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和田地区(民丰县、皮山县、洛浦县、和田市、墨玉县、和田县、于田县、策勒县)

岳阳市(湘阴县、云溪区、平江县、临湘市、君山区、岳阳县、汨罗市、岳阳楼区、华容县)

本溪市(平山区、本溪满族自治县、南芬区、明山区、溪湖区、桓仁满族自治县)

石河子市(新星市、阿拉尔市、图木舒克市、胡杨河市、昆玉市、白杨市、北屯市、铁门关市、五家渠市、可克达拉市、双河市)  长春市(双阳区、榆树市、德惠市、二道区、绿园区、农安县、公主岭市、宽城区、九台区、朝阳区、南关区)

黔南布依族苗族自治州(贵定县、惠水县、龙里县、罗甸县、都匀市、长顺县、平塘县、福泉市、荔波县、瓮安县、独山县、三都水族自治县)

四平市(铁东区、双辽市、伊通满族自治县、铁西区、梨树县)

铜川市(宜君县、印台区、王益区、耀州区)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、乌兰县、都兰县、天峻县、德令哈市、茫崖市)  芜湖市(鸠江区、弋江区、无为市、繁昌区、南陵县、湾沚区、镜湖区)

毕节市(七星关区、黔西市、赫章县、纳雍县、金沙县、大方县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县)

潍坊市(临朐县、昌乐县、青州市、高密市、诸城市、寿光市、安丘市、潍城区、昌邑市、奎文区、坊子区、寒亭区)

云浮市(郁南县、云安区、新兴县、罗定市、云城区)

宿州市(埇桥区、泗县、萧县、砀山县、灵璧县)

三亚市(吉阳区、崖州区、天涯区、海棠区)

葫芦岛市(建昌县、南票区、龙港区、兴城市、连山区、绥中县)

太原市(杏花岭区、万柏林区、尖草坪区、古交市、晋源区、娄烦县、小店区、清徐县、阳曲县、迎泽区)

龙岩市(长汀县、上杭县、漳平市、永定区、武平县、新罗区、连城县)

临汾市(古县、吉县、汾西县、隰县、安泽县、永和县、乡宁县、浮山县、翼城县、曲沃县、大宁县、蒲县、洪洞县、尧都区、襄汾县、霍州市、侯马市)

贺州市(八步区、钟山县、平桂区、昭平县、富川瑶族自治县)

百色市(那坡县、田东县、凌云县、西林县、靖西市、隆林各族自治县、右江区、田阳区、平果市、乐业县、田林县、德保县)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、望谟县、普安县、安龙县、兴义市、兴仁市、贞丰县、晴隆县)

海南藏族自治州(兴海县、共和县、贵南县、贵德县、同德县)

南充市(仪陇县、高坪区、阆中市、顺庆区、营山县、西充县、嘉陵区、蓬安县、南部县)

临夏回族自治州(临夏市、东乡族自治县、广河县、永靖县、康乐县、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县)

酒泉市(瓜州县、金塔县、玉门市、敦煌市、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县)

兰州市(西固区、安宁区、皋兰县、红古区、永登县、七里河区、城关区、榆中县)

宁德市(福安市、霞浦县、周宁县、寿宁县、古田县、蕉城区、柘荣县、屏南县、福鼎市)

肇庆市(端州区、高要区、封开县、鼎湖区、德庆县、怀集县、四会市、广宁县)

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三沙市(南沙区、西沙区)

黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县)

吴忠市(青铜峡市、同心县、利通区、红寺堡区、盐池县)

宁波市(鄞州区、奉化区、象山县、宁海县、慈溪市、镇海区、海曙区、江北区、北仑区、余姚市)  泰安市(肥城市、岱岳区、泰山区、东平县、新泰市、宁阳县)

五指山市(琼中黎族苗族自治县、澄迈县、昌江黎族自治县、万宁市、文昌市、白沙黎族自治县、临高县、保亭黎族苗族自治县、定安县、琼海市、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、屯昌县、东方市)

来宾市(合山市、金秀瑶族自治县、武宣县、忻城县、兴宾区、象州县)

连云港市(灌云县、海州区、连云区、赣榆区、东海县、灌南县)内江市(隆昌市、威远县、资中县、东兴区、市中区)

乌兰察布市(商都县、卓资县、四子王旗、化德县、集宁区、兴和县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、凉城县、丰镇市)  资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

榆林市(神木市、定边县、靖边县、府谷县、横山区、佳县、榆阳区、米脂县、吴堡县、子洲县、清涧县、绥德县)

绥化市(青冈县、兰西县、北林区、明水县、安达市、望奎县、海伦市、肇东市、庆安县、绥棱县)

襄阳市(宜城市、南漳县、谷城县、襄州区、樊城区、保康县、枣阳市、老河口市、襄城区)邯郸市(肥乡区、广平县、成安县、大名县、邱县、磁县、临漳县、鸡泽县、武安市、复兴区、曲周县、永年区、魏县、涉县、馆陶县、邯山区、丛台区、峰峰矿区)

南通市(通州区、如东县、如皋市、海安市、海门区、启东市、崇川区)

宜昌市(猇亭区、宜都市、夷陵区、伍家岗区、远安县、秭归县、长阳土家族自治县、当阳市、枝江市、兴山县、西陵区、五峰土家族自治县、点军区)

梅州市(兴宁市、梅江区、平远县、大埔县、五华县、蕉岭县、丰顺县、梅县区)

营口市(鲅鱼圈区、老边区、大石桥市、站前区、盖州市、西市区)

贵阳市(观山湖区、云岩区、息烽县、白云区、开阳县、花溪区、乌当区、清镇市、修文县、南明区)

荆门市(钟祥市、沙洋县、东宝区、掇刀区、京山市)

黄山市(屯溪区、休宁县、徽州区、祁门县、黄山区、歙县、黟县)

达州市(大竹县、宣汉县、万源市、达川区、开江县、渠县、通川区)

廊坊市(广阳区、霸州市、香河县、固安县、文安县、永清县、大城县、安次区、大厂回族自治县、三河市)

河源市(东源县、源城区、龙川县、连平县、和平县、紫金县)

山南市(浪卡子县、琼结县、洛扎县、贡嘎县、措美县、错那市、桑日县、扎囊县、加查县、曲松县、隆子县、乃东区)

晋城市(高平市、城区、阳城县、陵川县、泽州县、沁水县)

许昌市(鄢陵县、建安区、禹州市、魏都区、长葛市、襄城县)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、温泉县、精河县)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、鹤峰县、利川市、来凤县、宣恩县、咸丰县、建始县、恩施市)

扬州市(江都区、邗江区、仪征市、高邮市、广陵区、宝应县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”