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东莞市

海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、海晏县、刚察县)

梧州市(藤县、长洲区、龙圩区、岑溪市、万秀区、苍梧县、蒙山县)

长治市(沁源县、壶关县、沁县、襄垣县、屯留区、平顺县、黎城县、上党区、武乡县、潞城区、长子县、潞州区)  河源市(东源县、连平县、和平县、源城区、龙川县、紫金县)

濮阳市(华龙区、范县、台前县、濮阳县、南乐县、清丰县)

开封市(龙亭区、祥符区、兰考县、杞县、顺河回族区、尉氏县、禹王台区、通许县、鼓楼区)

昭通市(巧家县、威信县、永善县、大关县、盐津县、绥江县、镇雄县、水富市、鲁甸县、昭阳区、彝良县)宿州市(埇桥区、灵璧县、砀山县、泗县、萧县)

亳州市(利辛县、涡阳县、谯城区、蒙城县)  益阳市(沅江市、资阳区、桃江县、南县、赫山区、安化县)

上海市(青浦区、宝山区、浦东新区、嘉定区、杨浦区、普陀区、金山区、静安区、崇明区、徐汇区、闵行区、奉贤区、黄浦区、松江区、虹口区、长宁区)

大连市(旅顺口区、庄河市、沙河口区、甘井子区、普兰店区、长海县、中山区、金州区、西岗区、瓦房店市)

内江市(资中县、威远县、隆昌市、市中区、东兴区)

舟山市(定海区、嵊泗县、岱山县、普陀区)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

玉林市(陆川县、兴业县、北流市、博白县、福绵区、玉州区、容县)

海口市(琼山区、美兰区、龙华区、秀英区)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

铜川市(耀州区、王益区、印台区、宜君县)

巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、和硕县、轮台县、焉耆回族自治县、博湖县、和静县、库尔勒市、且末县、尉犁县)

来宾市(象州县、合山市、兴宾区、忻城县、金秀瑶族自治县、武宣县)

武威市(民勤县、凉州区、古浪县、天祝藏族自治县)

无锡市(惠山区、梁溪区、江阴市、锡山区、宜兴市、滨湖区、新吴区)

安阳市(滑县、龙安区、北关区、汤阴县、文峰区、安阳县、内黄县、殷都区、林州市)

赣州市(信丰县、安远县、于都县、宁都县、会昌县、寻乌县、石城县、龙南市、南康区、章贡区、大余县、上犹县、全南县、瑞金市、崇义县、定南县、赣县区、兴国县)

邵阳市(大祥区、邵东市、新邵县、双清区、邵阳县、城步苗族自治县、绥宁县、新宁县、隆回县、武冈市、洞口县、北塔区)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

河池市(凤山县、大化瑶族自治县、东兰县、罗城仫佬族自治县、天峨县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、金城江区、巴马瑶族自治县、宜州区、南丹县)

随州市(曾都区、广水市、随县)

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扬州市(高邮市、宝应县、江都区、仪征市、邗江区、广陵区)

衢州市(龙游县、开化县、柯城区、常山县、衢江区、江山市)

延安市(宜川县、志丹县、甘泉县、宝塔区、富县、延川县、子长市、吴起县、洛川县、延长县、黄陵县、安塞区、黄龙县)

蚌埠市(淮上区、固镇县、龙子湖区、蚌山区、怀远县、五河县、禹会区)  徐州市(贾汪区、泉山区、铜山区、邳州市、丰县、沛县、云龙区、新沂市、鼓楼区、睢宁县)

忻州市(保德县、偏关县、定襄县、宁武县、繁峙县、神池县、忻府区、岢岚县、河曲县、五台县、代县、静乐县、五寨县、原平市)

绵阳市(涪城区、游仙区、平武县、安州区、三台县、北川羌族自治县、盐亭县、江油市、梓潼县)

湖州市(长兴县、德清县、吴兴区、安吉县、南浔区)海东市(循化撒拉族自治县、平安区、乐都区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县)

张家口市(阳原县、桥西区、涿鹿县、万全区、沽源县、宣化区、蔚县、张北县、赤城县、怀来县、尚义县、康保县、怀安县、崇礼区、下花园区、桥东区)  黄石市(西塞山区、铁山区、下陆区、黄石港区、大冶市、阳新县)

甘孜藏族自治州(雅江县、白玉县、理塘县、石渠县、巴塘县、炉霍县、稻城县、九龙县、乡城县、新龙县、康定市、色达县、泸定县、道孚县、甘孜县、德格县、得荣县、丹巴县)

黔东南苗族侗族自治州(三穗县、施秉县、榕江县、黄平县、锦屏县、凯里市、从江县、雷山县、天柱县、岑巩县、剑河县、台江县、黎平县、镇远县、麻江县、丹寨县)

乐山市(沐川县、市中区、峨边彝族自治县、峨眉山市、马边彝族自治县、夹江县、沙湾区、金口河区、犍为县、五通桥区、井研县)抚州市(广昌县、宜黄县、资溪县、崇仁县、南城县、金溪县、南丰县、黎川县、东乡区、临川区、乐安县)

澳门特别行政区

玉溪市(江川区、澄江市、通海县、红塔区、华宁县、峨山彝族自治县、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县)

邢台市(任泽区、柏乡县、新河县、宁晋县、内丘县、巨鹿县、沙河市、临西县、临城县、威县、南宫市、襄都区、信都区、平乡县、南和区、广宗县、隆尧县、清河县)

贵港市(平南县、覃塘区、港南区、港北区、桂平市)

烟台市(芝罘区、海阳市、牟平区、福山区、莱州市、龙口市、招远市、蓬莱区、莱山区、栖霞市、莱阳市)

通辽市(扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、科尔沁区、库伦旗、霍林郭勒市、奈曼旗、科尔沁左翼中旗)

南京市(江宁区、雨花台区、建邺区、玄武区、六合区、鼓楼区、秦淮区、高淳区、浦口区、溧水区、栖霞区)

和田地区(和田市、和田县、于田县、皮山县、策勒县、民丰县、墨玉县、洛浦县)

内蒙古自治区

宁夏回族自治区

湘西土家族苗族自治州(龙山县、保靖县、古丈县、永顺县、凤凰县、吉首市、花垣县、泸溪县)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、富宁县、西畴县、广南县、马关县、文山市、砚山县、丘北县)

上饶市(铅山县、信州区、鄱阳县、婺源县、德兴市、横峰县、广丰区、广信区、玉山县、万年县、弋阳县、余干县)

牡丹江市(西安区、海林市、东安区、绥芬河市、爱民区、东宁市、穆棱市、林口县、宁安市、阳明区)

阿坝藏族羌族自治州(红原县、阿坝县、松潘县、若尔盖县、壤塘县、汶川县、理县、马尔康市、金川县、黑水县、九寨沟县、小金县、茂县)

石河子市(图木舒克市、双河市、五家渠市、白杨市、新星市、昆玉市、阿拉尔市、胡杨河市、北屯市、可克达拉市、铁门关市)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。