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福州市(马尾区、永泰县、闽清县、台江区、闽侯县、鼓楼区、长乐区、连江县、罗源县、平潭县、晋安区、仓山区、福清市)

遵义市(播州区、赤水市、习水县、绥阳县、汇川区、桐梓县、凤冈县、道真仡佬族苗族自治县、余庆县、湄潭县、仁怀市、正安县、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区)

钦州市(钦北区、灵山县、浦北县、钦南区)

淮北市(相山区、濉溪县、杜集区、烈山区)  乐山市(峨眉山市、夹江县、沙湾区、井研县、市中区、沐川县、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、犍为县、五通桥区、金口河区)

朝阳市(北票市、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、建平县、双塔区、凌源市)

十堰市(竹山县、竹溪县、郧西县、茅箭区、房县、张湾区、郧阳区、丹江口市)

宝鸡市(凤翔区、眉县、岐山县、陇县、金台区、千阳县、扶风县、太白县、陈仓区、麟游县、渭滨区、凤县)

固原市(泾源县、隆德县、西吉县、原州区、彭阳县)  萍乡市(湘东区、芦溪县、安源区、莲花县、上栗县)

内江市(资中县、东兴区、市中区、威远县、隆昌市)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、天峻县、乌兰县、格尔木市、德令哈市、都兰县)

烟台市(莱山区、芝罘区、蓬莱区、海阳市、福山区、莱州市、龙口市、莱阳市、栖霞市、招远市、牟平区)

梧州市(蒙山县、苍梧县、长洲区、藤县、龙圩区、岑溪市、万秀区)

抚州市(东乡区、广昌县、临川区、宜黄县、南城县、南丰县、资溪县、金溪县、黎川县、崇仁县、乐安县)

安庆市(宿松县、怀宁县、太湖县、望江县、大观区、宜秀区、潜山市、迎江区、桐城市、岳西县)

池州市(东至县、青阳县、贵池区、石台县)

永州市(双牌县、蓝山县、新田县、零陵区、冷水滩区、东安县、宁远县、祁阳市、江永县、道县、江华瑶族自治县)

惠州市(龙门县、惠阳区、博罗县、惠东县、惠城区)

清远市(阳山县、连南瑶族自治县、连州市、连山壮族瑶族自治县、清城区、清新区、佛冈县、英德市)

揭阳市(揭东区、揭西县、榕城区、惠来县、普宁市)

汕头市(南澳县、金平区、龙湖区、濠江区、潮阳区、澄海区、潮南区)

阿克苏地区(阿克苏市、库车市、新和县、阿瓦提县、拜城县、柯坪县、乌什县、沙雅县、温宿县)

通化市(辉南县、柳河县、东昌区、二道江区、集安市、通化县、梅河口市)

泰安市(新泰市、岱岳区、东平县、宁阳县、泰山区、肥城市)

攀枝花市(东区、米易县、西区、盐边县、仁和区)

常州市(金坛区、武进区、新北区、天宁区、溧阳市、钟楼区)

广州市(天河区、番禺区、白云区、海珠区、增城区、花都区、荔湾区、越秀区、黄埔区、从化区、南沙区)

肇庆市(德庆县、怀集县、鼎湖区、封开县、广宁县、高要区、四会市、端州区)

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嘉峪关市

新乡市(长垣市、新乡县、原阳县、辉县市、牧野区、卫滨区、卫辉市、延津县、获嘉县、凤泉区、红旗区、封丘县)

宜春市(袁州区、铜鼓县、丰城市、上高县、奉新县、宜丰县、樟树市、万载县、靖安县、高安市)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、盈江县、芒市、梁河县、陇川县)  普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)

黄石市(大冶市、铁山区、阳新县、西塞山区、下陆区、黄石港区)

南京市(栖霞区、鼓楼区、江宁区、建邺区、玄武区、雨花台区、溧水区、高淳区、浦口区、秦淮区、六合区)

荆州市(公安县、沙市区、石首市、松滋市、荆州区、监利市、洪湖市、江陵县)延安市(安塞区、宜川县、洛川县、甘泉县、延长县、黄陵县、宝塔区、志丹县、吴起县、延川县、富县、子长市、黄龙县)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)  蚌埠市(禹会区、龙子湖区、蚌山区、五河县、怀远县、淮上区、固镇县)

巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、焉耆回族自治县、且末县、博湖县、库尔勒市、和静县、和硕县、轮台县、尉犁县)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

通辽市(扎鲁特旗、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、奈曼旗、库伦旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县)乌兰察布市(化德县、察哈尔右翼后旗、四子王旗、丰镇市、察哈尔右翼中旗、商都县、凉城县、兴和县、察哈尔右翼前旗、集宁区、卓资县)

宿迁市(沭阳县、宿城区、泗阳县、泗洪县、宿豫区)

黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市)

重庆市(大足区、石柱土家族自治县、巫山县、黔江区、武隆区、开州区、彭水苗族土家族自治县、万州区、巫溪县、大渡口区、涪陵区、渝中区、江北区、铜梁区、垫江县、酉阳土家族苗族自治县、梁平区、秀山土家族苗族自治县、云阳县、潼南区、永川区、北碚区、南川区、城口县、奉节县、璧山区、九龙坡区、忠县、沙坪坝区、长寿区、巴南区、荣昌区、江津区、渝北区、綦江区、丰都县、南岸区、合川区)

新余市(渝水区、分宜县)

台州市(椒江区、玉环市、天台县、路桥区、黄岩区、临海市、三门县、仙居县、温岭市)

金华市(婺城区、金东区、义乌市、东阳市、武义县、永康市、浦江县、磐安县、兰溪市)

曲靖市(陆良县、宣威市、师宗县、富源县、沾益区、罗平县、麒麟区、会泽县、马龙区)

昭通市(威信县、盐津县、昭阳区、鲁甸县、绥江县、彝良县、永善县、镇雄县、水富市、巧家县、大关县)

陇南市(西和县、两当县、武都区、成县、徽县、康县、礼县、文县、宕昌县)

徐州市(鼓楼区、新沂市、沛县、泉山区、丰县、睢宁县、贾汪区、云龙区、铜山区、邳州市)

海东市(乐都区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县、平安区)

菏泽市(鄄城县、成武县、郓城县、曹县、牡丹区、东明县、定陶区、单县、巨野县)

阿里地区(普兰县、日土县、札达县、噶尔县、革吉县、改则县、措勤县)

伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、巩留县、霍城县、伊宁县、尼勒克县、奎屯市、特克斯县、新源县、伊宁市)

贺州市(钟山县、富川瑶族自治县、平桂区、八步区、昭平县)

海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、海晏县、祁连县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。