看,主要以二三线城市为主,尤其是新进城市,只考虑诸如长沙、南昌、南京、西安等二线省会,战略调仓的意图还是很明显的。
而曾经在南昌、武汉、南京等城市担任营销总的刘力文,恰好与邦泰的这一“进军路线”匹配。
在新营销总到任后,邦泰这匹川系“黑马”将如何搅动今年的地产市场,也将成为看点之一。
结语前两天艳姐看到一个数据,说今年一季度,全国30个重点城市的房企营销总,平均在职时间已经从2023年的18个月骤降至9个月。也就是说,很多营销总干不到一年就得换人……
另一边,我们也看到各家房企也在营销条线频频调兵遣将,将更高能级的人才补强到营销口。
我们看着营销“老法师”来到了新战场,也看到了集团营销老将被重新委以重任。
2025年,注定是产品与营销内卷的大年,新队伍、新战略、新市场。也期待未来,他们能够为行业带来更多的惊喜!
2025年的上海楼市,注定是“产品内卷”与“营销博弈”的双重修罗场。
地产下半场,没有永恒的王者,只有永恒的破局者。营销总们的每一次转身,都是企业与时代的一场对赌。
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新闻结尾
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