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驻马店市(汝南县、西平县、确山县、正阳县、遂平县、新蔡县、上蔡县、驿城区、泌阳县、平舆县)
大连市(长海县、庄河市、金州区、中山区、普兰店区、瓦房店市、西岗区、旅顺口区、沙河口区、甘井子区)
德阳市(什邡市、绵竹市、罗江区、中江县、旌阳区、广汉市)
红河哈尼族彝族自治州(元阳县、泸西县、建水县、个旧市、石屏县、蒙自市、河口瑶族自治县、弥勒市、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、绿春县、开远市)
楚雄彝族自治州(楚雄市、禄丰市、双柏县、南华县、姚安县、大姚县、永仁县、武定县、元谋县、牟定县)
宝鸡市(金台区、麟游县、眉县、凤翔区、凤县、陈仓区、扶风县、太白县、岐山县、千阳县、渭滨区、陇县)
徐州市(睢宁县、新沂市、云龙区、鼓楼区、沛县、邳州市、铜山区、丰县、贾汪区、泉山区)
云浮市(云城区、郁南县、云安区、罗定市、新兴县)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
平凉市(灵台县、崇信县、华亭市、崆峒区、泾川县、庄浪县、静宁县)
吕梁市(兴县、交城县、交口县、方山县、孝义市、柳林县、岚县、石楼县、文水县、汾阳市、离石区、临县、中阳县)
玉林市(兴业县、玉州区、博白县、北流市、福绵区、陆川县、容县)
上海市(浦东新区、宝山区、虹口区、杨浦区、崇明区、徐汇区、黄浦区、金山区、青浦区、静安区、普陀区、长宁区、闵行区、松江区、嘉定区、奉贤区)
金华市(金东区、义乌市、浦江县、兰溪市、东阳市、婺城区、武义县、磐安县、永康市)
临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、临夏市、广河县、永靖县、东乡族自治县、和政县、临夏县)
巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、和静县、尉犁县、轮台县、焉耆回族自治县、且末县、博湖县、库尔勒市、若羌县)
太原市(古交市、杏花岭区、娄烦县、阳曲县、清徐县、晋源区、小店区、尖草坪区、迎泽区、万柏林区)
东营市(利津县、东营区、广饶县、垦利区、河口区)
海口市(秀英区、琼山区、龙华区、美兰区)
桂林市(象山区、兴安县、荔浦市、阳朔县、龙胜各族自治县、灌阳县、全州县、叠彩区、秀峰区、雁山区、灵川县、七星区、平乐县、恭城瑶族自治县、临桂区、永福县、资源县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
随州市(曾都区、随县、广水市)
吴忠市(利通区、青铜峡市、红寺堡区、同心县、盐池县)
马鞍山市(花山区、博望区、含山县、和县、当涂县、雨山区)
香港特别行政区
海南藏族自治州(同德县、贵德县、共和县、兴海县、贵南县)
淮北市(濉溪县、相山区、杜集区、烈山区)
葫芦岛市(连山区、绥中县、南票区、建昌县、兴城市、龙港区)
宜春市(奉新县、丰城市、樟树市、万载县、上高县、袁州区、宜丰县、高安市、铜鼓县、靖安县)
酒泉市(玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、瓜州县、金塔县、肃北蒙古族自治县、肃州区)
三亚市(天涯区、海棠区、吉阳区、崖州区)
遵义市(仁怀市、正安县、汇川区、播州区、赤水市、红花岗区、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、湄潭县、凤冈县、习水县、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、余庆县)
韶关市(乳源瑶族自治县、南雄市、新丰县、曲江区、武江区、浈江区、仁化县、始兴县、乐昌市、翁源县)
淄博市(张店区、临淄区、桓台县、博山区、淄川区、沂源县、高青县、周村区)
南阳市(镇平县、新野县、社旗县、西峡县、淅川县、桐柏县、内乡县、卧龙区、南召县、唐河县、宛城区、方城县、邓州市)
郑州市(二七区、新郑市、中原区、中牟县、上街区、登封市、管城回族区、惠济区、荥阳市、巩义市、新密市、金水区)
黄冈市(团风县、黄梅县、红安县、武穴市、蕲春县、英山县、罗田县、黄州区、麻城市、浠水县)
安康市(汉阴县、旬阳市、紫阳县、平利县、汉滨区、石泉县、白河县、岚皋县、宁陕县、镇坪县)
喀什地区(疏勒县、麦盖提县、岳普湖县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、巴楚县、泽普县、英吉沙县、叶城县、莎车县、伽师县)
许昌市(魏都区、襄城县、建安区、禹州市、长葛市、鄢陵县)
潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、乌恰县、阿图什市)
甘孜藏族自治州(九龙县、甘孜县、道孚县、炉霍县、德格县、康定市、稻城县、得荣县、理塘县、巴塘县、雅江县、乡城县、泸定县、白玉县、色达县、新龙县、石渠县、丹巴县)
大庆市(龙凤区、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、红岗区、肇源县、萨尔图区、肇州县、大同区)
长春市(朝阳区、农安县、南关区、绿园区、九台区、榆树市、二道区、公主岭市、宽城区、双阳区、德惠市)
吉林市(永吉县、船营区、龙潭区、蛟河市、桦甸市、昌邑区、丰满区、磐石市、舒兰市)
南宁市(上林县、宾阳县、武鸣区、马山县、横州市、江南区、隆安县、兴宁区、西乡塘区、青秀区、良庆区、邕宁区)
西安市(周至县、灞桥区、鄠邑区、碑林区、长安区、高陵区、雁塔区、临潼区、莲湖区、新城区、蓝田县、未央区、阎良区)
亳州市(蒙城县、利辛县、涡阳县、谯城区)
石家庄市(深泽县、高邑县、正定县、井陉矿区、新华区、裕华区、赞皇县、长安区、元氏县、无极县、新乐市、灵寿县、平山县、井陉县、藁城区、行唐县、晋州市、桥西区、鹿泉区、辛集市、赵县、栾城区)
吉安市(永丰县、万安县、安福县、吉州区、泰和县、吉安县、吉水县、永新县、新干县、峡江县、井冈山市、遂川县、青原区)
萍乡市(湘东区、莲花县、安源区、芦溪县、上栗县)
珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)
雅安市(芦山县、雨城区、汉源县、荥经县、天全县、名山区、石棉县、宝兴县)
甘南藏族自治州(临潭县、碌曲县、合作市、卓尼县、玛曲县、迭部县、夏河县、舟曲县)
凉山彝族自治州(会东县、金阳县、越西县、美姑县、冕宁县、西昌市、布拖县、喜德县、木里藏族自治县、雷波县、宁南县、普格县、甘洛县、盐源县、昭觉县、会理市、德昌县)
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黔南布依族苗族自治州(瓮安县、独山县、都匀市、罗甸县、贵定县、平塘县、福泉市、三都水族自治县、惠水县、荔波县、龙里县、长顺县)
大同市(灵丘县、广灵县、新荣区、云冈区、云州区、左云县、浑源县、阳高县、平城区、天镇县)
贵阳市(云岩区、开阳县、清镇市、乌当区、南明区、花溪区、息烽县、白云区、修文县、观山湖区)
常德市(鼎城区、临澧县、澧县、桃源县、安乡县、石门县、武陵区、津市市、汉寿县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
福州市(闽侯县、罗源县、平潭县、晋安区、仓山区、福清市、鼓楼区、台江区、永泰县、长乐区、马尾区、闽清县、连江县)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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