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全国服务区域:
日照市(岚山区、东港区、五莲县、莒县)
南阳市(唐河县、镇平县、新野县、社旗县、宛城区、邓州市、桐柏县、南召县、内乡县、西峡县、淅川县、卧龙区、方城县)
通辽市(霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、扎鲁特旗、库伦旗、奈曼旗、科尔沁区)
漯河市(临颍县、源汇区、舞阳县、郾城区、召陵区)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
阜阳市(颍州区、颍泉区、颍上县、界首市、太和县、临泉县、颍东区、阜南县)
营口市(老边区、鲅鱼圈区、站前区、盖州市、西市区、大石桥市)
金昌市(永昌县、金川区)
阿里地区(革吉县、日土县、普兰县、改则县、措勤县、噶尔县、札达县)
连云港市(东海县、赣榆区、海州区、灌南县、灌云县、连云区)
张家界市(桑植县、慈利县、武陵源区、永定区)
来宾市(兴宾区、武宣县、忻城县、合山市、象州县、金秀瑶族自治县)
保山市(隆阳区、腾冲市、施甸县、昌宁县、龙陵县)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市、尖扎县)
烟台市(莱阳市、牟平区、招远市、莱州市、龙口市、福山区、栖霞市、芝罘区、蓬莱区、莱山区、海阳市)
三沙市(西沙区、南沙区)
江门市(台山市、恩平市、蓬江区、鹤山市、开平市、江海区、新会区)
揭阳市(揭西县、榕城区、普宁市、惠来县、揭东区)
沧州市(东光县、河间市、海兴县、吴桥县、任丘市、青县、南皮县、沧县、盐山县、献县、运河区、孟村回族自治县、肃宁县、新华区、泊头市、黄骅市)
莆田市(秀屿区、涵江区、荔城区、城厢区、仙游县)
忻州市(五台县、偏关县、定襄县、岢岚县、五寨县、河曲县、静乐县、繁峙县、原平市、代县、保德县、忻府区、宁武县、神池县)
平顶山市(宝丰县、叶县、石龙区、汝州市、新华区、湛河区、郏县、卫东区、舞钢市、鲁山县)
衡阳市(南岳区、衡阳县、耒阳市、蒸湘区、常宁市、衡南县、雁峰区、衡山县、衡东县、珠晖区、石鼓区、祁东县)
台州市(天台县、温岭市、路桥区、三门县、玉环市、仙居县、临海市、椒江区、黄岩区)
德州市(庆云县、乐陵市、齐河县、夏津县、德城区、陵城区、禹城市、临邑县、武城县、平原县、宁津县)
喀什地区(叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、泽普县、巴楚县、岳普湖县、喀什市、疏勒县、英吉沙县、麦盖提县、莎车县、伽师县)
成都市(蒲江县、郫都区、新都区、温江区、青羊区、简阳市、锦江区、金堂县、新津区、青白江区、金牛区、崇州市、都江堰市、成华区、龙泉驿区、双流区、彭州市、武侯区、大邑县、邛崃市)
定西市(通渭县、漳县、陇西县、临洮县、渭源县、岷县、安定区)
怀化市(靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、辰溪县、会同县、洪江市、中方县、鹤城区、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、溆浦县、沅陵县)
无锡市(宜兴市、新吴区、锡山区、江阴市、惠山区、滨湖区、梁溪区)
那曲市(聂荣县、安多县、申扎县、双湖县、尼玛县、比如县、巴青县、班戈县、索县、色尼区、嘉黎县)
岳阳市(华容县、平江县、云溪区、岳阳县、汨罗市、湘阴县、岳阳楼区、君山区、临湘市)
宁德市(蕉城区、霞浦县、周宁县、柘荣县、寿宁县、屏南县、福安市、福鼎市、古田县)
保定市(满城区、唐县、涿州市、蠡县、顺平县、涞源县、清苑区、定兴县、莲池区、徐水区、雄县、容城县、涞水县、望都县、博野县、竞秀区、安国市、高阳县、阜平县、定州市、安新县、曲阳县、易县、高碑店市)
肇庆市(高要区、端州区、广宁县、怀集县、四会市、鼎湖区、封开县、德庆县)
安庆市(怀宁县、太湖县、宜秀区、潜山市、迎江区、望江县、桐城市、岳西县、宿松县、大观区)
白山市(江源区、临江市、抚松县、浑江区、长白朝鲜族自治县、靖宇县)
阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、小金县、马尔康市、茂县、汶川县、黑水县、红原县、金川县、若尔盖县、松潘县、理县、九寨沟县、壤塘县)
日喀则市(昂仁县、萨嘎县、康马县、南木林县、江孜县、萨迦县、定日县、拉孜县、仁布县、亚东县、谢通门县、岗巴县、仲巴县、桑珠孜区、定结县、吉隆县、白朗县、聂拉木县)
葫芦岛市(龙港区、连山区、建昌县、兴城市、南票区、绥中县)
邢台市(隆尧县、内丘县、临城县、南宫市、新河县、广宗县、威县、宁晋县、任泽区、柏乡县、平乡县、临西县、信都区、巨鹿县、沙河市、襄都区、南和区、清河县)
晋中市(榆社县、太谷区、昔阳县、祁县、寿阳县、灵石县、榆次区、左权县、介休市、和顺县、平遥县)
七台河市(茄子河区、桃山区、新兴区、勃利县)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
自贡市(贡井区、自流井区、荣县、富顺县、大安区、沿滩区)
黔东南苗族侗族自治州(施秉县、黄平县、剑河县、天柱县、黎平县、从江县、台江县、镇远县、三穗县、锦屏县、榕江县、丹寨县、麻江县、雷山县、岑巩县、凯里市)
贺州市(钟山县、八步区、平桂区、昭平县、富川瑶族自治县)
武汉市(硚口区、新洲区、东西湖区、汉南区、洪山区、黄陂区、江夏区、汉阳区、蔡甸区、青山区、江岸区、武昌区、江汉区)
宝鸡市(陈仓区、太白县、扶风县、眉县、金台区、陇县、千阳县、凤翔区、岐山县、麟游县、渭滨区、凤县)
天水市(麦积区、秦安县、武山县、张家川回族自治县、秦州区、甘谷县、清水县)
庆阳市(宁县、环县、正宁县、合水县、西峰区、华池县、镇原县、庆城县)
开封市(尉氏县、杞县、顺河回族区、通许县、龙亭区、兰考县、禹王台区、鼓楼区、祥符区)
大理白族自治州(漾濞彝族自治县、祥云县、弥渡县、云龙县、鹤庆县、永平县、南涧彝族自治县、剑川县、大理市、宾川县、巍山彝族回族自治县、洱源县)
张家口市(康保县、桥东区、蔚县、阳原县、沽源县、怀安县、下花园区、万全区、崇礼区、宣化区、桥西区、张北县、赤城县、怀来县、涿鹿县、尚义县)
随州市(曾都区、随县、广水市)
红河哈尼族彝族自治州(建水县、元阳县、河口瑶族自治县、蒙自市、红河县、绿春县、个旧市、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、开远市、石屏县、屏边苗族自治县)
温州市(平阳县、龙港市、龙湾区、瑞安市、乐清市、瓯海区、永嘉县、洞头区、苍南县、泰顺县、鹿城区、文成县)
赣州市(大余县、石城县、安远县、于都县、赣县区、信丰县、上犹县、全南县、南康区、瑞金市、宁都县、章贡区、会昌县、寻乌县、龙南市、兴国县、崇义县、定南县)
东莞市
湘潭市(岳塘区、湘潭县、韶山市、雨湖区、湘乡市)
柳州市(城中区、柳北区、柳江区、柳城县、鱼峰区、鹿寨县、融水苗族自治县、柳南区、三江侗族自治县、融安县)
中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
阳泉市(城区、矿区、郊区、盂县、平定县)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、芒市、盈江县、梁河县、陇川县)
德阳市(广汉市、什邡市、罗江区、中江县、绵竹市、旌阳区)
龙岩市(长汀县、新罗区、武平县、连城县、永定区、漳平市、上杭县)
池州市(贵池区、东至县、青阳县、石台县)
抚顺市(望花区、抚顺县、新抚区、清原满族自治县、顺城区、东洲区、新宾满族自治县)
渭南市(大荔县、临渭区、合阳县、富平县、白水县、潼关县、华州区、华阴市、蒲城县、澄城县、韩城市)
克拉玛依市(独山子区、白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区)
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宿州市(砀山县、灵璧县、泗县、萧县、埇桥区)
转自:北京商报
当白酒深处行业结构性调整之际,双品牌战略已成为酒企收割增量市场的“标配”。4月15日,北京商报记者整理发现,据不完全统计,目前包括泸州老窖、贵州习酒、水井坊、全兴酒业、金沙酒业等多家酒企纷纷采取双品牌战略以布局更多产品价格带。酒企立足核心价格带通过双品牌战略“收割”更多消费增量的背后,不仅有针对消费分级趋势下市场细分需求的考量,同时也承担着业绩增长压力下的战略突围。如今,当双品牌战略成为酒企穿越周期的“新武器”时,未来这一战略能否为品牌巩固攻防体系?
双品牌战略“全景图”
在继泸州老窖“国窖1573+泸州老窖”、今世缘“国缘+今世缘”与舍得酒业“舍得+沱牌”双品牌战略后,包括贵州习酒、水井坊、全兴、汾阳王等在内的多家酒企也密集发布或升级了双品牌战略,通过品牌矩阵构建实现对不同价格带、不同消费场景和不同人群的全覆盖,以寻觅行业调整期中的新增长极。
传才战略智库首席专家王传才指出,酒企双品牌乃至于多品牌早已经是“格局性”特点。目前多数中国名酒均实现了多品牌、多价值、多价格带布局。这种格局反映了白酒行业竞争已从单一产品较量升级为品牌体系对抗,企业需要通过更加精细化的品牌定位来应对日益碎片化的市场需求。
值得注意的是,在目前发布的众多双品牌战略中,多数是由高端或超高端产品作为主品牌,而次高端以及大众等低价格带产品作为第二品牌。
北京商报记者整理,金沙酒业以瞄准高端市场的摘要酒为第一品牌,以面向主流消费市场的金沙回沙酒为第二品牌,打造“高端+大众”双品牌战略;全兴酒业以定位为超高端宴请用酒的国兴为第一品牌,而以面向中高端餐饮场景的全兴和润作为第二品牌,建立“超高端+中高端”双品牌战略;汾阳王以高端品牌汾阳王为第一品牌,以瞄准大众倾向市场的华樽清为第二品牌,构建“传统高端+大众”的双品牌战略。
与金沙酒业、全兴酒业以及汾阳王不同的是,习酒则是以定位为中高端酱香酒的习酒品牌为第一品牌,以面向年轻化的知交酒作为第二品牌,建立起“高端+年轻化”为主的双品牌战略。
此外,也有部分企业选择“向上寻求”,在主品牌定位中高端的基础上,将第二品牌价格带定在高端乃至超高端。
针对不同品牌形成的双品牌战略,业内人士指出,双品牌能够有效布局更广阔的价格带,对其品牌形象以及渗透至细分场景都有所帮助。这种差异源于各香型所处的不同发展阶段与市场竞争格局,也预示着未来白酒行业多元化发展的可能性。
“收割”细分市场
白酒企业纷纷拥抱双品牌战略并非偶然,站在当下白酒深度调整期之中,在主品牌之下裂变出第二品牌,不仅是消费分级趋势下的市场细分需求,同时也是业绩增长压力下的战略突围。
近年来,白酒消费市场在渠道下沉的影响之下,价格带也呈现下探趋势。此前,深耕高端的酒企们也逐渐意识到,日常宴席、聚会场景所需的次高端价格带成为增量市场的重要组成部分。在这样的背景下,单一品牌很难满足不同消费者对于不同消费场景的需求,因此双品牌战略也随之产生。
从目前酒企推出的双品牌来看,第二品牌瞄准次高端价格带早已成为一种战略布局。长江证券研报显示,2023年次高端白酒市场规模约1475亿元。其中,2016—2023年,次高端白酒收入CAGR约为30%,在各价位段中增速最快,CR3约为3%,集中度与高端酒相比有较大提升空间。
北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示,白酒消费理性双降,挤压出一个300—500元黄金价格带,成为商务宴请和精英社交饮酒消费的核心价格带之一,并涌现出许多畅销大单品。基于市场消费的变化,酒企将战略单品向500元价格带集中,是对这一市场变化的基本反映。
如果说细分需求与空白价格带所带来的增量市场吸引力是酒企们推出双品牌战略的外在因素,那么在业绩增长压力下寻找更广阔的增量空间,则成为酒企开启第二品牌的内在动力。
中国酒业协会发布的《2024中国白酒中期研究报告》显示,2024年超过六成的白酒经销商和零售商面临库存增加的问题,三成以上商家出现现金流压力。在这样的背景之下,2024年上半年白酒市场动销最好的前三价格带分别为300—500元、100—300元、100元及以下。其中,100—300元价位的产品对渠道商而言“安全性”更高,动销表现更好。
业内人士指出,从一定程度上来说,在存量市场竞争加剧的情况下,通过品牌裂变创造新的销售增量。
白酒消费3.0时代
如今,当众多酒企热衷于推出双品牌战略时,酒企如何借这一战略进一步巩固对存量市场以及增量市场的攻防体系?王传才指出,当前,白酒消费进入3.0时代,新一轮名酒品牌结构性、双品牌能否获得良好的市场成长,考验各大名酒企业运营能力与市场培育。
理想的双品牌战略应实现1+1)2的协同效应,但在实际操作中,两个品牌可能产生内耗。
对于多品牌战略,中国酒业协会理事长宋书玉则表示,多品牌是双刃剑。多品牌运作的核心是有没有在品牌间作出彻底切割。如果能做到,便是可以生存的品牌。否则,多品牌潜在风险,早晚会殃及主品牌。
事实上,对于酒企而言,推出双品牌战略的核心仍在于通过布局更多增量市场以贴近消费者。酒类营销专家肖竹青指出,不同品牌与产品调性代表着不同的社交属性,代表着不同的心理价位预期。通过双品牌战略,能够让消费者清晰地根据消费场景来选择不同档次的酒。
基于此,双品牌战略则成为酒企贴近消费者的重要抓手。程万松指出,本轮产业调整的核心方向,不是经济环境,而是当产业调整离消费者越来越近时,到了不得不与消费者做深度链接与沟通的关键时刻。如果这个问题不解决,本轮产业调整是不会结束的。
尽管当下众多酒企布局双品牌战略,但业内人士指出,未来,待行业趋势逐渐回暖时,酒企或许会回归主品牌,回归单一大单品。
北京商报记者刘一博冯若男
新闻结尾
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