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武威市(民勤县、古浪县、天祝藏族自治县、凉州区)

淮安市(清江浦区、涟水县、洪泽区、盱眙县、淮阴区、金湖县、淮安区)

果洛藏族自治州(班玛县、玛沁县、玛多县、久治县、甘德县、达日县)

临汾市(尧都区、汾西县、浮山县、曲沃县、翼城县、乡宁县、侯马市、大宁县、蒲县、襄汾县、隰县、永和县、古县、安泽县、吉县、霍州市、洪洞县)  五指山市(陵水黎族自治县、万宁市、屯昌县、保亭黎族苗族自治县、文昌市、白沙黎族自治县、澄迈县、乐东黎族自治县、琼海市、定安县、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、东方市、临高县)

临夏回族自治州(和政县、广河县、康乐县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、永靖县、临夏县)

新疆维吾尔自治区

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、天峻县、乌兰县、德令哈市、格尔木市、茫崖市)

百色市(乐业县、凌云县、隆林各族自治县、靖西市、田林县、西林县、那坡县、田阳区、右江区、田东县、平果市、德保县)  汕尾市(陆丰市、城区、海丰县、陆河县)

宁德市(霞浦县、周宁县、屏南县、蕉城区、古田县、柘荣县、寿宁县、福安市、福鼎市)

白山市(靖宇县、抚松县、江源区、临江市、长白朝鲜族自治县、浑江区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

驻马店市(确山县、平舆县、驿城区、泌阳县、汝南县、上蔡县、新蔡县、遂平县、正阳县、西平县)

澳门特别行政区

延边朝鲜族自治州(和龙市、图们市、汪清县、龙井市、珲春市、安图县、延吉市、敦化市)

娄底市(冷水江市、涟源市、双峰县、娄星区、新化县)

辽阳市(宏伟区、弓长岭区、太子河区、灯塔市、文圣区、辽阳县、白塔区)

郑州市(巩义市、惠济区、中原区、上街区、管城回族区、金水区、荥阳市、二七区、中牟县、登封市、新密市、新郑市)

泉州市(金门县、南安市、安溪县、洛江区、鲤城区、永春县、德化县、晋江市、丰泽区、泉港区、惠安县、石狮市)

牡丹江市(绥芬河市、海林市、东宁市、西安区、东安区、爱民区、阳明区、穆棱市、林口县、宁安市)

本溪市(桓仁满族自治县、平山区、溪湖区、本溪满族自治县、明山区、南芬区)

海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、刚察县、海晏县)

吉安市(安福县、永新县、井冈山市、青原区、新干县、永丰县、吉水县、吉安县、遂川县、万安县、吉州区、泰和县、峡江县)

佛山市(南海区、高明区、禅城区、三水区、顺德区)

松原市(乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、长岭县)

绍兴市(诸暨市、新昌县、越城区、上虞区、柯桥区、嵊州市)

东莞市

齐齐哈尔市(建华区、昂昂溪区、铁锋区、拜泉县、碾子山区、依安县、讷河市、泰来县、富裕县、龙江县、龙沙区、梅里斯达斡尔族区、克山县、富拉尔基区、克东县、甘南县)

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巴中市(南江县、平昌县、巴州区、恩阳区、通江县)

昌都市(左贡县、卡若区、察雅县、类乌齐县、江达县、丁青县、八宿县、洛隆县、边坝县、贡觉县、芒康县)

鸡西市(密山市、鸡冠区、鸡东县、虎林市、恒山区、城子河区、麻山区、梨树区、滴道区)

嘉兴市(海宁市、秀洲区、平湖市、嘉善县、南湖区、海盐县、桐乡市)  来宾市(兴宾区、忻城县、武宣县、金秀瑶族自治县、象州县、合山市)

鞍山市(立山区、台安县、铁东区、岫岩满族自治县、海城市、千山区、铁西区)

海东市(互助土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、乐都区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县)

潍坊市(昌邑市、高密市、诸城市、青州市、寿光市、坊子区、潍城区、奎文区、昌乐县、安丘市、寒亭区、临朐县)乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

泸州市(江阳区、叙永县、古蔺县、泸县、合江县、纳溪区、龙马潭区)  保定市(唐县、安国市、涿州市、阜平县、容城县、雄县、蠡县、安新县、满城区、博野县、定兴县、易县、顺平县、高阳县、清苑区、莲池区、高碑店市、定州市、徐水区、望都县、涞水县、涞源县、曲阳县、竞秀区)

上海市(崇明区、虹口区、金山区、宝山区、徐汇区、杨浦区、闵行区、奉贤区、长宁区、浦东新区、嘉定区、黄浦区、普陀区、青浦区、静安区、松江区)

太原市(迎泽区、古交市、娄烦县、晋源区、尖草坪区、清徐县、杏花岭区、小店区、万柏林区、阳曲县)

安康市(紫阳县、平利县、石泉县、白河县、汉滨区、宁陕县、旬阳市、岚皋县、汉阴县、镇坪县)通辽市(开鲁县、科尔沁左翼中旗、库伦旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、奈曼旗、科尔沁区)

包头市(青山区、石拐区、东河区、九原区、土默特右旗、固阳县、昆都仑区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗)

株洲市(天元区、荷塘区、芦淞区、攸县、醴陵市、炎陵县、茶陵县、石峰区、渌口区)

廊坊市(广阳区、固安县、安次区、大厂回族自治县、文安县、香河县、三河市、大城县、霸州市、永清县)

丽江市(古城区、华坪县、宁蒗彝族自治县、永胜县、玉龙纳西族自治县)

德阳市(广汉市、绵竹市、旌阳区、什邡市、罗江区、中江县)

济宁市(鱼台县、泗水县、兖州区、曲阜市、任城区、微山县、嘉祥县、汶上县、金乡县、梁山县、邹城市)

江门市(开平市、蓬江区、江海区、恩平市、新会区、台山市、鹤山市)

衢州市(龙游县、衢江区、开化县、柯城区、常山县、江山市)

普洱市(西盟佤族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、轮台县、尉犁县、且末县、库尔勒市、若羌县、博湖县、和静县、焉耆回族自治县)

平顶山市(叶县、汝州市、郏县、卫东区、新华区、湛河区、石龙区、宝丰县、舞钢市、鲁山县)

武汉市(洪山区、江汉区、黄陂区、武昌区、汉南区、硚口区、汉阳区、江岸区、蔡甸区、江夏区、东西湖区、青山区、新洲区)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、乌拉特后旗、临河区、五原县、乌拉特前旗、乌拉特中旗)

铜陵市(郊区、铜官区、义安区、枞阳县)

漯河市(郾城区、临颍县、召陵区、源汇区、舞阳县)

内江市(东兴区、威远县、隆昌市、市中区、资中县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”