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池州市(东至县、青阳县、石台县、贵池区)

宜宾市(高县、筠连县、叙州区、长宁县、翠屏区、江安县、兴文县、珙县、南溪区、屏山县)

塔城地区(额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、裕民县、沙湾市、塔城市、乌苏市)

贵港市(平南县、港北区、桂平市、港南区、覃塘区)  巴中市(通江县、南江县、巴州区、平昌县、恩阳区)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、都兰县、茫崖市、德令哈市、格尔木市、乌兰县)

许昌市(建安区、襄城县、鄢陵县、魏都区、禹州市、长葛市)

江门市(江海区、新会区、鹤山市、蓬江区、台山市、开平市、恩平市)

通辽市(开鲁县、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁区、扎鲁特旗、库伦旗、霍林郭勒市)  甘孜藏族自治州(乡城县、得荣县、稻城县、泸定县、德格县、雅江县、白玉县、色达县、甘孜县、新龙县、炉霍县、道孚县、巴塘县、康定市、丹巴县、石渠县、九龙县、理塘县)

宁夏回族自治区

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、奇台县、呼图壁县、阜康市、吉木萨尔县、昌吉市、玛纳斯县)

陇南市(宕昌县、两当县、西和县、成县、武都区、文县、徽县、礼县、康县)

文山壮族苗族自治州(富宁县、砚山县、马关县、广南县、丘北县、西畴县、麻栗坡县、文山市)

衡阳市(珠晖区、常宁市、耒阳市、衡东县、衡南县、蒸湘区、石鼓区、祁东县、雁峰区、衡阳县、衡山县、南岳区)

五指山市(保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、琼海市、白沙黎族自治县、万宁市、陵水黎族自治县、定安县、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、文昌市、乐东黎族自治县、东方市、临高县)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、建平县、龙城区、北票市、双塔区、朝阳县)

重庆市(城口县、彭水苗族土家族自治县、荣昌区、沙坪坝区、万州区、铜梁区、巴南区、渝中区、大足区、江津区、永川区、武隆区、黔江区、渝北区、南川区、合川区、南岸区、开州区、江北区、潼南区、大渡口区、巫溪县、忠县、秀山土家族苗族自治县、石柱土家族自治县、涪陵区、巫山县、云阳县、九龙坡区、酉阳土家族苗族自治县、丰都县、綦江区、璧山区、长寿区、垫江县、奉节县、北碚区、梁平区)

淮南市(潘集区、凤台县、大通区、八公山区、谢家集区、田家庵区、寿县)

济宁市(泗水县、鱼台县、金乡县、邹城市、微山县、兖州区、梁山县、曲阜市、任城区、嘉祥县、汶上县)

南昌市(东湖区、青云谱区、南昌县、西湖区、安义县、红谷滩区、青山湖区、进贤县、新建区)

北京市(延庆区、东城区、怀柔区、门头沟区、西城区、通州区、顺义区、房山区、平谷区、丰台区、大兴区、昌平区、石景山区、海淀区、朝阳区、密云区)

张家界市(永定区、慈利县、桑植县、武陵源区)

宁波市(鄞州区、海曙区、宁海县、奉化区、慈溪市、镇海区、北仑区、象山县、余姚市、江北区)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、尉犁县、轮台县、且末县、和静县、若羌县、库尔勒市、焉耆回族自治县、和硕县)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

湘西土家族苗族自治州(花垣县、吉首市、泸溪县、永顺县、古丈县、凤凰县、保靖县、龙山县)

兴安盟(乌兰浩特市、突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗)

攀枝花市(东区、盐边县、米易县、西区、仁和区)

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宜春市(靖安县、宜丰县、高安市、奉新县、铜鼓县、上高县、丰城市、万载县、樟树市、袁州区)

株洲市(茶陵县、炎陵县、渌口区、醴陵市、芦淞区、攸县、石峰区、天元区、荷塘区)

嘉兴市(嘉善县、平湖市、海盐县、南湖区、秀洲区、桐乡市、海宁市)

崇左市(天等县、大新县、扶绥县、宁明县、龙州县、江州区、凭祥市)  黄石市(西塞山区、阳新县、黄石港区、大冶市、下陆区、铁山区)

上饶市(鄱阳县、信州区、婺源县、广信区、弋阳县、铅山县、横峰县、万年县、玉山县、德兴市、广丰区、余干县)

丹东市(振兴区、元宝区、凤城市、东港市、振安区、宽甸满族自治县)

本溪市(明山区、南芬区、平山区、溪湖区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县)阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、乌拉特前旗、五原县、杭锦后旗、乌拉特中旗、磴口县、临河区)  茂名市(电白区、高州市、化州市、信宜市、茂南区)

临夏回族自治州(广河县、临夏县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、永靖县、和政县、临夏市)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

深圳市(龙岗区、宝安区、坪山区、龙华区、南山区、盐田区、罗湖区、福田区、光明区)湖州市(长兴县、南浔区、吴兴区、安吉县、德清县)

临沧市(凤庆县、镇康县、沧源佤族自治县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、耿马傣族佤族自治县、云县)

锦州市(凌河区、太和区、北镇市、黑山县、古塔区、义县、凌海市)

嘉峪关市

无锡市(滨湖区、宜兴市、锡山区、梁溪区、江阴市、新吴区、惠山区)

阳泉市(盂县、平定县、郊区、城区、矿区)

双鸭山市(岭东区、集贤县、尖山区、四方台区、宝山区、饶河县、友谊县、宝清县)

阳江市(阳西县、江城区、阳春市、阳东区)

郴州市(永兴县、临武县、桂阳县、汝城县、宜章县、北湖区、桂东县、苏仙区、安仁县、资兴市、嘉禾县)

延边朝鲜族自治州(龙井市、汪清县、延吉市、敦化市、珲春市、和龙市、安图县、图们市)

惠州市(龙门县、惠城区、博罗县、惠东县、惠阳区)

临沂市(莒南县、郯城县、河东区、兰陵县、平邑县、沂水县、蒙阴县、兰山区、沂南县、费县、罗庄区、临沭县)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

香港特别行政区

哈尔滨市(木兰县、道里区、双城区、平房区、尚志市、香坊区、宾县、道外区、松北区、依兰县、延寿县、五常市、呼兰区、方正县、阿城区、通河县、南岗区、巴彦县)

南充市(南部县、阆中市、蓬安县、西充县、顺庆区、嘉陵区、仪陇县、营山县、高坪区)

黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。