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石河子市(白杨市、昆玉市、五家渠市、阿拉尔市、图木舒克市、北屯市、可克达拉市、胡杨河市、铁门关市、新星市、双河市)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

嘉峪关市

成都市(新都区、双流区、龙泉驿区、都江堰市、成华区、新津区、锦江区、彭州市、大邑县、简阳市、金堂县、邛崃市、郫都区、金牛区、蒲江县、青白江区、温江区、崇州市、青羊区、武侯区)  宿迁市(宿城区、沭阳县、泗洪县、泗阳县、宿豫区)

乌鲁木齐市(达坂城区、天山区、沙依巴克区、米东区、头屯河区、乌鲁木齐县、水磨沟区、新市区)

安阳市(北关区、殷都区、内黄县、汤阴县、安阳县、龙安区、文峰区、滑县、林州市)

凉山彝族自治州(德昌县、会东县、甘洛县、美姑县、雷波县、布拖县、盐源县、喜德县、冕宁县、普格县、越西县、西昌市、昭觉县、会理市、木里藏族自治县、金阳县、宁南县)白银市(平川区、景泰县、靖远县、会宁县、白银区)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、金塔县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、肃州区、瓜州县)  西宁市(城东区、城北区、大通回族土族自治县、城西区、湟中区、湟源县、城中区)

泸州市(叙永县、泸县、江阳区、纳溪区、古蔺县、龙马潭区、合江县)

阜新市(太平区、海州区、细河区、阜新蒙古族自治县、彰武县、清河门区、新邱区)

烟台市(莱州市、栖霞市、蓬莱区、海阳市、牟平区、芝罘区、莱阳市、莱山区、招远市、龙口市、福山区)

濮阳市(范县、台前县、濮阳县、南乐县、清丰县、华龙区)

芜湖市(南陵县、繁昌区、鸠江区、湾沚区、无为市、镜湖区、弋江区)

丽水市(龙泉市、青田县、景宁畲族自治县、遂昌县、莲都区、云和县、庆元县、缙云县、松阳县)

张家口市(桥东区、涿鹿县、康保县、阳原县、蔚县、怀来县、怀安县、张北县、尚义县、桥西区、下花园区、沽源县、宣化区、崇礼区、赤城县、万全区)

乌兰察布市(四子王旗、丰镇市、商都县、化德县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、凉城县、卓资县、集宁区、兴和县)

包头市(固阳县、青山区、白云鄂博矿区、九原区、昆都仑区、土默特右旗、东河区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区)

朝阳市(龙城区、双塔区、凌源市、建平县、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县)

延边朝鲜族自治州(汪清县、延吉市、敦化市、图们市、安图县、龙井市、和龙市、珲春市)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

邢台市(威县、临城县、襄都区、巨鹿县、南和区、平乡县、任泽区、南宫市、内丘县、宁晋县、新河县、广宗县、隆尧县、清河县、临西县、柏乡县、信都区、沙河市)

泰州市(海陵区、靖江市、泰兴市、高港区、兴化市、姜堰区)

娄底市(涟源市、双峰县、新化县、冷水江市、娄星区)

荆门市(掇刀区、东宝区、沙洋县、钟祥市、京山市)

景德镇市(珠山区、浮梁县、昌江区、乐平市)

沧州市(吴桥县、任丘市、献县、孟村回族自治县、沧县、河间市、南皮县、黄骅市、盐山县、运河区、海兴县、东光县、肃宁县、青县、泊头市、新华区)

海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、海晏县、刚察县)

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贵阳市(开阳县、修文县、花溪区、息烽县、南明区、观山湖区、清镇市、云岩区、白云区、乌当区)

赤峰市(巴林右旗、红山区、喀喇沁旗、克什克腾旗、敖汉旗、松山区、宁城县、林西县、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、巴林左旗)

湖州市(德清县、长兴县、南浔区、安吉县、吴兴区)

宣城市(泾县、郎溪县、宣州区、绩溪县、广德市、宁国市、旌德县)  和田地区(于田县、民丰县、策勒县、墨玉县、和田市、和田县、皮山县、洛浦县)

哈尔滨市(五常市、木兰县、宾县、香坊区、松北区、延寿县、道外区、平房区、巴彦县、依兰县、道里区、阿城区、尚志市、南岗区、呼兰区、方正县、通河县、双城区)

那曲市(索县、班戈县、巴青县、聂荣县、申扎县、双湖县、嘉黎县、色尼区、尼玛县、安多县、比如县)

定西市(漳县、渭源县、陇西县、岷县、临洮县、安定区、通渭县)甘南藏族自治州(碌曲县、临潭县、舟曲县、玛曲县、卓尼县、迭部县、夏河县、合作市)

南充市(阆中市、顺庆区、西充县、蓬安县、仪陇县、营山县、高坪区、嘉陵区、南部县)  漯河市(舞阳县、源汇区、召陵区、郾城区、临颍县)

许昌市(魏都区、长葛市、襄城县、禹州市、建安区、鄢陵县)

海口市(秀英区、龙华区、美兰区、琼山区)

巴中市(平昌县、南江县、巴州区、通江县、恩阳区)无锡市(锡山区、新吴区、江阴市、宜兴市、梁溪区、滨湖区、惠山区)

肇庆市(封开县、高要区、端州区、四会市、德庆县、怀集县、广宁县、鼎湖区)

淮北市(相山区、杜集区、濉溪县、烈山区)

鞍山市(铁东区、岫岩满族自治县、千山区、台安县、铁西区、海城市、立山区)

来宾市(武宣县、合山市、兴宾区、金秀瑶族自治县、象州县、忻城县)

聊城市(茌平区、冠县、阳谷县、临清市、高唐县、东阿县、东昌府区、莘县)

惠州市(惠城区、博罗县、惠阳区、龙门县、惠东县)

信阳市(罗山县、息县、淮滨县、平桥区、商城县、新县、光山县、固始县、浉河区、潢川县)

承德市(滦平县、平泉市、围场满族蒙古族自治县、双滦区、承德县、双桥区、隆化县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、兴隆县)

大理白族自治州(剑川县、大理市、巍山彝族回族自治县、洱源县、云龙县、永平县、漾濞彝族自治县、祥云县、南涧彝族自治县、弥渡县、鹤庆县、宾川县)

防城港市(防城区、东兴市、港口区、上思县)

常德市(桃源县、津市市、临澧县、安乡县、武陵区、汉寿县、石门县、澧县、鼎城区)

固原市(西吉县、彭阳县、隆德县、泾源县、原州区)

蚌埠市(淮上区、禹会区、五河县、蚌山区、固镇县、龙子湖区、怀远县)

常州市(天宁区、溧阳市、新北区、金坛区、武进区、钟楼区)

安康市(镇坪县、汉阴县、紫阳县、宁陕县、旬阳市、平利县、岚皋县、白河县、汉滨区、石泉县)

铜仁市(石阡县、碧江区、印江土家族苗族自治县、万山区、沿河土家族自治县、思南县、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、江口县、德江县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！