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全国服务区域:
甘孜藏族自治州(德格县、九龙县、炉霍县、雅江县、新龙县、巴塘县、理塘县、白玉县、稻城县、得荣县、道孚县、丹巴县、乡城县、泸定县、色达县、石渠县、甘孜县、康定市)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
湖州市(安吉县、南浔区、德清县、吴兴区、长兴县)
东营市(广饶县、垦利区、河口区、利津县、东营区)
吕梁市(方山县、文水县、中阳县、柳林县、孝义市、兴县、石楼县、交口县、汾阳市、离石区、交城县、岚县、临县)
延安市(黄陵县、甘泉县、黄龙县、延长县、宜川县、宝塔区、洛川县、吴起县、子长市、富县、志丹县、安塞区、延川县)
衢州市(开化县、龙游县、常山县、衢江区、柯城区、江山市)
安阳市(龙安区、殷都区、滑县、汤阴县、林州市、北关区、安阳县、文峰区、内黄县)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
攀枝花市(西区、东区、盐边县、米易县、仁和区)
巴彦淖尔市(五原县、乌拉特中旗、乌拉特后旗、乌拉特前旗、杭锦后旗、临河区、磴口县)
楚雄彝族自治州(永仁县、南华县、牟定县、姚安县、禄丰市、双柏县、楚雄市、武定县、元谋县、大姚县)
固原市(隆德县、原州区、泾源县、西吉县、彭阳县)
中山市
兰州市(红古区、榆中县、七里河区、安宁区、皋兰县、永登县、西固区、城关区)
清远市(连南瑶族自治县、阳山县、连山壮族瑶族自治县、英德市、清新区、清城区、连州市、佛冈县)
阿勒泰地区(布尔津县、富蕴县、吉木乃县、阿勒泰市、青河县、福海县、哈巴河县)
铜川市(印台区、耀州区、王益区、宜君县)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
济南市(天桥区、钢城区、商河县、章丘区、平阴县、长清区、历下区、槐荫区、历城区、市中区、济阳区、莱芜区)
池州市(青阳县、石台县、东至县、贵池区)
塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、裕民县、沙湾市、托里县、塔城市、乌苏市)
台州市(黄岩区、三门县、路桥区、临海市、椒江区、玉环市、天台县、温岭市、仙居县)
岳阳市(华容县、君山区、临湘市、岳阳楼区、云溪区、岳阳县、汨罗市、湘阴县、平江县)
丹东市(振安区、振兴区、元宝区、宽甸满族自治县、东港市、凤城市)
盐城市(射阳县、东台市、亭湖区、滨海县、大丰区、响水县、盐都区、阜宁县、建湖县)
平凉市(华亭市、庄浪县、泾川县、崇信县、静宁县、崆峒区、灵台县)
韶关市(乳源瑶族自治县、翁源县、乐昌市、浈江区、新丰县、武江区、南雄市、曲江区、仁化县、始兴县)
桂林市(全州县、灌阳县、阳朔县、临桂区、平乐县、兴安县、雁山区、象山区、七星区、荔浦市、资源县、叠彩区、龙胜各族自治县、灵川县、秀峰区、恭城瑶族自治县、永福县)
襄阳市(谷城县、樊城区、南漳县、宜城市、老河口市、枣阳市、保康县、襄城区、襄州区)
南京市(雨花台区、建邺区、六合区、溧水区、浦口区、江宁区、秦淮区、鼓楼区、玄武区、高淳区、栖霞区)
临沂市(沂南县、平邑县、蒙阴县、兰陵县、河东区、临沭县、沂水县、兰山区、费县、罗庄区、郯城县、莒南县)
柳州市(融水苗族自治县、柳北区、鹿寨县、柳城县、柳南区、鱼峰区、三江侗族自治县、城中区、柳江区、融安县)
阜新市(细河区、阜新蒙古族自治县、彰武县、太平区、清河门区、海州区、新邱区)
萍乡市(安源区、莲花县、上栗县、湘东区、芦溪县)
邢台市(隆尧县、襄都区、南和区、威县、信都区、柏乡县、清河县、内丘县、临西县、临城县、新河县、宁晋县、巨鹿县、平乡县、广宗县、沙河市、南宫市、任泽区)
吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、同心县、盐池县、利通区)
大理白族自治州(大理市、巍山彝族回族自治县、剑川县、南涧彝族自治县、祥云县、宾川县、鹤庆县、云龙县、永平县、洱源县、弥渡县、漾濞彝族自治县)
六盘水市(六枝特区、钟山区、盘州市、水城区)
延边朝鲜族自治州(安图县、和龙市、汪清县、龙井市、延吉市、图们市、珲春市、敦化市)
六安市(金寨县、舒城县、金安区、叶集区、霍山县、霍邱县、裕安区)
荆州市(洪湖市、江陵县、松滋市、监利市、公安县、荆州区、沙市区、石首市)
七台河市(勃利县、新兴区、茄子河区、桃山区)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市、泽库县)
朝阳市(双塔区、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、凌源市、北票市、建平县)
日照市(岚山区、五莲县、莒县、东港区)
泉州市(金门县、石狮市、南安市、安溪县、晋江市、永春县、鲤城区、丰泽区、惠安县、洛江区、德化县、泉港区)
南阳市(淅川县、镇平县、新野县、社旗县、西峡县、唐河县、方城县、南召县、宛城区、邓州市、内乡县、桐柏县、卧龙区)
合肥市(包河区、庐江县、蜀山区、瑶海区、肥西县、庐阳区、巢湖市、肥东县、长丰县)
大同市(云冈区、灵丘县、云州区、阳高县、平城区、天镇县、浑源县、左云县、新荣区、广灵县)
长沙市(开福区、长沙县、雨花区、宁乡市、芙蓉区、望城区、天心区、岳麓区、浏阳市)
鄂尔多斯市(乌审旗、准格尔旗、康巴什区、伊金霍洛旗、东胜区、鄂托克旗、鄂托克前旗、达拉特旗、杭锦旗)
汕头市(濠江区、潮阳区、龙湖区、南澳县、澄海区、金平区、潮南区)
辽阳市(宏伟区、辽阳县、文圣区、弓长岭区、太子河区、灯塔市、白塔区)
钦州市(钦南区、浦北县、灵山县、钦北区)
三明市(建宁县、宁化县、永安市、明溪县、泰宁县、三元区、沙县区、清流县、将乐县、尤溪县、大田县)
大连市(西岗区、瓦房店市、沙河口区、旅顺口区、长海县、普兰店区、金州区、中山区、甘井子区、庄河市)
阿克苏地区(沙雅县、阿克苏市、拜城县、乌什县、库车市、温宿县、阿瓦提县、新和县、柯坪县)
通化市(通化县、柳河县、二道江区、集安市、东昌区、辉南县、梅河口市)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、梁河县、盈江县、陇川县、瑞丽市)
昆明市(嵩明县、呈贡区、官渡区、五华区、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、富民县、盘龙区、晋宁区、寻甸回族彝族自治县、安宁市、东川区、宜良县、西山区)
广安市(武胜县、邻水县、前锋区、华蓥市、广安区、岳池县)
阳江市(阳春市、江城区、阳西县、阳东区)
宁夏回族自治区
安顺市(普定县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、西秀区)
广元市(朝天区、旺苍县、青川县、昭化区、苍溪县、剑阁县、利州区)
百色市(右江区、德保县、田东县、那坡县、凌云县、田阳区、西林县、靖西市、田林县、平果市、隆林各族自治县、乐业县)
青岛市(平度市、市北区、崂山区、黄岛区、胶州市、市南区、即墨区、李沧区、莱西市、城阳区)
广州市(天河区、越秀区、花都区、白云区、荔湾区、海珠区、番禺区、南沙区、从化区、增城区、黄埔区)
那曲市(聂荣县、索县、色尼区、比如县、安多县、尼玛县、班戈县、双湖县、申扎县、巴青县、嘉黎县)
芜湖市(南陵县、湾沚区、无为市、镜湖区、鸠江区、弋江区、繁昌区)
海南藏族自治州(共和县、贵德县、同德县、兴海县、贵南县)
伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、霍尔果斯市、伊宁县、特克斯县、新源县、奎屯市、伊宁市、巩留县、霍城县、昭苏县)
呼和浩特市(新城区、武川县、赛罕区、清水河县、土默特左旗、回民区、玉泉区、托克托县、和林格尔县)
上饶市(万年县、信州区、横峰县、鄱阳县、铅山县、德兴市、广信区、余干县、广丰区、玉山县、弋阳县、婺源县)
齐齐哈尔市(铁锋区、拜泉县、富拉尔基区、龙江县、讷河市、泰来县、依安县、甘南县、富裕县、克东县、龙沙区、碾子山区、昂昂溪区、建华区、克山县、梅里斯达斡尔族区)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
朔州市(山阴县、右玉县、平鲁区、朔城区、怀仁市、应县)
果洛藏族自治州(玛多县、久治县、班玛县、达日县、玛沁县、甘德县)
林芝市(察隅县、朗县、米林市、墨脱县、巴宜区、波密县、工布江达县)
武威市(民勤县、凉州区、古浪县、天祝藏族自治县)
天水市(秦安县、麦积区、张家川回族自治县、秦州区、甘谷县、武山县、清水县)
沈阳市(皇姑区、康平县、辽中区、于洪区、新民市、浑南区、苏家屯区、和平区、铁西区、沈北新区、沈河区、法库县、大东区)
黑河市(逊克县、孙吴县、北安市、五大连池市、嫩江市、爱辉区)
深圳市(龙华区、福田区、南山区、坪山区、龙岗区、罗湖区、光明区、盐田区、宝安区)
宣城市(广德市、郎溪县、绩溪县、宁国市、泾县、宣州区、旌德县)
红河哈尼族彝族自治州(红河县、元阳县、屏边苗族自治县、石屏县、开远市、建水县、泸西县、河口瑶族自治县、蒙自市、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、弥勒市)
周口市(郸城县、川汇区、淮阳区、鹿邑县、西华县、太康县、沈丘县、项城市、扶沟县、商水县)
聊城市(临清市、阳谷县、东阿县、茌平区、东昌府区、高唐县、冠县、莘县)
赤峰市(宁城县、克什克腾旗、翁牛特旗、红山区、巴林右旗、喀喇沁旗、敖汉旗、元宝山区、林西县、阿鲁科尔沁旗、巴林左旗、松山区)
西安市(新城区、长安区、周至县、雁塔区、临潼区、碑林区、鄠邑区、莲湖区、未央区、蓝田县、阎良区、灞桥区、高陵区)
鹤岗市(工农区、南山区、东山区、兴安区、绥滨县、萝北县、兴山区、向阳区)
怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)
白银市(平川区、白银区、景泰县、靖远县、会宁县)
景德镇市(浮梁县、珠山区、乐平市、昌江区)
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镇江市(扬中市、丹徒区、丹阳市、句容市、京口区、润州区)
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德阳市(绵竹市、什邡市、罗江区、中江县、广汉市、旌阳区)
安康市(紫阳县、平利县、石泉县、岚皋县、白河县、汉阴县、宁陕县、旬阳市、汉滨区、镇坪县)
商丘市(柘城县、睢县、民权县、夏邑县、宁陵县、永城市、虞城县、梁园区、睢阳区)
长治市(潞州区、潞城区、沁源县、襄垣县、武乡县、长子县、沁县、屯留区、上党区、黎城县、平顺县、壶关县)
三门峡市(湖滨区、义马市、灵宝市、渑池县、卢氏县、陕州区)
烟台市(海阳市、蓬莱区、招远市、芝罘区、牟平区、福山区、龙口市、莱州市、栖霞市、莱阳市、莱山区)
商洛市(丹凤县、山阳县、洛南县、商州区、镇安县、商南县、柞水县)
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抚顺市(顺城区、抚顺县、清原满族自治县、新抚区、望花区、新宾满族自治县、东洲区)
文山壮族苗族自治州(广南县、马关县、砚山县、文山市、麻栗坡县、富宁县、西畴县、丘北县)
呼伦贝尔市(鄂温克族自治旗、海拉尔区、根河市、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、额尔古纳市、阿荣旗、扎兰屯市、新巴尔虎左旗、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗、牙克石市)
洛阳市(宜阳县、洛宁县、瀍河回族区、栾川县、偃师区、新安县、汝阳县、嵩县、涧西区、伊川县、孟津区、西工区、洛龙区、老城区)
承德市(宽城满族自治县、承德县、隆化县、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、双桥区、双滦区、平泉市、滦平县、鹰手营子矿区)
上证报中国证券网讯(记者黄坤)“核心指标双位数增长”“差异化竞争策略”“建设五大核心能力”……4月16日,瑞丰银行召开2024年度业绩说明会,针对稳营收稳增长、资产负债管理、差异化经营模式等关键问题,该行高层团队一一作出回应。
瑞丰银行于2024年实现营业收入43.85亿元,归属于上市公司股东的净利润19.22亿元,分别较上年增长15.29%、11.27%。此次说明会上,瑞丰银行管理层直言,银行业正从“机会时代”迈向“能力时代”,唯有以“硬核能级指标”证明实力,以“直面问题的能量底气”回应关切,以“决胜未来的能力体系”创造价值,才能不负信任、不负时代。
谈能级:核心指标双位数增长营收增速位列上市银行前列
在低利率市场环境下,作为浙江首家上市农商行,瑞丰银行2024年经营效益表现亮眼,显现韧性。2024年,该行总资产、存贷款、营收、净利润四项核心指标均以双位数增长跑赢大市:存款增幅12.82%、贷款增幅15.50%、营收增幅15.29%、净利润增幅11.27%。
瑞丰银行营收增速位列上市银行前列,凸显深耕本土市场的规模势能。瑞丰银行管理层表示,这主要得益于该行资产负债结构优化、绩效考核体系完善、降本增效等方面。
资产端方面,瑞丰银行资产结构正在优化。瑞丰银行董事长吴智晖在回答上证报记者提问时表示,该行优化资金供给结构,把更多金融资源用于促进新质生产力、科技创新、绿色发展和中小微企业,推动养老产业升级,补齐民生短板。
瑞丰银行行长陈钢梁介绍称,考虑贷款利率持续下行的趋势,该行加快贷款投放,强化利率优惠管理,优化贷款利率定价体系。“适当提高贷款指导利率水平,提高客户区分度、增加优惠项,结合客户综合贡献,突出客户差异化定价,增加客户综合营销。”
负债端方面,瑞丰银行加强存款成本管控,优化存款结构。陈钢梁表示,有序降低存款产品利率,优化结构,逐步下调存款产品利率,加大低成本存款拓展力度。
陈钢梁还表示,瑞丰银行优化了以利润为导向的绩效考核体系,重点围绕营业收入、人均创收、存贷利差、基础客群等,对贷款户数、低成本存款等导向性指标加大考核力度;优化完善降本增效管理机制、考核机制,将降本增效管理深入触达支行和条线,通过利润挖潜促进营收的平稳增长。
谈挑战:打造差异化竞争策略用“能量底气”扛压
面对复杂的经营环境,吴智晖表示,瑞丰银行坚持“用能量扛压”,以差异化竞争策略和深耕能力,展现出应对挑战的“能量底气”。
以区域经济的共生能量,应对外贸冲击。一直以来,瑞丰银行依托与柯桥纺织业“三次产业革命”的共生经验,构建“地缘+产业+文化”服务模式。
“2024年瑞丰银行实现制造业贷款、国际结算等业务增量迅猛,‘五篇大文章’综合评价位居绍兴市银行机构首位,科创金融、绿色金融成为新增长点,有力印证了我们与区域经济‘同频抗压’的能力。”吴智晖说。
以零售转型的差异化能量,破解转型瓶颈。在息差收窄、风险下行的大环境下,瑞丰银行管理层认为,瑞丰银行最坚实的能量底气,就是“十五年磨一剑”的零售转型构筑护城河:170万活跃零售客户、67%小微贷款占比形成金字塔底座。
据了解,瑞丰银行正在通过数智驱动赋能零售转型。比如在嵊州,该行以运营模式破题,全年举办2061场客户活动,将传统“人情纽带”升级为“数据纽带”,这种“用脚底板走出数据护城河”的笨功夫,让零售转型扎根于产业生态而非营销话术。
以“毛细血管式”渗透能量,应对同业竞争。吴智晖表示,瑞丰银行以73年本土深耕形成了不可复制的渠道优势。柯桥区每3个家庭中2个选择瑞丰,每5家规上企业4家与瑞丰合作。“近年来,通过‘瑞丰邻家’‘数字客群’等场景联动和运营创新,持续深耕社区,巩固并扩大了市场份额第一的领先地位。”
谈未来:建设五大核心能力坚持“用能力破圈”
银行业正从“机会时代”迈向“能力时代”。直面“能力时代”,瑞丰银行管理层表示,将以五大核心能力建设,开启高质量发展新篇章。
具体来说,首先要坚持“战略能力”为舵,锚定方向,引领生态重构。吴智晖表示,以“1235高质量发展战略”为指南,实现“前瞻布局+长期主义”;通过“一基一箭一策”差异化定位,实现“地缘深耕+产业联动”,突破发展边界。
坚持“客户能力”为根,分层深耕,激活价值本源。瑞丰银行正在逐步构建起“零售、公司、普惠、国业、金市”五线协同的客群经营体系,以“分层经营+场景融合”突破服务边界,实现客户从“单一触达”到“全生命周期价值运营”。
坚持“风控能力”为盾,智能固防,筑牢安全底线。截至2024年末,瑞丰银行不良贷款率0.97%,较年初持平;拨备覆盖率320.87%,较年初上升16.75个百分点;拨贷比3.10%,较年初上升0.14个百分点。
瑞丰银行管理层表示,该行提出重塑“资负-业务-风险”三线联动机制,以“数字风控+主动经营”突破传统风险管理模式,实现从被动防御到智能驱动型风险经营。
坚持“队伍能力”为脉,组织焕新,激活人才动能。瑞丰银行大力倡导“四看四不看”用人导向,即“不看背景看实绩,不看资历看能力,不看过往看当下,不看表象看人品”。吴智晖介绍称,要以“组织变革+人才激活”突破队伍管理模式,推动从金字塔管理到敏捷型赋能组织建设。
坚持“科技能力”为翼,突破数字边界。近年来,瑞丰银行依托浙江农商联合银行平台,全力打造“小银行+大中台”科技体系,推动平台破壁、数据破局、工具突围,成为浙江农商银行系统数字化标杆行。瑞丰银行管理层表示,今年该行将建设18个数字化“纤引计划”“纤梭计划”,推动“数字银行”迈向“智能银行”,构建“体验式银行”新范式。
新闻结尾
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