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百色市(右江区、隆林各族自治县、德保县、乐业县、西林县、平果市、田林县、田东县、田阳区、靖西市、那坡县、凌云县)
忻州市(宁武县、保德县、五寨县、神池县、偏关县、忻府区、静乐县、代县、岢岚县、河曲县、定襄县、原平市、五台县、繁峙县)
亳州市(谯城区、利辛县、蒙城县、涡阳县)
武威市(民勤县、凉州区、古浪县、天祝藏族自治县)
江门市(恩平市、蓬江区、鹤山市、江海区、台山市、开平市、新会区)
汉中市(宁强县、南郑区、勉县、西乡县、城固县、留坝县、略阳县、洋县、镇巴县、佛坪县、汉台区)
佛山市(南海区、禅城区、三水区、顺德区、高明区)
海南藏族自治州(贵南县、共和县、同德县、兴海县、贵德县)
济南市(钢城区、市中区、莱芜区、章丘区、平阴县、历城区、济阳区、长清区、历下区、槐荫区、天桥区、商河县)
来宾市(金秀瑶族自治县、象州县、兴宾区、武宣县、忻城县、合山市)
齐齐哈尔市(讷河市、龙江县、铁锋区、碾子山区、拜泉县、昂昂溪区、甘南县、龙沙区、梅里斯达斡尔族区、富拉尔基区、克东县、泰来县、依安县、克山县、富裕县、建华区)
曲靖市(沾益区、陆良县、富源县、麒麟区、师宗县、罗平县、马龙区、宣威市、会泽县)
阿克苏地区(阿瓦提县、库车市、新和县、阿克苏市、乌什县、沙雅县、温宿县、拜城县、柯坪县)
安阳市(安阳县、龙安区、汤阴县、内黄县、北关区、殷都区、林州市、滑县、文峰区)
咸阳市(礼泉县、渭城区、长武县、秦都区、乾县、彬州市、泾阳县、永寿县、武功县、淳化县、杨陵区、三原县、旬邑县、兴平市)
伊犁哈萨克自治州(霍城县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、巩留县、霍尔果斯市、新源县、昭苏县、伊宁市、特克斯县、伊宁县、奎屯市)
周口市(西华县、郸城县、商水县、川汇区、项城市、太康县、淮阳区、扶沟县、沈丘县、鹿邑县)
鸡西市(梨树区、滴道区、虎林市、城子河区、鸡冠区、鸡东县、密山市、麻山区、恒山区)
信阳市(新县、淮滨县、浉河区、罗山县、商城县、息县、固始县、潢川县、光山县、平桥区)
朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、朝阳县、北票市、凌源市、建平县、双塔区)
宜宾市(叙州区、珙县、翠屏区、高县、兴文县、屏山县、南溪区、长宁县、筠连县、江安县)
葫芦岛市(绥中县、兴城市、建昌县、连山区、南票区、龙港区)
六盘水市(六枝特区、盘州市、钟山区、水城区)
枣庄市(薛城区、滕州市、台儿庄区、峄城区、市中区、山亭区)
聊城市(高唐县、莘县、临清市、东阿县、阳谷县、冠县、东昌府区、茌平区)
遂宁市(船山区、射洪市、安居区、蓬溪县、大英县)
长春市(二道区、德惠市、九台区、农安县、绿园区、南关区、公主岭市、双阳区、榆树市、朝阳区、宽城区)
佳木斯市(同江市、桦川县、东风区、抚远市、汤原县、前进区、桦南县、富锦市、向阳区、郊区)
焦作市(解放区、马村区、博爱县、中站区、沁阳市、修武县、温县、武陟县、山阳区、孟州市)
儋州市
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、阿拉山口市、博乐市)
黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县)
梅州市(平远县、梅江区、兴宁市、梅县区、五华县、大埔县、丰顺县、蕉岭县)
营口市(老边区、大石桥市、西市区、盖州市、鲅鱼圈区、站前区)
铜川市(印台区、宜君县、王益区、耀州区)
鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)
大庆市(肇州县、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、大同区、龙凤区、肇源县、林甸县、让胡路区)
保山市(龙陵县、昌宁县、施甸县、腾冲市、隆阳区)
莆田市(荔城区、仙游县、涵江区、城厢区、秀屿区)
林芝市(米林市、巴宜区、察隅县、工布江达县、墨脱县、朗县、波密县)
肇庆市(封开县、高要区、四会市、广宁县、鼎湖区、端州区、怀集县、德庆县)
黄冈市(黄州区、黄梅县、团风县、英山县、麻城市、武穴市、蕲春县、浠水县、罗田县、红安县)
上海市(长宁区、松江区、浦东新区、杨浦区、金山区、静安区、黄浦区、闵行区、青浦区、奉贤区、普陀区、嘉定区、宝山区、崇明区、虹口区、徐汇区)
新余市(分宜县、渝水区)
东莞市
南宁市(江南区、兴宁区、武鸣区、宾阳县、隆安县、邕宁区、良庆区、青秀区、横州市、马山县、上林县、西乡塘区)
合肥市(肥西县、瑶海区、肥东县、庐阳区、长丰县、巢湖市、包河区、蜀山区、庐江县)
德州市(陵城区、庆云县、夏津县、武城县、乐陵市、临邑县、平原县、德城区、齐河县、宁津县、禹城市)
秦皇岛市(山海关区、海港区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、北戴河区)
黑河市(爱辉区、孙吴县、北安市、五大连池市、嫩江市、逊克县)
吉林市(龙潭区、昌邑区、舒兰市、桦甸市、磐石市、永吉县、船营区、蛟河市、丰满区)
广州市(海珠区、南沙区、增城区、从化区、荔湾区、番禺区、天河区、白云区、越秀区、花都区、黄埔区)
遵义市(道真仡佬族苗族自治县、余庆县、湄潭县、汇川区、赤水市、桐梓县、播州区、仁怀市、习水县、红花岗区、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、正安县、凤冈县)
临沂市(沂水县、兰陵县、费县、兰山区、临沭县、罗庄区、郯城县、沂南县、河东区、平邑县、莒南县、蒙阴县)
常州市(天宁区、新北区、金坛区、武进区、钟楼区、溧阳市)
南平市(政和县、松溪县、武夷山市、建阳区、浦城县、光泽县、延平区、顺昌县、邵武市、建瓯市)
晋中市(太谷区、榆次区、昔阳县、灵石县、榆社县、寿阳县、和顺县、介休市、左权县、祁县、平遥县)
东营市(东营区、垦利区、河口区、利津县、广饶县)
昆明市(安宁市、五华区、盘龙区、嵩明县、石林彝族自治县、富民县、官渡区、西山区、寻甸回族彝族自治县、宜良县、东川区、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、晋宁区)
朔州市(朔城区、应县、山阴县、平鲁区、右玉县、怀仁市)
郴州市(临武县、汝城县、永兴县、桂阳县、苏仙区、北湖区、桂东县、资兴市、宜章县、嘉禾县、安仁县)
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哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
海北藏族自治州(海晏县、祁连县、门源回族自治县、刚察县)
丽水市(庆元县、景宁畲族自治县、龙泉市、缙云县、松阳县、云和县、遂昌县、莲都区、青田县)
三明市(泰宁县、明溪县、大田县、沙县区、三元区、建宁县、永安市、将乐县、清流县、尤溪县、宁化县)
锦州市(太和区、义县、黑山县、北镇市、古塔区、凌河区、凌海市)
内江市(威远县、市中区、隆昌市、东兴区、资中县)
烟台市(莱阳市、福山区、海阳市、莱山区、牟平区、栖霞市、芝罘区、莱州市、龙口市、蓬莱区、招远市)
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作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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