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梅州市(丰顺县、梅县区、蕉岭县、大埔县、梅江区、兴宁市、平远县、五华县)

太原市(杏花岭区、迎泽区、小店区、古交市、尖草坪区、阳曲县、清徐县、娄烦县、晋源区、万柏林区)

丹东市(元宝区、振安区、振兴区、凤城市、东港市、宽甸满族自治县)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)  阿克苏地区(温宿县、阿瓦提县、库车市、柯坪县、沙雅县、乌什县、新和县、阿克苏市、拜城县)

清远市(英德市、连山壮族瑶族自治县、清新区、佛冈县、连南瑶族自治县、阳山县、连州市、清城区)

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、兴义市、安龙县、望谟县、贞丰县、册亨县、普安县、晴隆县)

淮北市(烈山区、相山区、杜集区、濉溪县)景德镇市(珠山区、昌江区、浮梁县、乐平市)

忻州市(忻府区、偏关县、河曲县、宁武县、代县、岢岚县、五寨县、静乐县、定襄县、五台县、繁峙县、保德县、原平市、神池县)  运城市(稷山县、垣曲县、夏县、万荣县、闻喜县、芮城县、平陆县、临猗县、永济市、河津市、绛县、新绛县、盐湖区)

商洛市(洛南县、商州区、丹凤县、商南县、镇安县、柞水县、山阳县)

黄冈市(蕲春县、黄州区、罗田县、黄梅县、团风县、浠水县、麻城市、武穴市、英山县、红安县)

鹤岗市(兴山区、向阳区、萝北县、绥滨县、东山区、工农区、南山区、兴安区)

平顶山市(卫东区、鲁山县、新华区、宝丰县、湛河区、叶县、舞钢市、石龙区、郏县、汝州市)

南宁市(江南区、武鸣区、邕宁区、青秀区、兴宁区、横州市、上林县、西乡塘区、宾阳县、隆安县、马山县、良庆区)

铜仁市(玉屏侗族自治县、德江县、石阡县、松桃苗族自治县、碧江区、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、万山区、思南县、江口县)

泉州市(石狮市、洛江区、金门县、丰泽区、德化县、永春县、晋江市、南安市、惠安县、鲤城区、安溪县、泉港区)

许昌市(魏都区、襄城县、建安区、禹州市、长葛市、鄢陵县)

鹤壁市(山城区、淇县、淇滨区、浚县、鹤山区)

克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区)

固原市(泾源县、西吉县、隆德县、彭阳县、原州区)

七台河市(勃利县、茄子河区、新兴区、桃山区)

茂名市(高州市、信宜市、茂南区、电白区、化州市)

儋州市

沈阳市(于洪区、皇姑区、沈河区、大东区、和平区、铁西区、法库县、浑南区、苏家屯区、辽中区、康平县、沈北新区、新民市)

河池市(天峨县、东兰县、凤山县、宜州区、金城江区、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、南丹县、巴马瑶族自治县)

连云港市(海州区、东海县、灌南县、赣榆区、连云区、灌云县)

丽水市(遂昌县、青田县、缙云县、莲都区、景宁畲族自治县、云和县、松阳县、龙泉市、庆元县)

三亚市(崖州区、海棠区、天涯区、吉阳区)

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昌吉回族自治州(昌吉市、阜康市、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、玛纳斯县、奇台县)

淮南市(凤台县、八公山区、寿县、大通区、潘集区、谢家集区、田家庵区)

北京市(昌平区、平谷区、密云区、石景山区、海淀区、房山区、东城区、西城区、顺义区、大兴区、怀柔区、朝阳区、丰台区、门头沟区、延庆区、通州区)

承德市(丰宁满族自治县、兴隆县、滦平县、隆化县、平泉市、承德县、双滦区、双桥区、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县)  济宁市(汶上县、任城区、嘉祥县、泗水县、金乡县、兖州区、梁山县、鱼台县、曲阜市、微山县、邹城市)

昆明市(官渡区、石林彝族自治县、宜良县、盘龙区、五华区、西山区、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、晋宁区、东川区、富民县、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、安宁市)

石河子市(双河市、白杨市、昆玉市、图木舒克市、阿拉尔市、新星市、可克达拉市、铁门关市、北屯市、五家渠市、胡杨河市)

乐山市(井研县、五通桥区、沙湾区、沐川县、夹江县、犍为县、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、金口河区、峨眉山市、市中区)昌都市(左贡县、八宿县、边坝县、芒康县、贡觉县、卡若区、江达县、丁青县、察雅县、洛隆县、类乌齐县)

铜川市(王益区、耀州区、宜君县、印台区)  宜春市(靖安县、高安市、万载县、袁州区、樟树市、上高县、奉新县、宜丰县、铜鼓县、丰城市)

宿州市(埇桥区、泗县、灵璧县、萧县、砀山县)

马鞍山市(花山区、博望区、当涂县、和县、雨山区、含山县)

长春市(朝阳区、公主岭市、绿园区、南关区、德惠市、二道区、九台区、榆树市、宽城区、双阳区、农安县)晋城市(高平市、泽州县、沁水县、陵川县、城区、阳城县)

成都市(武侯区、青羊区、锦江区、蒲江县、崇州市、新津区、青白江区、龙泉驿区、邛崃市、成华区、都江堰市、简阳市、双流区、郫都区、大邑县、新都区、温江区、金牛区、彭州市、金堂县)

内江市(隆昌市、威远县、资中县、东兴区、市中区)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)

德州市(平原县、乐陵市、武城县、庆云县、临邑县、禹城市、齐河县、陵城区、夏津县、德城区、宁津县)

百色市(隆林各族自治县、那坡县、平果市、田林县、靖西市、右江区、德保县、田东县、凌云县、西林县、田阳区、乐业县)

云浮市(云城区、罗定市、郁南县、云安区、新兴县)

乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、化德县、凉城县、集宁区、丰镇市、四子王旗、商都县、兴和县、卓资县、察哈尔右翼后旗)

张掖市(民乐县、临泽县、肃南裕固族自治县、高台县、山丹县、甘州区)

白银市(景泰县、平川区、白银区、会宁县、靖远县)

钦州市(浦北县、灵山县、钦南区、钦北区)

中山市

三门峡市(灵宝市、陕州区、义马市、卢氏县、湖滨区、渑池县)

梧州市(藤县、龙圩区、长洲区、蒙山县、苍梧县、岑溪市、万秀区)

汕头市(金平区、澄海区、龙湖区、潮南区、濠江区、南澳县、潮阳区)

阜新市(阜新蒙古族自治县、彰武县、太平区、海州区、清河门区、细河区、新邱区)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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