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泰州市(海陵区、靖江市、兴化市、姜堰区、高港区、泰兴市)
马鞍山市(和县、当涂县、花山区、雨山区、含山县、博望区)
安阳市(林州市、滑县、北关区、安阳县、文峰区、殷都区、内黄县、汤阴县、龙安区)
深圳市(坪山区、龙岗区、盐田区、光明区、罗湖区、龙华区、南山区、宝安区、福田区)
厦门市(湖里区、海沧区、同安区、思明区、翔安区、集美区)
葫芦岛市(兴城市、连山区、建昌县、龙港区、南票区、绥中县)
十堰市(郧阳区、郧西县、丹江口市、竹山县、张湾区、竹溪县、茅箭区、房县)
北海市(海城区、银海区、铁山港区、合浦县)
大同市(广灵县、天镇县、平城区、云冈区、云州区、左云县、新荣区、浑源县、阳高县、灵丘县)
太原市(古交市、迎泽区、娄烦县、晋源区、尖草坪区、阳曲县、清徐县、万柏林区、杏花岭区、小店区)
通辽市(库伦旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、奈曼旗、扎鲁特旗、开鲁县)
海东市(化隆回族自治县、互助土族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县、平安区、民和回族土族自治县)
东莞市
南阳市(方城县、桐柏县、社旗县、淅川县、西峡县、镇平县、宛城区、新野县、南召县、内乡县、邓州市、卧龙区、唐河县)
莆田市(仙游县、涵江区、秀屿区、荔城区、城厢区)
张家口市(怀安县、桥西区、万全区、沽源县、涿鹿县、赤城县、阳原县、宣化区、蔚县、康保县、张北县、尚义县、桥东区、下花园区、怀来县、崇礼区)
重庆市(渝中区、石柱土家族自治县、忠县、南川区、巴南区、云阳县、丰都县、武隆区、梁平区、江北区、大足区、巫溪县、潼南区、秀山土家族苗族自治县、大渡口区、永川区、巫山县、北碚区、长寿区、酉阳土家族苗族自治县、渝北区、綦江区、合川区、南岸区、沙坪坝区、江津区、城口县、涪陵区、铜梁区、黔江区、奉节县、彭水苗族土家族自治县、万州区、开州区、荣昌区、璧山区、垫江县、九龙坡区)
阜阳市(颍东区、阜南县、太和县、临泉县、颍泉区、颍上县、界首市、颍州区)
岳阳市(临湘市、君山区、岳阳县、华容县、云溪区、湘阴县、平江县、汨罗市、岳阳楼区)
益阳市(安化县、赫山区、资阳区、桃江县、沅江市、南县)
吉林市(舒兰市、永吉县、桦甸市、龙潭区、蛟河市、丰满区、船营区、昌邑区、磐石市)
嘉峪关市
钦州市(浦北县、钦北区、钦南区、灵山县)
牡丹江市(宁安市、西安区、阳明区、穆棱市、爱民区、东安区、海林市、东宁市、绥芬河市、林口县)
菏泽市(定陶区、曹县、郓城县、东明县、鄄城县、牡丹区、巨野县、单县、成武县)
雅安市(名山区、芦山县、荥经县、汉源县、天全县、宝兴县、石棉县、雨城区)
兰州市(榆中县、红古区、城关区、安宁区、永登县、皋兰县、七里河区、西固区)
包头市(固阳县、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、九原区、白云鄂博矿区、青山区、昆都仑区、东河区)
邵阳市(武冈市、邵东市、大祥区、新邵县、绥宁县、北塔区、洞口县、隆回县、新宁县、双清区、邵阳县、城步苗族自治县)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、梁河县、陇川县、瑞丽市)
鞍山市(铁西区、岫岩满族自治县、立山区、海城市、台安县、千山区、铁东区)
唐山市(丰润区、路北区、滦州市、开平区、遵化市、乐亭县、丰南区、滦南县、迁西县、玉田县、迁安市、曹妃甸区、路南区、古冶区)
河池市(罗城仫佬族自治县、东兰县、天峨县、都安瑶族自治县、南丹县、大化瑶族自治县、凤山县、巴马瑶族自治县、金城江区、宜州区、环江毛南族自治县)
大连市(庄河市、金州区、瓦房店市、西岗区、甘井子区、沙河口区、普兰店区、长海县、中山区、旅顺口区)
阿里地区(普兰县、日土县、改则县、噶尔县、革吉县、札达县、措勤县)
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扬州市(邗江区、江都区、高邮市、广陵区、仪征市、宝应县)
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淄博市(桓台县、淄川区、张店区、高青县、沂源县、临淄区、博山区、周村区)
内蒙古自治区
鸡西市(滴道区、鸡东县、密山市、鸡冠区、梨树区、虎林市、恒山区、城子河区、麻山区)
亳州市(谯城区、蒙城县、涡阳县、利辛县)
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湖州市(吴兴区、安吉县、德清县、长兴县、南浔区)
六盘水市(盘州市、钟山区、水城区、六枝特区)
四平市(双辽市、铁东区、梨树县、伊通满族自治县、铁西区)
阜新市(新邱区、彰武县、海州区、太平区、清河门区、细河区、阜新蒙古族自治县)
宜昌市(秭归县、兴山县、夷陵区、长阳土家族自治县、枝江市、五峰土家族自治县、西陵区、猇亭区、点军区、当阳市、远安县、宜都市、伍家岗区)
温州市(瑞安市、文成县、鹿城区、瓯海区、平阳县、龙港市、永嘉县、乐清市、泰顺县、苍南县、洞头区、龙湾区)
阿坝藏族羌族自治州(红原县、九寨沟县、理县、小金县、壤塘县、黑水县、若尔盖县、阿坝县、金川县、松潘县、马尔康市、汶川县、茂县)
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楚雄彝族自治州(楚雄市、大姚县、双柏县、姚安县、永仁县、武定县、南华县、元谋县、禄丰市、牟定县)
茂名市(信宜市、茂南区、电白区、高州市、化州市)
黄山市(祁门县、黟县、歙县、黄山区、徽州区、休宁县、屯溪区)
盐城市(大丰区、射阳县、阜宁县、响水县、建湖县、东台市、盐都区、亭湖区、滨海县)
佳木斯市(前进区、郊区、桦南县、桦川县、抚远市、同江市、汤原县、向阳区、富锦市、东风区)
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吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
宁夏回族自治区
怀化市(鹤城区、中方县、会同县、沅陵县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、辰溪县、麻阳苗族自治县、洪江市)
酒泉市(敦煌市、肃州区、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、瓜州县、玉门市)
七台河市(桃山区、勃利县、茄子河区、新兴区)
洛阳市(孟津区、涧西区、宜阳县、洛宁县、洛龙区、嵩县、栾川县、西工区、汝阳县、新安县、瀍河回族区、伊川县、偃师区、老城区)
青岛市(城阳区、李沧区、莱西市、市南区、崂山区、黄岛区、即墨区、胶州市、平度市、市北区)
黄冈市(蕲春县、武穴市、浠水县、麻城市、罗田县、黄州区、英山县、黄梅县、团风县、红安县)
嘉兴市(嘉善县、海宁市、秀洲区、南湖区、平湖市、海盐县、桐乡市)
绍兴市(越城区、新昌县、上虞区、柯桥区、嵊州市、诸暨市)
石河子市(铁门关市、北屯市、五家渠市、可克达拉市、图木舒克市、白杨市、阿拉尔市、双河市、昆玉市、新星市、胡杨河市)
运城市(夏县、平陆县、绛县、万荣县、盐湖区、垣曲县、闻喜县、河津市、新绛县、永济市、稷山县、临猗县、芮城县)
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转自:北京商报
当前,“反内卷”已经上升至国家高度,保险业开始陆续行动。4月22日,北京商报记者梳理发现,进入4月以来,福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷,重点聚焦于银保渠道,从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内,不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间,怎一个“卷”字了得。在业内专家看来,保险业的反内卷,应重点引导保险公司加强战略部署,创新产品和延伸产业链,而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月,反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日,安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》,其中提到,严格遵循“报行合一”监管要求,坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为,将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省,福建省也有类似动作,4月初,福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》,其中提到,费用管理方面,保险机构应全力防范“内卷式”竞争,不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外,北京商报记者了解到,廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看,各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道,对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示,银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出,如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发,这些行为不仅会损害消费者权益,也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前,不仅是保险业在反内卷,可以说,反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月,中共中央政治局会议提到要“强化行业自律,防止内卷式恶性竞争”。今年1月,国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示:“2025年,要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”,并非一个严肃的经济学名词,该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑,此后延伸到经济领域,表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题,从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认,当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面,保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力,各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面,每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿,很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者,为抢占银行、中介公司等优质渠道资源,支付高额手续费,导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重,很多产品如出一辙,所以代理人之间销售竞争很激烈,甚至为了促成签单,无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式,能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析,返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度,降低购买意愿,阻碍行业健康可持续发展。而且,恶性竞争压缩了保险公司利润空间,影响其盈利能力和偿付能力,削弱了行业抗风险能力,不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为,与其说是内卷,不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析,以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为,监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度,保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度,从银保渠道的“报行合一”,到即将到来的个险“报行合一”,以及正在酝酿的非车险“报行合一”,无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成,也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来,保险公司反内卷,需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新,走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言,反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署,创新产品和延伸产业链,开展价值投资,而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度,王鹏进一步分析,在产品方面,保险公司应致力于差异化竞争,通过深入市场调研和精准定位,开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品,以满足消费者的多样化需求。在渠道方面,保险公司应实施多元化渠道布局策略,积极拓展其他销售渠道,降低对单一渠道的依赖。同时,加强渠道合作与管理也是必不可少的环节,与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系,共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
新闻结尾
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