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锡林郭勒盟(苏尼特右旗、镶黄旗、正镶白旗、正蓝旗、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、二连浩特市、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、苏尼特左旗)

和田地区(洛浦县、策勒县、民丰县、皮山县、墨玉县、和田市、于田县、和田县)

广元市(旺苍县、剑阁县、朝天区、苍溪县、昭化区、利州区、青川县)

喀什地区(岳普湖县、疏勒县、伽师县、莎车县、叶城县、泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、喀什市、疏附县、麦盖提县、英吉沙县)  防城港市(港口区、东兴市、上思县、防城区)

襄阳市(樊城区、宜城市、老河口市、保康县、南漳县、襄州区、襄城区、谷城县、枣阳市)

阿勒泰地区(阿勒泰市、福海县、吉木乃县、布尔津县、富蕴县、哈巴河县、青河县)

贵阳市(白云区、花溪区、修文县、乌当区、观山湖区、云岩区、息烽县、开阳县、南明区、清镇市)石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

肇庆市(怀集县、广宁县、四会市、高要区、端州区、鼎湖区、封开县、德庆县)  镇江市(句容市、扬中市、丹阳市、京口区、丹徒区、润州区)

清远市(阳山县、连州市、连南瑶族自治县、英德市、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、清新区、清城区)

河池市(都安瑶族自治县、金城江区、巴马瑶族自治县、凤山县、东兰县、环江毛南族自治县、宜州区、罗城仫佬族自治县、天峨县、南丹县、大化瑶族自治县)

湖州市(德清县、吴兴区、南浔区、长兴县、安吉县)

云浮市(郁南县、云城区、新兴县、云安区、罗定市)

烟台市(莱阳市、招远市、栖霞市、牟平区、莱山区、福山区、蓬莱区、芝罘区、海阳市、莱州市、龙口市)

固原市(隆德县、原州区、彭阳县、泾源县、西吉县)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、朝阳县、双塔区、建平县、龙城区、凌源市)

甘南藏族自治州(合作市、碌曲县、玛曲县、夏河县、临潭县、卓尼县、迭部县、舟曲县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

咸阳市(兴平市、秦都区、杨陵区、渭城区、泾阳县、彬州市、三原县、旬邑县、武功县、长武县、永寿县、淳化县、礼泉县、乾县)

成都市(青白江区、郫都区、蒲江县、双流区、成华区、青羊区、金堂县、大邑县、邛崃市、武侯区、都江堰市、锦江区、新津区、金牛区、彭州市、龙泉驿区、崇州市、新都区、简阳市、温江区)

泰安市(泰山区、新泰市、东平县、宁阳县、肥城市、岱岳区)

吉林市(永吉县、昌邑区、蛟河市、磐石市、船营区、舒兰市、丰满区、龙潭区、桦甸市)

吕梁市(汾阳市、中阳县、临县、方山县、柳林县、离石区、孝义市、兴县、交口县、交城县、文水县、石楼县、岚县)

九江市(濂溪区、庐山市、修水县、永修县、德安县、武宁县、瑞昌市、浔阳区、柴桑区、都昌县、共青城市、彭泽县、湖口县)

唐山市(曹妃甸区、开平区、迁西县、乐亭县、玉田县、遵化市、古冶区、路北区、丰润区、滦南县、迁安市、路南区、滦州市、丰南区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

威海市(乳山市、文登区、环翠区、荣成市)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

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昆明市(嵩明县、宜良县、西山区、石林彝族自治县、安宁市、五华区、富民县、晋宁区、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、东川区、官渡区、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县)

宁夏回族自治区

泰州市(海陵区、高港区、靖江市、泰兴市、兴化市、姜堰区)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)  六盘水市(六枝特区、钟山区、盘州市、水城区)

阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、金川县、理县、九寨沟县、马尔康市、茂县、壤塘县、红原县、黑水县、小金县、若尔盖县、汶川县、松潘县)

日照市(五莲县、岚山区、东港区、莒县)

果洛藏族自治州(甘德县、久治县、玛沁县、玛多县、达日县、班玛县)赤峰市(松山区、宁城县、元宝山区、翁牛特旗、敖汉旗、巴林左旗、林西县、喀喇沁旗、巴林右旗、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗、红山区)

东营市(广饶县、利津县、河口区、东营区、垦利区)  柳州市(柳江区、柳城县、柳北区、三江侗族自治县、鹿寨县、融安县、柳南区、城中区、融水苗族自治县、鱼峰区)

龙岩市(漳平市、武平县、上杭县、长汀县、永定区、连城县、新罗区)

盐城市(滨海县、响水县、大丰区、盐都区、阜宁县、亭湖区、建湖县、东台市、射阳县)

曲靖市(罗平县、会泽县、陆良县、富源县、麒麟区、马龙区、宣威市、沾益区、师宗县)临汾市(永和县、古县、曲沃县、霍州市、侯马市、吉县、浮山县、汾西县、安泽县、大宁县、翼城县、隰县、尧都区、洪洞县、襄汾县、乡宁县、蒲县)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、达坂城区、米东区、天山区、水磨沟区、新市区、头屯河区、沙依巴克区)

驻马店市(遂平县、确山县、西平县、上蔡县、泌阳县、正阳县、新蔡县、汝南县、平舆县、驿城区)

汕尾市(城区、陆丰市、海丰县、陆河县)

黄山市(屯溪区、休宁县、黟县、祁门县、徽州区、黄山区、歙县)

桂林市(秀峰区、资源县、象山区、阳朔县、叠彩区、永福县、恭城瑶族自治县、兴安县、灵川县、七星区、荔浦市、龙胜各族自治县、平乐县、灌阳县、临桂区、雁山区、全州县)

辽源市(东丰县、龙山区、西安区、东辽县)

眉山市(青神县、洪雅县、彭山区、仁寿县、东坡区、丹棱县)

南京市(雨花台区、建邺区、高淳区、鼓楼区、秦淮区、六合区、江宁区、浦口区、玄武区、栖霞区、溧水区)

忻州市(静乐县、定襄县、保德县、岢岚县、忻府区、原平市、繁峙县、河曲县、偏关县、神池县、五寨县、五台县、宁武县、代县)

大理白族自治州(剑川县、宾川县、云龙县、祥云县、洱源县、漾濞彝族自治县、弥渡县、巍山彝族回族自治县、大理市、南涧彝族自治县、永平县、鹤庆县)

宿迁市(沭阳县、宿豫区、泗洪县、泗阳县、宿城区)

香港特别行政区

伊犁哈萨克自治州(昭苏县、新源县、巩留县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、伊宁县、奎屯市、尼勒克县、特克斯县、霍城县、霍尔果斯市)

德阳市(中江县、广汉市、什邡市、旌阳区、绵竹市、罗江区)

梅州市(平远县、丰顺县、兴宁市、大埔县、五华县、蕉岭县、梅县区、梅江区)

沈阳市(沈河区、大东区、铁西区、法库县、沈北新区、新民市、苏家屯区、辽中区、皇姑区、于洪区、康平县、浑南区、和平区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）