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阳江市(阳西县、阳春市、江城区、阳东区)

常州市(新北区、天宁区、溧阳市、金坛区、钟楼区、武进区)

晋中市(祁县、灵石县、寿阳县、太谷区、昔阳县、左权县、介休市、平遥县、榆次区、榆社县、和顺县)

益阳市(安化县、桃江县、沅江市、赫山区、资阳区、南县)  湘西土家族苗族自治州(花垣县、泸溪县、永顺县、龙山县、吉首市、保靖县、凤凰县、古丈县)

芜湖市(湾沚区、弋江区、镜湖区、南陵县、繁昌区、无为市、鸠江区)

成都市(大邑县、崇州市、龙泉驿区、简阳市、邛崃市、都江堰市、成华区、新津区、双流区、金牛区、新都区、青羊区、彭州市、郫都区、金堂县、温江区、蒲江县、武侯区、青白江区、锦江区)

武汉市(江岸区、青山区、武昌区、蔡甸区、汉阳区、硚口区、东西湖区、新洲区、江汉区、洪山区、黄陂区、江夏区、汉南区)

嘉峪关市  重庆市(綦江区、江北区、大渡口区、渝北区、万州区、合川区、开州区、璧山区、潼南区、九龙坡区、酉阳土家族苗族自治县、巴南区、江津区、南川区、南岸区、北碚区、彭水苗族土家族自治县、丰都县、秀山土家族苗族自治县、渝中区、永川区、长寿区、石柱土家族自治县、巫山县、梁平区、奉节县、荣昌区、武隆区、黔江区、大足区、涪陵区、沙坪坝区、巫溪县、铜梁区、垫江县、云阳县、忠县、城口县)

玉溪市(华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、新平彝族傣族自治县、江川区、澄江市、峨山彝族自治县、红塔区、通海县)

天津市(津南区、蓟州区、和平区、南开区、河东区、河北区、武清区、滨海新区、宁河区、静海区、红桥区、北辰区、西青区、河西区、东丽区、宝坻区)

内蒙古自治区

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

邢台市(新河县、襄都区、柏乡县、广宗县、南和区、威县、内丘县、信都区、沙河市、巨鹿县、临城县、南宫市、宁晋县、临西县、平乡县、隆尧县、清河县、任泽区)

河池市(南丹县、大化瑶族自治县、天峨县、罗城仫佬族自治县、凤山县、金城江区、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、宜州区、东兰县)

威海市(荣成市、文登区、环翠区、乳山市)

宿迁市(泗洪县、宿豫区、宿城区、沭阳县、泗阳县)

淮南市(八公山区、潘集区、大通区、寿县、谢家集区、田家庵区、凤台县)

泰安市(肥城市、泰山区、东平县、宁阳县、新泰市、岱岳区)

呼和浩特市(赛罕区、武川县、玉泉区、清水河县、土默特左旗、托克托县、新城区、回民区、和林格尔县)

惠州市(惠城区、惠阳区、龙门县、惠东县、博罗县)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

东营市(广饶县、利津县、垦利区、东营区、河口区)

平顶山市(鲁山县、汝州市、石龙区、宝丰县、舞钢市、湛河区、卫东区、郏县、叶县、新华区)

玉林市(福绵区、北流市、陆川县、兴业县、玉州区、博白县、容县)

镇江市(扬中市、句容市、丹阳市、京口区、丹徒区、润州区)

锡林郭勒盟(苏尼特左旗、苏尼特右旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、多伦县、锡林浩特市、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、镶黄旗、正镶白旗、太仆寺旗、正蓝旗)

贵港市(覃塘区、港北区、港南区、桂平市、平南县)

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宜宾市(江安县、高县、叙州区、兴文县、筠连县、珙县、翠屏区、屏山县、长宁县、南溪区)

绍兴市(嵊州市、柯桥区、上虞区、诸暨市、新昌县、越城区)

那曲市(尼玛县、班戈县、巴青县、色尼区、双湖县、安多县、索县、比如县、申扎县、嘉黎县、聂荣县)

锦州市(凌海市、黑山县、北镇市、义县、凌河区、古塔区、太和区)  保定市(曲阳县、雄县、蠡县、定州市、高碑店市、徐水区、满城区、博野县、竞秀区、涞源县、清苑区、涞水县、阜平县、安国市、安新县、顺平县、定兴县、高阳县、望都县、唐县、易县、容城县、涿州市、莲池区)

上饶市(德兴市、横峰县、弋阳县、余干县、玉山县、婺源县、广信区、广丰区、万年县、鄱阳县、信州区、铅山县)

黑河市(逊克县、嫩江市、爱辉区、五大连池市、北安市、孙吴县)

鞍山市(铁西区、岫岩满族自治县、立山区、海城市、千山区、台安县、铁东区)阿里地区(改则县、措勤县、札达县、普兰县、日土县、革吉县、噶尔县)

呼伦贝尔市(满洲里市、陈巴尔虎旗、牙克石市、扎兰屯市、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、额尔古纳市、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、海拉尔区、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、阿荣旗)  无锡市(江阴市、惠山区、锡山区、滨湖区、宜兴市、梁溪区、新吴区)

沧州市(吴桥县、献县、运河区、东光县、任丘市、黄骅市、河间市、新华区、肃宁县、沧县、盐山县、青县、南皮县、孟村回族自治县、海兴县、泊头市)

丽江市(玉龙纳西族自治县、华坪县、古城区、永胜县、宁蒗彝族自治县)

沈阳市(和平区、于洪区、辽中区、新民市、康平县、大东区、皇姑区、法库县、沈河区、苏家屯区、浑南区、沈北新区、铁西区)湘潭市(湘乡市、湘潭县、韶山市、岳塘区、雨湖区)

运城市(垣曲县、临猗县、夏县、芮城县、万荣县、绛县、河津市、闻喜县、新绛县、永济市、稷山县、盐湖区、平陆县)

揭阳市(惠来县、揭东区、普宁市、榕城区、揭西县)

葫芦岛市(建昌县、龙港区、连山区、兴城市、绥中县、南票区)

承德市(滦平县、隆化县、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、双桥区、承德县、鹰手营子矿区、平泉市、双滦区、兴隆县、围场满族蒙古族自治县)

黄石市(黄石港区、铁山区、下陆区、大冶市、西塞山区、阳新县)

台州市(黄岩区、温岭市、临海市、天台县、玉环市、仙居县、三门县、椒江区、路桥区)

洛阳市(宜阳县、西工区、洛宁县、栾川县、孟津区、洛龙区、嵩县、汝阳县、瀍河回族区、伊川县、新安县、偃师区、老城区、涧西区)

凉山彝族自治州(西昌市、宁南县、布拖县、喜德县、雷波县、会东县、普格县、越西县、会理市、昭觉县、冕宁县、德昌县、美姑县、金阳县、木里藏族自治县、盐源县、甘洛县)

湖州市(长兴县、安吉县、南浔区、吴兴区、德清县)

孝感市(安陆市、应城市、大悟县、孝昌县、云梦县、汉川市、孝南区)

新余市(渝水区、分宜县)

阿克苏地区(拜城县、乌什县、沙雅县、新和县、阿克苏市、库车市、阿瓦提县、柯坪县、温宿县)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、瑞丽市、盈江县、芒市)

昌都市(左贡县、贡觉县、芒康县、丁青县、八宿县、察雅县、边坝县、类乌齐县、江达县、洛隆县、卡若区)

铜陵市(枞阳县、义安区、铜官区、郊区)

亳州市(利辛县、蒙城县、涡阳县、谯城区)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。