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塔城地区(沙湾市、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、额敏县、裕民县、塔城市) 焦作市(马村区、解放区、沁阳市、山阳区、修武县、孟州市、温县、博爱县、武陟县、中站区)
景德镇市(乐平市、浮梁县、珠山区、昌江区)
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南阳市(新野县、淅川县、内乡县、宛城区、邓州市、南召县、方城县、西峡县、镇平县、唐河县、社旗县、卧龙区、桐柏县) 承德市(承德县、围场满族蒙古族自治县、滦平县、兴隆县、双滦区、隆化县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、平泉市、双桥区、丰宁满族自治县)
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泉州市(安溪县、晋江市、德化县、金门县、惠安县、丰泽区、石狮市、泉港区、南安市、洛江区、永春县、鲤城区)
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黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
北京市(石景山区、丰台区、平谷区、怀柔区、顺义区、大兴区、延庆区、昌平区、通州区、朝阳区、房山区、门头沟区、西城区、密云区、东城区、海淀区)
温州市(鹿城区、乐清市、洞头区、龙湾区、文成县、瓯海区、苍南县、平阳县、瑞安市、永嘉县、泰顺县、龙港市)
漳州市(漳浦县、龙海区、云霄县、平和县、东山县、华安县、龙文区、诏安县、长泰区、芗城区、南靖县)
临汾市(乡宁县、蒲县、曲沃县、古县、霍州市、侯马市、尧都区、翼城县、汾西县、隰县、大宁县、安泽县、洪洞县、吉县、永和县、浮山县、襄汾县)
新乡市(辉县市、长垣市、原阳县、牧野区、获嘉县、红旗区、封丘县、新乡县、卫滨区、延津县、卫辉市、凤泉区)
阿克苏地区(乌什县、拜城县、阿克苏市、温宿县、阿瓦提县、库车市、沙雅县、新和县、柯坪县)
雅安市(天全县、荥经县、汉源县、名山区、芦山县、石棉县、雨城区、宝兴县)
阿里地区(改则县、措勤县、革吉县、噶尔县、普兰县、日土县、札达县)
盘锦市(双台子区、兴隆台区、盘山县、大洼区)
孝感市(安陆市、大悟县、汉川市、孝昌县、孝南区、云梦县、应城市)
成都市(崇州市、金牛区、新都区、邛崃市、温江区、双流区、青白江区、郫都区、大邑县、蒲江县、简阳市、都江堰市、成华区、彭州市、锦江区、新津区、青羊区、金堂县、龙泉驿区、武侯区)
廊坊市(香河县、文安县、安次区、霸州市、永清县、大厂回族自治县、大城县、三河市、广阳区、固安县)
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黔东南苗族侗族自治州(黄平县、施秉县、雷山县、镇远县、丹寨县、锦屏县、从江县、榕江县、剑河县、凯里市、黎平县、三穗县、天柱县、麻江县、台江县、岑巩县)
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2024年对中国咖啡市场而言,是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商,Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷:全年营收13.91亿元,门店总数突破千家,加盟业务收入翻倍,自营门店利润同比大增198.3%。
2024年,Tims天好中国全年营收13.91亿元,同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义:一方面,营收下降与行业价格战及消费环境波动相关;另一方面,公司主动调整门店结构,优化低效门店,并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元,环比增长稳定,但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是,加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家,占总门店数的43%,较2023年提升12个百分点;加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力,还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩,Tims天好中国的盈利能力显著提升,主要体现在以下三方面:其一,自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元,同比增长198.3%,门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二,成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%,人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三,亏损收窄。全年净亏损4.09亿元,同比大幅减少;第四季度净亏损1.32亿元,较2023年同期的3.11亿元明显改善。
截至2024年底,Tims天好中国门店总数达1022家,包括自营店576家,加盟店446家,覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势:一方面,供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本,云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面,品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后,公司正式跻身“千店俱乐部”,为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
2024年,公司食品收入占比显著提升,包含食品的订单比例达52.7%,而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级:品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个,占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐(贝果+饮品),公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内,公司推出“5零承诺”(0植脂末、0奶精等),并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品,契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年,公司对80%以上门店完成“现点现制”改造,暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本,但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度,拉动客单价增长15%。此外,会员体系的深化运营亦成效显著:注册会员数达2400万,同比增长29.7%,会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和,Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年,其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店,加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制,不仅降低扩张风险,还通过本地化运营(如区域限定产品)增强市场适应性。
尽管2024年业绩亮点颇多,Tims天好中国仍面临两大核心挑战:其一,同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%,主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代(如冬季热饮系列)和数字化营销(会员专属优惠)改善这一指标,2025年目标为实现同店销售正增长。其二,供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本,但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系,将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调:“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点:首先,继续优化单店模型。通过自动化设备(如智能咖啡机)降低人工成本,目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次,深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品,并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后,加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家,其中70%为加盟店,进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明,在咖啡行业高度内卷的背景下,差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景,还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而,如何在规模扩张中维持单店效率,并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击,将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。