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枣庄市(薛城区、台儿庄区、山亭区、市中区、峄城区、滕州市)

百色市(右江区、靖西市、乐业县、西林县、那坡县、凌云县、平果市、德保县、田阳区、田林县、田东县、隆林各族自治县)

松原市(长岭县、乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市)

昆明市(富民县、安宁市、宜良县、呈贡区、西山区、寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、五华区、嵩明县、东川区、晋宁区、盘龙区、石林彝族自治县)  信阳市(浉河区、淮滨县、平桥区、光山县、固始县、商城县、罗山县、息县、潢川县、新县)

毕节市(纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、赫章县、大方县、织金县、金沙县、七星关区)

延边朝鲜族自治州(龙井市、汪清县、珲春市、图们市、延吉市、安图县、敦化市、和龙市)

商洛市(商州区、镇安县、商南县、柞水县、洛南县、山阳县、丹凤县)

大庆市(让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、林甸县、红岗区、萨尔图区、肇州县、肇源县、大同区)  恩施土家族苗族自治州(巴东县、利川市、咸丰县、宣恩县、来凤县、建始县、恩施市、鹤峰县)

内江市(威远县、市中区、资中县、东兴区、隆昌市)

重庆市(忠县、九龙坡区、北碚区、丰都县、渝中区、合川区、万州区、长寿区、云阳县、江北区、黔江区、石柱土家族自治县、南岸区、巫溪县、武隆区、璧山区、涪陵区、城口县、沙坪坝区、开州区、梁平区、铜梁区、垫江县、江津区、潼南区、大足区、綦江区、彭水苗族土家族自治县、南川区、荣昌区、酉阳土家族苗族自治县、巫山县、巴南区、奉节县、秀山土家族苗族自治县、大渡口区、渝北区、永川区)

广州市(从化区、荔湾区、海珠区、南沙区、番禺区、白云区、增城区、天河区、黄埔区、花都区、越秀区)

河池市(大化瑶族自治县、宜州区、东兰县、环江毛南族自治县、天峨县、南丹县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、凤山县、巴马瑶族自治县、金城江区)

绥化市(望奎县、安达市、肇东市、青冈县、明水县、海伦市、兰西县、北林区、绥棱县、庆安县)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、乌拉特后旗、杭锦后旗、五原县、乌拉特中旗、临河区、磴口县)

桂林市(全州县、永福县、临桂区、秀峰区、灵川县、雁山区、灌阳县、平乐县、荔浦市、资源县、兴安县、阳朔县、象山区、龙胜各族自治县、叠彩区、七星区、恭城瑶族自治县)

亳州市(涡阳县、谯城区、利辛县、蒙城县)

南宁市(邕宁区、兴宁区、良庆区、西乡塘区、宾阳县、上林县、青秀区、马山县、武鸣区、横州市、江南区、隆安县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县)

宜宾市(南溪区、长宁县、江安县、屏山县、兴文县、筠连县、珙县、高县、翠屏区、叙州区)

肇庆市(德庆县、怀集县、鼎湖区、封开县、四会市、端州区、广宁县、高要区)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县)

清远市(清城区、阳山县、英德市、连南瑶族自治县、连州市、连山壮族瑶族自治县、清新区、佛冈县)

和田地区(墨玉县、于田县、皮山县、和田县、策勒县、洛浦县、和田市、民丰县)

来宾市(兴宾区、金秀瑶族自治县、忻城县、合山市、象州县、武宣县)

郑州市(新密市、二七区、巩义市、荥阳市、中牟县、上街区、中原区、惠济区、金水区、新郑市、登封市、管城回族区)

玉溪市(江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、新平彝族傣族自治县、易门县、华宁县、通海县、澄江市、峨山彝族自治县)

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克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区、白碱滩区)

盘锦市(兴隆台区、大洼区、双台子区、盘山县)

张家界市(永定区、武陵源区、慈利县、桑植县)

湘西土家族苗族自治州(保靖县、花垣县、永顺县、吉首市、古丈县、凤凰县、龙山县、泸溪县)  北京市(东城区、石景山区、房山区、通州区、大兴区、朝阳区、昌平区、顺义区、门头沟区、丰台区、怀柔区、西城区、平谷区、海淀区、延庆区、密云区)

伊春市(友好区、汤旺县、丰林县、大箐山县、铁力市、南岔县、伊美区、乌翠区、金林区、嘉荫县)

香港特别行政区

庆阳市(合水县、西峰区、环县、庆城县、华池县、正宁县、镇原县、宁县)阜新市(彰武县、新邱区、阜新蒙古族自治县、海州区、细河区、太平区、清河门区)

铜陵市(铜官区、郊区、枞阳县、义安区)  日照市(岚山区、东港区、五莲县、莒县)

惠州市(惠东县、龙门县、惠阳区、博罗县、惠城区)

沈阳市(沈河区、法库县、皇姑区、辽中区、于洪区、铁西区、康平县、新民市、沈北新区、和平区、浑南区、大东区、苏家屯区)

济南市(槐荫区、钢城区、历下区、平阴县、市中区、历城区、长清区、莱芜区、章丘区、天桥区、商河县、济阳区)莆田市(涵江区、城厢区、仙游县、秀屿区、荔城区)

常州市(钟楼区、溧阳市、武进区、天宁区、金坛区、新北区)

云浮市(新兴县、云安区、罗定市、郁南县、云城区)

白银市(平川区、白银区、靖远县、景泰县、会宁县)

内蒙古自治区

运城市(河津市、临猗县、盐湖区、绛县、闻喜县、稷山县、平陆县、新绛县、垣曲县、芮城县、夏县、万荣县、永济市)

拉萨市(尼木县、曲水县、堆龙德庆区、林周县、墨竹工卡县、当雄县、城关区、达孜区)

铜仁市(思南县、德江县、江口县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、石阡县、松桃苗族自治县、万山区、印江土家族苗族自治县、碧江区)

本溪市(南芬区、溪湖区、桓仁满族自治县、明山区、平山区、本溪满族自治县)

包头市(东河区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、九原区、白云鄂博矿区、昆都仑区、青山区、固阳县、石拐区)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

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洛阳市(偃师区、栾川县、涧西区、洛宁县、汝阳县、嵩县、伊川县、老城区、孟津区、宜阳县、新安县、瀍河回族区、洛龙区、西工区)

石河子市(铁门关市、五家渠市、可克达拉市、双河市、北屯市、图木舒克市、胡杨河市、阿拉尔市、新星市、白杨市、昆玉市)

江门市(江海区、恩平市、鹤山市、台山市、蓬江区、开平市、新会区)

荆州市(江陵县、松滋市、荆州区、沙市区、洪湖市、监利市、石首市、公安县)

上海市(崇明区、徐汇区、松江区、杨浦区、金山区、奉贤区、虹口区、普陀区、静安区、长宁区、黄浦区、宝山区、青浦区、闵行区、浦东新区、嘉定区)

　　在白酒行业转向年轻化、国潮化的当下，刘伶醉却琢磨起了“老”，高调打出“活态传承”概念，从产品、品牌文化到酒旅融合，围绕“老”故事被重新包装搬上台面。

　　事实上，刘伶醉一直在尝试用“老”突围。早在2016年前后，企业就曾借“老酒收藏”定位试图重启增长，但最终收效有限。如今再度发力“非遗+老字号”，是找到了方向，还是走进了过去的循环？

　　01奉行“老”字诀

　　传世古窖、地下酒海、竹林七贤……在白酒行业的产品词典里，刘伶醉的关键词“古风”韵味格外浓烈。

　　2025年春糖期间，刘伶醉酒业公司董事长杨帅在接受采访时，反复提到一个关键词：“活态传承”。不同于简单的复刻与陈列，所谓“活态”，是要把流动的生产体系、使用中的老酒窖、传承中的酿酒技艺，变成真实可感的品牌护城河。

　　从酿造设施来看，刘伶醉拥有的“活态古窖”资源在行业内具有一定稀缺性——16口金元时期窖池和165口明清时期窖池仍在使用，构成其部分中高端产品的价值基础，并与旗下系列产品做了绑定匹配：传世古窖300、600、900，对应清、明、宋三代的古窖；金元古窖1126，对应金元时期的古窖池。

　　这些“老”基因不止有窖池承载，刘伶醉还保有数百个不同历史时期的木质酒海，部分陈藏可追溯至1948年。基于此，公司推出了“木海陈藏”系列，涵盖30年、50年、70年老酒，试图用年份搭建差异化价值。

　　文化建设层面，刘伶醉亦在推进“老”标签的延展。2025年经销商大会上，企业提出将围绕“刘伶文化”与“酒旅文化”两大方向进行系统化塑造，尝试将“竹林七贤”中的历史人物刘伶作为IP锚点，拓展品牌内涵。

　　这些酿造设施与文化场景也同步落地到消费体验中。围绕“刘伶醉古烧锅遗址”，公司打造了一座4A级工业旅游景区，主打看窖池、逛酒海、进酒林，结合沉浸式讲解、实景还原、文创开发等手段，让消费者更进一步地体验到“老”文化。

　　与此同时，刘伶醉的“老字号”分量也在逐渐加码。2006年，刘伶醉入选商务部首批“中华老字号”；同年，其烧锅遗址成为“全国重点文物保护单位”；2020年被列入“国家工业遗产”；2021年，酿酒技艺入选国家级非遗名录。

　　总体来看，刘伶醉正尝试通过强调“老”字诀，构建属于自己的品牌差异。

　　酒讯就“活态传承”的传播策略、新品推出计划等问题致函刘伶醉酒业，截至发稿，对方暂未回复。

　　02以“老”自救

　　2016年，刘伶醉也曾把“老”作为转型关键词。那几年，酒业热度渐起，很多品牌靠年份、非遗、文化标签讲故事，刘伶醉也没闲着：全国办老酒交流会、推出封坛纪念酒，打出了“老酒收藏”的招牌。

　　这些举措其实也是在应对连年颓势。时间拨回更早，1979年、1985年、1987年，刘伶醉连续三次荣膺“河北名酒”，一度是河北人过年餐桌上的硬通货。比起今天大众耳熟能详的衡水老白干、板城烧锅，那时的刘伶醉更有存在感。

　　但1993年以后，市场经济全面铺开，习惯传统经营方式的刘伶醉先是被丛台取代河北第一的位置，然后愈发没落。1996年，刘伶醉企业负债累计超3500万元。随后的一系列操作也未能缓解颓势。1997年，刘伶醉被长天集团接手，在接下来的13年里，却逐渐沦为“灌装厂”角色，一度成为贴牌川酒的载体。

　　直到2010年，巨力集团接盘，要将刘伶醉打造成为“中国北方最具生态的白酒第一品牌”，刘伶醉才再次浮出水面。

　　最初几年确实有起色：巨力索具年报显示，2012-2014年间，刘伶醉的营收曾一度站上4.77亿元。但风头一过，热度随之回落，巨力也再未对外公开过刘伶醉的营收数据。

　　彼时，企业将“老酒收藏”视作新出路。2016至2020年间，刘伶醉前后举办多场老酒交流会，并推出限量纪念款、封坛酒等高溢价产品，但结果却并不理想。

　　例如，一款标价8888元的“封坛大典”10斤装纪念酒，实际市场成交价最低不足500元，连一折都不到。有业内人士表示，老酒圈以散户为主，价格很容易做低。产品定得再高，只要渠道散、消费弱、控价差，很快就会打回原形。长期下来，不仅削弱了产品价值感，也在不断透支刘伶醉的品牌信誉。

　　本以为打“老酒牌”能走出一条新路，现实是，老品牌并没有讲好自己的故事，据悉，2019年刘伶醉营业额仅有两亿元左右，不及巅峰时期的半数。

　　进入2024年，河北酒业格局几乎已经固定：衡水老白干、丛台、山庄老酒三家独大，年营收在30亿上下，其他如板城、沙城、泥坑、十里香、刘伶醉等品牌，则处于同一条“挤压线”上，共同瓜分有限市场。

　　在这样的背景下，刘伶醉再次“回头”，重提非遗老窖、活态传承、传统文化等“老字号”叙事路径，渴望再度走出困境。

　　03同行皆‘老’

　　其实强调“老字号”与“非遗”的，并不只是刘伶醉一家。

　　作为白酒行业34项国家级非遗技艺之一的持有者，刘伶醉在“老”这件事上不缺牌面。问题是，要老字号做出花，不只是看技艺，而是看谁更会“讲故事”。

　　放眼整个白酒行业，几乎每一家有年头的酒企，都在强化自身的历史传承与品牌故事。泸州老窖以“浓香700年”为年度大主题，围绕其传统酿造技艺的700年不断代传承，在全国展开多场次的IP化表达。举办“流动的博物馆”、窖主节等活动，与成龙合作拍摄品牌片，泸州老窖将抽象的“文化传承”转化为高频的、可感的“公众事件”，链接更多的消费者。

　　水井坊则从非遗技艺出发，将讲述重心放在“教育+共创”模式上，通过“白酒学坊”平台联动高校与行业机构普及品鉴与酿造知识。此外，还与央视现象级IP《国家宝藏》的合作，与央视一套联合出品《酒中美学AI对谈》节目，提升白酒之外的大众触达。

　　五粮液则借力传统工艺IP，联合《舌尖上的中国》导演团队推出品牌片《杯酒千年》，以“泥人张”泥塑复刻五粮液发展史，在多元媒介快速迭代的今天，五粮液以短视频化、故事化手法增强了传统文化的传播强度。

　　这种讲故事的方法论，在其他行业也有典型案例。比如一直以三千多年文化传承打市场的中药企业东阿阿胶，在经历“水煮驴皮”舆论风波之后，老字号陷入经营危机。在此情况下，一系列的自救创新走出了一条老字号的新路程。

　　在对外品宣传播方面，东阿阿胶不仅依托《神农本草经》《本草纲目》等中医典籍为产品背书，还深挖历史人物与品牌的联结，将“曹植赋诗”“慈禧服用”这些故事转译为当代叙事。《甄嬛传》中的多次情节植入尤为出圈，为老字号注入了鲜活的影视记忆点。

　　数字最能说明问题——2019年东阿阿胶还在亏损4.4亿，到了2024年净利润已突破15亿；70%的消费者是年轻群体，连品牌定位都悄悄完成了切换。

　　其他老字号也在传统根基上探索创新路径。五芳斋依托自身百年粽子技艺，打造虚拟代言人“糯糯”；吴裕泰则从“只此青绿”所代表的中国古典美学中汲取灵感，将传统茶饮包装为新式文创饮品；全聚德在坚守“挂炉烤鸭”非遗技艺的同时，打造“萌宝星厨”IP，以短视频与直播的形式展示传统烹饪技艺的当代表达……这些品牌并未抛弃传统，而是用新的载体、语言和媒介，把“老”讲出了“新”的味道。

　　相比之下，在“竹林七贤”IP尚未形成品牌势能之前，刘伶醉在营销层面的动作就显得传统许多。公司曾赞助2024年长城汽车马拉松赛事，举办高端品鉴会，也推出了基于微生物发酵的健康新品。但这些努力，大多未能形成有效传播闭环。最直观的表现是，38度微生物在天猫“刘伶醉旗舰店”历史成交仅为个位数，而主打的大单品52度浓香光瓶酒，月销3000+，差距巨大。

　　九德定位咨询创始人徐雄俊认为，老字号面临的最大挑战在于认知断层——消费者对品牌缺乏印象，甚至完全没有认知。在当下白酒品牌高频曝光、线上线下渠道全面覆盖的市场环境中，老字号若无法唤起消费者认知，就难以获得销售和品牌优势。

　　“应对策略的核心，在于‘继往开来’：既要延续老字号的历史文化和技艺基础，又必须进行现代化创新，并借助广告、公关等多种方式强化品牌传播，通过线上线下共同发力，激活大众对品牌的认知。对刘伶醉来说，同样的逻辑依然适用，必须找到自己的精准定位，传承老字号的文化传统，也要针对新时代的消费痛点，开发出新产品。”徐雄俊表示。