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北海市(海城区、铁山港区、合浦县、银海区)
韶关市(曲江区、浈江区、乐昌市、武江区、南雄市、仁化县、乳源瑶族自治县、翁源县、新丰县、始兴县)
吕梁市(中阳县、孝义市、离石区、岚县、交口县、兴县、交城县、方山县、石楼县、柳林县、文水县、临县、汾阳市)
定西市(通渭县、临洮县、漳县、安定区、陇西县、岷县、渭源县)
泉州市(南安市、泉港区、金门县、安溪县、晋江市、德化县、洛江区、永春县、鲤城区、丰泽区、惠安县、石狮市)
保定市(容城县、安新县、满城区、涞水县、莲池区、安国市、唐县、博野县、竞秀区、高阳县、定兴县、徐水区、高碑店市、涞源县、清苑区、望都县、涿州市、顺平县、易县、蠡县、定州市、曲阳县、阜平县、雄县)
临沧市(镇康县、永德县、凤庆县、临翔区、云县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县)
台州市(天台县、临海市、玉环市、三门县、黄岩区、仙居县、椒江区、温岭市、路桥区)
中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
毕节市(黔西市、金沙县、七星关区、纳雍县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、织金县)
茂名市(电白区、化州市、高州市、茂南区、信宜市)
酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、敦煌市、金塔县、肃北蒙古族自治县、瓜州县、玉门市)
南阳市(唐河县、方城县、西峡县、淅川县、镇平县、宛城区、桐柏县、内乡县、社旗县、新野县、南召县、卧龙区、邓州市)
中山市
呼和浩特市(清水河县、玉泉区、新城区、武川县、托克托县、和林格尔县、土默特左旗、赛罕区、回民区)
河池市(金城江区、环江毛南族自治县、东兰县、天峨县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、宜州区、凤山县、巴马瑶族自治县、南丹县)
黄石市(下陆区、西塞山区、铁山区、黄石港区、阳新县、大冶市)
成都市(彭州市、蒲江县、青白江区、温江区、大邑县、锦江区、新津区、双流区、金堂县、郫都区、崇州市、都江堰市、龙泉驿区、金牛区、新都区、成华区、武侯区、邛崃市、青羊区、简阳市)
南平市(邵武市、武夷山市、延平区、松溪县、建瓯市、顺昌县、政和县、建阳区、光泽县、浦城县)
榆林市(米脂县、子洲县、神木市、佳县、定边县、吴堡县、榆阳区、清涧县、横山区、府谷县、靖边县、绥德县)
昆明市(富民县、盘龙区、晋宁区、石林彝族自治县、安宁市、宜良县、西山区、嵩明县、寻甸回族彝族自治县、五华区、呈贡区、官渡区、东川区、禄劝彝族苗族自治县)
巴中市(通江县、平昌县、恩阳区、南江县、巴州区)
宜宾市(江安县、兴文县、珙县、高县、筠连县、南溪区、屏山县、长宁县、叙州区、翠屏区)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、茫崖市、天峻县、格尔木市、德令哈市、都兰县)
伊春市(嘉荫县、乌翠区、汤旺县、铁力市、丰林县、南岔县、大箐山县、伊美区、金林区、友好区)
开封市(通许县、禹王台区、龙亭区、兰考县、尉氏县、杞县、顺河回族区、祥符区、鼓楼区)
昌都市(贡觉县、左贡县、丁青县、察雅县、江达县、八宿县、洛隆县、边坝县、芒康县、卡若区、类乌齐县)
辽源市(东丰县、西安区、东辽县、龙山区)
和田地区(皮山县、于田县、策勒县、墨玉县、和田市、洛浦县、民丰县、和田县)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、宁江区、长岭县、乾安县)
吴忠市(盐池县、红寺堡区、青铜峡市、同心县、利通区)
塔城地区(塔城市、额敏县、沙湾市、裕民县、托里县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县)
大庆市(红岗区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、龙凤区、大同区、萨尔图区、让胡路区、肇州县)
雅安市(宝兴县、雨城区、荥经县、芦山县、名山区、石棉县、天全县、汉源县)
新乡市(凤泉区、封丘县、长垣市、原阳县、获嘉县、辉县市、卫滨区、牧野区、延津县、卫辉市、红旗区、新乡县)
张家口市(沽源县、赤城县、阳原县、桥西区、怀来县、下花园区、涿鹿县、桥东区、万全区、尚义县、宣化区、张北县、怀安县、蔚县、崇礼区、康保县)
阳江市(江城区、阳春市、阳西县、阳东区)
杭州市(建德市、滨江区、拱墅区、西湖区、余杭区、桐庐县、富阳区、萧山区、钱塘区、上城区、临平区、淳安县、临安区)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
北京市(大兴区、昌平区、延庆区、门头沟区、平谷区、密云区、怀柔区、西城区、房山区、东城区、石景山区、丰台区、海淀区、朝阳区、通州区、顺义区)
荆门市(掇刀区、东宝区、沙洋县、钟祥市、京山市)
厦门市(翔安区、思明区、湖里区、集美区、海沧区、同安区)
伊犁哈萨克自治州(昭苏县、奎屯市、新源县、霍城县、伊宁市、霍尔果斯市、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、伊宁县、巩留县)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
凉山彝族自治州(西昌市、盐源县、昭觉县、甘洛县、木里藏族自治县、越西县、布拖县、喜德县、会理市、会东县、冕宁县、美姑县、德昌县、普格县、金阳县、雷波县、宁南县)
周口市(川汇区、商水县、鹿邑县、郸城县、西华县、项城市、淮阳区、太康县、扶沟县、沈丘县)
呼伦贝尔市(满洲里市、新巴尔虎右旗、根河市、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、阿荣旗、扎兰屯市、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、海拉尔区、鄂温克族自治旗)
邯郸市(馆陶县、广平县、磁县、临漳县、丛台区、大名县、肥乡区、邱县、峰峰矿区、魏县、曲周县、成安县、鸡泽县、武安市、永年区、涉县、复兴区、邯山区)
鄂尔多斯市(杭锦旗、乌审旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、东胜区、准格尔旗、康巴什区、鄂托克旗)
忻州市(岢岚县、偏关县、繁峙县、代县、忻府区、宁武县、静乐县、五寨县、定襄县、神池县、五台县、河曲县、原平市、保德县)
吉安市(安福县、吉水县、井冈山市、新干县、吉安县、永新县、万安县、遂川县、峡江县、泰和县、永丰县、吉州区、青原区)
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兰州市(七里河区、红古区、西固区、安宁区、城关区、皋兰县、永登县、榆中县)
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泸州市(泸县、龙马潭区、叙永县、江阳区、合江县、纳溪区、古蔺县)
吉林市(丰满区、船营区、舒兰市、龙潭区、桦甸市、永吉县、磐石市、昌邑区、蛟河市)
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宿迁市(泗洪县、沭阳县、泗阳县、宿豫区、宿城区)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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