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广州市(番禺区、从化区、白云区、海珠区、花都区、荔湾区、越秀区、增城区、天河区、黄埔区、南沙区)

惠州市(惠阳区、博罗县、龙门县、惠东县、惠城区)

永州市(双牌县、江华瑶族自治县、东安县、道县、蓝山县、宁远县、新田县、零陵区、江永县、祁阳市、冷水滩区)  黄石市(铁山区、下陆区、西塞山区、阳新县、黄石港区、大冶市)

石河子市(白杨市、双河市、昆玉市、新星市、铁门关市、五家渠市、北屯市、阿拉尔市、胡杨河市、图木舒克市、可克达拉市)

韶关市(武江区、始兴县、浈江区、仁化县、翁源县、南雄市、乳源瑶族自治县、新丰县、曲江区、乐昌市)

景德镇市(昌江区、浮梁县、乐平市、珠山区)

临汾市(乡宁县、古县、隰县、大宁县、翼城县、安泽县、曲沃县、汾西县、浮山县、尧都区、洪洞县、侯马市、吉县、霍州市、永和县、蒲县、襄汾县)  上海市(普陀区、浦东新区、静安区、宝山区、杨浦区、虹口区、青浦区、奉贤区、徐汇区、松江区、崇明区、嘉定区、黄浦区、闵行区、长宁区、金山区)

抚州市(广昌县、南城县、黎川县、南丰县、宜黄县、乐安县、崇仁县、资溪县、临川区、东乡区、金溪县)

开封市(顺河回族区、禹王台区、杞县、兰考县、鼓楼区、祥符区、通许县、尉氏县、龙亭区)

衢州市(江山市、衢江区、常山县、龙游县、柯城区、开化县)

昌吉回族自治州(呼图壁县、阜康市、吉木萨尔县、玛纳斯县、昌吉市、奇台县、木垒哈萨克自治县)

辽源市(东辽县、西安区、东丰县、龙山区)

马鞍山市(含山县、和县、博望区、雨山区、花山区、当涂县)

宣城市(郎溪县、泾县、绩溪县、宣州区、宁国市、广德市、旌德县)

佛山市(三水区、高明区、顺德区、南海区、禅城区)

漳州市(芗城区、平和县、南靖县、漳浦县、东山县、云霄县、长泰区、龙文区、华安县、龙海区、诏安县)

潍坊市(青州市、坊子区、昌乐县、临朐县、诸城市、潍城区、昌邑市、高密市、安丘市、奎文区、寒亭区、寿光市)

昭通市(永善县、巧家县、鲁甸县、威信县、彝良县、盐津县、水富市、大关县、绥江县、昭阳区、镇雄县)

乌兰察布市(凉城县、察哈尔右翼前旗、丰镇市、察哈尔右翼中旗、兴和县、察哈尔右翼后旗、卓资县、商都县、四子王旗、化德县、集宁区)

阿里地区(改则县、札达县、革吉县、日土县、措勤县、噶尔县、普兰县)

兰州市(榆中县、安宁区、七里河区、皋兰县、西固区、永登县、红古区、城关区)

嘉兴市(桐乡市、海盐县、平湖市、南湖区、嘉善县、秀洲区、海宁市)

淮北市(烈山区、濉溪县、相山区、杜集区)

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、兴义市、贞丰县、册亨县、安龙县、晴隆县、普安县、望谟县)

张家口市(阳原县、万全区、尚义县、怀安县、张北县、沽源县、赤城县、蔚县、崇礼区、涿鹿县、下花园区、桥东区、宣化区、康保县、桥西区、怀来县)

连云港市(赣榆区、海州区、灌云县、连云区、灌南县、东海县)

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南昌市(南昌县、安义县、新建区、青山湖区、西湖区、红谷滩区、进贤县、青云谱区、东湖区)

襄阳市(南漳县、谷城县、保康县、襄城区、枣阳市、老河口市、宜城市、襄州区、樊城区)

邢台市(柏乡县、隆尧县、平乡县、宁晋县、襄都区、威县、南和区、南宫市、巨鹿县、广宗县、新河县、临城县、信都区、沙河市、任泽区、临西县、清河县、内丘县)

济源市  毕节市(大方县、七星关区、纳雍县、赫章县、织金县、黔西市、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县)

郴州市(资兴市、嘉禾县、汝城县、桂东县、苏仙区、北湖区、安仁县、宜章县、永兴县、临武县、桂阳县)

海口市(秀英区、美兰区、琼山区、龙华区)

新疆维吾尔自治区铁岭市(清河区、铁岭县、银州区、开原市、西丰县、昌图县、调兵山市)

盐城市(亭湖区、盐都区、建湖县、响水县、射阳县、阜宁县、东台市、大丰区、滨海县)  盘锦市(兴隆台区、双台子区、大洼区、盘山县)

白山市(长白朝鲜族自治县、抚松县、靖宇县、临江市、浑江区、江源区)

临沂市(蒙阴县、罗庄区、平邑县、莒南县、沂水县、河东区、郯城县、沂南县、兰陵县、兰山区、费县、临沭县)

甘孜藏族自治州(色达县、雅江县、德格县、九龙县、白玉县、理塘县、稻城县、泸定县、康定市、甘孜县、乡城县、道孚县、石渠县、巴塘县、新龙县、丹巴县、炉霍县、得荣县)濮阳市(濮阳县、范县、华龙区、南乐县、清丰县、台前县)

延安市(甘泉县、富县、宜川县、志丹县、宝塔区、安塞区、子长市、吴起县、洛川县、黄龙县、延长县、延川县、黄陵县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、阿合奇县、乌恰县)

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黔南布依族苗族自治州(长顺县、荔波县、瓮安县、贵定县、福泉市、龙里县、独山县、平塘县、三都水族自治县、罗甸县、惠水县、都匀市)

宝鸡市(陇县、太白县、麟游县、陈仓区、凤县、眉县、金台区、千阳县、扶风县、凤翔区、岐山县、渭滨区)

温州市(龙湾区、洞头区、龙港市、文成县、瓯海区、鹿城区、泰顺县、永嘉县、苍南县、平阳县、乐清市、瑞安市)

南宁市(上林县、马山县、兴宁区、良庆区、隆安县、西乡塘区、武鸣区、宾阳县、邕宁区、横州市、江南区、青秀区)

株洲市(攸县、茶陵县、渌口区、天元区、石峰区、醴陵市、炎陵县、荷塘区、芦淞区)

吴忠市(利通区、同心县、青铜峡市、盐池县、红寺堡区)

伊春市(丰林县、汤旺县、大箐山县、伊美区、友好区、乌翠区、金林区、南岔县、嘉荫县、铁力市)

金华市(婺城区、永康市、兰溪市、金东区、浦江县、武义县、东阳市、磐安县、义乌市)

萍乡市(安源区、上栗县、芦溪县、湘东区、莲花县)

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合肥市(瑶海区、庐江县、肥西县、蜀山区、长丰县、巢湖市、肥东县、包河区、庐阳区)

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巴彦淖尔市(临河区、乌拉特中旗、乌拉特后旗、五原县、杭锦后旗、乌拉特前旗、磴口县)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。