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济宁市(梁山县、金乡县、曲阜市、微山县、汶上县、任城区、兖州区、邹城市、嘉祥县、泗水县、鱼台县)

乐山市(五通桥区、峨边彝族自治县、沙湾区、峨眉山市、马边彝族自治县、市中区、犍为县、夹江县、沐川县、井研县、金口河区)

桂林市(秀峰区、七星区、雁山区、临桂区、荔浦市、平乐县、阳朔县、象山区、龙胜各族自治县、全州县、资源县、永福县、兴安县、恭城瑶族自治县、叠彩区、灵川县、灌阳县)

焦作市(孟州市、武陟县、山阳区、博爱县、温县、中站区、修武县、解放区、沁阳市、马村区)  黑河市(北安市、逊克县、嫩江市、五大连池市、孙吴县、爱辉区)

秦皇岛市(青龙满族自治县、山海关区、海港区、卢龙县、抚宁区、北戴河区、昌黎县)

哈尔滨市(巴彦县、延寿县、依兰县、平房区、道里区、呼兰区、南岗区、五常市、松北区、双城区、宾县、香坊区、木兰县、通河县、方正县、道外区、尚志市、阿城区)

昆明市(富民县、盘龙区、嵩明县、官渡区、呈贡区、西山区、禄劝彝族苗族自治县、安宁市、东川区、宜良县、五华区、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、晋宁区)

贵阳市(清镇市、云岩区、花溪区、南明区、开阳县、白云区、乌当区、息烽县、观山湖区、修文县)  喀什地区(莎车县、岳普湖县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、疏勒县、喀什市、伽师县、疏附县、麦盖提县、叶城县、巴楚县)

抚顺市(新宾满族自治县、望花区、新抚区、清原满族自治县、抚顺县、顺城区、东洲区)

海东市(平安区、乐都区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县)

朔州市(平鲁区、右玉县、朔城区、应县、怀仁市、山阴县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

铜川市(宜君县、王益区、印台区、耀州区)

海北藏族自治州(刚察县、海晏县、门源回族自治县、祁连县)

晋中市(介休市、灵石县、祁县、和顺县、昔阳县、左权县、榆社县、太谷区、榆次区、平遥县、寿阳县)

鹤岗市(萝北县、向阳区、东山区、工农区、南山区、兴山区、绥滨县、兴安区)

自贡市(贡井区、富顺县、大安区、沿滩区、荣县、自流井区)

许昌市(长葛市、鄢陵县、建安区、襄城县、禹州市、魏都区)

洛阳市(嵩县、洛宁县、涧西区、伊川县、西工区、瀍河回族区、宜阳县、栾川县、新安县、孟津区、偃师区、汝阳县、老城区、洛龙区)

重庆市(巴南区、永川区、南岸区、渝北区、奉节县、万州区、秀山土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县、巫山县、忠县、巫溪县、璧山区、江津区、涪陵区、石柱土家族自治县、垫江县、铜梁区、沙坪坝区、潼南区、开州区、大渡口区、城口县、綦江区、黔江区、长寿区、大足区、梁平区、九龙坡区、渝中区、北碚区、江北区、荣昌区、武隆区、合川区、丰都县、云阳县、南川区、酉阳土家族苗族自治县)

铜仁市(沿河土家族自治县、江口县、万山区、德江县、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、思南县、石阡县、玉屏侗族自治县、碧江区)

崇左市(江州区、凭祥市、扶绥县、天等县、龙州县、宁明县、大新县)

黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市)

淄博市(淄川区、周村区、桓台县、临淄区、博山区、张店区、高青县、沂源县)

舟山市(岱山县、普陀区、定海区、嵊泗县)

塔城地区(乌苏市、沙湾市、额敏县、裕民县、塔城市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县)

庆阳市(华池县、庆城县、正宁县、镇原县、合水县、环县、宁县、西峰区)

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阿勒泰地区(青河县、阿勒泰市、吉木乃县、富蕴县、福海县、哈巴河县、布尔津县)

延安市(黄龙县、宜川县、黄陵县、延川县、志丹县、宝塔区、安塞区、甘泉县、子长市、吴起县、延长县、富县、洛川县)

宿迁市(宿豫区、泗阳县、宿城区、沭阳县、泗洪县)

韶关市(新丰县、武江区、浈江区、仁化县、始兴县、乳源瑶族自治县、乐昌市、南雄市、翁源县、曲江区)  乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、若羌县、且末县、焉耆回族自治县、博湖县、尉犁县、和静县、轮台县、和硕县)

营口市(大石桥市、西市区、站前区、盖州市、鲅鱼圈区、老边区)

烟台市(福山区、莱州市、龙口市、海阳市、蓬莱区、莱山区、芝罘区、栖霞市、牟平区、莱阳市、招远市)雅安市(名山区、雨城区、宝兴县、天全县、荥经县、汉源县、芦山县、石棉县)

贵港市(桂平市、港北区、港南区、覃塘区、平南县)  佛山市(南海区、禅城区、高明区、三水区、顺德区)

张家界市(武陵源区、慈利县、桑植县、永定区)

乌兰察布市(商都县、四子王旗、凉城县、兴和县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、集宁区、卓资县、丰镇市、察哈尔右翼前旗、化德县)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)常德市(石门县、安乡县、桃源县、鼎城区、临澧县、汉寿县、武陵区、津市市、澧县)

盘锦市(兴隆台区、大洼区、双台子区、盘山县)

德州市(临邑县、齐河县、平原县、乐陵市、夏津县、庆云县、宁津县、武城县、陵城区、德城区、禹城市)

衡水市(深州市、饶阳县、武强县、阜城县、冀州区、桃城区、故城县、武邑县、景县、安平县、枣强县)

揭阳市(揭东区、普宁市、揭西县、惠来县、榕城区)

达州市(渠县、宣汉县、达川区、通川区、开江县、万源市、大竹县)

忻州市(宁武县、繁峙县、岢岚县、五台县、忻府区、代县、五寨县、静乐县、神池县、原平市、定襄县、河曲县、保德县、偏关县)

锦州市(凌河区、黑山县、凌海市、太和区、古塔区、北镇市、义县)

信阳市(罗山县、光山县、固始县、商城县、平桥区、息县、淮滨县、浉河区、新县、潢川县)

铜陵市(郊区、义安区、铜官区、枞阳县)

河池市(都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、东兰县、金城江区、宜州区、天峨县、南丹县、环江毛南族自治县、凤山县)

天水市(清水县、武山县、秦州区、张家川回族自治县、秦安县、麦积区、甘谷县)

凉山彝族自治州(金阳县、喜德县、普格县、会东县、木里藏族自治县、宁南县、冕宁县、德昌县、会理市、盐源县、越西县、布拖县、西昌市、雷波县、昭觉县、美姑县、甘洛县)

蚌埠市(固镇县、五河县、淮上区、怀远县、禹会区、蚌山区、龙子湖区)

中山市

百色市(田林县、西林县、右江区、乐业县、田东县、靖西市、德保县、凌云县、田阳区、那坡县、平果市、隆林各族自治县)

大连市(中山区、庄河市、甘井子区、普兰店区、沙河口区、西岗区、瓦房店市、金州区、旅顺口区、长海县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。