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盐城市(阜宁县、亭湖区、射阳县、盐都区、建湖县、东台市、响水县、滨海县、大丰区)

沈阳市(新民市、沈北新区、铁西区、和平区、康平县、法库县、于洪区、苏家屯区、沈河区、浑南区、大东区、皇姑区、辽中区)

亳州市(谯城区、利辛县、涡阳县、蒙城县)

九江市(修水县、湖口县、武宁县、濂溪区、柴桑区、浔阳区、都昌县、德安县、瑞昌市、共青城市、庐山市、永修县、彭泽县)  鄂尔多斯市(东胜区、乌审旗、鄂托克旗、康巴什区、鄂托克前旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、杭锦旗、准格尔旗)

丹东市(元宝区、振兴区、宽甸满族自治县、振安区、凤城市、东港市)

南宁市(马山县、武鸣区、隆安县、上林县、宾阳县、兴宁区、青秀区、良庆区、横州市、邕宁区、江南区、西乡塘区)

海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、刚察县、祁连县)

宿州市(灵璧县、泗县、砀山县、萧县、埇桥区)  三沙市(西沙区、南沙区)

蚌埠市(禹会区、蚌山区、固镇县、五河县、怀远县、淮上区、龙子湖区)

鸡西市(滴道区、城子河区、恒山区、麻山区、鸡冠区、密山市、鸡东县、梨树区、虎林市)

铜陵市(义安区、铜官区、枞阳县、郊区)

澳门特别行政区

金昌市(永昌县、金川区)

泰州市(高港区、泰兴市、姜堰区、靖江市、海陵区、兴化市)

绥化市(安达市、北林区、兰西县、海伦市、望奎县、明水县、青冈县、绥棱县、庆安县、肇东市)

武威市(凉州区、民勤县、天祝藏族自治县、古浪县)

文山壮族苗族自治州(砚山县、马关县、麻栗坡县、西畴县、广南县、文山市、丘北县、富宁县)

伊春市(乌翠区、南岔县、丰林县、友好区、伊美区、汤旺县、嘉荫县、铁力市、金林区、大箐山县)

金华市(兰溪市、婺城区、义乌市、金东区、东阳市、永康市、浦江县、磐安县、武义县)

梅州市(丰顺县、蕉岭县、梅江区、平远县、五华县、梅县区、兴宁市、大埔县)

晋中市(太谷区、榆社县、左权县、祁县、昔阳县、寿阳县、平遥县、榆次区、和顺县、介休市、灵石县)

五指山市(琼海市、临高县、万宁市、定安县、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、文昌市、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、澄迈县、东方市、白沙黎族自治县、屯昌县)

拉萨市(尼木县、当雄县、堆龙德庆区、城关区、曲水县、达孜区、墨竹工卡县、林周县)

平顶山市(新华区、卫东区、宝丰县、叶县、舞钢市、湛河区、郏县、石龙区、汝州市、鲁山县)

泸州市(龙马潭区、纳溪区、江阳区、叙永县、合江县、泸县、古蔺县)

凉山彝族自治州(西昌市、德昌县、美姑县、会理市、宁南县、盐源县、木里藏族自治县、会东县、普格县、布拖县、喜德县、甘洛县、越西县、金阳县、昭觉县、雷波县、冕宁县)

武汉市(黄陂区、江岸区、蔡甸区、汉南区、青山区、硚口区、洪山区、武昌区、江汉区、江夏区、东西湖区、新洲区、汉阳区)

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温州市(瓯海区、龙港市、文成县、永嘉县、瑞安市、平阳县、鹿城区、龙湾区、洞头区、乐清市、泰顺县、苍南县)

儋州市

延边朝鲜族自治州(龙井市、和龙市、汪清县、安图县、延吉市、珲春市、敦化市、图们市)

镇江市(丹徒区、润州区、丹阳市、京口区、句容市、扬中市)  齐齐哈尔市(拜泉县、龙沙区、建华区、梅里斯达斡尔族区、碾子山区、富拉尔基区、龙江县、铁锋区、甘南县、昂昂溪区、克山县、讷河市、富裕县、克东县、依安县、泰来县)

邢台市(临城县、南宫市、南和区、清河县、临西县、威县、柏乡县、任泽区、隆尧县、新河县、信都区、巨鹿县、内丘县、广宗县、襄都区、宁晋县、沙河市、平乡县)

赤峰市(红山区、巴林右旗、宁城县、元宝山区、敖汉旗、克什克腾旗、林西县、巴林左旗、喀喇沁旗、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、松山区)

辽阳市(白塔区、弓长岭区、辽阳县、文圣区、宏伟区、灯塔市、太子河区)苏州市(常熟市、太仓市、相城区、虎丘区、张家港市、昆山市、吴江区、吴中区、姑苏区)

秦皇岛市(北戴河区、昌黎县、卢龙县、抚宁区、山海关区、青龙满族自治县、海港区)  遵义市(务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、正安县、仁怀市、播州区、红花岗区、凤冈县、绥阳县、桐梓县、习水县、余庆县、汇川区、赤水市、湄潭县)

白山市(抚松县、靖宇县、江源区、浑江区、临江市、长白朝鲜族自治县)

杭州市(西湖区、临平区、富阳区、钱塘区、滨江区、余杭区、临安区、萧山区、拱墅区、上城区、桐庐县、淳安县、建德市)

汕尾市(海丰县、城区、陆河县、陆丰市)徐州市(新沂市、邳州市、丰县、睢宁县、云龙区、泉山区、贾汪区、沛县、鼓楼区、铜山区)

安阳市(安阳县、北关区、林州市、殷都区、滑县、汤阴县、文峰区、龙安区、内黄县)

张家界市(永定区、慈利县、武陵源区、桑植县)

绵阳市(梓潼县、三台县、江油市、安州区、平武县、涪城区、盐亭县、北川羌族自治县、游仙区)

清远市(英德市、清城区、连州市、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、清新区、阳山县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

玉林市(玉州区、福绵区、博白县、陆川县、北流市、容县、兴业县)

上饶市(横峰县、弋阳县、铅山县、鄱阳县、余干县、广丰区、信州区、广信区、万年县、婺源县、玉山县、德兴市)

汉中市(西乡县、洋县、宁强县、南郑区、佛坪县、城固县、略阳县、镇巴县、汉台区、勉县、留坝县)

乐山市(沙湾区、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、金口河区、夹江县、市中区、犍为县、峨眉山市、五通桥区、井研县、沐川县)

周口市(太康县、扶沟县、川汇区、商水县、郸城县、鹿邑县、沈丘县、淮阳区、西华县、项城市)

滨州市(阳信县、滨城区、邹平市、无棣县、惠民县、沾化区、博兴县)

济南市(钢城区、历下区、济阳区、天桥区、章丘区、商河县、长清区、历城区、莱芜区、槐荫区、市中区、平阴县)

双鸭山市(饶河县、宝清县、友谊县、宝山区、尖山区、集贤县、岭东区、四方台区)

潍坊市(坊子区、潍城区、诸城市、高密市、昌乐县、安丘市、寒亭区、昌邑市、青州市、寿光市、奎文区、临朐县)

营口市(站前区、西市区、大石桥市、老边区、盖州市、鲅鱼圈区)

　　董事长之后，厦门银行又有兴业银行老将加盟。

　　今年1月24日，厦门银行发布公告称，因组织人事调整，原董事长姚志萍辞任；同时，选举洪枇杷为新任董事长，此前其职务是兴业银行福建管理部总裁。4月1日，洪枇杷厦门银行董事、董事长的任职资格已获监管核准。

　　银行人事最新获悉，兴业银行福建管理部副总裁张秋发将跟随前领导的步伐加入厦门银行，拟任副行长。

　　迎新

　　张秋发与洪枇杷的履历颇为相似，都在兴业银行工作多年，特别是深耕福建区域，两人都曾在兴业银行厦门分行、泉州分行任职。

　　据公开信息梳理，张秋发曾任兴业银行厦门分行零售事业部副总裁，当时的厦门分行行长就是洪枇杷。2017年10月张秋发任兴业银行泉州分行行长助理，2022年1月升任泉州分行副行长。

　　2022年5月，兴业银行将原福建业务总部改组为福建管理部，负责统筹协调兴业银行在福建省内9家一级分行的经营，由洪枇杷担任福建管理部总裁，张秋发任福建管理部副总裁。

　　年初洪枇杷加盟厦门银行后，银行人事曾报道过，兴业银行企金风险部资深业务总监洪文理接任福建管理部总裁。三个月后，张秋发也追随前领导重回厦门任职，拟任厦门银行副行长。

　　公开资料显示，厦门银行成立于1996年，是大陆首家具有台资背景的城市商业银行，2020年10月27日在上海证券交易所登录A股资本市场，成为福建省首家上市城商行。官网介绍，厦门银行始终秉承“立足地方经济、支持中小企业、面向城市居民、服务两岸台商”的市场定位，洪枇杷与张秋发两人丰富的区域金融市场经验，或许是受青睐的原因。

　　从股权结构来看，厦门银行第一大股东是厦门市财政局作为唯一出资人的市属国有金融控股集团——金圆集团，持股比例为19.18%；第二大股东是台湾第二大金融控股公司——富邦金控，持股比例为18.03%。

　　业绩快报显示，截至2024年末，厦门银行总资产4，078.28亿元，站稳4000亿新台阶，较上年末增长4.39%，其中，贷款及垫款总额2，054.58亿元，较上年末下降2.02%；总负债3，754.59亿元，较上年末增长4.25%。

　　今年厦门银行高管还有过一次变动，2月19日，副行长李朝晖因个人原因辞任。

　　目前，厦门银行管理层成员包括：董事长洪枇杷、行长吴昕颢、副行长刘永斌、副行长庄海波、副行长兼首席信息官郑承满、副行长兼董事会秘书谢彤华、行长助理兼首席风险官陈松、行长助理周迪祥。

　　挑战

　　洪枇杷与张秋发再度携手的厦门银行，正面临多重考验。

　　业绩方面，2024年，厦门银行实现营业收入57.61亿元，同比增长2.82%；实现净利润27.05亿元，同比下降1.71%；归属于上市公司股东的净利润25.94亿元，同比下降2.61%，净资产收益率为9.36%，同比下滑1.84个百分点。

　　Wind数据显示，这是厦门银行自2009年以来，归母净利润再次出现负增长。

　　对于去年“增收不增利”的原因，厦门银行在业绩快报中没有说明。截至2024年6月末，该行的净息差已下探至1.14%，远低于行业平均水平。

　　另一方面，去年上半年，由于信用减值损失大幅增长，厦门银行归母净利润下滑超过两位数。2024年上半年，厦门银行信用减值损失为4.64亿元，同比增长144.18%；同期归母净利润12.14亿元，同比下降15.03%。不过，从去年三季度开始业绩有所回暖。

　　业绩承压的同时，踩雷“东方系”，让厦门银行超4亿贷款恐难收回。

　　4月10日，厦门银行发布诉讼事项公告，该行与厦门银祥油脂有限公司、东方集团股份有限公司、厦门银祥集团有限公司存在金融借款合同纠纷，已向法院递交起诉状，涉及借款本金4.19亿元。厦门银行要求银祥油脂偿还本息及实现债权的费用、行使抵押物优先受偿权，让银祥集团、东方集团承担连带清偿责任。

　　据了解，银祥油脂曾是厦门银行贷款的重要客户，2017年至2020年6月末，该行前十大制造业贷款客户中都有银祥油脂的身影。而银祥油脂所在的东方集团，已因连续四年虚增营收被证监会立案，涉及重大财务造假，触及终止上市条件。

　　厦门银行表示，已对上述借款计提了相应的减值准备，预计本次诉讼事项不会对该行的本期利润或期后利润产生重大影响。

　　踩雷“东方系”外，厦门银行面对的诉讼案件仍比较多。截至2024年6月末，厦门银行作为原告未执结的诉讼标的本金金额超过1，000万元的诉讼、仲裁案件共92件，涉案金额320，475.48万元；作为被告或第三人未执结的诉讼标的本金金额超过1，000万元的诉讼、仲裁案件共4件，涉案金额104，099.90万元。

　　不过从总体来看，厦门银行资产质量稳定，去年不良贷款余额、不良贷款率实现双降。截至2024年末，厦门银行不良贷款率0.74%，低于当地平均水平，较上年末下降0.02个百分点；拨备覆盖率391.94%，风险抵补能力保持充足。

　　对于厦门银行而言，提高盈利能力、优化资产质量，将是其发展的关键。随着“兴业系”高管的加盟，厦门银行能否走出困局、实现突破，市场将持续关注。

2024年是“报行合一”政策全面落地以来的首个完整经营年度，随着2024年年报相继披露，各大上市险企和银行在“报行合一”政策影响下相关业务的发展状况也浮出水面。

根据年报数据，五大上市险企银保渠道的保费收入总计2808.02亿元，中国平安、中国人寿、中国人保、中国太保、新华保险银保渠道保费分别为475.89亿元、762.01亿元、644.36亿元、409.02亿元、516.74亿元。其中，除中国人寿外，其余各家均实现不同程度的同比增长。

从险企方面来看，一方面，新单出现大幅收缩，但另一方面，银保渠道新业务价值在“报行合一”下呈现出显著上升趋势，“价值银保”特征显现；从银行方面来看，“报行合一”影响下，银行代销业务收入受到了不小的影响，2024年多家银行手续费及佣金收入中的代理业务手续费收入下滑，如建设银行、农业银行、招商银行、平安银行等均下滑超20%。手续费收入减少、销售积极性降低等问题持续困扰银行相关业务。

对外经贸大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对21世纪经济报道记者表示，2024年银保保费增长主因系险企执行“报行合一”，转向长期期缴及高价值、分红型产品，规模效应提升。银行代销收入降则是因手续费率压缩超30%，叠加趸交产品收缩及低利率下储蓄险需求前置透支市场。

银保新业务下降，转型面临短期阵痛

受“报行合一”、叠加利率下滑等其他外界压力影响，银保渠道新单规模大幅收缩。据行业交流数据显示，2024年全年银保渠道新单保费约7300亿元，同比下降约21%。在这种大趋势下，虽然五大险企银保渠道保费收入整体上涨，但一些指标依旧出现下降情况。

五大上市险企中，除中国平安银保渠道新业务呈增长态势外，其余四家均出现下降趋势，且平均下降10%以上。其中，中国人寿银保渠道新业务为294.76亿元，同比下降26.66%；新华保险银保渠道新业务为249.05亿元，同比下降14.3%；中国人保寿险银保渠道新业务为272.24亿元，同比下降13.3%，人保健康银保渠道新业务为102.06亿元，同比下降3.4%；中国太保银保渠道新业务为281.04亿元，同比下降15.6%。

在这四家险企中，长险首年趸交业务下降是银保新业务整体下降的主要因素，降幅均在20%以上。中国人寿2024年银保渠道长期险首年趸交保费为107亿元，同比下降45%，降幅最大；新华保险2024年银保渠道长期险首年趸交保费为110.32亿元，同比下降33.7%；中国太保2024年银保渠道长期险首年趸交保费为172.33亿元，同比下降29%；中国人保寿险2024年银保渠道长期险首年趸交保费为128.44亿元，同比下降24.8%，另外，人保健康2024年银保渠道长期险首年趸交保费为77.79亿元，同比下降4.2%。

龙格表示，新单下滑主要因“报行合一”限制低价值趸交业务及市场增客难。

(五家上市险企银保渠道新业务情况表)

中国人寿副总裁白凯表示，实行报行合一，再叠加预定利率下调等一些因素，保单利益会有一定程度下降，市场需要有一个接受的过程，销售队伍也需要有一个培训的过程，短期内保费会有一定的波动，但长期来看影响不会很大。

银保渠道业务可持续性提升

“报行合一”要求保险公司在报备保险产品费率时，不仅要报备产品的定价假设和精算数据，还要报备产品的销售费用率上限等相关信息，确保实际执行的费率和费用与报备内容一致。这一政策的全面落地，意味着银保渠道的费用透明度大幅提高，同时为银保渠道实现降本增效。

中国人寿在年报中表示，积极推动渠道转型，有效推进“报行合一”，强化佣金费用管控，降本增效成效明显；新华保险则表示，严格落实“报行合一”要求，坚定推动业务发展、优化业务结构，积极构建银保合作新生态。其余险企在年报中也含有银保渠道积极践行“报行合一”要求的明确表述。

年报显示，五大上市险企的新业务价值显著增长。其中，新华保险银保渠道新业务价值25亿元，增速达516%，远超其余险企。中国平安银保渠道新业务价值48.25亿元，同比增长62.7%，中国人保银保渠道实现新业务价值23.41亿元；太保寿险银保渠道新业务价值43.54亿元，同比增长134.84%。中国人寿尚未给出具体的新业务价值及其同比增长的数据，但明确点出“(银保渠道)实现渠道一年新业务价值率、一年新业务价值贡献双提升”。

对于新华保险银保渠道新业务价值516%的增速，新华保险董事长杨玉成表示，自监管部门实行“报行合一”以后，银保渠道的价值凸显出来，新华保险将银保业务作为一项重点业务来发力，多措并举助力银保转型——银保渠道深耕队伍专业水平，优化客户经营模式，推动业务向期交化、长期化发展。

除了新业务价值显著增长之外，续期业务、长期险期交业务等指标也呈现增长态势，表明险企正进一步实现可持续发展，向“价值银保”转型。

新华保险银保渠道续期保费由2023年的187.36亿元增至2024年的267.55亿元，同比增长42.8%，另外，其长期险首年期交保费138.73亿元，创历史新高。

中国平安个人业务的续期业务银保渠道由2023年的203.88亿元增至2024年的257.95亿元，同比增长26.5%；中国人保银保渠道期交续期由2023年的176.45亿元增至2024年的239.26亿元，同比增长35.6%；中国太保银保渠道续期业务由2023年的47.78亿元增至2024年的127.98亿元，同比增长167.9%；中国人寿银保渠道续期保费占渠道总保费的比重为60.76%。

对于上市保险公司银保渠道期缴续期大幅增长这一现象，龙格解释，续期高增源于前期期缴保单进入缴费期，叠加低利率下长期储蓄险优势释放存量价值。

动能转变，银保渠道聚焦“价值”

银保渠道新业务价值的爆发式增长，意味着从规模驱动到规模与价值双轮驱动的银保渠道重构升级。

中国人保在年报中明确指出，银保渠道努力提升新业务价值，通过完善制度、强化刚性管控，严格落实监管部门“报行合一”要求，推动渠道转型高质量发展。新华保险同样表示，丰富产品供给，聚焦期交规模，提升价值贡献，保费及价值率双增长。

普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾表示，随着银行渠道“报行合一”的推行，渠道费用已经大幅下降，平均降幅在30%左右。

另有业内人士表示，以前保险公司要给银行支付的手续费里，暗含大量销售激励费用，现在监管要求费用“报多少、行多少”，直接压降了渠道成本。

在这种情况下，周瑾进一步表示，对于保险公司而言，佣金的竞争不再是主要手段，要靠产品的设计、服务的质量，品牌的口碑等因素赢得竞争。

在银保渠道业务增长策略方面，各家险企具有多点共识，其中包括优化业务结构、推进网点深耕、加强队伍专业化建设等。

各家同样也具有一些差异性策略。比如，中国平安深化“5+5+N”策略，与5大国有行深化合作，全面拓展5家全国性股份行合作，并挖掘N家潜力城商行寻求增量。中国人寿通过不断增加合作银行数量，推动渠道扩面提质。新华保险则秉持“一行一策”差异化策略，优化渠道布局。

这些战略的背后，是去年5月国家金融监督管理总局发布的《关于商业银行代理保险业务有关事项的通知》，取消了银保“1+3”合作数量的限制，为险企拓宽合作渠道提供了空间。

面对监管的松紧变化，中国太保总裁赵永刚表示，“报行合一”以及放开“一对三”限制的政策，有助于保险行业聚焦长期可持续的发展，推动行业不断地提升产品竞争力和服务质量，也提升品牌的影响力。