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泸州市(合江县、泸县、叙永县、纳溪区、古蔺县、江阳区、龙马潭区)

普洱市(墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县)

茂名市(化州市、电白区、茂南区、信宜市、高州市)

伊春市(伊美区、丰林县、汤旺县、嘉荫县、友好区、乌翠区、南岔县、铁力市、大箐山县、金林区)  苏州市(虎丘区、吴中区、张家港市、太仓市、常熟市、昆山市、姑苏区、相城区、吴江区)

毕节市(大方县、黔西市、织金县、七星关区、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、赫章县)

抚州市(南城县、乐安县、黎川县、崇仁县、临川区、资溪县、广昌县、南丰县、宜黄县、金溪县、东乡区)

合肥市(巢湖市、庐阳区、蜀山区、长丰县、瑶海区、肥西县、包河区、庐江县、肥东县)达州市(万源市、宣汉县、达川区、大竹县、渠县、通川区、开江县)

本溪市(明山区、溪湖区、平山区、桓仁满族自治县、南芬区、本溪满族自治县)  上饶市(玉山县、广丰区、弋阳县、余干县、信州区、鄱阳县、横峰县、广信区、铅山县、德兴市、婺源县、万年县)

枣庄市(山亭区、峄城区、薛城区、滕州市、台儿庄区、市中区)

济源市

舟山市(普陀区、定海区、嵊泗县、岱山县)

揭阳市(榕城区、揭东区、揭西县、普宁市、惠来县)

盘锦市(盘山县、大洼区、双台子区、兴隆台区)

松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、长岭县、宁江区)

宝鸡市(扶风县、太白县、渭滨区、眉县、凤翔区、陇县、千阳县、陈仓区、金台区、麟游县、凤县、岐山县)

荆州市(松滋市、石首市、洪湖市、公安县、荆州区、监利市、沙市区、江陵县)

宜宾市(叙州区、珙县、兴文县、翠屏区、南溪区、筠连县、屏山县、江安县、高县、长宁县)

三亚市(天涯区、海棠区、崖州区、吉阳区)

温州市(鹿城区、永嘉县、平阳县、乐清市、龙湾区、龙港市、苍南县、洞头区、泰顺县、文成县、瓯海区、瑞安市)

衡水市(安平县、武邑县、武强县、阜城县、桃城区、深州市、枣强县、故城县、饶阳县、冀州区、景县)

新乡市(获嘉县、凤泉区、卫辉市、牧野区、延津县、红旗区、封丘县、新乡县、原阳县、辉县市、卫滨区、长垣市)

镇江市(润州区、丹阳市、句容市、京口区、扬中市、丹徒区)

海南藏族自治州(兴海县、共和县、同德县、贵德县、贵南县)

银川市(灵武市、金凤区、西夏区、兴庆区、永宁县、贺兰县)

淄博市(沂源县、博山区、淄川区、张店区、周村区、桓台县、高青县、临淄区)

随州市(随县、广水市、曾都区)

林芝市(米林市、波密县、朗县、察隅县、巴宜区、工布江达县、墨脱县)

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商洛市(丹凤县、镇安县、洛南县、山阳县、商州区、柞水县、商南县)

贵阳市(开阳县、花溪区、观山湖区、白云区、息烽县、修文县、南明区、清镇市、云岩区、乌当区)

大庆市(肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、让胡路区、红岗区、林甸县、萨尔图区、大同区、肇源县)

安顺市(普定县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县)  广元市(苍溪县、利州区、昭化区、青川县、朝天区、剑阁县、旺苍县)

周口市(西华县、太康县、项城市、商水县、沈丘县、川汇区、鹿邑县、扶沟县、郸城县、淮阳区)

德阳市(中江县、旌阳区、什邡市、广汉市、绵竹市、罗江区)

海口市(琼山区、龙华区、秀英区、美兰区)莆田市(秀屿区、涵江区、仙游县、城厢区、荔城区)

延边朝鲜族自治州(和龙市、图们市、汪清县、敦化市、龙井市、珲春市、延吉市、安图县)  亳州市(利辛县、谯城区、蒙城县、涡阳县)

柳州市(柳江区、柳城县、融安县、柳南区、柳北区、城中区、鹿寨县、三江侗族自治县、鱼峰区、融水苗族自治县)

玉树藏族自治州(杂多县、称多县、曲麻莱县、治多县、囊谦县、玉树市)

铜陵市(郊区、枞阳县、义安区、铜官区)眉山市(仁寿县、东坡区、丹棱县、青神县、彭山区、洪雅县)

石河子市(胡杨河市、可克达拉市、白杨市、铁门关市、北屯市、图木舒克市、昆玉市、五家渠市、新星市、双河市、阿拉尔市)

日照市(岚山区、东港区、莒县、五莲县)

泰州市(高港区、靖江市、泰兴市、海陵区、姜堰区、兴化市)

佳木斯市(向阳区、桦川县、桦南县、富锦市、前进区、汤原县、东风区、抚远市、郊区、同江市)

北京市(西城区、大兴区、通州区、东城区、顺义区、门头沟区、海淀区、丰台区、昌平区、朝阳区、房山区、石景山区、平谷区、怀柔区、延庆区、密云区)

成都市(青羊区、锦江区、邛崃市、武侯区、成华区、大邑县、蒲江县、都江堰市、简阳市、崇州市、金堂县、金牛区、青白江区、新津区、双流区、彭州市、温江区、新都区、郫都区、龙泉驿区)

宿州市(埇桥区、砀山县、泗县、灵璧县、萧县)

白城市(大安市、镇赉县、洮北区、洮南市、通榆县)

赣州市(信丰县、寻乌县、宁都县、会昌县、于都县、上犹县、赣县区、定南县、南康区、章贡区、全南县、安远县、石城县、龙南市、兴国县、崇义县、瑞金市、大余县)

衡阳市(雁峰区、常宁市、珠晖区、石鼓区、南岳区、耒阳市、衡阳县、祁东县、衡山县、衡东县、蒸湘区、衡南县)

齐齐哈尔市(克东县、讷河市、富拉尔基区、富裕县、昂昂溪区、依安县、泰来县、梅里斯达斡尔族区、龙沙区、铁锋区、拜泉县、甘南县、龙江县、建华区、碾子山区、克山县)

济南市(章丘区、槐荫区、历下区、商河县、莱芜区、长清区、济阳区、历城区、平阴县、钢城区、天桥区、市中区)

平凉市(崆峒区、崇信县、庄浪县、泾川县、华亭市、静宁县、灵台县)

巴中市(南江县、平昌县、巴州区、通江县、恩阳区)

保山市(昌宁县、腾冲市、隆阳区、施甸县、龙陵县)

焦作市(山阳区、温县、马村区、博爱县、中站区、解放区、修武县、沁阳市、孟州市、武陟县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。