淡定小傻妃：农民如何实现高效种植与管理？

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安阳市(滑县、文峰区、龙安区、内黄县、汤阴县、殷都区、北关区、安阳县、林州市)

济源市

咸宁市(通山县、崇阳县、嘉鱼县、通城县、赤壁市、咸安区)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)  石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

洛阳市(涧西区、汝阳县、栾川县、西工区、洛龙区、瀍河回族区、洛宁县、新安县、偃师区、伊川县、孟津区、宜阳县、老城区、嵩县)

泰安市(宁阳县、肥城市、泰山区、新泰市、岱岳区、东平县)

开封市(通许县、尉氏县、禹王台区、兰考县、顺河回族区、龙亭区、祥符区、鼓楼区、杞县)

吕梁市(离石区、柳林县、交口县、文水县、石楼县、孝义市、方山县、岚县、临县、中阳县、汾阳市、兴县、交城县)  揭阳市(榕城区、揭西县、普宁市、惠来县、揭东区)

铁岭市(清河区、开原市、昌图县、银州区、调兵山市、铁岭县、西丰县)

黑河市(孙吴县、北安市、爱辉区、五大连池市、嫩江市、逊克县)

钦州市(浦北县、钦北区、钦南区、灵山县)

惠州市(惠城区、惠阳区、博罗县、龙门县、惠东县)

荆门市(沙洋县、掇刀区、京山市、东宝区、钟祥市)

唐山市(丰南区、路南区、古冶区、乐亭县、滦南县、滦州市、开平区、迁西县、曹妃甸区、迁安市、玉田县、丰润区、遵化市、路北区)

阿克苏地区(阿克苏市、新和县、阿瓦提县、沙雅县、柯坪县、乌什县、拜城县、温宿县、库车市)

铜川市(宜君县、印台区、王益区、耀州区)

昌都市(贡觉县、类乌齐县、八宿县、芒康县、丁青县、洛隆县、边坝县、卡若区、左贡县、江达县、察雅县)

滁州市(定远县、明光市、全椒县、南谯区、凤阳县、琅琊区、来安县、天长市)

抚州市(南丰县、广昌县、金溪县、乐安县、宜黄县、崇仁县、黎川县、资溪县、南城县、东乡区、临川区)

西宁市(大通回族土族自治县、城北区、城东区、湟源县、城中区、湟中区、城西区)

桂林市(恭城瑶族自治县、兴安县、全州县、灌阳县、七星区、象山区、临桂区、阳朔县、平乐县、雁山区、秀峰区、龙胜各族自治县、永福县、荔浦市、灵川县、叠彩区、资源县)

定西市(通渭县、临洮县、陇西县、安定区、漳县、渭源县、岷县)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、若羌县、和静县、且末县、尉犁县、博湖县、焉耆回族自治县、和硕县、轮台县)

新余市(渝水区、分宜县)

益阳市(安化县、赫山区、沅江市、资阳区、桃江县、南县)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

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广元市(朝天区、青川县、剑阁县、苍溪县、利州区、旺苍县、昭化区)

衢州市(柯城区、常山县、开化县、衢江区、江山市、龙游县)

绥化市(青冈县、肇东市、明水县、北林区、绥棱县、兰西县、海伦市、望奎县、安达市、庆安县)

嘉峪关市  随州市(广水市、曾都区、随县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

广西壮族自治区

金华市(永康市、磐安县、金东区、婺城区、武义县、东阳市、义乌市、浦江县、兰溪市)海南藏族自治州(兴海县、同德县、共和县、贵德县、贵南县)

汉中市(宁强县、勉县、汉台区、镇巴县、佛坪县、洋县、留坝县、南郑区、略阳县、西乡县、城固县)  重庆市(黔江区、綦江区、璧山区、大足区、合川区、云阳县、江北区、涪陵区、南岸区、渝中区、石柱土家族自治县、巫山县、垫江县、沙坪坝区、巫溪县、彭水苗族土家族自治县、酉阳土家族苗族自治县、永川区、江津区、荣昌区、巴南区、大渡口区、城口县、梁平区、长寿区、奉节县、丰都县、万州区、渝北区、潼南区、南川区、秀山土家族苗族自治县、开州区、武隆区、九龙坡区、忠县、铜梁区、北碚区)

芜湖市(无为市、湾沚区、南陵县、弋江区、繁昌区、鸠江区、镜湖区)

佛山市(禅城区、高明区、三水区、顺德区、南海区)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、芒市、陇川县、盈江县、梁河县)林芝市(米林市、朗县、波密县、巴宜区、工布江达县、察隅县、墨脱县)

福州市(平潭县、闽清县、台江区、长乐区、晋安区、福清市、连江县、闽侯县、仓山区、罗源县、马尾区、永泰县、鼓楼区)

信阳市(固始县、潢川县、商城县、淮滨县、浉河区、息县、平桥区、光山县、罗山县、新县)

海东市(化隆回族自治县、乐都区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、平安区)

深圳市(福田区、龙华区、坪山区、盐田区、光明区、罗湖区、宝安区、龙岗区、南山区)

徐州市(铜山区、泉山区、丰县、邳州市、沛县、鼓楼区、贾汪区、睢宁县、云龙区、新沂市)

肇庆市(端州区、四会市、鼎湖区、怀集县、广宁县、德庆县、封开县、高要区)

宁波市(镇海区、慈溪市、宁海县、海曙区、象山县、江北区、余姚市、奉化区、北仑区、鄞州区)

包头市(九原区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、土默特右旗、青山区、白云鄂博矿区、昆都仑区、石拐区)

银川市(金凤区、贺兰县、灵武市、兴庆区、永宁县、西夏区)

烟台市(海阳市、招远市、蓬莱区、莱山区、莱阳市、龙口市、栖霞市、福山区、牟平区、芝罘区、莱州市)

黄冈市(罗田县、红安县、英山县、黄州区、蕲春县、团风县、浠水县、黄梅县、武穴市、麻城市)

海口市(琼山区、美兰区、龙华区、秀英区)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县、同仁市)

大同市(平城区、云州区、天镇县、云冈区、阳高县、广灵县、灵丘县、新荣区、浑源县、左云县)

衡水市(武强县、故城县、武邑县、冀州区、景县、阜城县、饶阳县、桃城区、枣强县、安平县、深州市)

防城港市(上思县、防城区、东兴市、港口区)

　　躺平

　　文|美酒私享家 市场观察员英国 

　　豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”

　　自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。 

　　2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。

　　省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板

　　白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。 

　　反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。

　　高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕

　　白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。 

　　2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。

　　黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。

　　管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”

　　梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。 

　　反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。

　　黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%‌。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。

　　两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。

　　省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”

　　黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。 

　　若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革： 

　　（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。

　　各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。

　　（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。

　　1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。

　　2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。

　　（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。

　　无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。

　　并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。

　　1、增点扩面是小区域高占有的法宝：

　　酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。

　　增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。

　　2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。

　　（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：

　　深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。

　　从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。

　　（转自：美酒私享Home）