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东莞市

鹤岗市(兴安区、东山区、兴山区、萝北县、南山区、工农区、绥滨县、向阳区)

烟台市(莱山区、蓬莱区、芝罘区、莱州市、龙口市、福山区、招远市、牟平区、莱阳市、栖霞市、海阳市)

金华市(永康市、金东区、武义县、浦江县、磐安县、兰溪市、婺城区、东阳市、义乌市)  果洛藏族自治州(达日县、玛多县、玛沁县、甘德县、久治县、班玛县)

梅州市(梅江区、梅县区、五华县、大埔县、平远县、兴宁市、丰顺县、蕉岭县)

那曲市(安多县、比如县、聂荣县、申扎县、嘉黎县、色尼区、尼玛县、双湖县、索县、班戈县、巴青县)

绥化市(庆安县、望奎县、绥棱县、海伦市、肇东市、安达市、青冈县、兰西县、北林区、明水县)

黄冈市(蕲春县、黄州区、罗田县、黄梅县、浠水县、麻城市、团风县、英山县、武穴市、红安县)  临沂市(罗庄区、莒南县、郯城县、临沭县、沂南县、费县、平邑县、兰陵县、兰山区、河东区、蒙阴县、沂水县)

荆门市(钟祥市、掇刀区、东宝区、京山市、沙洋县)

昭通市(水富市、鲁甸县、大关县、彝良县、威信县、镇雄县、永善县、昭阳区、绥江县、盐津县、巧家县)

绍兴市(越城区、新昌县、上虞区、诸暨市、柯桥区、嵊州市)

亳州市(涡阳县、利辛县、蒙城县、谯城区)

新乡市(封丘县、长垣市、原阳县、卫辉市、获嘉县、辉县市、凤泉区、延津县、卫滨区、牧野区、新乡县、红旗区)

双鸭山市(友谊县、集贤县、四方台区、饶河县、尖山区、岭东区、宝清县、宝山区)

佳木斯市(汤原县、桦南县、向阳区、抚远市、同江市、富锦市、前进区、东风区、桦川县、郊区)

娄底市(新化县、涟源市、冷水江市、双峰县、娄星区)

丽水市(缙云县、青田县、景宁畲族自治县、遂昌县、松阳县、莲都区、龙泉市、云和县、庆元县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

佛山市(南海区、禅城区、三水区、高明区、顺德区)

钦州市(浦北县、钦北区、灵山县、钦南区)

宝鸡市(麟游县、凤县、千阳县、眉县、陈仓区、扶风县、陇县、岐山县、凤翔区、金台区、渭滨区、太白县)

自贡市(自流井区、沿滩区、贡井区、富顺县、大安区、荣县)

吉安市(新干县、吉安县、泰和县、吉水县、万安县、吉州区、遂川县、永丰县、峡江县、井冈山市、安福县、青原区、永新县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿克陶县、阿合奇县)

忻州市(静乐县、神池县、偏关县、代县、岢岚县、忻府区、宁武县、原平市、河曲县、五台县、保德县、繁峙县、定襄县、五寨县)

马鞍山市(含山县、雨山区、和县、当涂县、花山区、博望区)

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毕节市(黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、赫章县、七星关区、大方县、金沙县、纳雍县)

清远市(佛冈县、连州市、英德市、阳山县、清城区、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、清新区)

许昌市(魏都区、襄城县、鄢陵县、长葛市、禹州市、建安区)

百色市(德保县、那坡县、田东县、田阳区、平果市、靖西市、田林县、右江区、隆林各族自治县、凌云县、西林县、乐业县)  惠州市(惠东县、龙门县、惠城区、惠阳区、博罗县)

遵义市(仁怀市、凤冈县、红花岗区、正安县、湄潭县、桐梓县、绥阳县、余庆县、赤水市、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、习水县、播州区)

张家界市(永定区、武陵源区、桑植县、慈利县)

石家庄市(赞皇县、鹿泉区、灵寿县、井陉矿区、辛集市、藁城区、新乐市、栾城区、高邑县、无极县、正定县、长安区、深泽县、新华区、行唐县、平山县、桥西区、元氏县、井陉县、晋州市、裕华区、赵县)阳江市(江城区、阳春市、阳西县、阳东区)

牡丹江市(爱民区、穆棱市、东安区、西安区、海林市、宁安市、阳明区、林口县、东宁市、绥芬河市)  天水市(武山县、张家川回族自治县、甘谷县、麦积区、秦州区、清水县、秦安县)

荆州市(江陵县、沙市区、洪湖市、松滋市、荆州区、监利市、公安县、石首市)

商洛市(商州区、洛南县、镇安县、商南县、柞水县、丹凤县、山阳县)

克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、白碱滩区、克拉玛依区)银川市(金凤区、永宁县、兴庆区、灵武市、西夏区、贺兰县)

塔城地区(塔城市、裕民县、托里县、乌苏市、额敏县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县)

崇左市(凭祥市、龙州县、扶绥县、江州区、天等县、宁明县、大新县)

泰州市(姜堰区、兴化市、高港区、海陵区、靖江市、泰兴市)

昆明市(石林彝族自治县、东川区、呈贡区、西山区、盘龙区、安宁市、宜良县、嵩明县、富民县、官渡区、寻甸回族彝族自治县、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、五华区)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、天峻县、都兰县、茫崖市、格尔木市、乌兰县)

石河子市(昆玉市、双河市、可克达拉市、新星市、铁门关市、阿拉尔市、胡杨河市、白杨市、北屯市、五家渠市、图木舒克市)

黄山市(祁门县、黟县、歙县、休宁县、徽州区、屯溪区、黄山区)

漯河市(召陵区、郾城区、源汇区、舞阳县、临颍县)

黔东南苗族侗族自治州(三穗县、丹寨县、黄平县、黎平县、岑巩县、剑河县、镇远县、从江县、凯里市、雷山县、天柱县、榕江县、台江县、麻江县、锦屏县、施秉县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、海晏县、刚察县)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、平坝区、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县)

固原市(彭阳县、西吉县、原州区、隆德县、泾源县)

汕尾市(城区、陆丰市、陆河县、海丰县)

防城港市(防城区、港口区、上思县、东兴市)

南昌市(安义县、新建区、青山湖区、西湖区、南昌县、青云谱区、进贤县、东湖区、红谷滩区)

达州市(大竹县、通川区、宣汉县、万源市、开江县、渠县、达川区)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。