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双鸭山市(岭东区、尖山区、宝山区、友谊县、集贤县、四方台区、宝清县、饶河县)

阿克苏地区(阿瓦提县、库车市、阿克苏市、拜城县、柯坪县、乌什县、沙雅县、新和县、温宿县)

梅州市(大埔县、蕉岭县、平远县、梅县区、兴宁市、丰顺县、五华县、梅江区)

淮安市(淮安区、淮阴区、盱眙县、涟水县、清江浦区、洪泽区、金湖县)  宁夏回族自治区

芜湖市(弋江区、南陵县、湾沚区、镜湖区、鸠江区、无为市、繁昌区)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、利川市、鹤峰县、建始县、巴东县、恩施市、来凤县、咸丰县)

汕尾市(城区、陆河县、陆丰市、海丰县)

沈阳市(法库县、和平区、于洪区、浑南区、沈北新区、大东区、辽中区、康平县、铁西区、皇姑区、新民市、苏家屯区、沈河区)  遂宁市(大英县、射洪市、安居区、蓬溪县、船山区)

渭南市(华州区、蒲城县、华阴市、大荔县、潼关县、富平县、澄城县、临渭区、白水县、韩城市、合阳县)

秦皇岛市(昌黎县、北戴河区、山海关区、抚宁区、卢龙县、海港区、青龙满族自治县)

淄博市(临淄区、张店区、桓台县、博山区、高青县、淄川区、周村区、沂源县)

固原市(彭阳县、泾源县、原州区、隆德县、西吉县)

承德市(双滦区、双桥区、平泉市、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、承德县、隆化县、兴隆县、滦平县、宽城满族自治县、丰宁满族自治县)

烟台市(招远市、蓬莱区、莱山区、莱阳市、龙口市、海阳市、福山区、牟平区、芝罘区、栖霞市、莱州市)

运城市(河津市、永济市、垣曲县、万荣县、盐湖区、新绛县、芮城县、临猗县、平陆县、夏县、绛县、稷山县、闻喜县)

南通市(海门区、崇川区、启东市、海安市、如东县、通州区、如皋市)

香港特别行政区

北京市(通州区、朝阳区、丰台区、房山区、海淀区、密云区、门头沟区、石景山区、平谷区、延庆区、大兴区、昌平区、西城区、东城区、顺义区、怀柔区)

三沙市(西沙区、南沙区)

郑州市(中牟县、新郑市、登封市、新密市、中原区、荥阳市、管城回族区、金水区、巩义市、惠济区、二七区、上街区)

衢州市(衢江区、常山县、龙游县、江山市、开化县、柯城区)

太原市(尖草坪区、万柏林区、小店区、阳曲县、晋源区、清徐县、杏花岭区、迎泽区、娄烦县、古交市)

葫芦岛市(龙港区、南票区、连山区、建昌县、兴城市、绥中县)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)

定西市(漳县、临洮县、岷县、陇西县、安定区、渭源县、通渭县)

海东市(化隆回族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县、乐都区)

和田地区(墨玉县、皮山县、策勒县、和田县、洛浦县、民丰县、和田市、于田县)

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百色市(西林县、德保县、平果市、隆林各族自治县、田东县、右江区、田林县、乐业县、凌云县、田阳区、靖西市、那坡县)

陇南市(文县、礼县、宕昌县、两当县、康县、武都区、西和县、成县、徽县)

黔南布依族苗族自治州(荔波县、罗甸县、长顺县、都匀市、瓮安县、福泉市、龙里县、平塘县、惠水县、独山县、三都水族自治县、贵定县)

贵阳市(开阳县、息烽县、花溪区、乌当区、白云区、清镇市、修文县、云岩区、南明区、观山湖区)  大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、大同区、肇州县、林甸县、红岗区、龙凤区、萨尔图区、让胡路区)

吉林市(昌邑区、舒兰市、永吉县、丰满区、船营区、龙潭区、磐石市、蛟河市、桦甸市)

许昌市(建安区、鄢陵县、禹州市、长葛市、襄城县、魏都区)

洛阳市(洛宁县、栾川县、西工区、汝阳县、老城区、偃师区、洛龙区、嵩县、涧西区、瀍河回族区、宜阳县、伊川县、新安县、孟津区)鄂尔多斯市(乌审旗、伊金霍洛旗、达拉特旗、准格尔旗、杭锦旗、康巴什区、鄂托克旗、鄂托克前旗、东胜区)

宣城市(宣州区、郎溪县、泾县、广德市、旌德县、宁国市、绩溪县)  潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

南充市(蓬安县、顺庆区、嘉陵区、阆中市、西充县、南部县、高坪区、营山县、仪陇县)

河池市(天峨县、凤山县、宜州区、金城江区、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、南丹县、大化瑶族自治县、东兰县)

天津市(南开区、北辰区、武清区、宁河区、河东区、西青区、和平区、东丽区、河西区、宝坻区、蓟州区、滨海新区、红桥区、津南区、河北区、静海区)柳州市(融安县、城中区、融水苗族自治县、鹿寨县、柳南区、鱼峰区、柳北区、柳江区、柳城县、三江侗族自治县)

淮南市(大通区、谢家集区、寿县、田家庵区、八公山区、凤台县、潘集区)

重庆市(铜梁区、秀山土家族苗族自治县、酉阳土家族苗族自治县、北碚区、丰都县、南岸区、武隆区、合川区、荣昌区、南川区、黔江区、渝中区、江北区、潼南区、巫溪县、九龙坡区、沙坪坝区、梁平区、綦江区、云阳县、彭水苗族土家族自治县、大渡口区、永川区、巫山县、江津区、石柱土家族自治县、奉节县、巴南区、涪陵区、忠县、万州区、渝北区、大足区、开州区、垫江县、璧山区、城口县、长寿区)

东莞市

四平市(伊通满族自治县、铁西区、梨树县、双辽市、铁东区)

拉萨市(堆龙德庆区、城关区、林周县、墨竹工卡县、达孜区、曲水县、当雄县、尼木县)

庆阳市(环县、镇原县、正宁县、合水县、宁县、西峰区、华池县、庆城县)

济宁市(汶上县、鱼台县、邹城市、梁山县、曲阜市、嘉祥县、微山县、任城区、兖州区、泗水县、金乡县)

阜新市(新邱区、彰武县、清河门区、海州区、阜新蒙古族自治县、太平区、细河区)

乐山市(五通桥区、峨眉山市、犍为县、峨边彝族自治县、市中区、井研县、沐川县、马边彝族自治县、金口河区、沙湾区、夹江县)

滨州市(无棣县、沾化区、滨城区、博兴县、邹平市、阳信县、惠民县)

鸡西市(密山市、鸡东县、滴道区、恒山区、麻山区、城子河区、鸡冠区、虎林市、梨树区)

六盘水市(钟山区、水城区、盘州市、六枝特区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

宝鸡市(岐山县、凤翔区、渭滨区、太白县、金台区、陇县、麟游县、眉县、凤县、扶风县、陈仓区、千阳县)

长治市(武乡县、潞州区、襄垣县、长子县、平顺县、潞城区、屯留区、沁源县、沁县、上党区、黎城县、壶关县)

汉中市(略阳县、留坝县、洋县、西乡县、南郑区、镇巴县、勉县、佛坪县、城固县、汉台区、宁强县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。