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石河子市(昆玉市、阿拉尔市、五家渠市、白杨市、新星市、胡杨河市、可克达拉市、图木舒克市、北屯市、双河市、铁门关市)
亳州市(涡阳县、利辛县、谯城区、蒙城县)
平顶山市(叶县、舞钢市、鲁山县、新华区、汝州市、宝丰县、石龙区、卫东区、郏县、湛河区)
郴州市(桂阳县、北湖区、宜章县、安仁县、永兴县、临武县、桂东县、嘉禾县、苏仙区、汝城县、资兴市)
甘南藏族自治州(迭部县、碌曲县、合作市、临潭县、卓尼县、舟曲县、玛曲县、夏河县)
烟台市(莱山区、福山区、海阳市、莱阳市、牟平区、招远市、龙口市、栖霞市、蓬莱区、芝罘区、莱州市)
商洛市(山阳县、柞水县、镇安县、商州区、丹凤县、洛南县、商南县)
兰州市(永登县、安宁区、七里河区、红古区、城关区、皋兰县、榆中县、西固区)
阿里地区(革吉县、噶尔县、普兰县、日土县、改则县、札达县、措勤县)
乐山市(夹江县、沐川县、沙湾区、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、峨眉山市、五通桥区、犍为县、井研县、金口河区、市中区)
双鸭山市(尖山区、宝清县、岭东区、集贤县、友谊县、饶河县、宝山区、四方台区)
苏州市(吴江区、姑苏区、相城区、吴中区、昆山市、虎丘区、太仓市、常熟市、张家港市)
株洲市(炎陵县、荷塘区、石峰区、茶陵县、渌口区、醴陵市、天元区、攸县、芦淞区)
南阳市(新野县、内乡县、西峡县、卧龙区、桐柏县、淅川县、宛城区、唐河县、南召县、方城县、邓州市、社旗县、镇平县)
潍坊市(昌邑市、高密市、安丘市、诸城市、昌乐县、潍城区、青州市、奎文区、寿光市、寒亭区、临朐县、坊子区)
白山市(浑江区、抚松县、靖宇县、江源区、长白朝鲜族自治县、临江市)
盐城市(盐都区、射阳县、响水县、亭湖区、大丰区、建湖县、阜宁县、东台市、滨海县)
澳门特别行政区
连云港市(赣榆区、海州区、灌南县、灌云县、东海县、连云区)
鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
邵阳市(武冈市、邵东市、隆回县、洞口县、城步苗族自治县、新邵县、绥宁县、大祥区、新宁县、邵阳县、双清区、北塔区)
雅安市(名山区、石棉县、宝兴县、雨城区、汉源县、荥经县、芦山县、天全县)
吉安市(吉州区、青原区、安福县、万安县、井冈山市、永丰县、永新县、吉安县、泰和县、吉水县、新干县、峡江县、遂川县)
三门峡市(陕州区、灵宝市、义马市、湖滨区、卢氏县、渑池县)
无锡市(锡山区、惠山区、江阴市、新吴区、宜兴市、梁溪区、滨湖区)
长沙市(望城区、芙蓉区、天心区、开福区、岳麓区、雨花区、宁乡市、浏阳市、长沙县)
泸州市(泸县、古蔺县、叙永县、江阳区、合江县、龙马潭区、纳溪区)
东莞市
淮北市(濉溪县、杜集区、烈山区、相山区)
山南市(扎囊县、错那市、琼结县、加查县、桑日县、贡嘎县、措美县、洛扎县、浪卡子县、曲松县、乃东区、隆子县)
焦作市(温县、山阳区、博爱县、沁阳市、解放区、孟州市、马村区、武陟县、修武县、中站区)
嘉兴市(海宁市、桐乡市、海盐县、平湖市、嘉善县、秀洲区、南湖区)
景德镇市(乐平市、昌江区、珠山区、浮梁县)
邯郸市(魏县、鸡泽县、广平县、成安县、复兴区、涉县、大名县、丛台区、磁县、馆陶县、肥乡区、曲周县、邱县、临漳县、武安市、永年区、邯山区、峰峰矿区)
茂名市(茂南区、信宜市、电白区、高州市、化州市)
榆林市(绥德县、吴堡县、榆阳区、子洲县、佳县、神木市、靖边县、横山区、定边县、清涧县、府谷县、米脂县)
韶关市(武江区、乐昌市、曲江区、始兴县、新丰县、翁源县、仁化县、乳源瑶族自治县、浈江区、南雄市)
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锦州市(义县、北镇市、古塔区、太和区、凌河区、黑山县、凌海市)
揭阳市(揭东区、揭西县、普宁市、榕城区、惠来县)
鞍山市(台安县、岫岩满族自治县、海城市、立山区、千山区、铁西区、铁东区)
济南市(天桥区、莱芜区、济阳区、历下区、章丘区、钢城区、平阴县、槐荫区、历城区、商河县、长清区、市中区)
淮安市(洪泽区、清江浦区、淮阴区、金湖县、淮安区、涟水县、盱眙县)
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龙岩市(上杭县、武平县、永定区、连城县、新罗区、长汀县、漳平市)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县、同仁市)
南宁市(良庆区、隆安县、西乡塘区、兴宁区、青秀区、马山县、宾阳县、武鸣区、邕宁区、江南区、上林县、横州市)
张家口市(尚义县、康保县、万全区、下花园区、涿鹿县、崇礼区、桥东区、桥西区、赤城县、宣化区、张北县、怀来县、怀安县、蔚县、沽源县、阳原县)
晋城市(泽州县、沁水县、高平市、城区、陵川县、阳城县)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
辽阳市(灯塔市、文圣区、白塔区、弓长岭区、辽阳县、宏伟区、太子河区)
通辽市(科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、库伦旗、奈曼旗、扎鲁特旗、科尔沁区、开鲁县)
武汉市(蔡甸区、青山区、新洲区、江汉区、洪山区、汉阳区、武昌区、汉南区、硚口区、江岸区、江夏区、东西湖区、黄陂区)
自贡市(沿滩区、富顺县、自流井区、贡井区、荣县、大安区)
马鞍山市(博望区、雨山区、花山区、和县、当涂县、含山县)
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松原市(长岭县、宁江区、扶余市、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、精河县、阿拉山口市)
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上饶市(广丰区、鄱阳县、余干县、玉山县、万年县、横峰县、广信区、信州区、铅山县、弋阳县、德兴市、婺源县)
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扬州市(广陵区、高邮市、宝应县、邗江区、江都区、仪征市)
南京市(建邺区、鼓楼区、雨花台区、浦口区、高淳区、溧水区、栖霞区、六合区、秦淮区、江宁区、玄武区)
内蒙古自治区
廊坊市(广阳区、固安县、香河县、大城县、霸州市、大厂回族自治县、三河市、文安县、安次区、永清县)
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商丘市(民权县、夏邑县、宁陵县、睢县、梁园区、柘城县、永城市、睢阳区、虞城县)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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