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玉林市(兴业县、陆川县、福绵区、容县、北流市、博白县、玉州区)
台州市(临海市、路桥区、椒江区、三门县、黄岩区、仙居县、温岭市、玉环市、天台县)
金昌市(永昌县、金川区) 阿坝藏族羌族自治州(茂县、红原县、松潘县、若尔盖县、马尔康市、理县、黑水县、阿坝县、汶川县、金川县、壤塘县、九寨沟县、小金县)
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阳泉市(城区、郊区、矿区、盂县、平定县)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
岳阳市(君山区、汨罗市、湘阴县、平江县、云溪区、华容县、岳阳县、岳阳楼区、临湘市)
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商丘市(永城市、睢阳区、宁陵县、虞城县、梁园区、民权县、睢县、夏邑县、柘城县)
呼和浩特市(托克托县、回民区、玉泉区、土默特左旗、新城区、赛罕区、清水河县、武川县、和林格尔县)
石家庄市(藁城区、井陉县、赵县、平山县、元氏县、高邑县、正定县、辛集市、赞皇县、新华区、新乐市、深泽县、长安区、无极县、晋州市、栾城区、灵寿县、桥西区、行唐县、井陉矿区、裕华区、鹿泉区)
儋州市
酒泉市(瓜州县、肃州区、肃北蒙古族自治县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、金塔县)
北海市(银海区、海城区、铁山港区、合浦县)
江门市(台山市、新会区、鹤山市、开平市、恩平市、江海区、蓬江区)
鹤壁市(山城区、鹤山区、浚县、淇县、淇滨区)
马鞍山市(含山县、博望区、花山区、和县、当涂县、雨山区)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、阿拉山口市、精河县)
新疆维吾尔自治区
运城市(河津市、垣曲县、盐湖区、万荣县、永济市、平陆县、稷山县、绛县、芮城县、新绛县、临猗县、夏县、闻喜县)
巴中市(巴州区、平昌县、通江县、南江县、恩阳区)
玉树藏族自治州(治多县、玉树市、杂多县、曲麻莱县、称多县、囊谦县)
重庆市(城口县、垫江县、万州区、涪陵区、巫溪县、綦江区、南川区、渝中区、渝北区、忠县、九龙坡区、江津区、潼南区、北碚区、璧山区、秀山土家族苗族自治县、巫山县、大渡口区、黔江区、大足区、奉节县、铜梁区、巴南区、丰都县、沙坪坝区、石柱土家族自治县、彭水苗族土家族自治县、合川区、江北区、荣昌区、酉阳土家族苗族自治县、开州区、梁平区、永川区、武隆区、云阳县、长寿区、南岸区)
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西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
那曲市(申扎县、尼玛县、双湖县、嘉黎县、安多县、比如县、色尼区、班戈县、聂荣县、巴青县、索县)
昌都市(洛隆县、边坝县、察雅县、丁青县、卡若区、八宿县、江达县、左贡县、贡觉县、芒康县、类乌齐县)
内蒙古自治区 乌兰察布市(丰镇市、兴和县、集宁区、化德县、察哈尔右翼后旗、商都县、卓资县、察哈尔右翼中旗、凉城县、察哈尔右翼前旗、四子王旗)
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牡丹江市(东宁市、阳明区、宁安市、林口县、穆棱市、海林市、爱民区、绥芬河市、东安区、西安区)
济南市(长清区、商河县、莱芜区、历下区、济阳区、历城区、钢城区、天桥区、槐荫区、章丘区、市中区、平阴县)宁波市(余姚市、海曙区、鄞州区、宁海县、象山县、奉化区、北仑区、镇海区、慈溪市、江北区)
南京市(溧水区、高淳区、玄武区、栖霞区、浦口区、六合区、秦淮区、建邺区、江宁区、雨花台区、鼓楼区) 黔西南布依族苗族自治州(兴义市、晴隆县、册亨县、贞丰县、普安县、望谟县、兴仁市、安龙县)
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阿勒泰地区(布尔津县、吉木乃县、哈巴河县、阿勒泰市、青河县、富蕴县、福海县)
绍兴市(越城区、柯桥区、新昌县、嵊州市、上虞区、诸暨市)
聊城市(阳谷县、高唐县、东阿县、莘县、东昌府区、临清市、茌平区、冠县)
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乐山市(市中区、峨眉山市、夹江县、马边彝族自治县、沙湾区、峨边彝族自治县、五通桥区、井研县、金口河区、犍为县、沐川县)
南昌市(青云谱区、东湖区、青山湖区、进贤县、西湖区、安义县、南昌县、红谷滩区、新建区)
攀枝花市(米易县、东区、仁和区、盐边县、西区)
然而，当我们深入探究这些数据的背后，却不难发现，燕京啤酒的发展之路实则危机四伏，暗藏着诸多亟待解决的困局。营收增速放缓，透露出行业压力和自身增长动力的不足；四季度亏损的顽疾多年未愈，成为悬在燕京啤酒头上的达摩克利斯之剑；高端化之路更是任重道远，起步晚、产品结构单一以及高成本低回报等问题，让燕京啤酒在高端市场的竞争中步履维艰。
从整个行业大环境来看，2024年对于啤酒行业而言，日子并不好过。中国规模以上企业累计啤酒产量在这一年出现了下降，同比下滑0.6%，总产量降至3521.3万千升。行业营业收入也减少了5.7%，成为食品饮料行业中唯一下滑的品类。在这样的大背景下，燕京啤酒虽然实现了营收和净利润的双增长，但也不可避免地受到了行业大环境的负面影响。就好比在逆水行舟，大家都在艰难前行，燕京啤酒想要快速前进，难度可想而知。
回顾燕京啤酒前几年的营收增速，2022年营收增速为10.4%，2023年为7.7%，而到了2024年，增速仅为3.2%。这样的增速下滑，无疑给燕京啤酒的未来发展蒙上了一层阴影。
增速的放缓，反映出燕京啤酒在市场中可能面临着诸多问题。市场份额难以进一步扩大，增长动力不足。随着啤酒市场的逐渐饱和，各大品牌之间的竞争愈发激烈，燕京啤酒想要在这样的环境中脱颖而出，实现快速增长，难度可想而知。
燕京啤酒四季度亏损的问题，就像一个甩不掉的“包袱”，已经持续了太长时间。在过去的十几年里，每到四季度，燕京啤酒的财报上总会出现亏损的数字，这几乎成了一种“惯例”。
回顾2021-2023年，2021年四季度，燕京啤酒归母净利润亏损3.35亿元；2022年四季度，亏损3.20亿元；到了2023年四季度，依然亏损3.11亿元。而在2024年，情况也没有得到改善，四季度亏损约为2.32亿元。这些数字，就像一道道伤疤，记录着燕京啤酒在四季度面临的困境。
啤酒行业的季节性特点，就像是一把高悬的“达摩克利斯之剑”，时刻影响着燕京啤酒的业绩。冬季，天气寒冷，人们对于啤酒的消费热情大幅下降，这是整个行业都面临的难题。在这个季节，啤酒的销量往往会大幅下滑，燕京啤酒也难以幸免。
为了应对这一难题，燕京啤酒也采取了不少策略。比如，在成本控制方面，公司会在冬季减少生产，降低库存，节省原材料采购、生产运营等成本，就像一个精打细算的管家，在生意清淡的时候尽量减少开支。在销售费用上，也会进行缩减，减少广告投放、促销活动等费用的支出，避免在淡季做过多的“无用功”。
然而，从实际效果来看，这些策略并没有从根本上解决问题。尽管采取了节省成本等措施，但四季度的亏损依然存在。这表明，这些策略虽然在一定程度上能够缓解压力，但并不能真正改变燕京啤酒在四季度的困境。
在啤酒行业的高端化浪潮中，燕京啤酒就像是一个起跑稍晚的选手，眼睁睁看着竞争对手在前方越跑越远。早在2014年，青岛啤酒和华润啤酒等行业巨头就敏锐地捕捉到了市场的变化趋势，率先推出了高端产品线，开启了啤酒高端化的征程。
而燕京啤酒直到2019年才姗姗来迟，推出了燕京U8等高端新品。这几年的时间差，让燕京啤酒在市场竞争中处于了极为不利的地位。在这期间，青岛啤酒凭借着“奥古特”“鸿运当头”等高端产品，在高端市场中迅速积累了大量的忠实消费者，华润啤酒也通过“雪花脸谱”“匠心营造”等产品，成功抢占了一席之地。燕京啤酒想要在已经被竞争对手瓜分的高端市场中，开拓出属于自己的一片天地，难度可想而知。
虽然燕京啤酒在中高端产品的布局上取得了一定成效，中高端产品收入占比有所提升。但不可忽视的是，其产品结构相对单一，过度依赖燕京U8等少数产品。燕京U8作为燕京啤酒的核心大单品，近年来销量增长迅速，在2024年销量达到69.60万千升，同比增长31.40%，为公司的业绩增长做出了重要贡献。
这种过度依赖也带来了潜在的风险。一旦市场需求发生变化，或者遇到强劲的竞品冲击，燕京啤酒的业绩很容易受到影响。如果消费者的口味偏好发生改变，对燕京U8的需求下降，而燕京啤酒又没有其他能够迅速填补市场空白的产品，那么营收和利润都可能面临下滑的风险。
其他竞争对手推出类似的竞品，并且在价格、口感、营销等方面更具优势，燕京U8的市场份额也可能被蚕食，从而影响公司的整体业绩。就像把所有的鸡蛋放在一个篮子里，一旦篮子出现问题，鸡蛋就会全部破碎。
燕京啤酒在高端化的道路上，投入了大量的资金，试图通过广告宣传、品牌推广等方式，提升品牌知名度和产品销量。从2019-2022年，燕京啤酒的广告宣传费用就像坐了火箭一样，连续上涨，2022年更是达到了6.04亿元。虽然在2023年广告投入略有回落，但这几年的高额投入，已经给燕京啤酒的财务状况带来了不小的压力。
然而，与高昂的成本投入形成鲜明对比的是，燕京啤酒的盈利能力却始终不尽如人意。与百威亚太、华润啤酒等同行相比，燕京啤酒的毛利率和净利率都处于较低水平。2023年，燕京啤酒啤酒业务毛利率为38.89%，而百威亚太的毛利率高达50.4%，华润啤酒也达到了40.2%。
燕京啤酒在2024年业绩发布后，种种困局已经摆在眼前。营收增速放缓，反映出行业压力以及自身增长动力的不足；四季度亏损顽疾多年未愈，说明季节性难题和现有应对策略的失效；高端化之路任重道远，起步晚、产品结构单一以及高成本低回报等问题，都制约着燕京啤酒在高端市场的发展。