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怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)

莆田市(涵江区、仙游县、秀屿区、荔城区、城厢区)

江门市(江海区、新会区、鹤山市、恩平市、台山市、开平市、蓬江区)

甘南藏族自治州(夏河县、迭部县、玛曲县、合作市、碌曲县、卓尼县、临潭县、舟曲县)  黄石市(黄石港区、下陆区、铁山区、大冶市、西塞山区、阳新县)

黑河市(爱辉区、嫩江市、逊克县、五大连池市、北安市、孙吴县)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

林芝市(朗县、墨脱县、巴宜区、米林市、工布江达县、察隅县、波密县)

镇江市(句容市、扬中市、丹阳市、丹徒区、京口区、润州区)  衡水市(深州市、武邑县、枣强县、安平县、饶阳县、景县、故城县、阜城县、桃城区、冀州区、武强县)

淄博市(沂源县、高青县、桓台县、淄川区、临淄区、周村区、博山区、张店区)

阿坝藏族羌族自治州(小金县、茂县、理县、若尔盖县、马尔康市、壤塘县、红原县、阿坝县、金川县、黑水县、松潘县、九寨沟县、汶川县)

辽源市(西安区、东辽县、东丰县、龙山区)

临夏回族自治州(永靖县、东乡族自治县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、临夏市、临夏县、和政县)

宿迁市(沭阳县、宿城区、宿豫区、泗洪县、泗阳县)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

六盘水市(水城区、钟山区、六枝特区、盘州市)

宝鸡市(眉县、麟游县、太白县、凤县、渭滨区、千阳县、凤翔区、岐山县、陈仓区、扶风县、陇县、金台区)

池州市(青阳县、贵池区、石台县、东至县)

攀枝花市(仁和区、西区、盐边县、东区、米易县)

濮阳市(范县、华龙区、南乐县、清丰县、台前县、濮阳县)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、利川市、建始县、咸丰县、巴东县、来凤县、鹤峰县、恩施市)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、阿尔山市、突泉县、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗)

十堰市(竹溪县、丹江口市、张湾区、竹山县、茅箭区、郧阳区、房县、郧西县)

邢台市(隆尧县、临城县、巨鹿县、内丘县、柏乡县、宁晋县、南宫市、威县、信都区、广宗县、平乡县、襄都区、临西县、新河县、任泽区、南和区、沙河市、清河县)

德州市(乐陵市、平原县、齐河县、德城区、庆云县、禹城市、宁津县、陵城区、临邑县、夏津县、武城县)

咸阳市(秦都区、淳化县、旬邑县、礼泉县、兴平市、彬州市、武功县、永寿县、渭城区、泾阳县、乾县、长武县、三原县、杨陵区)

石河子市(图木舒克市、铁门关市、北屯市、阿拉尔市、五家渠市、昆玉市、胡杨河市、双河市、白杨市、可克达拉市、新星市)

甘孜藏族自治州(康定市、德格县、白玉县、雅江县、乡城县、九龙县、石渠县、道孚县、甘孜县、理塘县、巴塘县、得荣县、新龙县、泸定县、稻城县、丹巴县、炉霍县、色达县)

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茂名市(茂南区、高州市、信宜市、电白区、化州市)

阳江市(阳东区、江城区、阳春市、阳西县)

大连市(长海县、沙河口区、甘井子区、瓦房店市、普兰店区、旅顺口区、庄河市、西岗区、中山区、金州区)

张家界市(桑植县、武陵源区、永定区、慈利县)  新余市(渝水区、分宜县)

泰安市(东平县、宁阳县、岱岳区、肥城市、新泰市、泰山区)

日照市(五莲县、东港区、莒县、岚山区)

楚雄彝族自治州(双柏县、武定县、元谋县、南华县、大姚县、姚安县、禄丰市、永仁县、牟定县、楚雄市)双鸭山市(四方台区、友谊县、岭东区、宝山区、宝清县、饶河县、集贤县、尖山区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)  大同市(天镇县、灵丘县、左云县、云州区、阳高县、新荣区、广灵县、云冈区、平城区、浑源县)

和田地区(洛浦县、和田县、皮山县、民丰县、策勒县、和田市、于田县、墨玉县)

丽水市(云和县、庆元县、缙云县、遂昌县、景宁畲族自治县、莲都区、松阳县、龙泉市、青田县)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)新乡市(新乡县、封丘县、凤泉区、卫辉市、长垣市、获嘉县、原阳县、红旗区、牧野区、延津县、卫滨区、辉县市)

海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、祁连县、刚察县)

郑州市(管城回族区、中牟县、中原区、新密市、上街区、登封市、荥阳市、新郑市、二七区、惠济区、巩义市、金水区)

固原市(隆德县、原州区、彭阳县、西吉县、泾源县)

阳泉市(平定县、城区、盂县、矿区、郊区)

曲靖市(陆良县、师宗县、宣威市、富源县、马龙区、麒麟区、沾益区、罗平县、会泽县)

舟山市(嵊泗县、普陀区、岱山县、定海区)

临沧市(临翔区、凤庆县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、云县)

呼和浩特市(回民区、和林格尔县、玉泉区、清水河县、武川县、土默特左旗、新城区、赛罕区、托克托县)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

东莞市

乐山市(犍为县、井研县、夹江县、沙湾区、峨眉山市、沐川县、马边彝族自治县、金口河区、峨边彝族自治县、五通桥区、市中区)

石家庄市(栾城区、新华区、鹿泉区、高邑县、井陉矿区、长安区、晋州市、裕华区、赵县、新乐市、桥西区、平山县、辛集市、无极县、深泽县、井陉县、赞皇县、正定县、灵寿县、行唐县、藁城区、元氏县)

赤峰市(翁牛特旗、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、松山区、敖汉旗、克什克腾旗、巴林右旗、巴林左旗、红山区、林西县、宁城县)

孝感市(大悟县、孝南区、安陆市、孝昌县、应城市、汉川市、云梦县)

东营市(河口区、广饶县、利津县、垦利区、东营区)

益阳市(资阳区、沅江市、南县、安化县、赫山区、桃江县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！