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白银市(会宁县、靖远县、平川区、景泰县、白银区)

酒泉市(玉门市、肃州区、金塔县、敦煌市、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县)

广元市(昭化区、旺苍县、青川县、利州区、朝天区、苍溪县、剑阁县)

三沙市(西沙区、南沙区)  舟山市(岱山县、定海区、嵊泗县、普陀区)

克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区、独山子区)

黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县)

遵义市(习水县、播州区、湄潭县、汇川区、桐梓县、凤冈县、余庆县、仁怀市、赤水市、绥阳县、正安县、红花岗区、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县)

玉树藏族自治州(治多县、囊谦县、曲麻莱县、玉树市、杂多县、称多县)  双鸭山市(集贤县、四方台区、尖山区、友谊县、岭东区、宝山区、饶河县、宝清县)

张家界市(桑植县、永定区、武陵源区、慈利县)

宿迁市(宿城区、泗洪县、宿豫区、沭阳县、泗阳县)

安康市(白河县、汉滨区、石泉县、镇坪县、紫阳县、宁陕县、旬阳市、平利县、汉阴县、岚皋县)

阿里地区(札达县、噶尔县、日土县、改则县、革吉县、普兰县、措勤县)

西宁市(城东区、城中区、城西区、大通回族土族自治县、湟中区、城北区、湟源县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)

贵阳市(息烽县、云岩区、花溪区、清镇市、修文县、乌当区、观山湖区、开阳县、白云区、南明区)

北海市(银海区、铁山港区、合浦县、海城区)

来宾市(兴宾区、合山市、金秀瑶族自治县、武宣县、忻城县、象州县)

长沙市(天心区、雨花区、芙蓉区、宁乡市、浏阳市、开福区、望城区、长沙县、岳麓区)

东莞市

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

咸宁市(嘉鱼县、通城县、崇阳县、赤壁市、咸安区、通山县)

益阳市(桃江县、赫山区、安化县、沅江市、南县、资阳区)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、西秀区、普定县、镇宁布依族苗族自治县)

天水市(武山县、甘谷县、张家川回族自治县、秦州区、清水县、秦安县、麦积区)

绵阳市(江油市、梓潼县、安州区、游仙区、涪城区、三台县、盐亭县、北川羌族自治县、平武县)

盐城市(大丰区、滨海县、东台市、亭湖区、阜宁县、建湖县、响水县、射阳县、盐都区)

榆林市(子洲县、定边县、神木市、靖边县、绥德县、吴堡县、横山区、清涧县、佳县、府谷县、米脂县、榆阳区)

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晋城市(高平市、泽州县、阳城县、陵川县、城区、沁水县)

惠州市(惠城区、龙门县、惠阳区、惠东县、博罗县)

呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、扎兰屯市、鄂温克族自治旗、牙克石市、满洲里市、海拉尔区、新巴尔虎左旗、阿荣旗、扎赉诺尔区、根河市、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗)

宜春市(袁州区、丰城市、铜鼓县、万载县、宜丰县、奉新县、高安市、樟树市、靖安县、上高县)  铜仁市(石阡县、万山区、碧江区、玉屏侗族自治县、思南县、德江县、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、江口县、沿河土家族自治县)

新疆维吾尔自治区

广西壮族自治区

海东市(平安区、乐都区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县)驻马店市(遂平县、正阳县、汝南县、确山县、上蔡县、西平县、新蔡县、泌阳县、驿城区、平舆县)

济源市  镇江市(润州区、京口区、句容市、丹徒区、扬中市、丹阳市)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、安龙县、兴仁市、册亨县、贞丰县、望谟县、兴义市、晴隆县)

四平市(双辽市、铁东区、梨树县、伊通满族自治县、铁西区)

牡丹江市(西安区、林口县、海林市、穆棱市、东安区、绥芬河市、阳明区、爱民区、东宁市、宁安市)黑河市(逊克县、孙吴县、北安市、五大连池市、嫩江市、爱辉区)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

湖州市(长兴县、安吉县、德清县、南浔区、吴兴区)

池州市(青阳县、贵池区、东至县、石台县)

汉中市(西乡县、南郑区、留坝县、略阳县、勉县、汉台区、城固县、佛坪县、洋县、镇巴县、宁强县)

鹤岗市(绥滨县、向阳区、兴安区、兴山区、南山区、萝北县、工农区、东山区)

大理白族自治州(弥渡县、祥云县、巍山彝族回族自治县、永平县、剑川县、南涧彝族自治县、大理市、云龙县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、洱源县、宾川县)

崇左市(大新县、天等县、宁明县、凭祥市、江州区、扶绥县、龙州县)

泰安市(宁阳县、泰山区、东平县、岱岳区、肥城市、新泰市)

辽阳市(辽阳县、白塔区、宏伟区、文圣区、太子河区、灯塔市、弓长岭区)

澳门特别行政区

泸州市(龙马潭区、合江县、泸县、江阳区、叙永县、纳溪区、古蔺县)

玉林市(玉州区、北流市、容县、兴业县、陆川县、博白县、福绵区)

台州市(玉环市、三门县、黄岩区、临海市、椒江区、仙居县、温岭市、天台县、路桥区)

怀化市(辰溪县、洪江市、沅陵县、会同县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、鹤城区、麻阳苗族自治县、中方县、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、新晃侗族自治县)

大连市(长海县、西岗区、中山区、瓦房店市、庄河市、金州区、旅顺口区、甘井子区、沙河口区、普兰店区)

汕头市(潮南区、濠江区、潮阳区、龙湖区、南澳县、澄海区、金平区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）