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合肥市(庐江县、庐阳区、蜀山区、长丰县、包河区、肥西县、肥东县、巢湖市、瑶海区)

玉溪市(澄江市、新平彝族傣族自治县、江川区、华宁县、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、易门县、红塔区)

河源市(和平县、东源县、源城区、龙川县、连平县、紫金县)

绵阳市(平武县、安州区、北川羌族自治县、梓潼县、江油市、游仙区、盐亭县、涪城区、三台县)  佳木斯市(东风区、前进区、抚远市、同江市、郊区、汤原县、富锦市、桦南县、桦川县、向阳区)

温州市(乐清市、永嘉县、苍南县、平阳县、文成县、瑞安市、龙港市、龙湾区、泰顺县、瓯海区、洞头区、鹿城区)

泰安市(东平县、新泰市、宁阳县、泰山区、肥城市、岱岳区)

香港特别行政区

山南市(措美县、浪卡子县、桑日县、错那市、隆子县、曲松县、琼结县、乃东区、洛扎县、扎囊县、加查县、贡嘎县)  巴彦淖尔市(临河区、杭锦后旗、五原县、磴口县、乌拉特后旗、乌拉特中旗、乌拉特前旗)

鹤壁市(淇县、浚县、淇滨区、鹤山区、山城区)

周口市(商水县、沈丘县、西华县、扶沟县、太康县、项城市、鹿邑县、淮阳区、郸城县、川汇区)

固原市(彭阳县、隆德县、原州区、西吉县、泾源县)

长春市(德惠市、二道区、朝阳区、宽城区、南关区、农安县、双阳区、公主岭市、九台区、榆树市、绿园区)

宝鸡市(渭滨区、陇县、太白县、凤县、金台区、麟游县、扶风县、眉县、陈仓区、岐山县、凤翔区、千阳县)

沈阳市(大东区、沈北新区、和平区、于洪区、辽中区、新民市、浑南区、苏家屯区、法库县、皇姑区、康平县、铁西区、沈河区)

镇江市(扬中市、丹徒区、京口区、润州区、句容市、丹阳市)

遂宁市(大英县、安居区、射洪市、蓬溪县、船山区)

金昌市(金川区、永昌县)

克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区)

上海市(金山区、闵行区、虹口区、浦东新区、奉贤区、静安区、青浦区、嘉定区、杨浦区、松江区、普陀区、崇明区、黄浦区、徐汇区、长宁区、宝山区)

宁波市(鄞州区、宁海县、镇海区、象山县、海曙区、余姚市、北仑区、奉化区、慈溪市、江北区)

天津市(河东区、和平区、红桥区、蓟州区、河西区、静海区、西青区、滨海新区、南开区、宝坻区、武清区、北辰区、津南区、东丽区、河北区、宁河区)

鹤岗市(兴山区、南山区、绥滨县、向阳区、兴安区、东山区、工农区、萝北县)

通辽市(霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、库伦旗、科尔沁区、奈曼旗、扎鲁特旗)

佛山市(禅城区、三水区、高明区、南海区、顺德区)

四平市(双辽市、伊通满族自治县、铁西区、铁东区、梨树县)

楚雄彝族自治州(武定县、楚雄市、元谋县、永仁县、大姚县、双柏县、南华县、姚安县、禄丰市、牟定县)

邵阳市(双清区、邵阳县、武冈市、隆回县、城步苗族自治县、新宁县、大祥区、新邵县、绥宁县、邵东市、洞口县、北塔区)

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广州市(增城区、荔湾区、越秀区、天河区、花都区、南沙区、从化区、黄埔区、白云区、番禺区、海珠区)

桂林市(雁山区、平乐县、阳朔县、叠彩区、临桂区、恭城瑶族自治县、荔浦市、资源县、全州县、灌阳县、灵川县、象山区、兴安县、龙胜各族自治县、永福县、七星区、秀峰区)

内蒙古自治区

陇南市(两当县、宕昌县、武都区、康县、成县、西和县、礼县、徽县、文县)  湛江市(廉江市、遂溪县、雷州市、麻章区、坡头区、霞山区、徐闻县、赤坎区、吴川市)

焦作市(马村区、解放区、修武县、山阳区、武陟县、温县、孟州市、中站区、博爱县、沁阳市)

肇庆市(四会市、鼎湖区、广宁县、德庆县、端州区、高要区、封开县、怀集县)

北海市(铁山港区、合浦县、银海区、海城区)抚顺市(抚顺县、清原满族自治县、东洲区、新抚区、新宾满族自治县、望花区、顺城区)

防城港市(港口区、东兴市、防城区、上思县)  烟台市(龙口市、莱山区、栖霞市、牟平区、招远市、莱阳市、海阳市、福山区、蓬莱区、芝罘区、莱州市)

广安市(武胜县、广安区、邻水县、前锋区、华蓥市、岳池县)

南充市(阆中市、蓬安县、营山县、高坪区、西充县、南部县、仪陇县、顺庆区、嘉陵区)

北京市(大兴区、东城区、门头沟区、密云区、西城区、延庆区、石景山区、通州区、房山区、顺义区、昌平区、怀柔区、海淀区、朝阳区、平谷区、丰台区)常州市(天宁区、新北区、钟楼区、溧阳市、金坛区、武进区)

咸阳市(乾县、兴平市、礼泉县、杨陵区、三原县、泾阳县、长武县、淳化县、彬州市、武功县、渭城区、永寿县、秦都区、旬邑县)

娄底市(双峰县、涟源市、娄星区、新化县、冷水江市)

林芝市(波密县、巴宜区、米林市、工布江达县、墨脱县、朗县、察隅县)

衢州市(龙游县、开化县、江山市、柯城区、衢江区、常山县)

赣州市(寻乌县、全南县、瑞金市、石城县、章贡区、宁都县、会昌县、于都县、崇义县、定南县、信丰县、南康区、上犹县、大余县、赣县区、兴国县、龙南市、安远县)

揭阳市(揭东区、普宁市、揭西县、榕城区、惠来县)

濮阳市(范县、清丰县、华龙区、南乐县、濮阳县、台前县)

嘉兴市(平湖市、海盐县、秀洲区、嘉善县、桐乡市、南湖区、海宁市)

马鞍山市(博望区、花山区、含山县、雨山区、和县、当涂县)

吉安市(峡江县、井冈山市、新干县、泰和县、吉州区、永丰县、永新县、青原区、万安县、安福县、吉水县、遂川县、吉安县)

芜湖市(鸠江区、无为市、弋江区、南陵县、繁昌区、镜湖区、湾沚区)

锦州市(凌河区、凌海市、太和区、古塔区、义县、北镇市、黑山县)

宣城市(郎溪县、绩溪县、宣州区、宁国市、旌德县、泾县、广德市)

茂名市(信宜市、高州市、化州市、茂南区、电白区)

牡丹江市(东安区、宁安市、穆棱市、绥芬河市、海林市、东宁市、爱民区、林口县、西安区、阳明区)

呼和浩特市(清水河县、回民区、托克托县、和林格尔县、玉泉区、赛罕区、新城区、土默特左旗、武川县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）