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黔南布依族苗族自治州(荔波县、都匀市、独山县、龙里县、福泉市、惠水县、贵定县、罗甸县、瓮安县、三都水族自治县、长顺县、平塘县)

黄山市(休宁县、屯溪区、黟县、歙县、徽州区、黄山区、祁门县)

德阳市(中江县、广汉市、绵竹市、旌阳区、什邡市、罗江区)

铜川市(耀州区、宜君县、王益区、印台区)  盘锦市(兴隆台区、大洼区、盘山县、双台子区)

合肥市(庐江县、肥西县、庐阳区、肥东县、瑶海区、巢湖市、长丰县、包河区、蜀山区)

丽水市(缙云县、莲都区、庆元县、云和县、松阳县、遂昌县、青田县、景宁畲族自治县、龙泉市)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)西宁市(城中区、城东区、城西区、湟中区、城北区、湟源县、大通回族土族自治县)

昆明市(嵩明县、富民县、东川区、寻甸回族彝族自治县、五华区、晋宁区、安宁市、呈贡区、盘龙区、西山区、宜良县、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、石林彝族自治县)  衡水市(阜城县、武强县、枣强县、桃城区、饶阳县、景县、安平县、武邑县、冀州区、故城县、深州市)

邢台市(临城县、巨鹿县、南和区、任泽区、清河县、襄都区、临西县、威县、隆尧县、平乡县、新河县、柏乡县、信都区、沙河市、宁晋县、内丘县、南宫市、广宗县)

菏泽市(牡丹区、定陶区、郓城县、单县、成武县、东明县、鄄城县、巨野县、曹县)

儋州市

岳阳市(湘阴县、汨罗市、临湘市、云溪区、华容县、平江县、岳阳县、君山区、岳阳楼区)

嘉峪关市

济南市(历下区、钢城区、天桥区、市中区、平阴县、莱芜区、历城区、商河县、济阳区、章丘区、槐荫区、长清区)

宜昌市(夷陵区、当阳市、猇亭区、枝江市、西陵区、长阳土家族自治县、宜都市、五峰土家族自治县、兴山县、远安县、秭归县、伍家岗区、点军区)

白银市(白银区、会宁县、平川区、景泰县、靖远县)

平凉市(崇信县、静宁县、庄浪县、华亭市、灵台县、崆峒区、泾川县)

盐城市(响水县、建湖县、射阳县、盐都区、大丰区、亭湖区、东台市、阜宁县、滨海县)

包头市(昆都仑区、白云鄂博矿区、九原区、东河区、土默特右旗、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、青山区)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、永顺县、花垣县、古丈县、泸溪县、龙山县、保靖县、凤凰县)

清远市(连南瑶族自治县、连州市、清城区、清新区、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、阳山县、英德市)

阿勒泰地区(富蕴县、福海县、吉木乃县、青河县、哈巴河县、阿勒泰市、布尔津县)

淮安市(淮安区、淮阴区、清江浦区、金湖县、盱眙县、涟水县、洪泽区)

保定市(阜平县、定州市、满城区、唐县、徐水区、高阳县、涿州市、莲池区、望都县、涞水县、竞秀区、容城县、雄县、涞源县、曲阳县、博野县、易县、定兴县、清苑区、安新县、安国市、顺平县、蠡县、高碑店市)

衢州市(衢江区、开化县、常山县、江山市、龙游县、柯城区)

金华市(磐安县、金东区、义乌市、婺城区、浦江县、东阳市、武义县、永康市、兰溪市)

哈尔滨市(阿城区、延寿县、木兰县、方正县、双城区、松北区、南岗区、通河县、道里区、五常市、宾县、尚志市、平房区、香坊区、巴彦县、道外区、呼兰区、依兰县)

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贺州市(富川瑶族自治县、八步区、钟山县、昭平县、平桂区)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、临河区、乌拉特前旗、乌拉特中旗、五原县、杭锦后旗、磴口县)

商丘市(虞城县、宁陵县、永城市、睢县、夏邑县、柘城县、睢阳区、梁园区、民权县)

防城港市(防城区、东兴市、港口区、上思县)  西安市(临潼区、周至县、鄠邑区、碑林区、灞桥区、阎良区、长安区、雁塔区、莲湖区、高陵区、未央区、新城区、蓝田县)

武威市(古浪县、民勤县、凉州区、天祝藏族自治县)

塔城地区(额敏县、乌苏市、裕民县、沙湾市、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县)

肇庆市(怀集县、端州区、四会市、封开县、德庆县、鼎湖区、广宁县、高要区)赣州市(章贡区、信丰县、崇义县、瑞金市、南康区、赣县区、龙南市、定南县、兴国县、宁都县、会昌县、大余县、上犹县、安远县、寻乌县、于都县、石城县、全南县)

池州市(石台县、东至县、青阳县、贵池区)  运城市(夏县、永济市、万荣县、垣曲县、绛县、闻喜县、临猗县、盐湖区、芮城县、稷山县、新绛县、平陆县、河津市)

滨州市(邹平市、无棣县、沾化区、滨城区、阳信县、惠民县、博兴县)

淮南市(谢家集区、八公山区、寿县、凤台县、大通区、潘集区、田家庵区)

青岛市(黄岛区、莱西市、市南区、城阳区、市北区、平度市、李沧区、胶州市、崂山区、即墨区)海口市(龙华区、美兰区、秀英区、琼山区)

恩施土家族苗族自治州(利川市、巴东县、来凤县、鹤峰县、宣恩县、恩施市、咸丰县、建始县)

柳州市(融安县、柳江区、柳城县、柳南区、三江侗族自治县、鱼峰区、柳北区、城中区、融水苗族自治县、鹿寨县)

锦州市(北镇市、太和区、凌河区、黑山县、义县、古塔区、凌海市)

衡阳市(珠晖区、雁峰区、石鼓区、衡南县、蒸湘区、衡东县、南岳区、耒阳市、祁东县、衡山县、衡阳县、常宁市)

汕头市(澄海区、濠江区、金平区、龙湖区、潮南区、潮阳区、南澳县)

银川市(贺兰县、西夏区、兴庆区、金凤区、灵武市、永宁县)

潍坊市(昌邑市、寒亭区、临朐县、昌乐县、诸城市、坊子区、安丘市、奎文区、高密市、青州市、寿光市、潍城区)

濮阳市(范县、清丰县、台前县、濮阳县、华龙区、南乐县)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

通辽市(科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、科尔沁区、奈曼旗、扎鲁特旗、库伦旗、开鲁县)

三沙市(南沙区、西沙区)

泰安市(新泰市、肥城市、东平县、泰山区、岱岳区、宁阳县)

长沙市(雨花区、天心区、开福区、长沙县、岳麓区、望城区、芙蓉区、宁乡市、浏阳市)

河池市(宜州区、南丹县、都安瑶族自治县、金城江区、天峨县、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、东兰县、巴马瑶族自治县、凤山县、大化瑶族自治县)

辽源市(东辽县、东丰县、龙山区、西安区)

通化市(梅河口市、辉南县、东昌区、二道江区、通化县、柳河县、集安市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！