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铁岭市(银州区、清河区、昌图县、调兵山市、开原市、铁岭县、西丰县)
天津市(河西区、和平区、南开区、河东区、河北区、北辰区、西青区、静海区、宁河区、蓟州区、红桥区、武清区、东丽区、滨海新区、津南区、宝坻区)
商丘市(夏邑县、宁陵县、永城市、虞城县、民权县、梁园区、柘城县、睢阳区、睢县) 衢州市(江山市、开化县、衢江区、常山县、柯城区、龙游县)
济南市(平阴县、钢城区、槐荫区、历下区、天桥区、长清区、历城区、章丘区、市中区、商河县、济阳区、莱芜区)
河源市(和平县、东源县、连平县、紫金县、龙川县、源城区)
广西壮族自治区
南昌市(安义县、西湖区、青山湖区、青云谱区、东湖区、红谷滩区、新建区、南昌县、进贤县) 随州市(广水市、随县、曾都区)
宿州市(泗县、砀山县、埇桥区、萧县、灵璧县)
汉中市(西乡县、佛坪县、洋县、镇巴县、略阳县、宁强县、勉县、城固县、留坝县、南郑区、汉台区)
陇南市(西和县、武都区、成县、礼县、两当县、宕昌县、文县、徽县、康县)
济源市
淮南市(凤台县、大通区、八公山区、潘集区、田家庵区、谢家集区、寿县)
中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
沧州市(东光县、黄骅市、孟村回族自治县、河间市、盐山县、南皮县、泊头市、新华区、沧县、运河区、海兴县、任丘市、肃宁县、吴桥县、献县、青县)
黔西南布依族苗族自治州(望谟县、普安县、贞丰县、兴义市、兴仁市、安龙县、册亨县、晴隆县)
丽水市(龙泉市、青田县、松阳县、莲都区、缙云县、遂昌县、云和县、景宁畲族自治县、庆元县)
那曲市(嘉黎县、比如县、聂荣县、班戈县、尼玛县、安多县、索县、巴青县、双湖县、申扎县、色尼区)
南京市(鼓楼区、秦淮区、栖霞区、江宁区、雨花台区、玄武区、溧水区、浦口区、六合区、高淳区、建邺区)
十堰市(竹山县、郧阳区、茅箭区、张湾区、竹溪县、丹江口市、房县、郧西县)
安康市(镇坪县、旬阳市、白河县、汉滨区、宁陕县、平利县、石泉县、岚皋县、汉阴县、紫阳县)
贵港市(桂平市、覃塘区、平南县、港北区、港南区)
朔州市(应县、朔城区、平鲁区、右玉县、山阴县、怀仁市)
海南藏族自治州(同德县、贵德县、兴海县、贵南县、共和县)
铜川市(印台区、宜君县、王益区、耀州区)
濮阳市(范县、华龙区、濮阳县、清丰县、台前县、南乐县)
西安市(鄠邑区、新城区、高陵区、碑林区、灞桥区、周至县、临潼区、阎良区、雁塔区、蓝田县、莲湖区、长安区、未央区)
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济宁市(泗水县、梁山县、汶上县、微山县、鱼台县、兖州区、嘉祥县、曲阜市、任城区、邹城市、金乡县)
三明市(大田县、建宁县、清流县、沙县区、尤溪县、明溪县、三元区、宁化县、将乐县、永安市、泰宁县)
贵阳市(花溪区、息烽县、开阳县、清镇市、观山湖区、南明区、修文县、云岩区、乌当区、白云区)
鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区) 秦皇岛市(青龙满族自治县、抚宁区、昌黎县、山海关区、海港区、卢龙县、北戴河区)
临夏回族自治州(康乐县、临夏市、永靖县、和政县、临夏县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县)
龙岩市(永定区、武平县、漳平市、新罗区、长汀县、连城县、上杭县)
双鸭山市(岭东区、饶河县、尖山区、宝清县、集贤县、四方台区、友谊县、宝山区)嘉兴市(平湖市、海盐县、秀洲区、海宁市、南湖区、嘉善县、桐乡市)
上海市(崇明区、金山区、杨浦区、闵行区、虹口区、徐汇区、静安区、嘉定区、普陀区、奉贤区、长宁区、浦东新区、松江区、宝山区、青浦区、黄浦区) 四平市(双辽市、铁西区、梨树县、伊通满族自治县、铁东区)
甘孜藏族自治州(得荣县、白玉县、稻城县、巴塘县、理塘县、德格县、新龙县、道孚县、乡城县、九龙县、泸定县、甘孜县、色达县、炉霍县、雅江县、康定市、石渠县、丹巴县)
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聊城市(临清市、东阿县、莘县、茌平区、阳谷县、高唐县、冠县、东昌府区)
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4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。