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漳州市(华安县、诏安县、漳浦县、南靖县、云霄县、长泰区、龙文区、东山县、芗城区、龙海区、平和县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

酒泉市(玉门市、瓜州县、肃北蒙古族自治县、肃州区、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市)

滨州市(阳信县、无棣县、惠民县、博兴县、邹平市、沾化区、滨城区)  永州市(冷水滩区、道县、新田县、祁阳市、宁远县、江华瑶族自治县、东安县、双牌县、江永县、零陵区、蓝山县)

巴中市(巴州区、南江县、通江县、平昌县、恩阳区)

安阳市(龙安区、文峰区、汤阴县、林州市、殷都区、滑县、安阳县、北关区、内黄县)

咸阳市(泾阳县、杨陵区、武功县、三原县、渭城区、兴平市、永寿县、秦都区、淳化县、礼泉县、旬邑县、彬州市、乾县、长武县)

湘潭市(岳塘区、韶山市、湘潭县、雨湖区、湘乡市)  镇江市(句容市、京口区、扬中市、润州区、丹阳市、丹徒区)

孝感市(安陆市、孝南区、汉川市、大悟县、应城市、孝昌县、云梦县)

杭州市(富阳区、临平区、临安区、建德市、上城区、西湖区、拱墅区、桐庐县、萧山区、滨江区、钱塘区、淳安县、余杭区)

丽江市(永胜县、古城区、华坪县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县)

凉山彝族自治州(雷波县、盐源县、西昌市、会东县、金阳县、昭觉县、木里藏族自治县、甘洛县、喜德县、宁南县、布拖县、德昌县、美姑县、冕宁县、会理市、普格县、越西县)

盘锦市(双台子区、大洼区、兴隆台区、盘山县)

曲靖市(宣威市、富源县、会泽县、师宗县、陆良县、沾益区、马龙区、罗平县、麒麟区)

河池市(罗城仫佬族自治县、金城江区、天峨县、东兰县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、宜州区、南丹县、凤山县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县)

邵阳市(绥宁县、新邵县、洞口县、大祥区、邵东市、新宁县、武冈市、邵阳县、双清区、隆回县、城步苗族自治县、北塔区)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、红塔区、江川区、澄江市、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、华宁县、通海县)

济宁市(鱼台县、邹城市、嘉祥县、金乡县、曲阜市、汶上县、泗水县、梁山县、兖州区、任城区、微山县)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、阜康市、奇台县、昌吉市、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县)

黔南布依族苗族自治州(都匀市、福泉市、独山县、瓮安县、罗甸县、惠水县、长顺县、平塘县、荔波县、贵定县、三都水族自治县、龙里县)

定西市(通渭县、安定区、陇西县、岷县、漳县、渭源县、临洮县)

莆田市(仙游县、荔城区、城厢区、涵江区、秀屿区)

清远市(连山壮族瑶族自治县、清城区、清新区、佛冈县、连州市、阳山县、连南瑶族自治县、英德市)

塔城地区(托里县、额敏县、裕民县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、沙湾市)

长治市(沁县、潞城区、长子县、襄垣县、武乡县、平顺县、黎城县、壶关县、上党区、沁源县、屯留区、潞州区)

濮阳市(华龙区、南乐县、清丰县、范县、濮阳县、台前县)

果洛藏族自治州(甘德县、久治县、玛多县、玛沁县、达日县、班玛县)

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合肥市(肥东县、庐阳区、蜀山区、巢湖市、瑶海区、庐江县、包河区、长丰县、肥西县)

海东市(循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县、民和回族土族自治县、平安区、乐都区)

重庆市(綦江区、石柱土家族自治县、渝北区、云阳县、垫江县、江北区、黔江区、涪陵区、大足区、城口县、开州区、酉阳土家族苗族自治县、奉节县、璧山区、彭水苗族土家族自治县、潼南区、忠县、万州区、永川区、九龙坡区、铜梁区、长寿区、丰都县、合川区、沙坪坝区、江津区、南川区、大渡口区、巴南区、秀山土家族苗族自治县、荣昌区、武隆区、巫山县、梁平区、渝中区、北碚区、巫溪县、南岸区)

韶关市(新丰县、浈江区、南雄市、乳源瑶族自治县、翁源县、仁化县、始兴县、曲江区、乐昌市、武江区)  安顺市(平坝区、关岭布依族苗族自治县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、普定县、镇宁布依族苗族自治县)

固原市(彭阳县、西吉县、泾源县、原州区、隆德县)

辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)

包头市(固阳县、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、白云鄂博矿区、东河区、土默特右旗、青山区、昆都仑区)大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

拉萨市(尼木县、曲水县、城关区、当雄县、林周县、堆龙德庆区、达孜区、墨竹工卡县)  兴安盟(扎赉特旗、突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗)

那曲市(比如县、索县、安多县、色尼区、尼玛县、聂荣县、双湖县、班戈县、申扎县、巴青县、嘉黎县)

宁波市(江北区、奉化区、慈溪市、北仑区、鄞州区、镇海区、象山县、宁海县、余姚市、海曙区)

宿州市(萧县、泗县、埇桥区、砀山县、灵璧县)厦门市(湖里区、同安区、翔安区、海沧区、思明区、集美区)

黔东南苗族侗族自治州(麻江县、黄平县、天柱县、锦屏县、黎平县、从江县、凯里市、榕江县、雷山县、三穗县、岑巩县、施秉县、台江县、丹寨县、镇远县、剑河县)

青岛市(平度市、市北区、黄岛区、城阳区、胶州市、莱西市、即墨区、崂山区、李沧区、市南区)

成都市(温江区、金牛区、都江堰市、简阳市、青羊区、彭州市、成华区、金堂县、龙泉驿区、郫都区、蒲江县、双流区、崇州市、大邑县、武侯区、锦江区、新都区、新津区、青白江区、邛崃市)

连云港市(连云区、赣榆区、海州区、灌南县、灌云县、东海县)

双鸭山市(四方台区、宝清县、尖山区、饶河县、友谊县、宝山区、岭东区、集贤县)

铜仁市(松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、碧江区、江口县、玉屏侗族自治县、思南县、万山区、德江县、石阡县、沿河土家族自治县)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

温州市(瑞安市、洞头区、龙港市、鹿城区、永嘉县、乐清市、文成县、龙湾区、瓯海区、泰顺县、苍南县、平阳县)

周口市(扶沟县、商水县、太康县、淮阳区、鹿邑县、川汇区、郸城县、沈丘县、项城市、西华县)

毕节市(织金县、金沙县、大方县、黔西市、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、纳雍县)

郴州市(永兴县、临武县、桂东县、汝城县、桂阳县、嘉禾县、宜章县、北湖区、安仁县、资兴市、苏仙区)

呼伦贝尔市(新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、牙克石市、扎赉诺尔区、满洲里市、海拉尔区、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、阿荣旗、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、根河市、陈巴尔虎旗、扎兰屯市)

澳门特别行政区

内蒙古自治区

吕梁市(文水县、岚县、方山县、中阳县、石楼县、离石区、兴县、柳林县、交城县、孝义市、汾阳市、临县、交口县)

白城市(大安市、镇赉县、洮北区、洮南市、通榆县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。