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怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县、同仁市)

忻州市(岢岚县、忻府区、保德县、河曲县、宁武县、代县、偏关县、五寨县、静乐县、神池县、定襄县、繁峙县、原平市、五台县)

宜春市(高安市、丰城市、樟树市、铜鼓县、宜丰县、靖安县、上高县、万载县、袁州区、奉新县)  普洱市(墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县)

柳州市(融安县、柳江区、鹿寨县、鱼峰区、融水苗族自治县、柳北区、柳城县、城中区、柳南区、三江侗族自治县)

甘孜藏族自治州(新龙县、石渠县、九龙县、丹巴县、得荣县、雅江县、甘孜县、色达县、白玉县、稻城县、巴塘县、道孚县、德格县、泸定县、炉霍县、康定市、乡城县、理塘县)

邢台市(柏乡县、广宗县、沙河市、南和区、信都区、临城县、任泽区、隆尧县、新河县、威县、临西县、清河县、内丘县、襄都区、平乡县、巨鹿县、宁晋县、南宫市)白银市(会宁县、景泰县、靖远县、白银区、平川区)

平顶山市(湛河区、宝丰县、舞钢市、新华区、汝州市、卫东区、石龙区、叶县、郏县、鲁山县)  德州市(齐河县、乐陵市、陵城区、禹城市、平原县、庆云县、夏津县、德城区、武城县、宁津县、临邑县)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

漳州市(华安县、龙海区、南靖县、诏安县、平和县、漳浦县、龙文区、长泰区、芗城区、云霄县、东山县)

滁州市(凤阳县、全椒县、南谯区、来安县、明光市、琅琊区、天长市、定远县)

运城市(盐湖区、绛县、河津市、临猗县、闻喜县、平陆县、夏县、万荣县、永济市、稷山县、垣曲县、芮城县、新绛县)

绵阳市(平武县、盐亭县、江油市、三台县、涪城区、北川羌族自治县、梓潼县、安州区、游仙区)

吉安市(永丰县、井冈山市、泰和县、青原区、永新县、万安县、吉安县、吉水县、安福县、新干县、峡江县、吉州区、遂川县)

大理白族自治州(云龙县、大理市、巍山彝族回族自治县、剑川县、鹤庆县、宾川县、洱源县、弥渡县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、祥云县、永平县)

汉中市(城固县、镇巴县、勉县、南郑区、洋县、汉台区、略阳县、佛坪县、宁强县、留坝县、西乡县)

张家界市(慈利县、武陵源区、桑植县、永定区)

七台河市(勃利县、桃山区、茄子河区、新兴区)

保山市(龙陵县、施甸县、隆阳区、昌宁县、腾冲市)

无锡市(新吴区、锡山区、梁溪区、滨湖区、江阴市、惠山区、宜兴市)

兴安盟(突泉县、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市)

渭南市(华阴市、澄城县、临渭区、合阳县、大荔县、韩城市、华州区、潼关县、蒲城县、富平县、白水县)

泉州市(惠安县、洛江区、永春县、鲤城区、德化县、金门县、安溪县、石狮市、南安市、丰泽区、泉港区、晋江市)

南京市(江宁区、鼓楼区、浦口区、秦淮区、雨花台区、溧水区、栖霞区、玄武区、建邺区、六合区、高淳区)

安顺市(普定县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

楚雄彝族自治州(大姚县、双柏县、武定县、元谋县、南华县、楚雄市、永仁县、禄丰市、姚安县、牟定县)

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廊坊市(固安县、霸州市、文安县、大厂回族自治县、大城县、安次区、三河市、香河县、永清县、广阳区)

日照市(东港区、五莲县、莒县、岚山区)

大连市(瓦房店市、庄河市、西岗区、中山区、沙河口区、金州区、甘井子区、长海县、旅顺口区、普兰店区)

黄冈市(浠水县、红安县、武穴市、黄州区、团风县、黄梅县、罗田县、蕲春县、麻城市、英山县)  伊犁哈萨克自治州(伊宁县、奎屯市、巩留县、霍尔果斯市、尼勒克县、霍城县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、新源县、特克斯县)

和田地区(墨玉县、民丰县、洛浦县、和田市、皮山县、于田县、和田县、策勒县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、阿合奇县、乌恰县)

朝阳市(朝阳县、龙城区、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、双塔区、建平县)吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

广安市(华蓥市、邻水县、广安区、前锋区、武胜县、岳池县)  清远市(连山壮族瑶族自治县、佛冈县、连州市、阳山县、英德市、清新区、清城区、连南瑶族自治县)

东莞市

安阳市(汤阴县、滑县、林州市、安阳县、龙安区、北关区、殷都区、内黄县、文峰区)

襄阳市(樊城区、枣阳市、襄城区、老河口市、襄州区、南漳县、宜城市、谷城县、保康县)内江市(资中县、威远县、东兴区、隆昌市、市中区)

重庆市(彭水苗族土家族自治县、万州区、秀山土家族苗族自治县、九龙坡区、涪陵区、南岸区、巫山县、永川区、巫溪县、江北区、荣昌区、渝北区、丰都县、武隆区、大渡口区、奉节县、江津区、合川区、巴南区、垫江县、梁平区、开州区、石柱土家族自治县、綦江区、忠县、南川区、大足区、黔江区、酉阳土家族苗族自治县、北碚区、渝中区、长寿区、铜梁区、沙坪坝区、潼南区、城口县、璧山区、云阳县)

宜昌市(猇亭区、兴山县、秭归县、点军区、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、宜都市、当阳市、伍家岗区、夷陵区、远安县、枝江市、西陵区)

荆门市(沙洋县、钟祥市、东宝区、掇刀区、京山市)

六安市(金安区、霍邱县、叶集区、霍山县、裕安区、金寨县、舒城县)

苏州市(太仓市、昆山市、吴中区、常熟市、张家港市、姑苏区、相城区、吴江区、虎丘区)

亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)

赣州市(赣县区、石城县、会昌县、于都县、章贡区、兴国县、定南县、大余县、瑞金市、上犹县、安远县、全南县、寻乌县、南康区、龙南市、信丰县、宁都县、崇义县)

秦皇岛市(昌黎县、海港区、抚宁区、卢龙县、青龙满族自治县、山海关区、北戴河区)

凉山彝族自治州(冕宁县、木里藏族自治县、美姑县、昭觉县、喜德县、雷波县、普格县、盐源县、越西县、会理市、甘洛县、西昌市、金阳县、宁南县、德昌县、布拖县、会东县)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、鄂托克前旗、杭锦旗、康巴什区、乌审旗、准格尔旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、东胜区)

林芝市(巴宜区、工布江达县、墨脱县、米林市、察隅县、朗县、波密县)

郑州市(新郑市、荥阳市、巩义市、中牟县、新密市、二七区、中原区、登封市、管城回族区、金水区、上街区、惠济区)

黑河市(逊克县、五大连池市、孙吴县、嫩江市、爱辉区、北安市)

河池市(大化瑶族自治县、凤山县、南丹县、东兰县、环江毛南族自治县、宜州区、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、天峨县、金城江区)

永州市(新田县、道县、零陵区、蓝山县、宁远县、冷水滩区、江华瑶族自治县、江永县、祁阳市、双牌县、东安县)

鹤岗市(向阳区、南山区、兴安区、绥滨县、东山区、工农区、萝北县、兴山区)

　　转自：北京商报

　　当白酒深处行业结构性调整之际，双品牌战略已成为酒企收割增量市场的“标配”。4月15日，北京商报记者整理发现，据不完全统计，目前包括泸州老窖、贵州习酒、水井坊、全兴酒业、金沙酒业等多家酒企纷纷采取双品牌战略以布局更多产品价格带。酒企立足核心价格带通过双品牌战略“收割”更多消费增量的背后，不仅有针对消费分级趋势下市场细分需求的考量，同时也承担着业绩增长压力下的战略突围。如今，当双品牌战略成为酒企穿越周期的“新武器”时，未来这一战略能否为品牌巩固攻防体系？

　　双品牌战略“全景图”

　　在继泸州老窖“国窖1573+泸州老窖”、今世缘“国缘+今世缘”与舍得酒业“舍得+沱牌”双品牌战略后，包括贵州习酒、水井坊、全兴、汾阳王等在内的多家酒企也密集发布或升级了双品牌战略，通过品牌矩阵构建实现对不同价格带、不同消费场景和不同人群的全覆盖，以寻觅行业调整期中的新增长极。

　　传才战略智库首席专家王传才指出，酒企双品牌乃至于多品牌早已经是“格局性”特点。目前多数中国名酒均实现了多品牌、多价值、多价格带布局。这种格局反映了白酒行业竞争已从单一产品较量升级为品牌体系对抗，企业需要通过更加精细化的品牌定位来应对日益碎片化的市场需求。

　　值得注意的是，在目前发布的众多双品牌战略中，多数是由高端或超高端产品作为主品牌，而次高端以及大众等低价格带产品作为第二品牌。

　　北京商报记者整理，金沙酒业以瞄准高端市场的摘要酒为第一品牌，以面向主流消费市场的金沙回沙酒为第二品牌，打造“高端+大众”双品牌战略；全兴酒业以定位为超高端宴请用酒的国兴为第一品牌，而以面向中高端餐饮场景的全兴和润作为第二品牌，建立“超高端+中高端”双品牌战略；汾阳王以高端品牌汾阳王为第一品牌，以瞄准大众倾向市场的华樽清为第二品牌，构建“传统高端+大众”的双品牌战略。

　　与金沙酒业、全兴酒业以及汾阳王不同的是，习酒则是以定位为中高端酱香酒的习酒品牌为第一品牌，以面向年轻化的知交酒作为第二品牌，建立起“高端+年轻化”为主的双品牌战略。

　　此外，也有部分企业选择“向上寻求”，在主品牌定位中高端的基础上，将第二品牌价格带定在高端乃至超高端。

　　针对不同品牌形成的双品牌战略，业内人士指出，双品牌能够有效布局更广阔的价格带，对其品牌形象以及渗透至细分场景都有所帮助。这种差异源于各香型所处的不同发展阶段与市场竞争格局，也预示着未来白酒行业多元化发展的可能性。

　　“收割”细分市场

　　白酒企业纷纷拥抱双品牌战略并非偶然，站在当下白酒深度调整期之中，在主品牌之下裂变出第二品牌，不仅是消费分级趋势下的市场细分需求，同时也是业绩增长压力下的战略突围。

　　近年来，白酒消费市场在渠道下沉的影响之下，价格带也呈现下探趋势。此前，深耕高端的酒企们也逐渐意识到，日常宴席、聚会场景所需的次高端价格带成为增量市场的重要组成部分。在这样的背景下，单一品牌很难满足不同消费者对于不同消费场景的需求，因此双品牌战略也随之产生。

　　从目前酒企推出的双品牌来看，第二品牌瞄准次高端价格带早已成为一种战略布局。长江证券研报显示，2023年次高端白酒市场规模约1475亿元。其中，2016—2023年，次高端白酒收入CAGR约为30%，在各价位段中增速最快，CR3约为3%，集中度与高端酒相比有较大提升空间。

　　北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示，白酒消费理性双降，挤压出一个300—500元黄金价格带，成为商务宴请和精英社交饮酒消费的核心价格带之一，并涌现出许多畅销大单品。基于市场消费的变化，酒企将战略单品向500元价格带集中，是对这一市场变化的基本反映。

　　如果说细分需求与空白价格带所带来的增量市场吸引力是酒企们推出双品牌战略的外在因素，那么在业绩增长压力下寻找更广阔的增量空间，则成为酒企开启第二品牌的内在动力。

　　中国酒业协会发布的《2024中国白酒中期研究报告》显示，2024年超过六成的白酒经销商和零售商面临库存增加的问题，三成以上商家出现现金流压力。在这样的背景之下，2024年上半年白酒市场动销最好的前三价格带分别为300—500元、100—300元、100元及以下。其中，100—300元价位的产品对渠道商而言“安全性”更高，动销表现更好。

　　业内人士指出，从一定程度上来说，在存量市场竞争加剧的情况下，通过品牌裂变创造新的销售增量。

　　白酒消费3.0时代

　　如今，当众多酒企热衷于推出双品牌战略时，酒企如何借这一战略进一步巩固对存量市场以及增量市场的攻防体系？王传才指出，当前，白酒消费进入3.0时代，新一轮名酒品牌结构性、双品牌能否获得良好的市场成长，考验各大名酒企业运营能力与市场培育。

　　理想的双品牌战略应实现1+1）2的协同效应，但在实际操作中，两个品牌可能产生内耗。

　　对于多品牌战略，中国酒业协会理事长宋书玉则表示，多品牌是双刃剑。多品牌运作的核心是有没有在品牌间作出彻底切割。如果能做到，便是可以生存的品牌。否则，多品牌潜在风险，早晚会殃及主品牌。

　　事实上，对于酒企而言，推出双品牌战略的核心仍在于通过布局更多增量市场以贴近消费者。酒类营销专家肖竹青指出，不同品牌与产品调性代表着不同的社交属性，代表着不同的心理价位预期。通过双品牌战略，能够让消费者清晰地根据消费场景来选择不同档次的酒。

　　基于此，双品牌战略则成为酒企贴近消费者的重要抓手。程万松指出，本轮产业调整的核心方向，不是经济环境，而是当产业调整离消费者越来越近时，到了不得不与消费者做深度链接与沟通的关键时刻。如果这个问题不解决，本轮产业调整是不会结束的。

　　尽管当下众多酒企布局双品牌战略，但业内人士指出，未来，待行业趋势逐渐回暖时，酒企或许会回归主品牌，回归单一大单品。

　　北京商报记者刘一博冯若男